TWGtea进驻上海奢享快消品牌目光锁定中国市场-中国经营报

文/冷尘羽作为全球最大的奢侈品消费市场，中国被国际顶尖品牌的重视程度与日俱增。在传统耐用消费品之外，一些与生活方式相关的奢享快消品牌的目光，也日渐被中国市场所吸引。快速消费品，顾名思义，这类产品是依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。在这类产品中被定义为奢侈品，往往是通过价格，如何跳脱出这个局限来传达自己的奢侈品价值，是很多涉足奢享快消品牌力求证明的。回归根源，挑战中国市场中国人饮茶，相传始于上古，距今已超4500年，有一套完整且繁复的品茶文化。面对茶叶的发源地，TWG tea在中国市场开展的优劣集中在同一个方面。对茶文化的普及度使中国消费者很容易接受一个新的产业品牌，但同样也是固有的茶文化可能会影响消费者对品牌宣传的新方式的接受度。面对这种改变传统的挑战，TWG tea希望中国的消费者在了解外乡茶种的同时，更多的接触世界各地不同的品茶、制茶文化，在品牌用800余种单品茶和手工调配茶铺就的茗茶之旅中撷取适合自己的一种。Taha认为：“茶叶不是一个古老而保守的产品，根据时代的开展，人们的口味与需求会改变，我们希望追上这个步伐，让产品对各时代的人都有吸引力。在中国，一般是几个人喝一壶茶，在TWG tea，我们主张每个人有一壶适合自己口味的，属于自己的茶。为此，我们不断丰富品种，创造出更多的新鲜口味。也正因如此，TWG tea在中国的第一家沙龙与精品店选择在上海港汇恒隆广场。品牌认为上海是一个多元化的城市，生活在这里的人们对于独特、优质并富有设计感的产品的需求也在与日俱增。Taha在谈到涉足中国市场时表示：“上海店铺的开设对于TWG tea整个开展历程而言无疑是冲动人心的。中国市场一直是我们首选之一，而现在，时机已经成熟，我们要把TWG tea介绍给这个亚洲最大的国家，一个拥有最悠久和最杰出的茶文化的国度。茶叶的奢侈品意义亚洲的外乡奢享快消品牌2021年8月正式登陆中国上海的TWG tea品牌所主营的茶叶产品，亦在快消品行列之内。品牌拥有全球最大的茗茶系列，超过800种的单品茶与手工调配茶来自全球45个原产地，价格从每50克百元内到5000元以上不等。繁多的产品定价与较大的价格区间，并不是TWG tea标榜自身产品奢华的标准。“优良的品质，是我们在茶叶这一小而精的市场生存的根本。同时，高端茶叶的产量并不丰富，因此我们很多产品并不是批量生产的。TWG tea在顶级品质和特色限量产品这两点上，已经根本符合了奢侈品的定义。TWG tea总裁兼共同创办人Taha Bouqdib先生告诉笔者，“TWG tea的奢侈品意义，更主要表达在茶文化的传播上。品牌不仅仅是售卖茶叶产品，更希望为消费者传授茶叶知识；探讨各地不同的饮茶文化；推广TWG tea的品茶生活方式。TWG tea创立于2007年，创办人是分别来自摩洛哥的Taha和来自美国的Maranda Barnes，有意思的是，品牌的创立地点并没有选择他们任意一人的国家，而是定在了农业产值占国民经济不到0.1%，既没有茶叶的产出，更没有特别茶文化的新加坡。对此，Taha表示，“茶叶是中国乃至东方的瑰宝，所以在品牌创立时我们选择了茶叶发源地的亚洲。我们是先确定了要在亚洲创立品牌，进而选择了新加坡，因为其是亚洲最优秀的贸易国家。TWG tea品牌标志上所突出的1837年，也是为纪念新加坡在该年成为茶叶、香料和高级奢侈品贸易站的那段历史。现今，我们的品牌从新加坡开展到了世界各地，在欣喜被消费者认可的同时，我们也为自己是亚洲的奢侈品牌而骄傲。TWG tea 全线产品坚持使用产地直送的茶叶，提供全球最多样的种类选择，不但拥有来自世界各国茶园的精致茶叶，还有独一无二的手工调配茶在不同茶叶内调配植物精华、水果、花瓣、香料甚至巧克力和焦糖，以满足现代爱茶者的新奇口味。品牌每季皆与世界最知名的茶庄合作创造新的茶品，是国际公认的茶叶创新先锋。此次在上海开幕的精品店内，除能够品尝和购置全线800余种茶品，亦提供雅致的摩登茶具及融合茶香的精致餐点。TWG tea对于中国市场的筹谋，并不仅限于一家精品店的规模，除方案在上海陆续增设店面的同时，也将于近期将品牌拓展至北京、广州等其他城市。作为成功且具有代表性的奢享快消品牌，TWG tea进驻中国之举，不仅为同类品牌在中国的开展提供了参考，也为近两年来增长萎缩的中国奢侈品市场注入了一丝新的活力。