X年旖旎集团全国代理商战略峰会

2021年旖旎集团全国代理商战略峰会年旖旎集团全国代理商战略峰会1、全国美容从业人员约1120万，是“第三产业中人数最多2、全国城镇美容机构约153.2万家3、全国美容业产值达1680.4亿，13年预计突破3000亿4、全国每万名城镇平均拥有32家美容院，每家美容院平均拥 有5.1个就业人员5、平均每个美容从业人员年工资水平1.16万元，略高于全国 各类就业人员平均工资水平6、美容业占全国生产总值GDP比重1.8%7、城镇人口月平均美容花费21.33元/月8、专家预言，美容行业整体规模将在本世纪超越所有其他产 业成为最大社 会企业 五化：1、产业化 2、集团化 3、成熟化 4、市场化 5、国际化五性 1、良好的自律性 2、观念的更新性 3、强大的需求性 4、快速的成长性 5、稳步的可持续性 1、管理体系亟待完善 2、行业协会的职能与作用尚待加强 3、全国美容市场秩序较为混乱 4、行业诚信度较低 5、从业者素质亟待提高1、属于朝阳产业，产业延伸内涵丰富，供求弹性空间大 ：近5年新开的店占总数78%，营业收入增长幅度大于全国 GDP增长幅度，其从业人员数及营业额在GDP及第三产业 中的占比均呈增长态势2、国家下一步启动和鼓励民间投资重要领域之一 ：投入少，门槛低，民营资本占绝比照例的新兴效劳产业3、典型的青春型产业，是吸纳新生劳动力就业及下岗失业人 员再就业的最可观就业门路4、国内区域经济的开展，整个美容行业的开展亟不平衡，除 1、2级城市，3、4级城市开展相对缓慢，随着经济开展，社会进步，城市化程度提高，美容业还有更长远市场前景5、行业效劳深度和附加价值具有极大的拓展和想象空间6、消费水平不断成长，社会文明程度日益提高，美容意识越 加明确确，与此对应，美容消费在家庭消费的比重必逐年 提高7、国家扩大就业的重点在第三产业，第三产业中的新兴美容 业势必在未来得到更多的政策倾斜和扶持，这将给中国美 容持续、快速、健康开展提供更大和全新的行业时机厂家 1、研发平安、合法、可靠的产品 2、确保产品质量 3、创新及开发符合市场产品工程 4、提供专业产品教育训练 5、阶段性市场支持政策 6、品牌文化及形象的建立代理商 1、扮演好品牌代言人角色 2、做好售后效劳：售后队伍+售后技术 3、负责该市场品牌推广 4、第一线解决市场终端问题 5、传递品牌文化及精神 6、销售渠道通路的管理及规划 7、完整的销售效劳教育美容院 1、强化效劳质量带动销售力提升 2、美容院品牌建设，提升院所知名度 3、即时解决终端顾客问题 4、完善的顾客售后效劳系统 5、专业技术及知识的传递 6、诚信经营，维持好品牌形象名次名次GDPGDP（亿元）（亿元）增长（增长（%）常驻人口（万人）常驻人口（万人）人均人均GDPGDP（元）（元）1、广东 37775.49 5.83%9449 399782、山东33621.328.20%9367358933、江苏33478.7610.45%7625439074、浙江22716.985.73%5060448955、河南19724.737.16%9360 210736、河北17067.99 5.44%6943 245837、辽宁14696.239.18%4298341938、上海14344.734.72%1858772059、四川14050.7812.35%81271728910、湖南12939.8510.25%635519355名次名次GDPGDP（亿元）（亿元）增长（增长（%）常驻人口（万人）常驻人口（万人）人均人均GDPGDP（元）（元）11、湖北 12866.05 10.91%5699 2205012、福建11855.08 9.14%3581 3310613、北京 11469.28 9.36%1633 7023414、安徽10191.4814.85%6118 1665615、内蒙古 8967.5215.55%2405 3728716、黑龙江 8257.24-0.63%3824 2159317、广西 7903.4710.21%4768 1657618、陕西 7752.20 13.8%3748 2049719、吉林 7072.2510.09%2730 2590620、天津 7068.56 9.52%1115 63395名次名次GDPGDP（亿元）（亿元）增长（增长（%）常驻人口（万人）常驻人口（万人）人均人均GDPGDP（元）（元）21、山西7050.38 1.62%33932077922、江西6954.127.32%4368 1592123、云南 6178.25 8.39%4514 1368724、重庆5693.58 11.73%2816 2021925、新疆 4005.41-4.70%2095 19119 26、贵州 3662.43 9.88%3975 921427、甘肃 3373.78 6.23%2619 1288228、海南1585.19 8.65%845 1876029、宁夏 1198.1511.98%610 1964230、青海 1012.69 5.38%552 1834631、西藏 434.34 10.80%284 15294下决心优质代理商应具备四大能力 1、开发 2、教育 3、办会 4、售后舍得完善根本人员架构积极拓展新店三年公司开展规划蓝图坚持优势优势（StrengthsStrengths）劣势劣势（WeaknessesWeaknesses）机会机会（OpportunitiesOpportunities）威胁威胁（ThreatsThreats）品牌的生命力强10年根本消费族群认可度高自主研发能力强产品的效果有保证品牌形象好：没有负面新闻及事件人力架构不够完善渠道宽度及深度不够特色工程组合少教育培训不够落实品牌宣传力度尚待加强营销模式产品系列架构健全，可以掌握更多的消费者全国尚有许多空白区，尤其一级市场的品牌介入膏霜容易建立消费者忠诚度及持续性消费养生工程的市场空间还很大抗衰老的市场在扩大全国城市化，经济水平不断在提升美容消费年龄在下降，美容消费族群在扩大中小型美容院，代理商积极想提升整形，针剂对市场造成一定的冲击同业炒作竞争，削弱品牌价值原物料价格上涨造成本钱增加日化产品的增加抢占市场份额网上销售猖狂影响市场2021年 教育领航年2021年 整合资源年2021年 创新突破年公司面 1、补齐市场人员缺编，确保每个市场有专业老师辅导 2、各个品牌成立魔镜促销小组，协助市场终端会议畅货 3、成立窜货打击小组，专门打击跨省窜货及网上销售 4、架构内部培训成长系统，提升老师专业能力 学习护照、每季度内训考核 5、客服CALL-OUT系统，售后效劳主动出击，每个月针 对代理商及加盟店主动电访市场面 1、掌握节奏：一年三次大型贩促活动 2、落实教育：每季度全国美容精英训 3、加强沟通：一年两次代理商战略峰会 4、积极拓店：新店政策，全国区域地招会 5、终端畅货：人员编制政策，魔镜畅货小组 6、品牌形象：全国及区域性广告三八贩促：目标占比30%预计活动时间：11年2月18日到11年3月18日八一贩促：目标占比50%预计活动时间：11年7月10日到11年10月10日年终贩促：目标占比20%预计活动时间：11年11月20日到11年12月20日活动对象：加盟店店长，美容师，主要卖手，代理商品牌小组活动性质：4天3夜封闭式培训活动目的：1、提升品牌忠诚度 2、提升产品专业知识 3、加强销售技巧 4、畅货方案执行力 5、潜能激发 6、设定目标1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112122/21-2/244/18-4/217/5-7/811/8-11/11上半年：6/28-6/29 针对上半年目标完成进度总结 沟通市场问题，调整方向 下半年方案规划及执行准备下半年：次年1/4-1/6 年度总结及今年完成目标检讨 年度返利及表扬 新年度战略规划及目标制定新店政策地区招商会支持政策广告支持政策人员支持政策合约完成年终返点政策新店政策：实施期间2021/1-2021/12 1、此方案为常年方案，代理商按照方案金额50%回款 2、新店方案配赠不与公司其他贩促方案并行 3、参加新店政策必需传回该市场开发新店资料店址、合约、相片，公司留底备存 4、新店方案回馈比：平均55.23%地区招商会支持政策：实施期间2021/1-2021/12 1、不限支持场次 2、申请支持条件：填写会议申请单，按照公司提供会议申请表格 打款10万，支持1万折后产品 打款20万，支持2万折后产品 公司讲师支持至少2名 会前打款3万以上，会后1个月内打齐余款 广告支持政策：实施期间2021/1-2021/12 1、地区性广告支持方案 2、公司第一季度，医学美学美容3期投放，下半年方案 瑞丽、时尚等大型全国杂志投放季度回款季度回款 9 9万以下万以下（含（含9 9万）万）9-129-12万万（含（含1212万）万）12-2012-20万万（含（含2020万）万）20-3020-30万万（含（含3030万）万）3030万以上万以上备注备注支持比例不予支持1/2P/月1P/月2P/月4P/月1P以1000元计支持形式2.5折产品2.5折产品2.5折产品2.5折产品核销产品不重复享受其它优惠核销标准每季度末凭每季度末凭DMDM广告样刊和广告发票交公司财务部确认后核销广告样刊和广告发票交公司财务部确认后核销人员支持政策：实施期间2021/1-2021/12 1、签订合约年任务50万以上，公司标准/配置人员一名 2、假设年度完成合约任务100%，公司缺编，按缺编月 份每月3000元折后产品补偿 举例：XX代理商年度任务60万，年终完成60万，厂 家市场老师5月14日到位，算6月正式补齐编制，年终返3000元X5个月=15000元折后产品完成合约年终返点政策：实施期间2021/1-2021/12 1、此方案为常年方案，完成合约返点前提打款100%及 出货80%，两者符合条件予以返点 2、返点以现金形式返还 3、完成合约100%含返点2%,超帕局部返点3%举例：XX代理商，年度任务60万，年终完成70万打款，出货达合约任务80%，48万，公司返点：60万X2%=12000元，10万X3%=3000元 共15000元现金于次年1月返利产品面 1、老品整改，提升配方，加强产品效果 2、改善包材质量，及包装，提升档次 3、研发新品特色工程，带动市场销售 4、预购单制度实施，以求供货即时 5、加强物流管理，掌握产品流向，实施瓶底激 光码配合打击窜货及网上销售旖旎旖旎公司公司代理商代理商加盟店加盟店