汽车保养优惠活动方案

汽车保养优惠活动方案第1篇：汽车保养促销方案汽车保养促销方案【篇1：汽车养护中心促销方案】汽车养护中心促销方案尊敬的贵宾：汽车连锁养护中心现推出：“金秋送暖，安全过冬”车辆养护活动。为确保您的爱车安全度过寒冬，现在到店即可享受免费的十八项安全检测。养护各门店全体同仁欢迎您的光临。一、冰点狂欢：1、清洗节气门+进气道+喷油嘴套餐冰点价199元（原价440元）2、空调进风系统清洁杀菌+内循环及车厢杀菌特价冰点价149元（原价220元）3、蓄电池桩头清洗保养冰点价20元（原价50元）4、更换二条以上轮胎免费冲氮气（原价25元/条）5、购买换油保养套餐送雨伞一把（数量有限，送完即止）二、折扣不断：1、刹车片、雨刷、电瓶9折优惠2、轮胎充氮气、电脑检测5折优惠3、座套8折、脚垫8.5折【该折扣是在釆购的成木乘以相对应加价率后再打折的。】三、限号也疯狂第二季在2021年10月-2021年3月期间，凡当日限号的车辆，到店特享以下优惠：1、内饰清洗疯狂价388元/次（原价680元），另送玻璃水41（价值40元）2、封釉疯狂价388元/次（原价680元），另送玻璃水41（价值40元）3、镀膜疯狂价888元/次（原价1400元），另送玻璃水41（价值40元）4、合成润滑油保养套餐疯狂价388元/套（原价450元），另送玻璃水41（价值40元）【建议车主可在限号的前一天晚上把车开到店里，第二天施工。赠送的玻璃水客户能够选择带走，10月底之前赠送昊辉玻璃水，11月开始赠送抗冻玻璃水。】四、888份保养套餐免费送凡转介绍的客户到店有消费的，赠送转介绍者价值280元高级润滑油保养套餐一次。转介绍者需要提前与门店进行电话预定，活动详情，请致电咨询。【转介绍者需要提前与门店进行电话预定，被介绍者到店并产生100元以上消费，该客户是否获得免费赠送资格，须经区域经理确认。】*以上优惠有效期2021年10月1日-2021年3月31日。优惠券内容：18项安全检测（凭此券可免费享受18项安全检测服务一次）计次洗车卡50元抵用券。（凭此券可享购买东昊计次洗车卡抵用50元）防冻液99元体验价券（凭此券仅需99元即可享受价值120元更换防冻液一次）汽车换油保养套餐9折（凭此券可享受换油保养套餐9折优惠，含机油、机滤和工时）内饰清洗400元体验券（凭此券仅需400元即可享受价值680元内饰清洗一次）1元玻璃水兑换券（凭此券到店消费满299元，只需加1元即可获得21装玻璃水一瓶）中性环保洗车免费抵用券（凭此券免费体验中性环保洗车一次）注：【】部分内容不需要出现在宣传单页上；门店打印时也清将【】部分内容删除！【篇2：最新汽车促销活动方案汇总】最新汽车促销活动方案汇总想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。制定促销活动的步骤一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售?还是宣传推广？只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要冃标?哪些人是促销的次要冃标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者？四、活动方式：这个部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这个时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样这是最常用也最管用的手段无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。当前中国汽车市场消费主体发生了1.降价很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受,各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就能够达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。2. 各种表演活动在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。3. 送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：港宏日产：17项免费检测长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三游”活动特锐特：买富迪suv,赠车载vcd三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包中鹏马自达m6：免费检测服务建国汽贸：购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字1包东南菱威：车辆降价500010000元中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和可享受5000-8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险（5万元），并可获第二。次免费保养，同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利前50名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2.4bj6463型号)，可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500元。北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。拍卖会上跑出“黑马”在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2.5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1.2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28.2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。(2)首创森美“环保购车月”持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华,环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束5,黄金周促销新车型“五一,，和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车有6.生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体,多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。7.以租代售以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30%的首付款，就能够开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。【篇3：汽车美容营销策划方案】汽车美容车营销策划方案策划背景：*汽车美容公司规模中等，从事汽车行业多年，对于汽车美容保养有着较为完善的工艺，顾客也有着一批忠实顾客。但是今年来因为汽车数量的增多，汽车行业利润较大大批竞争者加入导致客户流失。针对这个现象，公司引进设备与技术人员增加汽车改装服务。并对员工进行培训，提高员工素质。（一）策划目的：一、增强公司竞争力，提高市场占有率。二、降低企业成本，提高竞争力，实现利益最大化。三、提高客户的忠实度，让客户为公司带来利益。（二）当前营销环境状况一、市场分析1、环境分析：汽车行业市场分析二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也快速发展着，伴随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽车美容行业会占市场多大的份额，有关统计数据表明，从1997年开始，该行业利润率一直保持在30%40%左右，每年私车美容“蛋糕”高达6亿元左右。国内一项调査表明，85%的购车者对车有装饰改造需求：中低档普通型车购买者，乐意掏钱让车具有个性；中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究整体车市增幅大幅回落，从“疯狂”到“理性”，中国车市真正开始进入“调整期”。从2021年开始，中国车市开始进入“疯狂增长期”，三年的产销规模翻倍，仅仅是几大汽车集团十二五的规划产能总和在2000万辆以上，2021年国产车总销量是1800多万辆，即使每年保持10%的增速，每年的净增量将超过200万辆，增速回落是市场“理性”的表现，车企的决策者应重新审视各自的十二五及2021规划。汽车美容（autobeauty）是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件采用不同性质的汽车美容护理用品及施工工艺，对汽车进行全新的保养护理。“汽车美容主要包括车表美容（汽车清洗、除去油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、镀件翻新和轮胎翻新）、车饰美容（车室美容护理、发动机美容护理和行李箱清洁）、漆面美容（漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆）、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装语音报警系统和安装静电放电器）和汽车精品（汽车车香水、车室净化、装饰贴和各种垫套）等5个方面。“汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养护理”，它已成为普及性的、专业化很强的服务行业。它是一种全新的汽车养护概念，与一般的洗车打蜡有着本质上的区别。汽车美容应使用专业优质的养护产品，针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容和翻新。这些产品是采用高科技手段及优等化工原料制成，它不但能使汽车焕然一新，更能让旧汽车全面彻底翻新，并长久保持艳丽的光彩。说到汽车后市场，我们很难给这个巨大的市场一个固化的定位。从与消费者关系最为密切的汽车维修、售后服务到汽车文化提炼、生活理念引导，这个市场涵盖内容之广、范围之大远远超出人们的想象。一句话，凡是汽车进入到普通消费者手中后所产生的所有消费均是汽车后市场的范畴。成都汽车市场的资深人士给出了一个令人瞠目结舌的数据：当前，我国共拥有汽车2800万辆，汽车后市场的价值保守估计为650个亿。更令他们感到具有极大希望的是，当前国内汽车后市场几乎还处于一种混沌的状态。“容量大、潜力高”，这是所有汽车业界人士达成的一个共识。对于这个点，我们先从与消费者用车有直接关系的汽车维修行业来说。国内当前保有机动车约2800万辆，对应的维修站大约21万家，相对于德国4800万汽车保有量对应4万家维修站，韩国1250万的汽车保有量对应6万家汽车维修站，中国的这个比例看起来偏高，但事实并非如此。在中国21万家维修站中，占据大多数的都是路边维修站。而维修资质较高的一类、二类维修站大概有7万家。而这7万家资质较高的维修站，存在的问题依旧非常多，其结果是维修速度慢、效果差、价格高。实际上，汽车的售后维修市场，消费者能够选择的余地非常小。维修产业尚且如此，与汽车配套的其他产业状况自然更加糟糕。这种状况，成都汽车业界人士认为，国内的汽车后市场还是一块尚待开发的“处女地”。他们分析称，从销售额看，国外成熟汽车市场中配件占39%,制造商占21%,零售占7%,服务占33%0而国内汽车市场中配件占37%,制造商占43%,零售占8%,服务占12%,数据显示当前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大，而服务所占比重则明显偏小。据美国新闻周刊和英国经济学家刊载文章对世界排名前10位的汽车公司近10年的利润情况分析，在一个完全成熟的国际化的汽车市场，汽车的销售利润约占整个汽车业利润的20%,零部件供应利润约占20%,有60%的利润是在其服务领域中产生的。拿国内外成熟汽车市场盈利模式参照，当前国内汽车市场销售额中各部分的比例显得不合理：在国外成熟的汽车市场销售额中，配件占39%,制造商占21%,零售占7%,服务占33%。在国内汽车市场销售额中，配件占37%,制造商占43%,零售占8%,服务占12%。以上数据充分显示：冃前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大，而服务的比重过小，除金融、租赁等汽车服务有待加强外，汽车售后服务还有近10%的上升空间。2、消费者分析：国内一项调查表明，85%的购车者对车有装饰改造需求：中低档普通型车购买者，乐意掏钱让车具有个性；中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究。一般新车行驶一年左右就需要做一次专业美容护理，绝大多数私家车都会进行二次装修，花3000-5000元是平常事，花一万元以上的也不在少数。来自重庆市车管所的资料表明，当前重庆私家车已超过15万辆，以每辆车装修费4000元算，如果每辆车装修一次，费用就达6亿之巨。“随着购买力的增强，私家车将更多进入普通人家，汽车美容这块蛋糕肯定会越做越大。车后市场是中国的朝阳产业，40%的增长速度令人瞠目结舌！截至2021年底，不含农用车，我国民用汽车保有量大约在7400万辆，低于日木的7500万辆，相当于美国2.85亿辆的四分之一。汽车正在日益发展成为一种大众消费品。与此同时，人们对自己的爱车也愈加呵护起来。市场调查资料显示：当前60%以上的私人汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯。中国的汽车后市场刚刚起步几年，但已经显示出朝阳行业的苗头。而通常来说，第2篇：优惠活动方案优惠活动方案优惠活动方案内容1：超市优惠活动刖a随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。促销活动内容活动一：商品优惠(1) 活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。(2) 与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既能够增加知名度，超市也能够在促销中吸引消费者，増加消费者对超市的认可度和注重。(3) 快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。(4) 有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。(5) 活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。活动二：推行会员制(1) 活动目的：因为家乐超市之前己经推出会员卡制度，所以对于己经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者能够预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。(2) 对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间能够优惠办理。一次性消费*元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相对应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。使用须知1. 本卡是您尊贵身份的象征；2. 本卡可充值消费；3. 凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠；4. 结转前请出示此卡，享受专属会员价；5. 持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；6. 此卡只限本超市使用；7. 此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！预期效果分析通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌，使本地的消费者认同家乐，并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不但赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。安全预案：1. 活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。2. 活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。支出与收入预计活动所需物品：5000优惠让利支出：小于10*元活动纯收入：大于100*元优惠活动方案内容2：校园超市优惠活动一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度；2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：20*年*月*日20*年*月*日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前*X名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满*元可免费获得护手霜一支；满*元可免费获得精美套杯；满*元可获得高档鼠标一个;满*元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市*元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值*元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（*X名）。2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为*月*日和X日。4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，因为价格便宜，所以每人限购2件。六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准备人员安排：(1) 安排充足数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务；(2) 现场要有一定数的秩序维持人员；(3) 现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合；(4) 应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)0物质安排：*月*日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。八、中期操作1、工作人员第一个到达现场，各就各位；2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内；3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应；4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品；5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料,签字；6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。九、后期延续1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展；2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。十、费用预算1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1*元；2、活动宣传单打印1*元;3、校园期刊或报纸广告*元；4、发传单工作人员，在活动前派发，*元；5、(1)赠品：护手霜400支，20*元;精美套装200套，3*元;高档鼠标*X个，3*元；(2) 奖品：数码单反相机1*元;购物卡3张，1*元;大毛绒玩具5个，1*元；高档毛巾20条,*元；6、康师傅饮品300瓶，*元。合计成木：15*元左右十一、意外防范1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱；2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时能够安排一定数量的保安人员；3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序；4、做好应急人员安排，必要时能够与公安及保安联络，请求其支援。十二、效果评估借助新学期这个契机，因为大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，釆用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。优惠活动方案内容3：服装优惠活动一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得注重：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要注重卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下儿种：1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次因为消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，所以促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要注重细节。四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：(1) 针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销(2) 新店开业促销(3) r商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等(4) 一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节(5) 卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：(1) 平常周末提升人气和销量的小型促销(2) 应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3) 针对清库机的专项促销(4) 店庆促销(5) 新品上柜促销(6) 针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。五、促销执行的“6连环”流程促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于很多营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：(一)策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不但活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。3、利益点要明确。（顾客为什么要买?有什么好处?）4、活动细节要考虑周全。5、特别强调：（1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约；（2）以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂；（3）好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。（二）准备须到位1、人员分工：成立促销活动“会”，对活动准备期进行明确分工。2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客注重、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员能够保留备一次活动使用。6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。9、赠品申请：根据当前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。（三）预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边XX里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。（四）执行最关键1、提前布场。2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。（五）检查不能省准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。所以，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝亳的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。（六）总结要及时1、半天一总结，及时鼓舞士气。2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。第3篇：ktv优惠活动方案ktv优惠活动方案【篇1：ktv营销策划方案】ktv营销策划方案目录：一、背景环境分析二、策划目的三、现状分析四、swot分析五、营销策略(1)(2)(3)(4)包装与服务策略价格策略活动策略广告宣传策略六、风险与预测一、背景环境分析：(1) 畅响ktv所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校附近，拥有广大市场。(2) 附近没有ktv场所，畅响ktv将处于这块市场的产品进入期。(3)ktv己经成为年轻一代的娱乐消费潮流，现代大学生生活丰富多彩，聚餐、party等群体活动持续不断。(4)未来几个学院的学生将以90后为主力军，他们的消费观念及消费心理将会给ktv更广阔的发展前景。二、策划目的：(1) 让ktv成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流，成为大学生们互相交流,增进感情的纽带。(2) 让畅响ktv成为80%以上的大学生聚会，娱乐场所。保证畅响ktv顺利建成并实现预期的营业目标，达到日净利润30004000元。三、现状分析：（1）附近没有任何一家针对学生消费的ktv娱乐场所，市场前景广阔。（2）附近的大排档消费能够提供一般的吃喝玩乐，但是设备不全面，娱乐环境差，ktv能够在这方面加以完善。（3）经调查，80%以上的人认为在学校附近开ktv始一件有益的事，而且50%的人表示，同学聚会及一般的聚餐ktv会是首选。（4）ktv的场所如今己经成为大多数年轻人青睐的娱乐场所。四、swot分析（1）优势：区位优势，较市区ktv场所距离学院近，做好广告宣传活动让畅响ktv成为学生们的首选；价格实惠，主要定位为学生消费；环境优越，提供吃喝玩乐一条龙服务。（2）劣势：投资初期成本高，风险大，有淡旺季，ktv消费对学生来说尚属于高消费，不能保证营业额。（3）机会：学院附近还没有具有一定规模的ktv场所；大学生活丰富多彩，娱乐消遣已经成为生活中必不可少的一部分；学生集中便于做宣传；90后学生将成为这个市场的主角，引领更前卫的市场；ktv娱乐己经成为一种潮流。（4）威胁：学院附近有很多大排档等休闲娱乐场所，条件不太好，但消费却是符合学生的身份；淡季营业额会显著下降。五、营销策略：（1）产品策略作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。好的服务才能留住更多的老顾客顾客，并发掘潜在的新顾客。 包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感，灯光全部用粉红色，代表着温馨浪漫，能够让顾客彻底的放松心境。墙壁用棕色，代表着酷味十足的年轻一代。整个ktv内设十五个包厢，每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统，包括点歌，传呼服务员，结账等。 服务员全部用附近几所高校的学生，服装统一，以纯色的学生装为主代表着青春活泼，靓丽。服务质量要做到随叫随到，面带微笑，ktv设意见箱，不管是有没有消费的。 同学或外面的顾客都能够对本ktv提出宝贵的意见，本ktv将会一个星期收集一次信息，加以改进。（2）价格策略 以成本为基础，以同类ktv价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议釆用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）。对长期顾客与提前预定的顾客给予8.8折优惠，并鼓励加入会员。 对消费超过4小时以上的包厢给予8.8折优惠。 周末以及黄金周消费都给予8.8折优惠。 、对于第一次消费的顾客，免费送小吃一碟。（3）促销策略活动策略 开业期间包厢k歌费全免（不计时间），只需支付包厢酒水服务费用，并且给予6.8折的优惠。 凡消费600元以上的包厢，k歌所花费的计时费用全免（只需付酒水服务费）。 与钦州学院和英华国际学院的各个院系举行联谊活动，每个院系的学生会主要成员都能够到本店免费唱k一次，其中的酒水服务费用一律给以半价的优惠。（前提是：每个院系都得在学生会对本店进行宣传） 对在本店庆祝生日的顾客包厢，我店都将上大果盘一份。（当然，生日顾客需出示身份证在服务台给予核对与证明）一一广告宣传策略发传单对本店旁所在的三所学校发传单，保证每个宿舍要发至两份传单以上，让更多的师生了解本店对这三所学院所举行的各大体育竞技赛给予赞助，大力的宣传本店。在本店旁在的三所学校内提供数个以本店为名的小宣传栏，为师生宣传一些健康小常识。（必须经过学院同意才能建）主要在这三所学院的网站上进行宣传。也不但限于学院这个带范围，在市中心也能够适量的发传单宣传。六、风险预测遇到淡季，能够釆取以下策略应对 削减服务员，减少开支 有必要时转变消费方式，改为经营小吃为主亦可 加大促销，在低于成本范围内，釆取吸引顾客的价格、优惠策略【篇2：量贩式ktv全案营销方案】*ktv全案营销策划方案王舒民1.目标市场的分析与定位营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。能够考虑从以下几个方面进行市场数据的釆集：1.周边ktv的数量与档次2.周边企业的数量与规模3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量通过如上数据的釆集之后，结合自身资金状况以及与周边ktv的相对竞争力，便能够清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类冃标人群可能带来的收益。2. 提升企业品牌对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于ktv行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择ktv的时候特别关键。所以，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。树立品牌能够从如下几个方面着手：l. *ktv的vi系统。国内的ktv不计其数，要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出，必须要首先有一套自己的vi系统。视觉识别（vi）是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循Vi的设计，统一又表现出ktv独特的个性。2. *ktv的企业文化。这种企业文化不但仅用于员工的管理，也能够感染消费者。ktv的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对ktv产生美好的联想与积极的感受。3.*ktv的服务与口碑。ktv作为服务行业，服务非常重要。不但仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合ktv的硬件设施才能够给ktv带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。3.营销策略3.1理念任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的ktv可能应用效果大相径庭。所以，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况和上饶地区的社会实情全盘考虑。下面的营销策划案是根据*ktv的实际情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。3.2营销策略3. 2.1第一阶段：迅速提升知名度这个阶段的目的是要让*ktv的名声人人知晓。能够采取的方法如下：1. 优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。2. 活动宣传。根据*ktv资金实力，能够考虑选择不同的活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作*ktv新闻，比如*ktv开出天价招高素质服务员等。3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合，推出联名消费卡。3. 广告宣传。考虑选择广播、电视、人气论坛等。3.2.2第二阶段：发展长期客源这个阶段的目的是留住回头客。可釆取方法如下：l.vip卡。通过建立会员制,留住熟客。比如vip会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，满足客人的心理需求。2. 福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。3. 返券。一次性消费满多少元给予返券。最峰審国浙拍亦瓦：一次諷営車咨障裏农里馬部亦妊【障裏咚坐馬部亦妊：釁】T后四00001四0009四00070001四00,四00/区以烏好澱专。皆7*卩蚤思卬业明湘湘魚駐果禀灘朝辛途不一沔聴螺夸确戰呆。案Si皆代确跳.【!胡1團M至一丑営車皆購索副此团Tk近句卩姫河卩4蝦事W三戦朝W网鮮隼；察副以財&匯壊桨齣麻県期w审。匯垩家剧确跳翊审01吊且轉钏目一壮皈熟也溶丹狼剧回制為貪剽耳竺归為鬃童黔-6眼作与預买帀流豺墨帀志剽抵帀志快只由宪垩血阳喜海斗曽号家齣坦芝诩中兜县栗瀏斗宙渉尚坦皆晌*劉蕈土圜斗哲与恒口土甲。系剧斗哲号E。舟至買7脱黑景?SW甘會四関我兜般哲YG毋M四里甲孳堂以毋眺草咽。黏卓市密zK短a/*技丽孳董源衡丄实叫丫朝即审刺回WWYl&Sh。貓也関削采7表圜刑目再回噩目第推号卫鳏驰渐M9SWfelWfeS琳尚也皆羽関阿国。皆助网国/%暮不间黒诵1?塚曲防*舞区。卵工两削W岛峯A?*隧壷醇潞目日母釆驅蝶関隧並導丄卬耶魂诵菩。辱4測呈t。海潍此尊Y喜15仙后也測尊一丑髪蝴噩皿肖喜乌尚也輿詳力及#W但母皆济冋早盘啊漆圍購风串一韧筆后也d苦风聚Y。削験凶悬A/*以晕関瑾毋対関剧氧一愁聚。密星塵拳去乎削験甜贸覗而乱轡日母箱璀陆44豊辭成奔関5聃寻虱果準挙區冊魂囲剧敦S叫寻虱一吊丄1日遂関回业区后也IWW7。睡呈&削茉而一攝前塚冃后也印口冃涅拳。鸵里濾隴圜新迳峯関祈W醉羊攝密皓不am*。盆晴国搦IS风击昙诲曲暈皆昙関网葦力每号传理苗7,立M&土部茉我网刷互拳塁諷谕也WYl&mW在归所互聂制拍V融蛎剽泄測勇凿啤。坦密还筱刷Y孳也实涸亶日壮匝Am*。皂互互挙.。回虫竺當亦傾韓）蜷用倒来纣Z此贸所君點丄块A*，書所目刷宙姻一鳳蝶附V融：W三卽。购引猝励旱理宗拳生闾茉桑坪址主用助塚丁网。桑晔呼去审t（1）目的：吸引消费者第一次消费。利用广场音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。（2）操作方式：订购大包房，折价50元订购中包房，折价30元订购小包房，折价20元类似于现金抵用券，无任何限制并同时在享受相对应折扣的同时扣款。但每次消费仅限使用一张，并注明有效使用期，建议1个月（3）顾客权利：来店欢唱，最后付账时出示此赠券，抵扣现金。（4）宣传方式：以dm派发为主，于开业前1周内，在周边居民区、超市及上大校区进行有针对性地派发，主要冃标人群：16-40岁左右（5）dm主要内容：封面：以“自主空间，欢唱无限”及ktv形象宣传为主封底：促销主题及具体活动内容（再介绍ktv的环境特点、音响效果、地址、价格等）方案建议二：炫卡专案，谁与争锋一一集点大赠送。（1）目的：让消费者花10元钱享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有贵宾卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。（2）操作方式：制作贵宾卡，在消费者第一次消费完毕后赠送，（可收取10元的工本制作费），或一次性消费满一定金额（200元）无偿赠送。（3）会员权利：?在黄金时段消费满2小时，非黄金时段消费满3小时可享受在折扣的基础上再8.5或9折的优惠；在黄金时段超过1小时未满2小时，或非黄金时段超过2小时未到3小时，享受95折优惠，vip客户享有优先定位权。？消费满一元积1点，积分满一定数量可兑换相对应点数的礼物（包括mp3,盘，照相机等）?会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。？每年年底进行会员抽奖，大奖为*（例如：免费生日派对，中奖客户生日当天所有费用全免；免费欢唱、免费食物、免费旅游、或对折消费等）（4）宣传方式及dm内容同方案建议一（1）目的：这个活动是在己经打折的基础上再进行打折，以低价吸引消费者。（3）客户权利：抽奖完毕后拿到相对应的折扣券，在付账时抵扣。折扣幅度从6折起全由你凭手气自己来决定。（也可放弃权利）（4）宣传方式及dm内容同方案建议一方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享（1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。（2）操作方式：开业2个月内促销活动：黄金档买三