孝感融园控股三汊镇项目策略思考

为爱筑家融园天地120万方滨湖生态文化城-融园控股三汊镇项目策略思考与广告见解-合十广告我相信家庭与外界是决然不同的，它可以充满爱，关怀及了解，成为一个人精神的寄托 美著名心理治疗师 萨提尔 合十夙愿：这是一场乡镇城市化的变革，一切从居住形态的变化开始，带给三汊镇前所未有的品质社区生活体验。让生活更美好在孝感，80年代，农业发展覆盖城市前进脚步，消费是一种奢侈90年代，产业制造如火如荼，生产力是第一核心如今政府的扶持、各大开发商的入驻，能带来什么？如今，消费经济时代即将开启 项目研究步骤写在前面的话：针对本次项目的发展方向和突破口，本司专案小组做出了细致的市场研究和人群分析，我们发现本案还是存在很大的推广难点，在市场竞争，人群沟通以及价格对抗上，我们认为，充分发挥本案的生态品质大盘优势，进行有效的客群沟通，是最好最有效的突破知道，这也是本次提报的核心理念。PART1构建中的市场宏观市场城市利好带动市场发展孝感纳入武汉的“8+1”城市圈孝感是武汉“8+1”城市圈离武汉最近的城市，地产发展趋势将持续看好航空城带来的空港经济区孝感空港经济区的启动，将会使城市走向国际化的同时带动城市人居发展白水湖、西邻野猪湖、南倚府河水景环绕孝感临空经济区保持了原生态的自然特征，环境十分优良，是片尚未开发的“处女地”。区内水体众多，湿地资源丰富，自然环境保护完好。微观小市场三汊镇正在构建的项目三汊镇位于孝感市东南部，是国家建设部五百家小城镇试点镇、湖北省“两型社会”试点乡镇、全省新农村整镇推进88个试点镇之一。孝感市区的东大门。项目名称基本资料价格华瑞鑫城二期在建，规划300多户，绿化率35%，政府扶持2300元左右香槟城13万方建筑面积，3.0容积率待定桥兴家园前期已经交房，后期还有100亩待开发，有商业步行街配套2000元左右弓长小区基本完工，总建面7.1万方，554户，小三房户型为主1800元左右府庭家园有幼儿园配套，总体规划6栋楼，两栋已经封顶1800元左右府后小区23栋6层楼，在建中，小三房为主1800元左右禾丰家园现房销售，底商招商中，18栋，6层楼，去化较好1500元左右1：整体尚未成熟，供大于求，但价格战状态明显2：高层楼盘较少，主要以6-8层的多层为主，接受度最高的是120-130左右的三房，适合全家居住3：少数品牌开发商入驻，多为私人投资开发，对配套，环境，物业还没有概念，还没有形成小区入住的氛围总结：同时，整个三汊镇的货量将达到约38.7万方，基于现在的本地市场尚未成熟，人口基数小，是无法完全吃透这样大的市场供量的，所以本案必须深拓周边客户以及孝感城区客户，有的放矢真正做到墙内开花，墙内墙外都香的完美局面 合十观点从整体发展局势来看孝感区域拥有很大的发展势态但在项目所在三汊镇上除华瑞鑫城并没有真正意义上的完善社区，本项目的市场优势还是极大的我们应占领三汊镇辐射孝感中心同时，市场价格战激烈，我们应该另辟袭击，通过对客群的深化沟通规避价格敏感，直接以标杆姿态占领市场用客户最习惯的方式，做到内主外次，内外兼香味的最佳效果PART2日渐成熟的客群三汊镇因三条河汊穿过其境内而得名，国土面积84.6平方公里，人口5.5万人。目前人口分流，大概分为三个部分周边工业园工作者，外出务工者以及留守家属。整个三汊镇的人口基数小，市场供应量不足以吃透整个三汊镇，必须拓展周边乡镇和孝感城区。如果深陷本地战场，将很不利于本案的发展根据本公司现场对各周边项目销售员的访问得知，来电来访85%来源于三汊镇，而客户对于100-120的三房最感兴趣，多为终极置业，对户型的要求较高三汊镇客群心理描摹：1：对品质社区尚未有深刻认识，但渴望置业高品质社区，。2：可以接受的价格区间在1900-2500之间，比较稳定，但仍然十分注重性价比3：越来越多的外出务工人群正在逐步改变传统的置业观点，希望在一个舒适，惬意的社区里安家，但现阶段对置业的思维较为单一，以价格为主。同时对是否在家乡置业持有谨慎态度。孝感城区客群心理描摹：1：孝感城区的房价不断上涨，希望买到高性价比的楼盘，但不要离城区太远2：孝感市内也有2000左右的楼盘选择，但环境较差3：看着现在市场火热的状态，想投资一套可控范围内的楼盘等待升值4：对整个孝感的发展态势充满信心合十观点：主战场三汊镇客户置业观点较为落后，以眼见为实，对产品附加价值尤为看重。我们应对位区域客户完美攻破，用区域影响力引起城市关注力。PART3最价值的价值项目物理概况本案位于孝感城东核心三汊镇，整体规划面积120万方，未来将形成武汉8+1城市圈内最大的集旅游，生态，度假，居住，休闲，文化为一体的立体生态度假集群，首期推出的住宅项目，建筑面积13万方，含1.5万方的底层商业，整体建筑风格以西班牙风格为主，未来将成为整个三汊镇上品质，配套和居住氛围最为完善的社区，本体认识规模：项目占地1600亩，总建筑面积120万方，集旅游、休闲、居住于一体，大规模就有全配套，足不出户就能满足生活需要环境：项目东临三汊河，南面野猪湖25平方公里水域，两面环水，这是孝感乃至鄂北所独有的资源，在这里居住，空气清新，看烟波浩渺，闻鸟语花香，恰有面朝大海，春暖花开的意境。区位：项目位于临空经济开发区与高新区交汇处，距孝感中心城区10分钟车程，距天河机场30分钟车程。良好的交通和区位，比较促进项目的升值潜力景观：地中海园林，让您在晚霞的笼罩下和家人漫步时，在午后的阳光照射下和朋友谈天论地时，仿佛置身于异国他乡，感受异域的风情。品牌：本项目由上善国际投资，圆融置业开发，这是有着良好信誉和雄厚实力的企业，致力于建设舒适的居住空间，注重每一个细节的打造，品质有保障。品牌心香港上善集团，这是一个值得信赖的品牌社区建筑心浓情西班牙，这是一个充满异国风情的社区景观心坐拥滨湖水岸，中心景观，林荫步道，这是一个宁静安逸的社区配套心篮球场，中心医院，幼儿园，商超，这是一个生活便捷的社区服务心封闭式管理，人车分流，智能安防，这是一个温馨贴心的社区项目物理价值提炼 合十观点：五大“心”境的提炼我们认为融园天地有足够的价值将三汊镇带入城市生活水平也有足够的未来影响力吸引城市购买力通过整体分析以及项目本身进行梳理融园天地项目在三汊镇有着自己独特的卖点我们要对味客户，找到符合项目自身特点的策略动线完美演绎项目价值五大价值卖点：A：120万方大体量规划，8+1城市圈最具规模的生态湖滨新城（体量规划）B：三汊镇前所未有的品质级社区，物业服务，高层生活（品质生活）C：距离孝感城区仅15分钟，城际铁路，空港经济区（便捷交通）D：城市向东发展，熟悉的家乡未来会越来越好(未来发展）E：两湖环绕，自然生态景观一览无遗，零距离接触绿色生活（生态资源）对城区：主打AE+C附属 对镇上：主打BD+E附属说话方式：对城区，打形象，树大盘气质。对镇上：用情感方式很自然的进行沟通，引出项目的核心价值PART4策略包装从品牌、景观、户型、物业等方面来说，项目拥有生态旅游新区独树一帜的高端产品价值融园天地项目辐射的不仅仅是片区而是整个孝感市带给城市人居的一种新的生活感受如何占领？如何引爆？如何吸引？空洞的词语只能形成口号而不是项目独特的卖点和气质把产品品牌、产品特性、目标客户需求相结合进行对位思考同时，针对城区客群以及本地居民，用不同渠道和方式进行说话策略总纲：三汊本地主打情感沟通，利用广告包装逐步释放产品价值由小价值点进行情感沟通，勾勒出客户的直接需求，到大范围的铺排项目对于镇上的生活变革，紧抓本地客户。孝感城区主打性价比，生态享受和未来发展由大形象的气质竖立到小范围的性价疏通，生态吸引，拓展城区客户对于三汊镇客群，融园天地的居住环境让大家不用羡慕孝感中心高楼，在熟悉的地方有了更好的选择，你的幸福会在别人眼里。平房或楼体房，上下楼不方便，特别是老人小孩电梯湖景房一梯两户的纯板式高层目前生活环境融园天地生活环境家门口自己清扫，没有安保服务，没有社区化管理专业的物管服务带来体贴入微的居住感受没有形成社区或者社区内没有配套，简单的聚合式生活社区商业，绿化组团配套，形成浓厚的生活氛围，社区广场休闲可以促进邻里之间和睦的关系在外漂泊，租房，或者承受贷款压力，生活负担很重，同时远离亲人，孩子可以不用离开自己的家乡，最熟悉的生活环境，在城区上班也很方便绿化稀少，没有生态开发，环境较差未来形成120万方的生态旅游城，环境将形成质的变化针对本地客户，推广方向：1：情感沟通，购买高品质社区可以带来的生活改变2：一梯两户的板式高层，生活便利和优质户型的双重优势3：生态环境的社区化改变，拥有真正社区化的物业管理和组团绿化对于孝感中心客群，融园天地的居住环境拥有他们对生态的向往，未来的发展潜力也是无限的。中心区房价逼近6000，置业压力大价格优势明显，性价比极高目前融园天地价值体现居住环境较小，生态绿化资源稀少，生活节奏较快生活环境更生态，湖景资源环绕，内部景观组团，中心广场整个孝感城区日渐成熟，逐步影响周边乡镇8+1城市圈交通网内，城际铁路未来将辐射全省，发展潜力巨大城区的投资氛围还不浓厚，投资客等待性价比投资回报比高的项目出现未来120万方大体量开发，滨湖生态城的形成将吸引投资客的目光。针对城区客户，推广方向：1：120万方生态大盘优势，未来将形成8+1城市圈最完善的生态滨湖度假城2：围绕两湖一港，形成空港经济区内最具投资远景的大盘3：带来城市中心无法体验的绿色生态生活环境用更自在的方式，打动孝感用更沟通的言语，邀您回家SLOGAN孝感市区释放生态巨擘，大观融园120万方滨湖文化城 磅礴开篇，等待您的慢生活从此以后，习惯被仰望SLOGAN三汊镇释放节点铺排三汊镇及周边乡镇城区同时释放渠道方式：情感沟通，在返乡节点可以运用在车身，站牌，杂志DM等位置，表现本案对区域的改变力，以及唤起返乡置业人群的共鸣，PART5最节点的节点由于项目暂未确定，销售节点以及工程节点，我们根据人群关注点，以节日作为项目节点组织现场活动吸引客户关注度，烘托项目现场气氛以节日为攻击节点攻击点布线攻击点1现场体验攻击点2家的感受攻击点4集中开盘 道旗围墙 形象手册 项目户外 项目夹报活动新闻稿短信预告现场包装物料（若干）-体验-（生活氛围全体验）-升级-（城市影响力）示范区开放年底开盘攻击点3社区氛围中秋节国庆节 项目派单 活动短信-对位-（项目价值价值对位）示范区开放活动：活动主题：西班牙风情开启，近赏社区浓情 融园天地示范区盛大开放活动内容：邀请舞蹈演员，项目现场表演西班牙舞蹈，调动现场气氛，充分展现西班牙热情阳光的异域风情。可邀请现场观众参与，增加互动，参与者均可获赠小礼品。活动目的：通过样板间及景观示范区的效果展示，使客户实地了解项目的品质和社区氛围，增强客户对项目的认可。同时可与竞争对手拉开差距，避免价格竞争。中秋节活动：活动主题：中秋月 团圆心 融园天地中秋赏月大会活动内容：邀请当地客户，现场文艺表演，提供月饼茶点，设置猜谜游戏，家庭为单位进行拔河比赛，参与者均可获赠礼品一份。活动目的：通过节日赠送礼品方式吸引当地居民及回乡置业者的关注，体现家的氛围感，释放项目信息，通过口碑传播，扩大项目知名度。国庆节活动：活动主题：一国 一家 一天地 融园天地红色电影回顾展活动内容：结合国庆节，选择耳熟人详的红色题材电影进行露天播放，回顾一代人心中的红色情节。活动目的：通过组织观影活动，加强客户对社区氛围的体验和好感。增加项目的美誉度和口碑。盛大开盘：活动主题：相融相生 同想伴 融园天地盛大开盘活动配合：现场物料配合，画面更换，设置送礼和抽奖环节，加强现场火爆气氛，促进销售。活动目的：吸引人气，增加开盘的影响力，促进销售。设计演绎全面包装项目，完美释放产品价值针对本地客户的形象推广，以及外来客户可以看到的直接项目形象诉求，建议更换围墙，采用更为显眼明快的表现方式和具有创意的形式，分块展示项目的卖点及沟通。围墙围墙针对整体项目形象，制作产品楼书，一方面表现大盘气质，一方面诉求未来发展和项目核心价值，体现本案的独有性和唯一性，以及在区域的绝对标杆地位。楼书示意楼书示意楼书示意楼书示意楼书示意楼书示意楼书示意主打产品阶段，根据不同的价值卖点，可以用DM夹报，单张派发，道旗甚至报广杂志进行逐步深入的推广，有效强化产品的核心理念。价值演绎系列画面DM单张道旗服务项目展示THANKS 谢谢聆听希望这是一次与贵司完美旅程的开始