促销活动策划方案

促销活动策划方案【精华】促销活动策划方案模板集锦5篇促销活动策划方案 篇 1.、F 一 、-前言随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上 不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争 先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行 优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢度国庆 感恩回馈 真情放送”为原则，让广大消费者 在超市购物买的放心，用的放心。促销活动内容活动一：商品优惠(1) 活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五 赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费 者的伙食不再单调。(2) 与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例 如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中 吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。(3) 快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活 动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在 题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。(4) 有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下 一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。(5) 活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾 客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。活动二：推行会员制(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥 有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消 费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的 “加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市 购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各 品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。使用须知1. 本卡是您尊贵身份的象征;2. 本卡可充值消费;3. 凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;4. 结转前请出示此卡，享受专属会员价;5. 持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;6. 此卡只限本超市使用;7. 此卡不挂失、不兑现、请妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允许范围 内的一切解释权!预期效果分析通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品 牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建 立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动 的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。 促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活 动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较 高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国 庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家 乐在北辰的市场份额。安全预案：1. 活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对 活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报 告，宣布活动暂停。2. 活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现 电路上出现安全隐患有权停止一切活动。支出与收入预计活动所需物品：5000优惠让利支出：小于 10000 元 活动纯收入：大于 100000 元促销活动策划方案 篇 2重阳节，又名老人节，是继“中秋节”之后的另一大中国传统节日。今年 的重阳节在10 月 19 日，正处“十一”黄金周和十二月份两个旺季中间，以此进行 主题促销，不仅可以有效避免旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额。同 时，本着“旺季做强，淡季做大”的原则，还可以借此加强企业形象力的提升。一. 活动主题菊品为尚，情浓重阳二. 活动时间XX年X月X X日三. 卖场氛围1. 为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立 柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳一XX商场赏菊会的主题横幅。2. 在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步 步登高”之意。3. 卖场内张贴重阳节主题吊旗。4. 在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。四. 活动方式（一）活动背景重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆 风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝 顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。（二）活动内容1. “情暖金秋”老年服饰特卖场活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖场。2. “欢乐九月九，好戏天天有”戏院专场演出商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买 4 赠 1 的家庭 套票优惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送 1 盘小吃。3. 全场举办“购物重阳节，好戏送不停”活动活动期间在商场购物，百货类满 100 元的顾客，可获赠精美礼品;百货类 满 300 元顾客，可获赠价值 50 元的消费卷。百货类满 600 元的顾客，可获赠价值 100 元消费卷，以此类推。4. 保健用品、珠宝首饰“购物送福”在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动，即活动期间在商 场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场 购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥。5. 免费快递邮寄，贴心服务商场继续提供以往的优良贴心服务，在卖场购物满 600 元，即可获赠免费 快递服务，不足600 元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的服务。为父母 身在外地的子女传递重阳爱心。（此政策与第三项政策不可同时享受）五. 特别企划活动菊品为尚，师德崇高一九九重阳赏菊书画会活动办法：1）重阳节当日，邀请 30名本市退体老教师中的书画爱好者观赏卖场内展 出的名贵菊花，并在八楼顾客接待室现场泼墨，写菊画菊，书画作品评出一二三等 奖，为所有参赛者发放奖品和参与礼品，所有书画作品在卖场展示一周。2） 在 30 名退休老教师中选择 9 位热心老教师担任商场的“诚信监督 员”，坚督卖场的诚信经营状况。该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统，另一方面也展现了商场“尊 师重道，以文兴商”的企业形象。六. 媒体计划1、广告费电视台：晨报、晚报：宣传单：促销活动策划方案 篇 3一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品校园的宣传和推广；3、提高XX饮料在校园内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点活动预热期：20xx年12月20号一29号（共计10天）正式活动期：20xx年12月30日一20xx年1月1日（共计3天）地点：各个高校校园内三、活动对象（1）所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认 同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。（2）在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题 “吃、喝、玩”，乐在元旦！五、活动的内容及安排（一）元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放 1000 张元旦祝福卡片，将此祝福 卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有 3 个祝福语签名，并在 12 月 30 日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一 瓶饮料。执行时间：12 月30 号活动当天，逾期不给予。（二）产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买 欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜 爱的产品并做记录。执行时间：活动全过程（三）抽奖参与条件：只要购买XX饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽 奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司XX饮料经典广告为背景。将转 盘分为 6 个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值 50 元的购物券。5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程（四）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6 个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽 奖，同时要记录。执行时间：活动全过程（五）走动促销模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除 摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的 学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等 地进行饮料促销。执行时间：12 月30 日12 月 31日学生上下课期间，并隔半小时到运 动场促销一次。（六）公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌 形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以 帮助贫困生。执行时间：活动全程六、现场布置（一）人员安排请10 个工作人员在售点（3 天的安排一样）1、1 人负责元旦传递卡2、2 人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2 人负责兑换奖品以及记录信息。4、1 人负责免费品尝。5、2 人负责走动销售。6、2 人负责公益活动（二）现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的 X 架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣传计划1、20 29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿 舍发传单，每幢大概 500 份。2、日一3日：1、工作人员统一穿着“XX饮料”的工作服。3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。八、费用预算1、各高校场地租赁费，平均按每个高校 500 元计算，共有 8 个高校参与 活动，共计 4000 元。2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活 动三天，共计 6400 元。3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。4、元旦传递卡片，共计 1000 张，每张 1 元，共计 1000 元。5、传单费用1000元总计：56000 元九、活动效果预测我们有理由相信，通过此次的促销活动，XX饮料在学生中的地位会有一 个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“XX饮料” 的热潮。对树立“XX”品牌也会有很大很好的影响。促销活动策划方案 篇 4一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节促销任务。二、活动主题：“迎新春，送茶礼”三、活动时间：20XX年1月18日一一20xx年2月13日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。五、促销目标：配货科400万；直营店300万。六、活动内容1、春节礼品主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共 5 类 11 款礼品装，分 别为：铁观音系列之“泓韵M1050”（建议零售价1380元+盒）。“天籁之音M900”（建议零售价720元+盒）；“九香” M850 ”（建议零售价560元+盒）；“美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）；大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；“醉红袍”（建议零售价 800 元+盒）。红茶系列之“上品红” （建议零售价700元+盒） ； “罗马风情”（建议零售价 460 元+盒）。白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；“月牙白”（建议零售价 300 元+盒）。“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）2、促销新品促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分 别为：“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）“五福临门”（建议零售价100-300元之间）“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）执行说明：（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为 主。（3）春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示促 销。（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、 配货等工作，以保证活动的正常推进。（6）以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始，1月30日结束。3、促销活动（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“x年小礼 品”一个。数量有限，赠完为止。（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。执行说明：1)以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。(2) “x年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作x年小布袋进行配装。(3) “御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。(4) “金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。(5) 非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。4、加盟店支持(1) 促销品支持：a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万 为基数，以此类推。b、“x年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。(2) 广宣品支持：a、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。c、宣传折页每店配送200张。执行说明(1) 加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“ 御 壶茶韵”、“ 金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司 购买。(2) 本次活动最终解释权归营运部所有。七、宣传方式1、平面宣传(1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。2、网络宣传(1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼 品充分展示。(2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专 区。3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发 50 万条，分 3 次发。八、活动执行1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在 两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在 20xx 年12 月 31 日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处 理。2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、 新品推荐。4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提 供数据支持。7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节 促销目标。促销活动策划方案 篇 5一、活动目的 为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日5月3日期间举行为期三天的“庆五一，欢 乐购物中大奖”促销活动。二、活动范围我电器城在XX地区所有连锁店均参加本次活动。三、活动主题 庆五一，欢乐购物中大奖。四、奖项设置100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。奖项设置一览表奖项 获奖名额 奖品一等奖 每天 2名 各奖名牌冰箱一台二等奖 每天 5名 各奖名牌电动自行车一辆三等奖 每天 30 名 各奖名牌电热水壶一只参与奖 若干名 各奖XX牌洗衣粉(200g)袋五、抽奖规则与方法 活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次满 1000 元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。六、活动宣传方式 为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。 活动现场宣传1海报、单页、挂旗、折页、pop2.条幅、拱形门、气球 宣传媒介组合1.报纸媒体：选择XX晚报、XX时报、XX信报2广播媒体：选择。