ERP业务现状调研报告

业务调研报告目录文档概述 错误！未定义书签。本科简介 错误！未定义书签。组织架构 3总体流程 3研发中心业务现状与需求 5组织构架 5现有系统 5业务流程 5业务现状 5业务需求 6供应链中心业务现状与需求 7组织构架 7现有系统 7业务流程 7业务现状 8业务需求 9涉及报表或单据 10涉及考核指标 11热水器事业部业务现状与需求 12组织构架 12现有系统 12业务流程 12业务现状 12业务需求 12涉及考核指标 13五金洁具事业部业务现状与需求 14组织构架 14现有系统 14业务流程 14业务现状 14业务需求 14模具事业部业务现状与需求 15组织构架 15现有系统 15业务流程 15业务现状 15业务需求 15营销中心现状与需求 16组织构架 16现有系统 16业务现状 16业务需求 16涉及考核指标 17财务中心业务现状与需求 18组织构架 18现有系统 18业务流程 18业务现状 19业务需求 19组织架构组织架构如下图，各中心的职责及人员配置状况在以下文档各章节中具体描述：片爲g .人便行政中心旺生二八五乞岳A al会廿貫ii -*-=部訓竟官沖二住洱都.订 坦 部三打业常苛ri坛 邹誚 答 邹产 nn 莒立 服 百营111百?!,耳讲幻郃屯英许亠./吧计士商.丄洁A子亠.：幽产rn止til赫工 业 宀工官理标,E委员会产品标诳妻员合一笠花耳品忏部戎 h 空；LL15F.郃总体流程公司从销售预测到组织物料生产、采购、发货直到财务核算的总体业务流程图如下， 具体各业务模块的运作情况、需求、考核指标、统计报表与单据需求在文档以下章节里 进行了详细描述：研发中心业务现状与需求组织构架研发业务由研发中心执行，研发中心下属部门有：热泵研发部、电热研发部、燃气研发 部、五金洁具研发部、产品企划部五个部门，共 50 人左右。产品企划部主要职责为对未来新产品的规划，其他四个部门为对应各个产品事业部的产 品研发。现有系统业务流程研发中心所涉及的业务包括：1) 设计图纸管理：图纸的设计与变更归属部门为研发中心，设计与变更文档的下发需 要走纸质的签字流程，下发新版本受控文档至相关业务部门同时收回旧版本的受控 文档。工艺路线的管理由各产品事业部的工艺部门负责管理。2) 物料清单管理：物料清单的管理由研发中心及各事业部制造工程部共同完成，物料 清单的变更在产品批量生产之前由研发中心负责归口修改，在批量试产之后也可由 各事业部的制造工程部提出变更申请。3) 工艺路线管理：工艺路线的管理由各产品事业部的工艺部门负责管理。4) 物料编码管理：正常生产使用物料编码由研发中心负责制定，非生产物料编码由物 流部负责管理。业务现状物料编码管理：1) 生产用物料编码由研发中心负责制定，非生产辅料等编码由标委会负责制定。2) 目前有制定编码规则为，成品编码为 12位，零部件及原材料编码为 10位，编码中 包括字母与数字的组合。3) 所有的物料编码大概 2000 个左右，热水器产品成品编码不到 100 个，五金洁具成品 编码 5060 个左右。4) 未来制定编码规则时需要考虑到物料编码规则的合理性、使用方便及可扩展性。 物料清单管理：1) 热水器成品物料清单目前层次结构为三次，物料清单未体现委外部分业务的清单层 次，如果考虑委外业务，完整的BOM结构应该至少有56次，存在多级委外的业 务。2) 目前研发中心的设计BOM与生产部门使用的生产BOM为同一套BOM, BOM信 息中有体现损耗率部分数据，但不够准确。3) BOM实施设计变更时有考虑现有库存量的处理，但缺乏信息化系统的支撑，无法准 确获得库存现有量数据及供应商库存信息，变更切换时间点非常难控制。业务需求1）未来希望图纸的下发、设计变更，BOM的下发及变更，各种设计及变更审批流程在 系统里进行流程的审批签字，实现无纸化办公，节省人力及物力资源。2）设计图纸的修改变更记录在ERP系统中记录，快速查询到最新版本的图纸信息。3）因设计变更进行BOM修改时，希望系统能提供准确的报表，反映变更时点的库存 信息、在制信息，便于切换时间的控制。4）希望通过系统提供有效数据快速进行数据分析，供决策层使用，如成本等信息。供应链中心业务现状与需求组织构架供应链中心下属部门有：采购部、物流部、计划管理部。采购部负责公司总体的采购业务，包含三个事业部的采购业务，采取统购的模式。物流部负责所有的物流管理业务包括原材料、半成品、成品管理，物流部共有人员 40 50 人。计划管理部负责整个公司的计划的制定与执行跟进业务，分为物控与生产计划 2个职能 共 9 人，其中计划岗位：2 人，物料分析岗位：2 人，物控岗位：1 人，跟单岗位：2 人 计划科长：1 人。现有系统无业务流程采购部：1) 采购职能：新供应商开发、招标管理、采购合同签订、采购价格管理、订单跟进，三个事业部 各设采购人员，但组织架构归采购部统一管理。2) 供应商管理： 供应商开发流程：采购寻访调查-供应商选择评估(重点及关键性原材料由采购、研发、品保等相关部门进行评估评估各格后纳入准供应商经过 3 次小批量送货都无异常时，转为合格供应商。 供应商考核项目：品质、交期、配合度3) 采购管理: 采购计划来源：正常生产物料的采购计划来源于计划管理部门的生产计划，非 生产物料的采购计划来源于各部门的请购计划，一般为每月两次，生产设备的 采购通过招标完成，有考虑采购提前期。 采购物料入库需要匹配采购订单，不允许无订单收货及超收采购订单数，但目 前实际业务中存在无订单接收的情况。 一个物料存在多家供货的情况，有设置供货比例，但不需要严格按照设置的比 例执行。 采购价格的确定：采购经办人员进行询价，比价，议价，根据供应商报价开成 比价表,核准后进行供应商选择。 有进口采购业务物流部：1) 仓库划分为原材料库、成品库、半成品库、不良品库、报废品库，辅料库、所有仓 库没有使用货位管理。2) 物料管理包括成品、原材料、半成品、不良品、报废品、生产辅料、办公用品、劳 保用品，辅料的物料编码由物流部负责申请，质量中心标准委员会给出编码。目前 物料没有使用到批次管理。仓库会储存注塑件37天库存、一般物料7 天库存、通 用件15 天库存甚至更多。3) 采购物料的管理：采购物料，暂收送检入库，物料按采购订单收货，收货前会 检查采购订单数量、供应商等信息是否完整、准确，不允许超订单收货。入库单据 需要经审计部门审核后做入库处理，审计审核的内容包括：订单匹配、价格、供应 商信息。4) 车间发料管理：根据计划部的备料通知打印领料单，准备第二天的生产物料放置在 备料区，生产部门进行领料。生产领料没有按任务单区分，是汇总一天的生产任务 需求进行领料。5) 成品管理：根据营销部门的出货单进行发货，物流部负责确定出货线路，联系物流 公司，确定发运方式。泉州地区为自提方式，其他地区委托第三方物流公司承运。 物流费用由物流部负责与第三方物流公司进行结算。6) 外协管理：五金洁具产品委外业务较多，并且存在多级委外，如钢卷加工工序由外 协供应商加工后实物未入工厂仓库便直接发给另外的外协厂进行钢板成形加工(有 帐务的虚拟入库)。7) 库存盘点：每月进行库存盘点时会清线盘点，同时有年中盘点、年终盘点两次大盘 点。计划管理部：1) 正常生产计划来源有三个来源：营销预测、储备计划、生产任务单三个层次。营销 预测为 4 个月的滚动计划主要用来作为长线物料的采购指导及生产能力的规划，是 计划的预测层次。储备计划为指导主生产计划的编制，是执行计划层次，目前的生 产方式为库存生产，计划周期为半月，每月两次。生产任务单为固定的销售订单， 如果储备库存有就从库存发货，否则会安排紧急插单。2) 售后维修配件计划由营销中心客服部发联络函的形式，在正常生产物料需求基础上 加多 5%的量作为售后配件需求，通常售后备件的领用以不影响正常生产为前提。3) 辅料计划由各需求部门负责提交请购申请，计划管理部制定需求计划。4) 委外计划与五金计划会单独做计划。5) 物料检讨：按照周排产计划进行物料检讨，根据 BOM 人工分解需求作计划的检讨 依据。备料通知单是仓库备料及车间领料的依据，由计划管理部编制，根据 BOM 分解第二天的需求，通用物料的需求汇总整理，不按工单号区分。当天上午 9 点钟 发出第二天的备料通知给相关各部门，仓库根据备料通知打印领料单，生产车间依 据备料通知单领料。6) 物料回货管理：包装材料隔天送货，即今天送货，后天使用，其他采购件使用安全 库存管理，注塑件通常备 37天库存，一般物料备 7天库存量，通用件备15天库 -y-日存量。7) 计划考核：目前的计划完成情况按月度汇总的完成量进行考核，即：月度计划完成 数量/月度计划计划数量，部装生产计划考核按工序区分。目前情况，产能不饱和， 每周生产5天、每天生产 6小时，其余 2小时做培训为大批量生产做准备。业务现状采购部1) 采购负责根据生产计划分解采购物料需求计划进行订单的下达及跟进，没有信息化 系统支持，手工分解工作量大，尤其是当发生 BOM 变更时，人工调整采购计划的 工作量很大。采购部没有计划物料检讨的职能，由计划部门负责。2) 热水器产品的个别物料需要配套管理，需要配套物料数量较小。存在物料的单位转 换问题，如钢板原材料采购单位为“公斤”，发料时会以“件”为单位等。3) 所有的采购合同需要纸质文档进行签字流程后发给供应商，供应商更认可纸质的签 字文档。4)物流部：1) 采购物料入库管理：因为送货单与采购订单不匹配等问题，入库单需要由审计部门 审计完成后才能入库，如审计过程中发现异常，异常处理的时间过长，有时会出现 延迟几天时间才能入库的现象，过程当中如有生产急用则未入库便会发料至车间使 用。物料帐务处理不及时，帐、卡、物一致性不高。2 )委外业务复杂，存在多级委外业务，如：钢卷T钢板(外协)T成形(外协)，在 钢板加工及成形加工过程中又会产生边角料，边角量的定额数据不好控制，难于对 帐。电镀的委外业务难点在于电镀不合格需要退镀，因为费用较高，责任界定困难。 同时存在物料单位转换的问题。目前委外业务帐务的处理(发料、核销)由财务部 负责处理。3) 物料盘点管理：物料帐务处理及时性问题对物料盘点的准确性影响大，每月所有账 务处理完成后的盘点(即月底盘点)准确率 A 类物料 100%， B 类物料 98%，平时 的抽盘准确率在 80%左右。盘点只是帐本数量与实物数量核对，未与标识卡进行核 对。4) 新工厂投产时间不长，尚未做过呆滞物料的检讨工作。5) 没有控制库存物资资金的占用，物料只管理物料数量，不管理物料价值。6) 物料报废主要是因设计变更原因导致的报废，由研发中心发报废联络函，由物流部 执行报废处理。7) 成品的条码管理存在问题，经常出现重码，串货问题无法查询。计划管理部：1) 目前没有任何信息化系统支撑计划管理任务，物料需求的分解全部以手工 EXCEL 方式进行， BOM 的准确性及库存量(如帐务处理不及时，退料不及时入帐等)准确 率对计划影响比较大。2) 设计变更涉及的 BOM 修改没有做好事前沟通，一旦发生变更对计划及生产的影响 较大，相关的处理工作滞后，现在有所改善。3) 订单的变更及取消有相关流程处理，当取消订单时会清查生产现场，检查物料状态， 并组织物料退回仓库。4) 计划出现提前、延后等异常时，计划部门以邮件形式通知相关各部门，并由计划部 门主导相关的处理工作。5) 车间生产过程当中出现物料品质异常时，缺乏相关的处理流程，品质部门鉴定并开 单退料，没有计划经理审核的环节。业务需求采购部：1) 未来的所有采购业务，包括：请购、报价、采购订单管理、请款、对帐等所有的业 务流转在系统里实现。2) 实现电子签单功能，在系统内审批的采购订单打印出来会自动附上审批人的签字(手 工签名扫描后进入系统的签字)。3) 希望使用供应商平台，但对供应商的硬件及软件配套的要求，供应商可能达不到， 而且供应商观念上倾向于纸质的签字文档。物流部：1) 能够系统检查采购订单数量，避免超订单接收以及因审计的时间问题导致帐务处理 滞后的问题。2) 供应商没有使用代码管理，收货的过程中容易出现供应商信息错误。3) 解决多级委外的帐务处理及边角料的对帐问题。4) 解决同一物料在不同业务环节使用出现单位不一致的问题。5) 条码管理计划管理部：1) 有信息化系统支撑计划业务，做复杂的物料需求分解，减轻计划人员工作量。2) 规范ECO变更流程，当ECO变更需要协调相关部门，减少对计划及生产带来的影 响。3) 车间生产过程当中出现的品质异常需要有规范的处理流程，并需通知计划经理，以 进行计划的整体把控。涉及报表或单据序列号报表或单据名称用途描述需求备注10送货单供应商送货单物流部20检验单物料报检单物流部30入库单物料入库单物流部40退货单采购物料退货单物流部50领料单生产车间领料单物流部60报废申请单物料报废申请单物流部70采购订单采购部80询价单采购部90比价表采购部100米购申请单采购部110供应商情况调查表采购部120合格供应商申请单采购部130设备类资产购置申请表采购部涉及考核指标序列号考核点用途描述需求备注10采购交期达成率采购部20降价成本分析采购部30米购物料质量考核采购部热水器事业部业务现状与需求组织构架热水器事业部下属部门有：制造工程部、设备工程部、生产部。产品研发由研发中心负 责，没有单独的采购及财务等职能。现有系统业务流程1) 生产现场管理：目前车间生产现场有按工单号进行管理，车间计划的达成按月度完 成情况进行考核。2) 车间物料管理：车间领料由物流部仓库打印领料单，按领料单领取一天的物料(未 区分工单号)，换料及退料业务开具手工单据处理，车间退料不需要财务审批，只 需备案。3) 辅料管理：辅料的需求在月底或月底由车间提交需求计划，物料到货后入仓库，车 间根据需求到仓库领料。4) 产品完工入库管理：成品完工入库填写完工入库单入到成品仓，入库数量以下线数 据为准，在下线前已经通过成品检验。业务现状1) 物料供应：目前库存数量等信息不透明，不能做到信息共享，时常导致因为缺料而 换线或停产。2) 紧急插单情况比较少，目前计划总体平滑。3) 车间物料的报废分两种情况，即人为原因导致的报废及来料不良，两种情况都需要 将物料退给仓库处理，但使用的单据不同。4) 设计变更对车间的影响较大，如，图纸的版本发生变化，变更前后物料不通用，但 物料编码并没有发生变化。业务需求1) 未来需要实现电子看板功能，电子看板报工、报时，及时显示计划及任务的达成情 况。2) 实现关键产品零部件的质量追溯功能，如：加热管、温控器、电源显示板等零部件 在成品出现质量问题时能够追溯到零部件的来源(未来准备做到关键零部件与成品 对应的条码管理)。3) 设计变更后的物料存在配套使用问题，希望系统能够同步处理，并由系统提示物料 编码有变更，如打单时变更的编码用不同的颜色标识做提示。4) BOM 的变更流程及系统内 BOM 的更改同步走。涉及考核指标序列号考核点用途描述需求备注10计划达成率用于考核车间每 月的实际生产完 成的产量与计划 产量达成率20成品抽检合格率30良品率五金洁具事业部业务现状与需求组织构架五金洁具事务部下属部门有：制造工程部、设备工程部、生产部、电镀部、管业部。无 采购、计划、财务职能。目前事业部处于筹建阶段，预计 2011 年9月份投产。目前规划的产品线有：陶瓷产品、龙头、软管、花洒、淋浴房、浴室柜、挂件，其中龙 头及软管为自制产品，其他产品为外购产品。目前五金洁具事业部共 30 人左右，未来 规划会按照产品线设立工厂，如：陶瓷厂、花洒厂等。现有系统业务流程1) 生产工序分为五大工序：铸造、机加、抛光、电镀、装配。2) 产成品及物料的编码已经存在，BOM及物料编码及研发中心统一管理。3) 未来会出现即自制又委外的业务，根据工厂自制的产能，原则是大件自己生产，小 件采购。业务现状目前处于筹建阶段，工厂尚未通电，计划九月份投产，在 ERP 实施过程中需要对实施的 范围及程度进行把握。业务需求1) 五金产品的生产工艺较复杂，方案制定要适合五金行业。2) 存在较多的委外业务，希望能有适合多级委外业务的解决方案。3) 处于筹建阶段实施ERP系统时，尽量考虑可操作性，可以先解决物料进、出，分步 骤的去解决车间作业现场管理的细节问题。模具事业部业务现状与需求组织构架模具事业部为独立法人，下属部门有：制造工程部、生产部、业务部、品保部，无采购、 计划及财务职能，共有员工 33人。业务部负责对外接单，未来的模具事业部产品即对内供应又对外供应。目前事业部投资 为 1000 万元左右，未来模具事业部的规划规模是现在规模的十倍以上，会重新建厂房 及购买设备。2010 年 10 月份开始运营已经做内部模具 80 套左右，外部做了 40 套左右，设备尚未采 购到位，厂房为临时厂房。现有系统业务流程1）接单管理：接到订单T报价、评审T下订单签订合同T模具设计T编制BOM表提 交请购申请。模具报价时包含原材料价格、设备费用分摊、人工费用。2）订单生产管理：严格按订单生产，每个模具做一个工单管理，有专人负责工单计划 及品质管控。3）生产物料管理：根据设计的BOM表查询库存情况，根据库存情况制定采购计划， 一些通用件会备库存，如：顶针、螺钉等物料。原材料的采购会制定采购周期，原 材料回厂后，物流部做物料备料，车间领料。对于易损件会备一定库存。4）成品模具管理：模具生产完成后入库到物流部成品库统一管理，调拔给各使用车间 或供应商，模具使用过程中的产量记录、寿命统计、费用摊销、模具保养等工作由 各车间模具工程师负责，不归模具事业部管理。5）模具盘日常盘点由仓库及各使用车间负责盘点。业务现状目前设备采购未完全到位，产能只供内部生产，未来会对外接单，供应外部客户的模具 需求。业务需求1）未来需要实现ERP系统关联到每一台设备，采集到的数据能够写入ERP系统，用 于支撑车间作业管理、人工工时管理等，从而提高人工效率及信息准确性，实现无 纸化作业。2）需要模具车间的所有数控设备本身支持与ERP系统的接口。营销中心现状与需求组织构架公司目前的销售机构是公司营销中心，该中心目前约 80 人，负责热水器、五金洁具及模具产品的销售管理，具体各部门的职责简述如下：市场部：负责营销方案指定，品牌推广，活动策划，预算。销售部：负责渠道开拓，业绩提升，经营客户，制定渠道原始的预测。产品管理部：负责产品企划，主要与供应链业务衔接，当前产品企划，订单的全部过程 管理。客服部：负责呼叫中心业务，售后网络搭建，安装服务质量监控。营训部：目前主要是培训渠道各经销商、代理商，导购员，面向培训对象约 2000 家。国际业务部：负责海外销售的市场及订单跟踪，本次未调研。现有系统无业务现状1) 预测流程：由销售中心提供预测、储备计划、及客户订单(生产任务单)驱动供应 链采购和生产计划，一个月内供应链排两次生产计划。2) 订单流程：按客户订单驱动计划安排生产、出货及物流装车；全部通过 excel 的物 料清单表和计划表实现订单跟踪，来源数据保持一致。3) 价格管理：国内市场本科针对经销商的销售价格是统一的，针对不同时期会有调整 或促销，国外市场按单按客户报价。4) 售后流程：售后配件的需求是由销售部每月做预测时按 5%的放量需求通知供应链备 库存；通过呼叫中心或以获取安装、回访、配件等需求，也正在推广由各经销商反 馈最终用户的客户档案信息，以便建议完善的售后档案；目前安装费用通过现金收 取的方式。5) 发货流程：有些客户是由客户安排车来提货，有些客户是由本科安排第三方物料公 司运送到客户地点，由销售部提供客户订单后通知供应链，由物流部组织发货管理。6) 退货流程：目前从市场上退货的情况及少，从产品上市到现在退货发生数低于 9 次， 暂且没有用返修、改装去处理退货产品。是由经销商统一收取再退回到工厂的。7) 销售回款：国外市场款到发货，国外市场会根据不同的客户选择不同的付款方式。8)业务需求1) 未来通过系统能看到每个业务员应该开拓的市场，实际开拓情况，及网络结构比例 (按客户分类比例)，产品销售质量比例(提货数量分布)。2) 希望系统不仅是支持营销中心的价格管理、政策管理、产品利润分析、客户档案管 理、预测管理、订单管理、发货管理、收款管理，甚至能让各经销商(客户)统一 使用该系统进行经销商的进销存管理与订单管理。3) 能使用系统统计收入完成率，网络开拓达成率，目前开拓服务网络是很难监控的。4) 需要将物流运输平台也一并建立在该信息系统中，用于管理物流公司的运输状况、 客户收到货的确认状况。涉及考核指标序列号考核点用途描述需求备注10收入完成率20网络开拓达成率30产品销售质量比例财务中心业务现状与需求组织构架公司有限公司财务中心下设四个部门:会计部、资金运作部、投资部、资产管理部， 如 下图：投资部：期货+股票等资产管理部：固定在资产管理、列管资产、设备（采购、转移）现有系统目前，公司财务使用用友U8系统，用以登录总账、管理资产和资金。其他业务的，全 都使用 MS 软件手工记录和核算。业务流程1）生产性采购流程：生成米购订单一审计审核一财务审核一到货后接收一质检一入库2）非生产性采购流程：提出米购需求一米购-一到货一物流一领用时开领料单（审批）一如果是固定资产要到财 务建固定资产卡片3）付款流程（月结供应商）：由米购部提交月度付款申请一资金运作部汇总计划一安排付款计划 一付款4）网银支付流程：制单一审核一审批5）销售流程：货款一资金运作一营销中心确认（预收全额）一销售订单一备货、生产一出库单、送货 单（手工）一开销售发票（审批流程）6）费用报销流程：部门报销申请一审批一审计一财务审批一总经理审批（分权）一付款业务现状公司公司目前还没有形成一套完整集成的管理信息系统，财务只使用了用友 U8 的 总账、固定资产的功能，库存、计划、销售等都是用Excel做记录，通过邮件、书面通 知来做信息共享。1）付款方式：网银。2）企业银行账户：工行（基本户），民生银行（一般户）。3）目前公司没有应收账款，经销商和代理商下订单后，需要先预付货款。财务确认收 到货款后，在订单上签字确认后，才能下生产计划单，安排生产。对于一次性客户 也需要在出纳确认收到现金后，物流部依据出纳开具的收据做发货。4）公司采用分步法来核算成本，按步骤、按产品品种设置产品成本明细帐。成本还原 到最基本的材料 、人工、费用。5）成本计价采用移动加权平均法。6）公司费用报销采用纸质报销单流转审批的方式。员工个人借款每月结清。7）公司对经销商的返利有月度返利、季度返利和年度返利。8）定价方式：出厂价=供货价-折扣9）单次发运量达到一定金额，运费由公司自己承担；达不到，由经销商承担。10）对供应商的付款，要由采购部提出付款申请，每月月末提交下月的付款申请。11）公司目前有 1000 多项固定资产。固定资产采用直线法计提折旧，折旧费用分部门、 分产品核算（用于产品成本核算，分摊到型号）。固定资产卡片由系统自动打印， 目前没有用条码来管理固定资产，未来会支持条码。业务需求1）系统集成的需求公司希望能够把财务核算与采购、销售、物流管控、生产制造等业务一体化、集成 化。财务管理系统、分销管理系统和制造管理系统之间的数据可以共享，避免在企业内 部形成一个个的信息孤岛，改变依靠报表层层汇总反映财务信息的状况，建立起一套完 整统一的信息仓库，便于财务部门及时反映各个事业部的运营状况，明确各个产品的效 益，及时了解市场动态，从而保证战略决策的正确性、及时性，确保公司公司在市场竞 争中占得主动地位。2）财务核算管理的需求希望业务部门的数据处理可以直接在有关财务系统中产生相应的财务记录，无须财 务部门再进行手工处理，保证采购，销售，库存，制造等业务数据和应付，应收，成本 等总帐数据的一致性，并具有强大的反溯功能，从有关财务记录可以追溯到业务记录。希望财务管理系统能够提供从建帐开始到凭证输入到产生各项总帐、明细帐、汇总 表以及灵活的帐务联机查询、打印输出、结帐等各项会计日常处理工作。提供完整，严 密的会计循环核算，加强整个公司的财务控制、数据收集、信息集取和财务报告等工作。希望总帐管理系统可以处理包括不同会计科目表、不同会计日历和不同币种的财务 核算和管理，可以根据不同的需要进行不同的设置满足不同管理规则的要求，满足内外 部管理对数据的需要。3) 财务分析的需求希望能建立完整的、满足管理需要的报表体系以及指标分析，比如：对总帐和盈利的分析，包括现金流分析，即时动态的资产比率和资产负债分析。还 包括贡献利润最大的客户名单分析，可按照产品、区域、部门，和地理位置等分类。标 准指标和报表包括运营利润分析，资产回报和资产净值回报分析。对应付帐的分析，包括供应商支付历史，延期支付款项和应付款项周转分析。对应收帐的分析，包括客户支付历史，应收帐款回收表现，坏账与销售额比率，应 收帐款周转分析。4) 资金与预算管理需求公司希望能够建立比较全面的预算管理体制，包括对生产、销售等营业预算，对资 金、成本、费用的财务预算等。预算要能够按照不同部门或者不同组织，不同期间，不同需要进行不同严格程度的 控制。5) 风险控制需求希望系统能够有效控制诸如坏账、资金周转等经营性风险。比如，对于应收款的管理， 可以明细记录应收款产生的来源，分类，客户和税等 有关财务信息，并可以由此追溯到有关销售记录。可以实时查询某个客户在过去一段时 间中的提货情况，也可以查到对其的开票情况和收款记录。可以定义不同的帐龄分期， 可以通过帐龄查询或者帐龄报表方便的了解应收帐款的期限结构，并可以明晰的了解各 个客户的欠款情况。通过催款的功能，可以及时的和客户进行沟通，保证回款及时足额。6) 折扣返利管理需求公司根据业务的需要，需要实行灵活的折扣和返利政策，在系统中对折扣与返利进 行有效的管理。对经销商的返利，系统要能方便的计算和汇总月度返利、季度返利和年度返利。要求开增值税发票的金额是系统自动计算扣除了返利和折扣之后的金额。7) 定价管理需求公司目前对于不同的经销商、代理商可能有不同的定价政策，实行不同的价格优惠 措施，希望系统可以建立有效的价目表和折扣进行价格政策管理。8) 金税系统对接需求希望实现 ERP 系统与金税开票系统的对接，实现系统自动开票的功能，摆脱手工开 发票的繁琐。需要开具实际销售发票时，直接从应收模块提取需要开票的信息，传送至 金税接口，开具发票，并将开票信息回传应收模块。金税系统在回传应收模块后，应收 模块中没有实际发票号的系统发票总数，即为未开票余额。9) 银行系统对接需求希望可以通过网银接口与银行收付款系统对接，在系统中完成实际的收付款业务。