西北办事处、销售处成立策划书

西北办事处、销售处成立筹划书 - 销售处 筹 建 计 划 书 202_年三月二十一日 目 录 一、市场背景-.2 二、销售处选址-?.2 三、人员配置及其岗位职能 -?.3 1、销售处人员配置 -?.3 2、岗位职能-.3 四、销售处规模及资配置 -?.4 1、销售处规模-?.4 2、销售处资配置-?.4 五、销售处职能-.5 六、销售处营业目的及创立理念-?.5 七、销售处设立步奏、时间节点及主要工作内容-?6 八、销售处相关规章制度-?6 1、经营方案审定-.7 2、工作流程 -.7 3、销售处工作人员管理 -?.7 4、销售处人事考勤 -?.7 5、工作汇报机制-?7 九、销售处筹建及运行费用 -?.8 1、初期筹建费用预算 -8 2、月固定费用-?.8 十、薪酬及其福利执行方法-9 1、适用范围-?9 2、薪酬组成-?9 十一、办公费用-.10 十二、前景展望 - 1 - 筹 建 计 划 书 一、市场背景 因国际国内煤炭行业产能严重过剩，产品价格大幅持续下跌。目前国内局部煤炭企业资金链断裂，职工收入没有保障，企业困难严重程度已超过上世纪90年代煤炭行业困难时期。2023年国内煤炭城市面临更严峻的生死考验，特别是平煤地区 “矿井老化，采深过大，自然灾害多样，消费本钱高，危险系数大；老矿井人员构造老化，社会负担沉重；煤炭产品价格大幅下降，企业亏损严重，资金链断裂；无力扩张，转型困难，难以自救。” 金吉公司为平煤下游设备配套消费厂家，目前面临地域经济低迷，加上历史造成的设备老化，没有真正技术力量，资金链断裂，负债严重，实际上作为一个企业，这里面每一条都严重威胁金吉公司的生存，所以开拓新的经济增长点刻不容缓。 为实现2023年公司保生存，保工资的目的，现拟建立金吉科工贸公司西北销售处，旨在对西北：哈密、西宁、兰州、银川、嘉峪关、瓜州地区开展销售工作。为公司产品在西北业务拓展充领先头兵。 二、销售处选址： 销售处的选址直接关系着本钱的管控、市场的拓展以及对于现有客户的效劳，因此选址显得尤为重要。根据现所具有的人脉关系，初步拟建在哈密地区淖毛湖镇，淖毛湖位于哈密地区北部73公里处，北面、东面均与蒙古国交界，距中蒙边境50公里，在- 2 - 浩瀚的戈壁深处，这浩瀚的戈壁形成了天然的屏障，使内地的厂家因运输本钱高、环境极端、业务本钱大等原因，极少涉足此处。这对业务的迅速进入开展，销售处能成功扎根西北尤其重要。 三、人员配置、岗位职能及其组织架构 1、销售处人员配置： 设专职1人：常驻西北。 人员： 设兼职3人：常驻平顶山，做好销售辅助工作。人员： 2、岗位职能： 销售处主任专职：负责销售处的管理以及日常销售过程事务。 辅助 人员兼职：协助销售处负责人做好日常销售工作，如标书的制做，合同起草，产品技术、消费工作的协调，物流发货等。 - 3 - 淖毛湖地理位置示意图 四、销售处规模及其资配置 1、规模 设立初期，重点考虑民房租赁。 办公室一间：20平米 装备具备必要的办公和会客条件最好有简易装修。 生活间一间：20平米 装备必要的休息和做饭、取暖、卫生等生存条件。 2、资配置 销售处主要资由公司现有资调配供销售处使用，如有必要可就近购置，但严禁浪费。 名称 房屋抵押金 车辆 暖炉 桌椅 沙发 茶几 办公桌 办公椅 数量 2 1 2 2把 1套 1 1 公司调配 公司调配 1500 3年 500 费用元暂定 2000 60000 1800 计提时间 5年 3年 年费用 12000 600 打印、 、扫描 公司调配 电脑 电热水壶 公司调配 公司调配 - 4 - 第 5 页 共 5 页