红豆居家营销方案.ppt

红豆居家营销方案 14物流二班第 13组 目 录 一：策划背景 二：消费者情况分析 三：市场竞争性调查 四： Sowt分析 五 ：季节因素 六 ：活动方式 七 ：活动时间对象、时间、地点 八 ：活动主题 九 ：广告配合方式 十 ：流程安排 十 一 ：活动预算 十 二 ：风险防范 策划背景 1：红豆居家 的核心价值是 一站式购物场 所以及提供物 超所值的产品 和服务。 2：红豆绒 柔 暖内衣是传统 保暖内衣的升 级换代版，是 新一代内衣的 领跑者； 3：产品包括 居家服，文胸， 保暖内衣短袖 等。 4：产品销售 在搞活动或者 打折时销量较 多。 消费者情况分 析 1：学生没有 固定的收入， 在购买产品时 会较多的考虑 价格因素。 2：消费者对 价格的敏感度 很高。 3：在校学生 接触的媒体主 要 有 网络、广 播、单页、海 报、横幅等。 4：天气寒冷， 有 意向购买保 暖内衣送给家 人。 市场竞争性调 查 1：市场调查：红豆居家在校内的主要竞争对手是女 人花，淘宝屋等其他服装店。由于这些店 不是知名 品牌 ，质量 不高 ，所以威胁不大，但是它们的价格 较低，会 吸引消费者 ，减少 红豆的客源 。 2：价格策略 :以高品质，中价格，适度利润空间为 原则，红豆居家的经营理念是 “提供种类繁多，美观 实用，老百姓买的放心的家居用品 ”。 并且 学生消费 有限，资金有限，所以定价适中，在安工商院学生 接受的范围之内。 商业模式新颖；品牌形象鲜明；产 品种类丰富 品牌定位较低；忽视长期利益；产 品研发费用过少 潜在的网络市场大；改革创造发展 空间 同类服装企业竞争激烈；行业门槛 低，山寨品牌突起 季节因素 冬季，居家服， 保暖内衣等消费 需求增加。我们 将在 12月份做一 个“红豆 柔 暖内 衣进校园，感恩 温暖带回家”为 主题的营业推广 策划。 活动方式 1.打折 促销 2.抽奖活 动 3.模特 展示 活动对象、时 间 、 地点 1.活动对象：主要针对安徽工商职 业学院的学生群体以及全体教职工。 2.2015年 12月 31日 -2016年 1月 3日 3.地点：安徽工商职业学院 活动主题 红豆柔暖内 衣进校园， 感恩温暖带 回家 广告配合方式 张贴海报 制作单页 集中发放。 校园广播 站 短信平台 前期流程 后期流程 归还物品 进行讲说 总结经验 分析需求 问卷调查 活动预算 项目 数量 （ 个 ） 单价 （ 元 ） 总价 （ 元 ） 标签 50 0.1 5 模特 9 100 900 海报 50 2 100 单页 2000 0.2 400 音响 1 200 200 赠品 150 10 1500 舞台帷幕 1 150 150 风险防范 检查海报 检查库存 搭建雨棚 维持秩序 安排备选 人员 THANK YOU. NO.13