销售总监岗位职责

销售总监岗位职责1销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是:1, 督促销售人员的工作；2, 销售计划的制定；3, 定期的销售总结；4销售团队的管理；5, 每月每位销售人员的绩效考核的评定：a, 开发客户的数量；b, 拜访客户的数量；c, 客户的跟进；d, 销售指标的完成；6, 销售人员的计划及总结；7, 上下级的沟通、8, 制定不定期的沙龙活动、7, 销售人员的素质和专业培训。8, 销售策略的运用；9, 对于反对意见的处理；10, 潜在客户以及现有客户的管理与维护等.销售总监的工作计划：第一督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是 不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就 应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的 帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有：1. 参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预 测。2. 组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3. 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发 展。4. 招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完 成下达的任务指标。5. 收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6. 参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市 场的发展。7. 发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8. 协助上级做好市场危机公关处理。9. 协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行10. 妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.第二销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公 司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、 旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可 以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是 多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指 标。第三销售计划的制定：制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然 销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就 是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计 划可以分下面这几个方面进行：1. 分区域进行2. 销售活动的制定3. 大客户的开发以及维护4. 潜在客户的开发工作5. 应收帐款的回收问题6. 问题处理意见等。第四定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主 要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间 里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总 结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案 例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销 售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进 的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通 的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事 情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销 售过程顺利进行。销售总监岗位职责21、依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定 本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目 标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。2、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组 合策略和营销计划，经批准后组织实施。3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业 务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠 正措施，确保完成营销目标和营销计划。4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市 场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向 总经理报告。6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场 并完善处理售后服务。7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。销售总监岗位职责31、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销 售工作。2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。4、负责整个楼盘的案场销控。5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在 问题并提出有利建议。6、负责现场考勤，统计销售日报表。7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。9、定期给业务员做培训工作。10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合 同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将 客户统计资料（如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成 交记录，分析表）交部门经理，负责佣金计算。11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。12、负责处理楼盘售后管理工作。13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建 议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。16、执行销售经理安排其他工作。17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计 划。18、负责外勤客户的公关及业务联络。19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。销售总监岗位职责41、负责制定销售年度目标，下达销售任务，组织实施检查 和督促任务的完成；2、负责销售人员收入方案和各项规章制度的制（修）订，并 组织对销售人员的考核工作；3、依据公司相关制度，负责审核销售人员的奖惩、收入和 各项费用，以公司年度财务计划为目标，严格控制费用成本，保 证年度利润目标的达成；4、负责与生产厂家的业务接洽和联系，并分工有关人员具 体实施；5、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作；6、推荐销售部门经理人选，报总经理批准；7、有效使用经营资金，对销售业务所有资金的安全性负责， 承担一切欠款责任；8、完成总经理交代的其他工作。销售总监岗位职责51. 销售总监助理要参与公司战略的研究；2. 要根据公司的经营战略目标，要根据公司提供的年度经营 预算以及相关的投资提案，制定公司营销工作的方针、政策，对 公司内部的营销管理提出改进方案；3. 销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销 管理方案；4. 要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上 营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，；5. 要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不 殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施；6. 销售总监助理工作职责要为公司的产品进行定位以及开 发；7. 要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份 额；8. 要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈 时，解决在业务拓展中出现的问题；9. 销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服 务，并要保证用户的需求得到满足，以此来提升公司的品牌形象。销售总监岗位职责6岗位职责：1、制定及执行酒店市场销售计划。2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议 的销售工作。3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。6、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传 稿件。7、对外通过接待、出访、新闻媒介等对内做好各部门的推 销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求：1、从事国际或国内品牌酒店工作8年以上，具有5年以上市 场相关管理工作经验。2、按照公司整体要求,制定和组织实施公司在市场策划、销 售管理、战略规划。3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场 定位和营销推广方案设计。4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销 售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人 员的培训。6、熟悉江浙及安徽客源市场优先。7、可接受外派工作者优先。岗位职责：1、制定及执行酒店市场销售计划。2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议 的销售工作。3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。6、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传 稿件。7、对外通过接待、出访、新闻媒介等对内做好各部门的推 销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求：1、从事国际或国内品牌酒店工作8年以上，具有5年以上市 场相关管理工作经验。2、按照公司整体要求,制定和组织实施公司在市场策划、销 售管理、战略规划。3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场 定位和营销推广方案设计。4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销 售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人 员的培训。6、熟悉江浙及安徽客源市场优先。7、可接受外派工作者优先。市场销售部总监岗位销售总监岗位职责71、全面主持售后服务部的日常运作，指导和监督部门工作 的开展。2、制定月度及年度工作计划，并贯彻执行全面监控整个流 程，3、负责确保售后服务标准及服务核心流程的有效执行；4、协调销售、市场客服等部门资源，协同推进售后业务和 利润的增长；5、负责本部门员工的绩效评估、岗位调整、培训发展计划 及激励措施。销售总监岗位职责8、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。二、在总经理领导下，和各部门密切配合完成公司制定的年 度销售计划。三、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略， 不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。四、组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计 划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。五、全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售络，扩大 代理商及专业渠道的覆盖面，并经常保持联系，及时组织供货。六、负责销售合同的签定、评审、修定工作，提高履约率， 做到“重合同、守信誉”，扩大企业知名度。七、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，切实组织将售后 服务，解决各种有关问题，让用户满意。八、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成 本。九、认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资 金周转，提高企业经济效益。十、按时按质完成总经理交办的其他临时性工作。销售总监岗位职责91、负责带领团队销售公司产品，完成团队销售业务目标；2、负责团队的管理工作，组织实施团队招聘培训，督导考 核等工作，建立健全团队各项管理制度；3、负责对员工进行培训，指导和监督，确保团队所以员工 明确工作进度及个人目标；4、负责解决营销过程中出现的各种问题，不断提升团队凝 聚力，战斗力。销售总监岗位职责10职务名称：国外销售总监直接上级：总经理直接下级：外贸跟单员本职工作：负责全面公司中国大陆以外客商管理工作责任：一、国外销售部总监岗位职责（一）正确掌握市场1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特 点和发展趋势。2、收集有关洗化行业信息，掌握洗化行业市场的动态，分 析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的 分析。（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定 销售计划。1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经 理。2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需 求制定媒介的总方向和总精神。3、完善国外市场营销策划方案，制定执行系统并监控执行 结果。（三）管理销售活动1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。2、营销队伍的组织、培训与考核。3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作二、国外销售部总监岗位职责国外销售部总监的主要职责是组织、安排、落实销售部的各 项工作。领导完成项目销售工作。具体内容分为以下几项：（一）负责国外销售部行政管理，组织协调销售部各项日 常工作。（二）负责国外销售部工作时间、人员安排，管理、监督 销售部工作纪律。（三）负责国外业务员工作行为，形象规范管理。（四）负责工作环境卫生监督、管理。（五）负责国外销售部销售业务管理：1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及 销控计划，策划组织实施各项销售工作。2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户 等回馈信息，为公司决策提供依据。3、定期组织安排洗化行业国际市场调查与分析，提出市场 调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。4、协调配合国外业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签 约等销售进程，促进成交，审核合同条款。5、组织每周销售例会，总结销售情况。6、负责组织业务培训及考核。7、制定并组织销售业务流程、监督实施。8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案 管理。9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明 细表。三、国外销售部总监岗位职责协助总经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作 职责如下：（一）每日10： 00前完成前日来电、来访的确认工作，如 发现问题汇 报总经理。（二）每日11： 00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。（三）每日下午17： 30前完成当日白班作业的汇总工作。（四）常规工作如下：1. 负责国外客户合同的使用控制及归档保管。2负责每日的记帐。3. 负责复审每日客户询盘，定性，管理，跟踪。4. 负责国外销售部的排班及考勤管理、记录。5. 负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。6. 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、 销售统计工作。7. 负责销售部办公用品的管理。8. 配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作9、催收成交客户的后期货款，办理相关手续。10、及时反馈客户情况及销售中各种问题。11、配合总经理完成市场调查及信息反馈工作。12、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。13、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。14、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工 作中学习，在学习中更好的工作。销售总监岗位职责11销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是:1, 督促销售人员的工作；2, 销售计划的制定；3, 定期的销售总结；4, 销售团队的管理；5，每月每位销售人员的绩效考核的评定:a, 开发客户的数量；b, 拜访客户的数量；c, 客户的跟进；d, 销售指标的完成；6, 销售人员的计划及总结；7, 上下级的沟通、8, 制定不定期的沙龙活动、7, 销售人员的素质和专业培训。8, 销售策略的运用；9, 对于反对意见的处理；10, 潜在客户以及现有客户的管理与维护等。销售总监的工作计划：第一。督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是 不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就 应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的 帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有：1。参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预 测。2。组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡 发展。4。招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工 完成下达的任务指标。5。收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6。参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应 市场的发展。7。发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8。协助上级做好市场危机公关处理。9。协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行10。妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。第二。销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公 司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、 旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可 以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是 多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售 指标。第三。销售计划的制定：制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然 销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就 是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计 划可以分下面这几个方面进行：1。分区域进行2。销售活动的制定3。大客户的开发以及维护4。潜在客户的开发工作5。应收帐款的回收问题6。问题处理意见等。第四。定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主 要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间 里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总 结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案 例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销 售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进 的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通 的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事 情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销 售过程顺利进行。销售总监岗位职责121、公司采用合伙人制。熟知互联技术应用。2、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品 牌的运营标准、运营流程等手册；3、制定公司的服务品质标准、管理检查制度，服务流程、 物品配置标准与品质标准，通过营运标准管理系统提升酒店品牌 价值，提升服务质量；4、建立培训体系、质检体系，保持酒店的服务品质、提升 客户满意度；5、负责运营酒店的经营督导和品质把控，评估酒店管理及 经营情况，对存在的问题进行系统的处理，确保公司标准有效执 行；6、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源 市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据;7、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势 和后期营运需求，提出优化建议；8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导；9、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的 筹建运营。销售总监岗位职责13岗位职责：1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组 织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建 立良好的合作关系；3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需 求，提高客户满意度；4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、 调整销售运营政策；5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并 监督执行；6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市 场领域。任职资格：1、大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素 质高；2、具有五年以上市场营销或管理工作经验；3、文字能力强，表达能力强;4、具有较强的市场开拓与销售技能；5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队 经验丰富，既往销售业绩良好；6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力；7、有很好的热力行业人际资源。销售总监岗位职责141. 听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销 战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2. 负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3. 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分 析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成 营销目标和营销计划。4. 根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后 执行。5. 负责重大营销合同的谈判与签订。6. 主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经 批准后施行。7. 制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。8. 协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、 调整市场营销络。9. 负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市 场和公司实际情况及时调整和有效控制。10. 定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。11. 代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。销售总监岗位职责151. 协助总经理制定公司的营销战略，业务发展规划并且组织 实施。2. 制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大 公司产品的市场份额。3. 根据公司销售策略，建立并维护公司的销售络与渠道管理 体系。4. 根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各 区域产品销售指标。5. 负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。6. 合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提 高投入产出比。7. 负责销售回款的监控和执行，确保完成销售回款目标。