资源描述
影院排片知识解析 Cinema Row Of Analytical Knowledge 影院排片知识解析 排片的定义 排片是什么 ? 简单来说就是各大影院根据自身盈利目的 , 安 排电影节目放映的时间及场次 。 而对电影院来说排片就是 生 产力 ! 排片 主要考虑因素 : 影院黄金时间 、 影片质量 、 影厅大小 、 影厅数量 、 影片长度 、 拷贝数量 、 跑片时间 、 人员安排 、 通 道使用 、 数字影片拷入影厅的记录等 。 其他考虑因素 : 地理位置 、 交通 、 天气 、 风俗习惯 、 语言类 别 、 作息规律 、 重大节日或活动 、 特殊人群 、 特殊要求等 。 影院排片知识解析 排片前需考虑的因素 影城的基本情况 影厅座位数 ; 大堂设计及环境 ; 进散场通道设施 ; 卖品部的设置 ; 售票处售票安排 ; 内部承载能力 ; 放映设备及音响 情况 ; 市场的基本情况 人口状况 ; 本地特殊节假日 ; 本地消费趋向 ; 本地其他竞争对 手基本情况 ; 票价设置 ; 首场及末场放映 时间 ; 地 方性 /全国法定假日; 影城活动; 排片表传递的信息 档期(上映以及 下映) ; 发行公司 ; 分账比例 ; 最低票价 ; 拷贝的信息 拷贝数量 (类型 ); 版本和制式 ; 影片的类型 ; 影片长度 ; 排次号 ; 片头广告种类及 长度 ; 片方 、院线对影片 排片 有无特殊要 求 等 关于排片工作中应注意的问题 过密:不同影厅的影片开始时间非常接近或是同时,我们说 排片太紧,排片太紧会导致影城大厅可能会拥挤、票房排队、 放映场次多;从而加大营运成本。 我们要让 同一影片两厅排映间隔时间相对平均,早场稍长,晚 场稍密集;暑假、寒假、周六、 日白天场为重,平时反之。 过疏:排片太松会导致场均人数减少,使观众消耗无谓的时 间,并对放映规律难以掌握;观众对影片的等待忍受上限一般 为 40分钟左右,在周末会缩短至 2030分钟。 影院排片知识解析 切勿让同一部影片场次的过密或过疏 例 : 10:00 10:30 12:00 12:30 16:50 17:20 17:50 21:40 22:10 关于排片工作中应注意的问题 排片要有根据,更改场次要有数据,学会利用排片工具 影院初始排片,由于对观影人群了解不够,可增加排片频率,一天一排片 或两天一排片,忌一开始便三天五天一排。每天排片场次更改要有数据支 持,减少随意性。如果 一周时间内同一部影片厅数场次安排完全相同,在 预期判断与实际情况出现偏差时,会导致上座率高的影片一票难求,一般 影片又大量空场。排片人员应根据影片上映三天内的票房表现,及时增减 各影片的放映场次。 同时学会利用排片工具(如 EXCEL表单),可以提高排片效率。 注意:英文拷贝使用应特别体现在 Excle排片表里,不应单独排映。否则会 出现重场现象(情人节 圣诞节除外)。如: 变形金刚 20: 00(中文)、 变形金刚英文 20: 10(英文)这样操作不但有利于票房员工识别操作, 而且也方便顾客区分。 影院排片知识解析 关于排片工作中应注意的问题 黄金场次,重点排映 通常为平日晚上 19: 00 21:00,周末 13: 30 16: 00(可根据时区和 季节情况顺延)。做好黄金场次的排片至关重要,要考虑将票房、口碑 出众,宣传力度较强、院线重点推荐的影片在这样时间段进行集中排映。 影院排片知识解析 重点影片,加大力度 重点影片主要指巨额投资、强势宣传、突出卖点等的影片。这类影片 在上映前期通常已经有了足够的关注度。在黄金场次及影城大厅进行 排映,将最大可能的释放其票房潜力。 关于排片工作中应注意的问题 根据票房,动态排片 观众的反应永远是最准确的衡量指标,动态排片就指根据观众反应做出 最快调整。再大的宣传攻势、再强的明星阵容,如果影片本身不能吸引 观众入场观影,依然要根据观众的反应做出最快调整。一般影片上映一 至两天就可以根据实时票房作出调整,将原本认为强势的影片场次、影 厅让位于真正能够吸引观众观影的影片。正常影片上映后票房走势会呈 现向下的抛物线,但也有一些倚靠口碑的影片上映初期也许不尽人意 ,上 映后期走势会比较平稳 ,甚至出现 “ 反常 ” 的上扬,这些都要做到及时调 整。 影院排片知识解析 关于排片工作中应注意的问题 中小影片,合理排映 除商业大片外,影城上映的绝大部分影片还是爱情题材、惊悚 题材、喜剧题材等中小投资的影片,能否放映好这部分影片将决定影院 票房能否高于同等规模影城,是支撑电影市场的重要力量。可针对不 同观众群体对这部分影片进行穿插排映。如:动画片安排在 18: 00前; 惊悚题材影片则可以安排在 21: 00后稍晚的时间段。 影院排片知识解析 节目丰富,避免流失 当同一区域影城数量超过两个时,观众自然就有了自主选择的权利。这 样一来,保证放映节目的丰富,满足不同影迷需要就显得非常重要。 在确保主要影片票房的同时,适当排映不同风格的影片,是避免观众 流失的一个保证。 关于排片工作中应注意的问题 错时排映,随到随看 随着电影市场的发展,曾经的单厅模式已经逐渐被多厅所取代, 而多厅影城的出现,满足的正是当下影迷不同的观影需求,这不仅是指 对电影节目而言,也要让观众在不同的时段都能做到随到随看。错开 时间进行排映,如 19:00、 19:20、 20:00、 20:30都分别有场次开映, 这样做也是避免观众流失的一种手段,同时也考虑到了影城的正常运 作。 影院排片知识解析 科学排映,有条不紊 有效的排片也应该考虑到影城的正常运营 ,如尽量避免同时开场、散场, 增加影务、机务、保洁工作量的同时,也易造成集中进场、散场的混 乱局面。 关于排片工作中应注意的问题 权衡关系,确保收益 针对这条,更多是需要根据实际情形进行掌控。权衡重点影片 和中小型影片的关系。如:在重点影片场次排映场场爆满供不应求的基 础上,其他影片虽然也有一定的观众群,但也适当做相应舍弃。 影院排片知识解析 合理分配场次,避免浪费 周六日及黄金周,单厅场次安排应建议不超过 7场。平日单厅放 映场次建议不超过 5场,对大厅、 3D厅要合理利用,在保证上座率的情况 下开大厅和 3D厅。 时段 影城每天放映场次的质和量 如果影城地处闹市,客群始终饱满。 尽可能的增加开映的场次数,这是排片中最佳、最保险的 做法,这样的排片方法对提高影院的票房总值绝对会效率 最高,因为这样的影城本身已经效率优先。在这样质和量 本身就能统一的影城,排片唯一的问题就是选片。 影院排片知识解析 关于排片工作中应注意的问题 如果影城客群不稳定,高峰和低谷时段的量相差巨大。 确保高峰时段开映场次数量,提高单场上座率,绝对是影城排 片的首选。在这样的影城排片,一直遇到的问题是 :映出数量 和映出质量之间的选择。 具体排映中,我们往往会因为要确保某个时段必须有一场电影 开场,而会让该厅出现在另一时段的闲置,这个闲置的时间如 果只有 30分钟,或许排片人员很容易就说服了自己,但是这段 闲置时间如果长达 60分钟,排片人员或许就很难克服自己的心 理反噬了,总觉得应该把这 60分钟利用起来才是合理的。 影院排片知识解析 关于排片工作中应注意的问题 虽然闲置 60分钟或许是个比较极端的例子,但是如果我们的影城 符合“客群不稳定,高峰和低谷时段的量差巨大”这个特点,我 认为我们还是应该毫不犹豫的选择放弃这 60分钟。在实际工作中 我们赌过很多次“两场总比一场的人多”这个概念,但是,一场 开映时间合适的电影,效率高过 3场甚至 4场开映时间不合适的电 影,除非你“地处闹市,客群始终饱满”。 影院排片知识解析 关于排片工作中应注意的问题 选片 新片和旧片各自的放映空间 选片是一件具有赌博色彩的工作 , 买大还是买小有经验 也有运气 , 而更多的时候 , 经验也是一种运气 。 我们很 难找到一条恒定的规律 , 但是选片也不是玄到没有一点 规律 。 影院排片知识解析 关于排片工作中应注意的问题 关于排片的案例 下面列举几个实战中遇到的典型案例 : 一家三个厅的影城 , 面对上档一星期的 天下无贼 和明天 就上档期的 功夫 该怎么排片 ? 一个星期之后又怎么排 ? 一家四个厅的影城,面对上档一星期的 投名状 和明天就 上档期的 集结号 该怎么排片?一个星期之后又怎么排? 一家六个厅的影城,面对几乎同时上映的 钢铁侠 、 全 民超人 、 功夫熊猫 ,稍后再上一个 风云决 ,我们怎 么排片,一个星期之后又怎么排? 影院排片知识解析 关于排片的案例 对于第一和第二个问题,首先我们应该认定一个道理:给足 新片放映空间。当然这个新片至少是要有一定品质的。 而对于这个所谓“品质”的鉴定,就是考量一个业务人员基 本素质的关键了,具体我们下面再做介绍。 一个星期之后,不妨考虑平衡这两部片子的放映场次,加大 第一部影片的排映。 影院排片知识解析 关于排片的案例 对于第三个问题,似乎遇到的概率不会太大,因为大多重量级 影片总会有计划的上档,但是 08年的暑期就遇到了这样大片 集中上映的问题。这时候我们必须先要回答自己另一个问题: 我们影城的观众人群主要是什么结构?对于社区型的影院,重 点排家庭型的影片;对于商圈内的影院,要注重每部影片场次 数量的平衡,注重场与场之间时间的衔接。既然我们专业的眼 光都吃不准哪部影片是可以放弃的,我们就应该把思路转向 “让观众连续看几部影片”,如果影城适合销售套票,那就更 应该在这方面多做文章了。 综上所述,选片可以简单概括为 新片优先 。 影院排片知识解析 在一些重点影片上映时,影城会利用零点首映场,可用新片带复映片的方 式进行双场连映增加影院票房收益。如: 倩女幽魂 + 87倩女幽魂 影院排片知识解析 双场连映的排映 3D影片的排映 从 2008年第一部 3D影片 地心历险记 起,这一新兴的观影模式开始 进入观众的视野。在 2010年初的 阿凡达 达到顶峰。 3D电影的出现给观众带来了全新的观影体验,而对于影城, 3D影片高 于普通电影的平均票价更为整体票房创造了可观的增长空间。因此对 3D影片进行科学有效排映,将直接提升影城票房。但当同场次影片, 3D上座率低于其他影片的 50%时,不必一味倚重 3D的排映。 当上映影片较多时,难免会出现穿插排映的问题,如出现此类情形应尽量 将某几部主打影片排在单独的影厅,其他影厅穿插排映时,一个影厅拟不 超过 3部,并做有规律的排片,避免排片紊乱造成内部营运的混乱。 多片的排映 “ 多厅多节目 ” 是应对这种困境的唯一方法,我们只能拿更多 的影片给观众选,希望其中有能让他们愿意掏钱看的影片。在 这个过程中我们又会遇到另一个层面的选片问题:是选没有名 气的新片放映还是选红极一时的大片放映?我们用不复杂的逻 辑关系就可以推断出:新片肯定比红极一时的大片好。 影院排片知识解析 如果近期没有一部强档的影片,我们的排片思路是什么? 面对 5、 6部都不强劲的影片,影院的排映该完全平衡吗? 我的观点是:用相对比较多的场次数来包装其中的某一部影片 会比较有价值。影城的 LED显示屏对很多观众在选片的时候会 有心理暗示作用。 对于排片人员另一个基本的要求,至少要了解昨天放映成绩的 配比情况,以便及时修改我们的放映计划。 关于排片的品质 我们很难对一个不喜欢电影或很少接触电影的业务人员讨论影 片的品质问题,因为做出相对正确的判断首先要有丰厚的相关 知识积累,所以,多看电影和多了解电影市场、娱乐市场的动 向是一个合格的影院业务人员的前提。 我们暂且跳开影片的艺术属性,单从影片的市场属性来讨论关 于影片的品质问题。什么样的影片会是赚钱的影片,对于很多 业务人员来说是一个很难回答的问题,确实爆冷的事情在电影 市场时有发生,但是我们只要从事物的本质出发去寻找我们需 要的答案,结果或许会变得容易一些。 影院排片知识解析 关于排片的品质 对于一个没有太多从业经验的业务人员,最简单、最快速让 自己进入状态的方法是找出去年最卖座的 10部影片,在宣传、 出品、演员、导演、题材这几个方面寻找它们的共性。有一 句熟语:幸福的家庭总是相似的,而不幸的家庭总是各有各 的不幸,在这里我们完全可以套用成:卖座的电影总是相似 的,而不卖座的电影总是各有各的不同。 如果我们各自都在心里有了一套关于 “ 共性 ” 的标准,那遇 到影片只要用这个标准来衡量、比照就会有一个基本的答案 了。如果我们对 “ 共性 ” 的理解是正确的,那我们比照的结 果即使不正确也不会差的太远,毕竟像 疯狂的石头 这种 冷门十年大概也就爆了这么一个。 影院排片知识解析 排片人员认识上存在的五大误区 1、场次多票房收入就一定多吗? 答案当然是否定的,前面已经提到过 一场开映时间合适的电影,效率高过 3场甚 至 4场开映时间不合适的电影。 2、英文原版比中文版受欢迎吗? 在一些大中型城市,很多观众会对英文原版影片有所偏好。他们认为只有原版 才能保证影片的原汁原味。对这类影片要结合当地观影习惯,进行中、英文版 的合理排映。一般 中英文场次对比为 3: 1或 2: 1即可。 3、动画片等于儿童片吗? 观众印象中,动画片即是儿童影片的观念在经受过好莱坞洗礼之后,已经大为 改观。 风靡全球的 加菲猫 在吸引儿童观众之余,也让不少年轻的都市男女 走进影厅。 2008年老少皆宜的 冰川时代 3 更是借助 3D的力量创造出了过亿 的票房。此后便开创了 3D动画的时代 玩具总动员 、 史瑞克 、 功夫熊 猫 等 3D制作的续集均在暑期档大行其道,成为票房灵药。 而国产动画的指向 性相对较强 ,创出不俗票房成绩的 喜羊羊 和 麦兜响当当 主要的观众群均 倚重儿童。针对动画题材影片,也要根据影片内容、所面向的观众进行合理排 映。如,观众年龄段较低可考虑在 19点前排映。 影院排片知识解析 排片人员认识上存在的五大误区 4、 VIP厅的时间和影片可以随意安排吗? VIP厅设置应该具备其特殊性和特殊观赏群体,甚至是独家上映小众影片方能 产生 VIP厅效果。 5、能完全依赖电脑排片吗? 综合各地情况, “ 垃圾时间 ” 基本都处于每天 11: 20-12: 30和 16: 40-17: 40,具体解决方法可以人工排片,调整场休时间,酌情减少此段时间内的场次, 根据观察此时的观众一直在 “ 先吃饭 ” 还是 “ 先看电影 ” 之间徘徊,但往往是 “ 吃饭 ” 占上风。所以只要一轮二轮主打影片有场次安排就可以了。 影院排片知识解析 排片的步骤 1、确定你们影院最佳放映时间(黄金场次) 2、先排主要影片所有场次 3、再排其它影片主要场次 4、安排剩余的场次 5、考虑通道的交替使用 6、检查每个影厅的放映场次 7、检查清洁时间 8、检查不同影厅的影片开始时间的间隔时间, 场间时间正常情况下应该为 20分钟 影院排片知识解析 影片营销要优先,新片上映要表现 少厅影院大片先,影片上映看时现 多厅影院人满先,档期重叠就显现 黄金时段好片先,数字就是好表现 影院排片知识解析 排片的原则
展开阅读全文