花茶创业计划书.ppt

瑞姑娘花茶商业计划书 目录 1.项目背景 2.产品对比 及原物 3.市场描述 4.目标市场 5.产品 介绍 6.产品优势 7.竞争分析 8.营销 9.管理团队 10.财务分析 11.风险评估 项目背景 花茶品种繁多，颜色艳丽，不仅拥有迷离的外表， 其作为原料的各种花草许多都是中药材，大多都 有安定神经和安抚肠胃的功效，另外，花茶不含 咖啡因，是一类比较好的保健饮品。因此，花茶 在我国越来越受到人们的喜爱，这个行业也在逐 渐的发展壮大。 我们瑞姑娘的玫瑰是全球最好玫瑰基地，山东平 阴的玫瑰花冠王，跟我们市面上经常看的欣赏玫 瑰是不一样的，我们的是重瓣食用玫瑰。如果把 山东平阴的玫瑰移到别处去生长，她是长不出当 地效果的！一方水土养一方人，所以平阴的玫瑰 是全球最好的玫瑰！ 一、项目 背景 二、产品对比 三、市场描述 目前 的花茶市场主要有三种模式 ： （ 1）专业 的花茶连锁店 它们 拥有较大规模的销售网络，产品定位高， 质量 比较 好 ，但是 价格高 ，主要面向 都市年轻 女性等消费比较高的群体 。目前 国内的 花茶 专 业连锁店并不 多虽然 它们占据着高档市场的大 部分 ，但是 中低档市场 有着广阔 的空间 。 原物 （ 2）超市、专柜 超市和专柜等具有较大的客流量，但是价格 普遍较高，而且质量参差不齐，售人员缺乏 专业知识，出售的也大多是单方，使的花茶 变得单调，而且不能最大程度的发挥花茶的 功效。 （ 3）大街上的小贩 他们的花茶价格比较便宜，品种比较单一， 而且质量也是参差不齐，无法保证。 四、目标市场 我们 通过各种方式对花茶市场进行调查后 ，发现 花茶市 场还有许多市场 空白没有 被开发 ，而大学生、老师市场 就是一个巨大的空白 ，这个 市场具有极大的发展潜力： （ 1） 很多女大学生对减肥、美容等问题很关注，而许 多花茶就具有这类功效 。自古以来 ，花茶就备受爱美女 士的喜爱和推崇 。 本草纲目 记载：花茶性微凉 ，味 甘，入肾、肺经，有平肝润肺，养颜之功。近代医学证 明，长期饮用花茶 具有祛 斑，润燥，明目，排毒，养颜， 美容，调节内分泌的功效。因此，花茶 必将到大学生、 老师的 欢迎。 （ 2）我们平时饮用水来自地下水和自来水， 水质大多不好，而花茶可以改变水质的味道 和口感。 （ 3）花茶具有保健疗效。有许多花茶具有 舒肝明目，清热去火，舒张神经的作用，对 于学生的视力减退，失眠，精神紧张等都有 很好的缓解效果。 对老师的嗓子也有清热解毒，去火等功效。 因此我们对于这个市场有很大的信心。 五、产品介绍 - 主 打两款 1.金丝黄菊 瑞姑娘金丝皇菊外形金黄艳丽，经久耐泡，汤清明润，叶底 晶莹剔透，如珠似玉。香味独特，清香高远，沁人心脾。它 具有降血压、消除癌细胞、扩张冠状动脉和抑菌的作用，长 期饮用能增加人体钙质、调节心肌功能、降低胆固醇，适合 中老年人和预防流行性结膜炎时饮用。对肝火旺、用眼过度 导致的双眼干涩也有较好的疗效。同时，金丝皇菊茶香气浓 郁，提神醒脑，也具有一定的松弛神经、舒缓头痛的功效。 瑞姑娘金丝皇菊有着超凡的天然品质，是集观赏，品味 ,护肝 明目，美容养颜于一体的纯绿色饮品。 2.重瓣玫瑰 1.瑞姑娘玫瑰花冠王是平阴的重瓣玫瑰 ，重瓣玫瑰香气浓郁， 瓣多瓣厚，并且单花直径达 8厘米左右，国家卫生部唯一认定 平阴重瓣红玫瑰为药食两用玫瑰 2.美容圣品 瑞姑娘玫瑰花冠王，淡淡玫瑰花香，暖暖玫 瑰花茶，美美身体，美美心情！玫瑰花可缓和情绪 、 平衡内分 泌、补血气，美颜护肤、对肝及胃有调理的作用，玫瑰花茶 的味道清香幽雅，能令人缓和情绪、纾解抑郁，玫瑰花能改 善内分泌失调，滋润养颜，护肤美容。 （ 4）复方 花茶 我们 可以科学的将各种花茶按其功效进行科学搭配 ， 使 花茶 的功效 更好的发挥出来，比单一的花茶效果更好 。 可以教顾客合理搭配方法，通过加枸杞，红枣，山楂片 等配出养生、养气色、排毒等功效。 （ 5） 产品丰富多样 我们 可以根据季节、气候不同，个人体质的不同搭配 出不同 功效的花茶。 六 、产品优势 （ 1）保持原样 独特的种植，烘培、保存方法，保持了花瓣原有的样子，与市场上的花茶大不一样。 （ 2）价格 低 我们 的产品面向的是大学生群体，价格方面不会太高，会让大家 喝得起，感觉买的值，让大家都享受到花茶带来的健康 。 （ 3） 专业 我们 的销售人员都对花茶的各种成分及其药理药性有很清楚的 了解，可以 为消费者提供科学的建议进行选购和搭配 。另 外，我们 还有专业导师进 行跟踪指导，为我们严把进货质量，指导我们 进科学 的搭配，保证产品安全 ， 质量过关。 七、竞争 分析 由于 我们的市场定位销售群体是大学生 ，教师而且 销售 大多在大学校园中 ，因此和 花茶连锁店 ，超市 专柜 ，小 贩 的竞争很少 。我们 面对的竞争压力主要是来自 模仿 我们模式的对手。我们的应对策略： （ 1）做好 复方花茶 我们 可以利用自己的优势做好不同的花茶配方， 始终 保持自己 的特色。再卖单方花茶的基础上， 牢牢地 把握 复方花茶的优势。 （ 2） 专业老师的指导 我们 的专业的老师都拥有丰富的知识，对于中草药的产 地，性味，品质，价格等都非常了解，可以为我们严把 进货质量，可以为我们 的花茶 配方作出科学的指导 ，可 以 对市场行情进行判断 。这些 都是我们的竞争 对手所 不具备的。 八、营销 1.目标市场：各 大 学校园（主打） 网络营销（招代理） 2.产品 产品 质量保证 ，开发 多种不同功效 ，不同 规格 的 产品在 核心产品 的基础 上，延伸产品的功效， 同时不断开发新的花茶产品。 我们 提供的不仅仅是花茶，更重要的是花茶带 来的健康养生保健的理念。 3、 包装 采用 标准化的小袋包装。不同品种、不同规格的 产品用易于识别的不 同包装，方便顾客辨别、选购和使用 。可以赠送 顾客精致的杯子，用来泡花茶 4、 服务 建立 完善的销售服务网络，为客户提供全面优质的服务。 （ 1） 售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过销售人员的努力，使 顾客了解产品的特性和使用情况 ； （ 2） 售中情况：建立完善的销售网络（如电话订购） ，急顾客所需，送货上门。 （ 3） 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈信息和市场 上的 类似问题 ，做 好 产品的质量 、服务 和反馈信息处理， 根据客户需要不断改进 产品 ：与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足顾客需要；适 时举办 信息 交流活动，搭建沟通的桥梁。 5、价格 根据 市场特点，我们采取竞争定价的价格策略，价格远低于连锁店， 大约略低于超市专柜的价格，比小贩的价格高。 在面对竞争对手的降价策略时 ，我们 有足够降价 空间来应对挑战 ，保证 自己的优势 。此外，花茶 市场花草茶的 原料 价格波动较大 ，也 会使我们在 产品价格上留出应对空间 。综 上 ，从 增强产品 竞 争力 和公司发展角度考虑，我们的产品价格定在中档。 九、 管理团队 1、 团队的构成 创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也 是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的 意义，因此，选择合适的人群，是一项艰巨而谨慎的 工作。 2、 管理规划 店 长，负责策划、分配任务。 执行 总监，指导执行，做好宣传工作。 财务 会计，管理财务，出纳，制定财务报表。 销售经理，主管有关销售的一切工作。 采购，负责进货。 公司所有员工都要协助销售产品，每天安排一个人去店内值班，并定期召开 团队工作会议，商讨计策提升营业额，开拓茶叶市场。 3、团队价值观 我们团队的共同目标是为公司创造利润，我们要团结一致，努力奋斗；用我 们的热情去感染每一位顾客，用我们的自信去推销每一件产品。 七、财务分析 1、 前期投资 预测 进货资金 50万元，店铺选择店面装饰 20万元（主直发）， 运输 费 用 2万元，广告宣传 1万，其他零散支出 2万。（一个城市的预算） 网络 销售 5万 2、 利益 分配 机制 在回收成本的基础上，根据前期投资金额比例，每人 按 20%分配利润。 3、 投资出路 可以通过回购投资者股份解决投资出路问题，收取代理费。 十、风险评估 预期的投入 调整经整 经营方式 补充技术支持 人才培养招聘 谢谢