搜索引擎营销案例分析-以耐克为例

搜索引擎营销案例搜索引擎营销案例12级市销4班：张慧敏-以耐克品牌为例以耐克品牌为例 案例背景案例背景 根据根据CNNIC（2009年中国搜索引擎用年中国搜索引擎用户行为习惯分析）户行为习惯分析）显示。全国显示。全国3亿中亿中每天有每天有0.72亿在通亿在通过搜索引擎检索进过搜索引擎检索进行网络购物商品查行网络购物商品查找找耐克的搜索引擎营销案例分析 2009年年6月月9日，全球领先体育用品公司耐克与全日，全球领先体育用品公司耐克与全球最大的中文搜索巨头百度宣布启动品牌搜索营球最大的中文搜索巨头百度宣布启动品牌搜索营销合作，这是搜索营销正在成为品牌推广新阵地销合作，这是搜索营销正在成为品牌推广新阵地的又一案例的又一案例 耐克（中国）品牌传播总监耐克（中国）品牌传播总监Kerri 表示大品牌们表示大品牌们正在对搜索进行着新认知和新发现，那就是正在对搜索进行着新认知和新发现，那就是搜索已不仅仅是搜索。此次合作，百度为耐克提搜索已不仅仅是搜索。此次合作，百度为耐克提供了和消费者的密切沟通的新方式，同时也是一供了和消费者的密切沟通的新方式，同时也是一次成功的营销模式的创新。次成功的营销模式的创新。百度上搜索百度上搜索“NIKE”，相关网页达近一亿，相关网页达近一亿篇。篇。第一页的搜索结果以及屏幕右侧的内容都来第一页的搜索结果以及屏幕右侧的内容都来自于自于NIKE的品牌推广的品牌推广 与过去单纯的点击衡与过去单纯的点击衡量营销价值相比，量营销价值相比，NIKE品牌与目标用户品牌与目标用户间的互动和交流，更间的互动和交流，更能俘获忠诚消费者，能俘获忠诚消费者，提升品牌形象，转化提升品牌形象，转化为实际购买力。图文为实际购买力。图文结合，包含了结合，包含了NIKE的的产品、商城、价格等产品、商城、价格等顾客所需信息。顾客所需信息。NIKE在此关键词的投入得在此关键词的投入得到了可观的效果。到了可观的效果。而输入关键词而输入关键词“运动鞋运动鞋”，可见耐克的搜索结果依然出现在，可见耐克的搜索结果依然出现在结果的前结果的前5条，以及屏幕右侧的推广栏中。条，以及屏幕右侧的推广栏中。李宁、安踏、特步、阿迪达斯等同行品牌也占有不李宁、安踏、特步、阿迪达斯等同行品牌也占有不少比例。少比例。由图可看出，除开前几条的商城广告，运动鞋由图可看出，除开前几条的商城广告，运动鞋的搜索结果中耐克所占比例和排名情况仍较客观。的搜索结果中耐克所占比例和排名情况仍较客观。在运动鞋的关键词中耐克还须根据竞争对手情况在运动鞋的关键词中耐克还须根据竞争对手情况调整投放预算。调整投放预算。而输入耐克的其他产品为关键词，例如运动服、背包，排名而输入耐克的其他产品为关键词，例如运动服、背包，排名靠前的网页几乎没有出现耐克的字样，李宁、安踏所占比例靠前的网页几乎没有出现耐克的字样，李宁、安踏所占比例较大。较大。NIKE的搜索引擎营销优化建议的搜索引擎营销优化建议原有问题扩展其他产品的关键词过少关键词量少，热门词多；长尾词有一定的数量，但搜索量太小没有按照地区去定制化推广没有覆盖整个购买周期1、导入关键词历史数据进行、导入关键词历史数据进行智能拓词智能拓词2、根据产品适应人群选择如：、根据产品适应人群选择如：女性运动鞋、广州运动鞋网女性运动鞋、广州运动鞋网购。购。3、全面推广其他各类产品关、全面推广其他各类产品关键词键词1、确定费用、时间、资源、确定费用、时间、资源等限定因素，基于营销目等限定因素，基于营销目的和策略，选定最佳推广的和策略，选定最佳推广组合方案组合方案2、通过谷歌广告联盟或者、通过谷歌广告联盟或者百度广告联盟、搜搜，进百度广告联盟、搜搜，进行一定范围的网站定向联行一定范围的网站定向联盟投放。盟投放。谢谢观看谢谢观看