整合营销的方法集锦

n 整合营销已经越来越受到企业的推崇，单一的网络营销模式使企业越来越缺少核心竞争力，整合营销已经成为现代企业运行中必不可少的一部分。n 在传统的大众传播阶段，广告是被企业广泛采用的、行之有效的网站营销传播手段，但随着当前新媒体突飞猛进的传播环境下，企业的营销推广也面临着全新的挑战，整合营销是现代商业的一种制胜之道，常有企业家感叹为什么自己投入了大量的广告费，可品牌的形象在消费者心目中仍是模糊的。为什么中国的品牌“成名也速，败名也忽。”n 一个品牌往往各领风骚没几年不能长久地维持自己的品牌优势。整合营销所要树立的正是品牌的“长治久安”。整合营销要借助各种传播和营销手段，传播同一种品牌形象，使品牌突出，脱颖而出。下面是整合营销的四种主要方法n、建立消费者资料库n 这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理，统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销和传播营销沟通的最大不同在于整合营销是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。n 2、研究消费者n 这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者行为资讯比起其他资料如态度与意想测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销中，可以将消费者分为三类：对本品牌的忠诚消费者；他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的品牌网路而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。n、接触管理n 所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定说什么要比什么时候与消费者接触重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的“噪声”大为增大。整合营销目前最重的是决定如何，何时与消费者接触，以及采用什么样的方式与消费者接触。n 4、发展传播沟通策略n 这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。谢谢观赏上海大金空调专卖店www.shanghai-WPS OfficeMake Presentation much more funWPS官方微博kingsoftwps