电影影院的排片技巧.ppt

影院排片知识解析 Cinema Row Of Analytical Knowledge 影院排片知识解析 排片的定义 排片是什么 ？ 简单来说就是各大影院根据自身盈利目的 ， 安 排电影节目放映的时间及场次 。 而对电影院来说排片就是 生 产力 ！ 排片 主要考虑因素 ： 影院黄金时间 、 影片质量 、 影厅大小 、 影厅数量 、 影片长度 、 拷贝数量 、 跑片时间 、 人员安排 、 通 道使用 、 数字影片拷入影厅的记录等 。 其他考虑因素 ： 地理位置 、 交通 、 天气 、 风俗习惯 、 语言类 别 、 作息规律 、 重大节日或活动 、 特殊人群 、 特殊要求等 。 影院排片知识解析 排片前需考虑的因素 影城的基本情况 影厅座位数 ; 大堂设计及环境 ; 进散场通道设施 ; 卖品部的设置 ; 售票处售票安排 ; 内部承载能力 ; 放映设备及音响 情况 ； 市场的基本情况 人口状况 ; 本地特殊节假日 ; 本地消费趋向 ; 本地其他竞争对 手基本情况 ; 票价设置 ; 首场及末场放映 时间 ； 地 方性 /全国法定假日； 影城活动； 排片表传递的信息 档期（上映以及 下映） ; 发行公司 ; 分账比例 ; 最低票价 ； 拷贝的信息 拷贝数量 (类型 ); 版本和制式 ; 影片的类型 ; 影片长度 ; 排次号 ; 片头广告种类及 长度 ; 片方 、院线对影片 排片 有无特殊要 求 等 关于排片工作中应注意的问题 过密：不同影厅的影片开始时间非常接近或是同时，我们说 排片太紧，排片太紧会导致影城大厅可能会拥挤、票房排队、 放映场次多；从而加大营运成本。 我们要让 同一影片两厅排映间隔时间相对平均，早场稍长，晚 场稍密集；暑假、寒假、周六、 日白天场为重，平时反之。 过疏：排片太松会导致场均人数减少，使观众消耗无谓的时 间，并对放映规律难以掌握；观众对影片的等待忍受上限一般 为 40分钟左右，在周末会缩短至 2030分钟。 影院排片知识解析 切勿让同一部影片场次的过密或过疏 例 : 10:00 10:30 12:00 12:30 16:50 17:20 17:50 21:40 22:10 关于排片工作中应注意的问题 排片要有根据，更改场次要有数据，学会利用排片工具 影院初始排片，由于对观影人群了解不够，可增加排片频率，一天一排片 或两天一排片，忌一开始便三天五天一排。每天排片场次更改要有数据支 持，减少随意性。如果 一周时间内同一部影片厅数场次安排完全相同，在 预期判断与实际情况出现偏差时，会导致上座率高的影片一票难求，一般 影片又大量空场。排片人员应根据影片上映三天内的票房表现，及时增减 各影片的放映场次。 同时学会利用排片工具（如 EXCEL表单），可以提高排片效率。 注意：英文拷贝使用应特别体现在 Excle排片表里，不应单独排映。否则会 出现重场现象（情人节 圣诞节除外）。如： 变形金刚 20： 00（中文）、 变形金刚英文 20： 10（英文）这样操作不但有利于票房员工识别操作， 而且也方便顾客区分。 影院排片知识解析 关于排片工作中应注意的问题 黄金场次，重点排映 通常为平日晚上 19： 00 21:00，周末 13： 30 16： 00（可根据时区和 季节情况顺延）。做好黄金场次的排片至关重要，要考虑将票房、口碑 出众，宣传力度较强、院线重点推荐的影片在这样时间段进行集中排映。 影院排片知识解析 重点影片，加大力度 重点影片主要指巨额投资、强势宣传、突出卖点等的影片。这类影片 在上映前期通常已经有了足够的关注度。在黄金场次及影城大厅进行 排映，将最大可能的释放其票房潜力。 关于排片工作中应注意的问题 根据票房，动态排片 观众的反应永远是最准确的衡量指标，动态排片就指根据观众反应做出 最快调整。再大的宣传攻势、再强的明星阵容，如果影片本身不能吸引 观众入场观影，依然要根据观众的反应做出最快调整。一般影片上映一 至两天就可以根据实时票房作出调整，将原本认为强势的影片场次、影 厅让位于真正能够吸引观众观影的影片。正常影片上映后票房走势会呈 现向下的抛物线，但也有一些倚靠口碑的影片上映初期也许不尽人意 ,上 映后期走势会比较平稳 ,甚至出现 “ 反常 ” 的上扬，这些都要做到及时调 整。 影院排片知识解析 关于排片工作中应注意的问题 中小影片，合理排映 除商业大片外，影城上映的绝大部分影片还是爱情题材、惊悚 题材、喜剧题材等中小投资的影片，能否放映好这部分影片将决定影院 票房能否高于同等规模影城，是支撑电影市场的重要力量。可针对不 同观众群体对这部分影片进行穿插排映。如：动画片安排在 18： 00前； 惊悚题材影片则可以安排在 21： 00后稍晚的时间段。 影院排片知识解析 节目丰富，避免流失 当同一区域影城数量超过两个时，观众自然就有了自主选择的权利。这 样一来，保证放映节目的丰富，满足不同影迷需要就显得非常重要。 在确保主要影片票房的同时，适当排映不同风格的影片，是避免观众 流失的一个保证。 关于排片工作中应注意的问题 错时排映，随到随看 随着电影市场的发展，曾经的单厅模式已经逐渐被多厅所取代， 而多厅影城的出现，满足的正是当下影迷不同的观影需求，这不仅是指 对电影节目而言，也要让观众在不同的时段都能做到随到随看。错开 时间进行排映，如 19:00、 19:20、 20:00、 20:30都分别有场次开映， 这样做也是避免观众流失的一种手段，同时也考虑到了影城的正常运 作。 影院排片知识解析 科学排映，有条不紊 有效的排片也应该考虑到影城的正常运营 ,如尽量避免同时开场、散场， 增加影务、机务、保洁工作量的同时，也易造成集中进场、散场的混 乱局面。 关于排片工作中应注意的问题 权衡关系，确保收益 针对这条，更多是需要根据实际情形进行掌控。权衡重点影片 和中小型影片的关系。如：在重点影片场次排映场场爆满供不应求的基 础上，其他影片虽然也有一定的观众群，但也适当做相应舍弃。 影院排片知识解析 合理分配场次，避免浪费 周六日及黄金周，单厅场次安排应建议不超过 7场。平日单厅放 映场次建议不超过 5场，对大厅、 3D厅要合理利用，在保证上座率的情况 下开大厅和 3D厅。 时段 影城每天放映场次的质和量 如果影城地处闹市，客群始终饱满。 尽可能的增加开映的场次数，这是排片中最佳、最保险的 做法，这样的排片方法对提高影院的票房总值绝对会效率 最高，因为这样的影城本身已经效率优先。在这样质和量 本身就能统一的影城，排片唯一的问题就是选片。 影院排片知识解析 关于排片工作中应注意的问题 如果影城客群不稳定，高峰和低谷时段的量相差巨大。 确保高峰时段开映场次数量，提高单场上座率，绝对是影城排 片的首选。在这样的影城排片，一直遇到的问题是 :映出数量 和映出质量之间的选择。 具体排映中，我们往往会因为要确保某个时段必须有一场电影 开场，而会让该厅出现在另一时段的闲置，这个闲置的时间如 果只有 30分钟，或许排片人员很容易就说服了自己，但是这段 闲置时间如果长达 60分钟，排片人员或许就很难克服自己的心 理反噬了，总觉得应该把这 60分钟利用起来才是合理的。 影院排片知识解析 关于排片工作中应注意的问题 虽然闲置 60分钟或许是个比较极端的例子，但是如果我们的影城 符合“客群不稳定，高峰和低谷时段的量差巨大”这个特点，我 认为我们还是应该毫不犹豫的选择放弃这 60分钟。在实际工作中 我们赌过很多次“两场总比一场的人多”这个概念，但是，一场 开映时间合适的电影，效率高过 3场甚至 4场开映时间不合适的电 影，除非你“地处闹市，客群始终饱满”。 影院排片知识解析 关于排片工作中应注意的问题 选片 新片和旧片各自的放映空间 选片是一件具有赌博色彩的工作 ， 买大还是买小有经验 也有运气 ， 而更多的时候 ， 经验也是一种运气 。 我们很 难找到一条恒定的规律 ， 但是选片也不是玄到没有一点 规律 。 影院排片知识解析 关于排片工作中应注意的问题 关于排片的案例 下面列举几个实战中遇到的典型案例 ： 一家三个厅的影城 ， 面对上档一星期的 天下无贼 和明天 就上档期的 功夫 该怎么排片 ？ 一个星期之后又怎么排 ？ 一家四个厅的影城，面对上档一星期的 投名状 和明天就 上档期的 集结号 该怎么排片？一个星期之后又怎么排？ 一家六个厅的影城，面对几乎同时上映的 钢铁侠 、 全 民超人 、 功夫熊猫 ，稍后再上一个 风云决 ，我们怎 么排片，一个星期之后又怎么排？ 影院排片知识解析 关于排片的案例 对于第一和第二个问题，首先我们应该认定一个道理：给足 新片放映空间。当然这个新片至少是要有一定品质的。 而对于这个所谓“品质”的鉴定，就是考量一个业务人员基 本素质的关键了，具体我们下面再做介绍。 一个星期之后，不妨考虑平衡这两部片子的放映场次，加大 第一部影片的排映。 影院排片知识解析 关于排片的案例 对于第三个问题，似乎遇到的概率不会太大，因为大多重量级 影片总会有计划的上档，但是 08年的暑期就遇到了这样大片 集中上映的问题。这时候我们必须先要回答自己另一个问题： 我们影城的观众人群主要是什么结构？对于社区型的影院，重 点排家庭型的影片；对于商圈内的影院，要注重每部影片场次 数量的平衡，注重场与场之间时间的衔接。既然我们专业的眼 光都吃不准哪部影片是可以放弃的，我们就应该把思路转向 “让观众连续看几部影片”，如果影城适合销售套票，那就更 应该在这方面多做文章了。 综上所述，选片可以简单概括为 新片优先 。 影院排片知识解析 在一些重点影片上映时，影城会利用零点首映场，可用新片带复映片的方 式进行双场连映增加影院票房收益。如： 倩女幽魂 + 87倩女幽魂 影院排片知识解析 双场连映的排映 3D影片的排映 从 2008年第一部 3D影片 地心历险记 起，这一新兴的观影模式开始 进入观众的视野。在 2010年初的 阿凡达 达到顶峰。 3D电影的出现给观众带来了全新的观影体验，而对于影城， 3D影片高 于普通电影的平均票价更为整体票房创造了可观的增长空间。因此对 3D影片进行科学有效排映，将直接提升影城票房。但当同场次影片， 3D上座率低于其他影片的 50%时，不必一味倚重 3D的排映。 当上映影片较多时，难免会出现穿插排映的问题，如出现此类情形应尽量 将某几部主打影片排在单独的影厅，其他影厅穿插排映时，一个影厅拟不 超过 3部，并做有规律的排片，避免排片紊乱造成内部营运的混乱。 多片的排映 “ 多厅多节目 ” 是应对这种困境的唯一方法，我们只能拿更多 的影片给观众选，希望其中有能让他们愿意掏钱看的影片。在 这个过程中我们又会遇到另一个层面的选片问题：是选没有名 气的新片放映还是选红极一时的大片放映？我们用不复杂的逻 辑关系就可以推断出：新片肯定比红极一时的大片好。 影院排片知识解析 如果近期没有一部强档的影片，我们的排片思路是什么？ 面对 5、 6部都不强劲的影片，影院的排映该完全平衡吗？ 我的观点是：用相对比较多的场次数来包装其中的某一部影片 会比较有价值。影城的 LED显示屏对很多观众在选片的时候会 有心理暗示作用。 对于排片人员另一个基本的要求，至少要了解昨天放映成绩的 配比情况，以便及时修改我们的放映计划。 关于排片的品质 我们很难对一个不喜欢电影或很少接触电影的业务人员讨论影 片的品质问题，因为做出相对正确的判断首先要有丰厚的相关 知识积累，所以，多看电影和多了解电影市场、娱乐市场的动 向是一个合格的影院业务人员的前提。 我们暂且跳开影片的艺术属性，单从影片的市场属性来讨论关 于影片的品质问题。什么样的影片会是赚钱的影片，对于很多 业务人员来说是一个很难回答的问题，确实爆冷的事情在电影 市场时有发生，但是我们只要从事物的本质出发去寻找我们需 要的答案，结果或许会变得容易一些。 影院排片知识解析 关于排片的品质 对于一个没有太多从业经验的业务人员，最简单、最快速让 自己进入状态的方法是找出去年最卖座的 10部影片，在宣传、 出品、演员、导演、题材这几个方面寻找它们的共性。有一 句熟语：幸福的家庭总是相似的，而不幸的家庭总是各有各 的不幸，在这里我们完全可以套用成：卖座的电影总是相似 的，而不卖座的电影总是各有各的不同。 如果我们各自都在心里有了一套关于 “ 共性 ” 的标准，那遇 到影片只要用这个标准来衡量、比照就会有一个基本的答案 了。如果我们对 “ 共性 ” 的理解是正确的，那我们比照的结 果即使不正确也不会差的太远，毕竟像 疯狂的石头 这种 冷门十年大概也就爆了这么一个。 影院排片知识解析 排片人员认识上存在的五大误区 1、场次多票房收入就一定多吗？ 答案当然是否定的，前面已经提到过 一场开映时间合适的电影，效率高过 3场甚 至 4场开映时间不合适的电影。 2、英文原版比中文版受欢迎吗？ 在一些大中型城市，很多观众会对英文原版影片有所偏好。他们认为只有原版 才能保证影片的原汁原味。对这类影片要结合当地观影习惯，进行中、英文版 的合理排映。一般 中英文场次对比为 3： 1或 2： 1即可。 3、动画片等于儿童片吗？ 观众印象中，动画片即是儿童影片的观念在经受过好莱坞洗礼之后，已经大为 改观。 风靡全球的 加菲猫 在吸引儿童观众之余，也让不少年轻的都市男女 走进影厅。 2008年老少皆宜的 冰川时代 3 更是借助 3D的力量创造出了过亿 的票房。此后便开创了 3D动画的时代 玩具总动员 、 史瑞克 、 功夫熊 猫 等 3D制作的续集均在暑期档大行其道，成为票房灵药。 而国产动画的指向 性相对较强 ,创出不俗票房成绩的 喜羊羊 和 麦兜响当当 主要的观众群均 倚重儿童。针对动画题材影片，也要根据影片内容、所面向的观众进行合理排 映。如，观众年龄段较低可考虑在 19点前排映。 影院排片知识解析 排片人员认识上存在的五大误区 4、 VIP厅的时间和影片可以随意安排吗？ VIP厅设置应该具备其特殊性和特殊观赏群体，甚至是独家上映小众影片方能 产生 VIP厅效果。 5、能完全依赖电脑排片吗？ 综合各地情况， “ 垃圾时间 ” 基本都处于每天 11： 20-12： 30和 16： 40-17： 40，具体解决方法可以人工排片，调整场休时间，酌情减少此段时间内的场次， 根据观察此时的观众一直在 “ 先吃饭 ” 还是 “ 先看电影 ” 之间徘徊，但往往是 “ 吃饭 ” 占上风。所以只要一轮二轮主打影片有场次安排就可以了。 影院排片知识解析 排片的步骤 1、确定你们影院最佳放映时间（黄金场次） 2、先排主要影片所有场次 3、再排其它影片主要场次 4、安排剩余的场次 5、考虑通道的交替使用 6、检查每个影厅的放映场次 7、检查清洁时间 8、检查不同影厅的影片开始时间的间隔时间， 场间时间正常情况下应该为 20分钟 影院排片知识解析 影片营销要优先，新片上映要表现 少厅影院大片先，影片上映看时现 多厅影院人满先，档期重叠就显现 黄金时段好片先，数字就是好表现 影院排片知识解析 排片的原则