人寿保险公司培训每日四访是一切成功的基石

1 1 1 1 每日四访是一切成功每日四访是一切成功的基石的基石 2 2 无论面对哪个层面的客户市场，基无论面对哪个层面的客户市场，基本的访量都是高绩效的保证和前提！本的访量都是高绩效的保证和前提！个人成功的最大要素 每日四访习惯的养成与坚持！每日四访习惯的养成与坚持！3 3 每日四访的工作流程，就是每每日四访的工作流程，就是每日做好以下四件事日做好以下四件事 1、随时随地开口要名单、随时随地开口要名单2、第一时间整理名单、第一时间整理名单3、明日计划是今日工作的结束、明日计划是今日工作的结束4、有序、规律的安排拜访时间、有序、规律的安排拜访时间4 4 任何一种习惯的背后，都是任何一种习惯的背后，都是对某一工作流程的长期坚持的对某一工作流程的长期坚持的结果。结果。每日四访有每日四访的每日四访有每日四访的工作工作流程！流程！5 5 随时随地开口要名随时随地开口要名单为每日四访提供了起单为每日四访提供了起码的码的保证保证！6 6 随时随地开口要名单的小窍门随时随地开口要名单的小窍门 向合适的人要名单向合适的人要名单 创造机会时常在客户的环境中出现，大胆开口，直接要求。开口一定比技巧更重要！开口一定比技巧更重要！7 7 导入话术：导入话术：*，您好，和您最要好的朋友都是做什，您好，和您最要好的朋友都是做什么行业的呢？是这样，我相信您也希望我在么行业的呢？是这样，我相信您也希望我在这个行业能长期的一直做的很好，那成为我这个行业能长期的一直做的很好，那成为我的客户我就有义务用最优质的服务来回馈大的客户我就有义务用最优质的服务来回馈大家，为了保证我不脱落，您看可不可以给我家，为了保证我不脱落，您看可不可以给我介绍五个您身边几个素质和经济状况都比较介绍五个您身边几个素质和经济状况都比较好的朋友给我认识一下呢？好的朋友给我认识一下呢？注意点：笔和纸的同步递上注意点：笔和纸的同步递上8 8 要名单的要名单的关键关键 频率每天每天 及时恰当及时恰当地递上纸和笔 引导客户引导客户写出名单9 9 注意客户身边出现的人，感觉注意客户身边出现的人，感觉不错的就锁定目标向客户要求提供不错的就锁定目标向客户要求提供转介绍。转介绍。要合适的人的名单要合适的人的名单1010 导入话术：导入话术：*，您周围有没有这种类型的朋友？，您周围有没有这种类型的朋友？1 1、素质跟您差不多的，只能上不能下哦；、素质跟您差不多的，只能上不能下哦；2 2、家庭责任感比较强的；、家庭责任感比较强的；3 3、年收入、年收入3030万以上；万以上；4 4、比较能够接受新鲜事物的人。、比较能够接受新鲜事物的人。可以的话把我介绍给他们认识一下，怎可以的话把我介绍给他们认识一下，怎么样？相信和她们见面只会给您长脸，不会么样？相信和她们见面只会给您长脸，不会给您丢脸的吧？给您丢脸的吧？1111 培训客户打电话培训客户打电话 你好，我是你好，我是*，最近怎样啊？是这样，最近怎样啊？是这样的，我现在有一个朋友非常不错、又很能的，我现在有一个朋友非常不错、又很能干。我想介绍给你认识一下，她是太平人寿干。我想介绍给你认识一下，她是太平人寿的高级理财规划师，我家里的资金就是交给的高级理财规划师，我家里的资金就是交给她打理的。你可以听听她的一些建议，我现她打理的。你可以听听她的一些建议，我现在把你的电话给她了，她一周以内会和你联在把你的电话给她了，她一周以内会和你联系的系的1212 第一时间整理名单避第一时间整理名单避免收集名单的浪费，更是免收集名单的浪费，更是整理名单资料的整理名单资料的最佳记忆最佳记忆时段时段！1313 第一时间的整理和跟进第一时间的整理和跟进 第一时间第一时间的整理：的整理：在拜访结束后或当晚见完客户，回到在拜访结束后或当晚见完客户，回到家里做资料整理时，把客户按行业、年龄家里做资料整理时，把客户按行业、年龄段或按与转介绍人的亲密程度来进行分类，段或按与转介绍人的亲密程度来进行分类，并安排在获得转介绍名单后一周以内进行并安排在获得转介绍名单后一周以内进行电话约访。电话约访。心理学家曾经说过这样一段心理学家曾经说过这样一段话话1414 第一时间的跟进：第一时间的跟进：初次见面后：初次见面后：短信、邮件、电话、传真、短信、邮件、电话、传真、EMAILEMAIL、贺卡、贺卡 第二次见面后：第二次见面后：制造一个可以让对方主动邀约制造一个可以让对方主动邀约你的理由！你的理由！（如以培训为由、以推荐一本书或一个（如以培训为由、以推荐一本书或一个人为由或制造让对方欠你的感觉等）人为由或制造让对方欠你的感觉等）1515 第一时间整理名单的第一时间整理名单的要点要点 名单的归档名单的归档工作日志是记录名单资料的最佳工具工作日志是记录名单资料的最佳工具 名单的分类名单的分类一般从行销的角度把客户分成速成和培一般从行销的角度把客户分成速成和培养客户养客户 确定拜访的先后顺序确定拜访的先后顺序按行销分类和初次见面的感觉安排拜访顺序按行销分类和初次见面的感觉安排拜访顺序1616 明日计划使名单得以明日计划使名单得以及时跟进及时跟进，更是拜访客户，更是拜访客户时从容轻松的保证。时从容轻松的保证。1717 从容、轻松的关键点是从容、轻松的关键点是量量的积累的积累!1818 明日计划的步骤明日计划的步骤 确定第二日拜访名单确定第二日拜访名单 按名单的地域、行业、习惯确定第按名单的地域、行业、习惯确定第二日拜访顺序二日拜访顺序 逐一进行电话约访逐一进行电话约访一次性的确定初步见面时间一次性的确定初步见面时间1919 明日计划的步骤明日计划的步骤(续）续）如遇不能约访，重新拟定名单，保证如遇不能约访，重新拟定名单，保证每日每日4 4访的访量安排访的访量安排 对成功约访客户进行资料的熟悉，分对成功约访客户进行资料的熟悉，分析，准备必要话题，设计拜访流程析，准备必要话题，设计拜访流程 在工作日志上详细记录明日计划在工作日志上详细记录明日计划2020 有序、规律有序、规律的安排拜的安排拜访时间确保每日四访轻松访时间确保每日四访轻松完成，工作生活兼顾，快完成，工作生活兼顾，快乐维持高访量乐维持高访量。2121 有序、规律安排拜访时间的有序、规律安排拜访时间的关键关键 每月的行事例配合公司的活动及竞每月的行事例配合公司的活动及竞赛安排赛安排 善用午餐、晚餐时间善用午餐、晚餐时间2222 高端市场的经营更高端市场的经营更需要需要每日四访每日四访 高端客户高端客户需要需要更敏感更敏感更挑剔更挑剔更更从容从容更更专业专业业务人员业务人员2323 每日四访其实很容易每日四访其实很容易 1 1、随时随地开口要名单、随时随地开口要名单2 2、第一时间整理名单、第一时间整理名单3 3、明日计划是今日工作的结束、明日计划是今日工作的结束4 4、有序、规律的安排拜访时间、有序、规律的安排拜访时间每日四访更多开口机会2424 谢谢大家！谢谢大家！不积跬步不积跬步 无以致千里无以致千里