新开药店的选址与筹备

LOGO打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力一、调查概述一、调查概述二、店址地理位置二、店址地理位置三、商业环境三、商业环境四、竞争对手分析四、竞争对手分析五、商圈分析五、商圈分析打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力新店址新店址打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力地价高、周围医院多地价高、周围医院多弱點弱點医药行业快速发展医药行业快速发展機會機會药店日趋增多药店日趋增多威脅威脅優勢優勢 店址好、品类全店址好、品类全打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力 优势优势 弱点弱点 机会机会 威胁威胁地段优势，交通便利有良好的企业形象被广泛认可的市场地位产品质量保证优质客户服务战略导向不明显市场规划能力缺乏缺少成本竞争优势核心竞争力不明显资源没有充分利用医药行业前景好服务独特的客户群体产品组合优势分享医院广告资源品牌形象拓展较早、口碑好强势竞争者进入市场占有率增长 缓慢小型药店数量猛增新的行业规则引起的变动政府攻关做的不够打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力李李 安安物流师特格尔中国药店采购联盟特格尔中国药店采购联盟 执行总经理执行总经理 湖南芝林大药房零售连锁有限公司湖南芝林大药房零售连锁有限公司高级顾问高级顾问讲师介绍：讲师介绍：TGER CHINA DRUGSTORE TGER CHINA DRUGSTORE PURCHASE ALLIANCE PURCHASE ALLIANCE WWW.TGER88.COMWWW.TGER88.COM进价最低进价最低 售价最低售价最低 打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力 特格尔特格尔打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力n 商圈的层次商圈的层次:边缘商圈边缘商圈次级商圈次级商圈核心商圈核心商圈打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力认识你的真实商圈认识你的真实商圈确定商圈的位置、形状、大小和消费容量是任何选址工作的起点，但真实的商圈是什么样子的呢？传统的选址理论中商圈形状，是以店铺为中心的三个大小不一的同心圆，按照从内到外的顺序依此为店铺的核心商圈、次要商圈和边缘商圈 同心圆商圈同心圆商圈:打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力现实中的同心圆商圈现实中的同心圆商圈 -同心多边形商圈同心多边形商圈 在河流、山脉、海岸线等天然地理障碍的方向，商圈形状向在河流、山脉、海岸线等天然地理障碍的方向，商圈形状向内收缩，而在交通路网比较发达的方向，商圈形状向外扩张，从内收缩，而在交通路网比较发达的方向，商圈形状向外扩张，从而形成不规则的多边形。而形成不规则的多边形。打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力不规则多边形商圈不规则多边形商圈-理想中真实的商圈理想中真实的商圈城市公共交通体系是零售网点最主要的辐射途径，而公共城市公共交通体系是零售网点最主要的辐射途径，而公共交通体系的在不同方向上的分布是不均匀的，从而造成商圈形交通体系的在不同方向上的分布是不均匀的，从而造成商圈形状更加不规则。状更加不规则。理想中真实的商圈综合考理想中真实的商圈综合考虑了消费者、地理、交通路网、虑了消费者、地理、交通路网、公共交通体系和竞争对手的分公共交通体系和竞争对手的分布。布。无论是同心圆商圈、同心无论是同心圆商圈、同心多边形商圈还是不规则多边形多边形商圈还是不规则多边形商圈，都忽略了一个重要的因商圈，都忽略了一个重要的因素素你的竞争对手，因此只你的竞争对手，因此只能称为理想商圈。那么真实的能称为理想商圈。那么真实的商圈又是什么样子的呢商圈又是什么样子的呢?打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力 核心商圈、次要商圈和边缘商圈的划分，取决于消费者到该核心商圈、次要商圈和边缘商圈的划分，取决于消费者到该网点购物实际概率，而非单纯的地理距离。网点购物实际概率，而非单纯的地理距离。只有认识了你的真实商圈，才能真正了解你的顾客群体有多只有认识了你的真实商圈，才能真正了解你的顾客群体有多大和他们的具体来自哪里。大和他们的具体来自哪里。打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力最接近店最接近店铺的区域铺的区域顾客来店顾客来店最方便。最方便。小小0.8公里内公里内大大3公里内公里内15分钟分钟之内之内打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力核心商圈核心商圈的外围区的外围区域域,顾客来顾客来店比较方店比较方便。便。小小1.51.5公里内公里内大大4 4公里内公里内小小2020分分钟内钟内大大4040分分钟内钟内打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力次级商圈以次级商圈以外的区域，外的区域，顾客来店不顾客来店不够方便。够方便。小小1.51.5公里公里之外之外大大6 6公里外公里外小小2020分上分上大大4040分上分上打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力居住人口居住人口工作人口工作人口流动人口流动人口商圈的商圈的顾客来源顾客来源核心商圈核心商圈次级商圈次级商圈边缘商圈边缘商圈是店铺选址的重要前提是店铺选址的重要前提有助于零售店铺制定竞争策略有助于零售店铺制定竞争策略有助于零售店铺制定市场开发策略有助于零售店铺制定市场开发策略有助于零售店加快资金周转有助于零售店加快资金周转商圈分商圈分析的重析的重要性要性打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力1.1.店铺的经营特色店铺的经营特色2.2.店铺的经营规模店铺的经营规模3.经营商品的种类经营商品的种类4.竞争店铺的位置竞争店铺的位置商圈的商圈的影响因素影响因素（1）5.顾客的流动性顾客的流动性6.6.交通地理条件交通地理条件7.7.店铺的促销手段店铺的促销手段商圈的商圈的影响因素影响因素（2）打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力零售饱和理论零售饱和理论 通过计算零售饱和指数来测定商圈的大小，进通过计算零售饱和指数来测定商圈的大小，进而确定某一地区零售店铺不足还是过多，以及是否而确定某一地区零售店铺不足还是过多，以及是否能够开设店铺的理论。能够开设店铺的理论。RFRECIRSC C为某地区购买某类商品的潜在顾客数；为某地区购买某类商品的潜在顾客数；RERE为某地区每一顾客平均购买额；为某地区每一顾客平均购买额；RFRF为某地区经营同类商品的店铺营业总为某地区经营同类商品的店铺营业总面积；面积；IRSIRS为某地区某类商品零售饱和指数。为某地区某类商品零售饱和指数。打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力57.102835000240150000IRSB B地区地区：67.66630000200100000IRSC C地区：地区：4802500015080000IRS打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力零售饱和指数的提示：零售饱和指数的提示：打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力DsAbijajijAijAij为店铺为店铺j j对顾客对顾客I I的吸引力；的吸引力；SjSj为店铺的规模为店铺的规模;DijDij为顾客为顾客I I到店铺到店铺j j的距离和花费的时间的距离和花费的时间;a a为顾客对店铺规模的敏感性参数为顾客对店铺规模的敏感性参数;b b为顾客对距离或花费时间的敏感性参数。为顾客对距离或花费时间的敏感性参数。打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力Pij店铺店铺j j对顾客的吸引力对顾客的吸引力该地区所有同类店铺对顾客的吸引该地区所有同类店铺对顾客的吸引力之和力之和AADsD打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力DsAbijajij37546000213.163780002156.5553500021A A店铺的吸引力店铺的吸引力B B店铺的吸引力店铺的吸引力=C C店铺的吸引力店铺的吸引力=打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力Aij=375+163.3+555.56Aij=375+163.3+555.56 =1093.86 =1093.86顾客到顾客到A A店铺的可能性店铺的可能性 P=375/1093.86=0.343P=375/1093.86=0.343顾客到顾客到B B店铺的可能性店铺的可能性 P=163.3/1093.86=0.149P=163.3/1093.86=0.149顾客到顾客到C C店铺的可能性店铺的可能性 P=555.56/1093.86=0.508P=555.56/1093.86=打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力 从计划地点到竞争店的距离商圈的境界点=竞争店的卖场面积 1 +计划用地的卖场面积A竞争店60平米B竞争店20平米计划地30平米1000米 600米商圈之界定 打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力1计划地与A竞争店的分歧点：1000米 1000米 商圈的境界点=414米 60平米 2.414 1 +30平米2计划地与B竞争店的分歧点：600米 600米商圈的境界点=330米 20平米 1.8161 +30平米打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力 商圈形态的了解是进行商圈分析的基础，一般而言，商圈形态可分为以下几种：商业区：商业行业的集中区，其特色为商圈大，流动人口 多、热闹、各种商店林立。其消费习性为快速、流 行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等。住宅区：该区户数多，至少须有1000户以上。住宅区的消费 习性为消费者群稳定，便利性、亲切感、家庭用品 购买率高等。文教区：该区附近有大、中、小学校等。文教区的消费习性 为消费群以学生居多、消费金额普遍不高、休闲食 品、文教用品购买率高等。办公区：该区为办公大楼林立。办公区的消费习性为便利 性、外来人口多、消费水准较高等。混合区：住商混合、住教混合。混合区具备单一商圈形态的 消费特色，属多元化的消费习性。商圈形商圈形态态打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力商铺的类型，按照所属项目的开发形式不同可以分成以下七大类：商铺的类型，按照所属项目的开发形式不同可以分成以下七大类：商业街商铺商业街商铺：商业街沿街两侧的铺面及商业楼里面的铺位都属于商 业街商铺。市场类商铺市场类商铺：“市场”是指各种用于某类或综合商品批发、零售、经营 的商业楼宇。这类市场里面的铺位即我们所谈的市场 类商铺。社区商铺社区商铺：其经营对象主要是住宅社区的居民。住宅底商住宅底商：住宅底商指位于住宅底层的商用铺位。百货商场、购物中心商铺百货商场、购物中心商铺：鉴于该类项目规模庞大，开发复杂，所 以投资风险也比较高商务楼、写字楼商铺商务楼、写字楼商铺：酒店、商住公寓等里面用于商业用途的商业 空间。交通设施商铺交通设施商铺：交通设施里面及周围的商铺，以及道路两侧各类中 小型商铺。以上不同类型商铺的投资特点、价值影响因素及市场成熟度差别都特别大，比如在北京，住宅底商和购物中心商铺属于处在发展初期的商铺类型，其投资收益中的价值升值收益和租金收益空间显着区别于发展成熟的商业街商铺。打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力位于不同地区的零售店类型位于不同地区的零售店类型1.位于市区主要街道的商店位于市区主要街道的商店便利商店 如药店、快餐店、美容院等。通常为工作和生活在市区的人们服务高度专业化商店 包括提供个人服务的高级服装店、礼品店、工艺品店、珠宝店等，能够为顾客提供在其他地方得不到的服务 缺陷：停车问题，特别是要考虑到在高峰期是否有足够的停车位。2位于小巷的商店位于小巷的商店这些店铺没有相对较大的客流量，但是大多数小巷店有自己的顾客群，从而不需要主街带来的人群，地价成本较低，容易拥有属于自己的停车场。缺陷：可见性不高。3位于街区的商店位于街区的商店街区位置是距离顾客生活和工作最近的零售位置。一般在金融区、司法区、生产厂区或医疗区内。优势：拥有很大的便利性，容易获得长期的顾客。4位于路边的商店位于路边的商店路边的位置是指位于独立式建筑群中并沿着马路的位置。如沃而玛、麦当劳和大型家具店，顾客会为了专门购物到那里。这类商店的营业时间比较随意，并且拥有自己的停车点。5位于区域型商业中心的商店位于区域型商业中心的商店这种类型的购物中心的规模非常大，拥有25个部门型商店和超过100个零售商店。大多数地区型购物中心的目标顾客来自于一小时车程以内的距离，中心所在的地区的人口一般在100000以上。并可拥有大量的顾客群。缺陷：商店的独立性相对较低，地价十分昂贵。打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力第二部分 立店选址打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力 决定在何处营业是所有零售商成功的关键。一项清晰连续的战略应明确选址的目的。选址决策之所以重要，是因为它的高成本和长期性。一项选址决策的失误很显然要比一次采购失误给零售商造成更大的损失。零售商发现一个完美的店址要经历一个艰难的过程。每个店址都有优势和劣势，在评估特定店址的可行性时，零售商必须明确该商店的目标市场顾客会光顾该店址。店址分析员的工作一直持续至考虑到占用条款和其他一些法律问题。过程复杂：综合性决策成本较高：固定投入大灵活性差：一经选定，很难变动经营影响大：选址、选址、再选址打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力选址的重要性选址的重要性商店的位置是零售商做的最重要的决策商店的位置是零售商做的最重要的决策店址是顾客选择商店时的首要考虑的因素（便利性大）店址是顾客选择商店时的首要考虑的因素（便利性大）选址是个战略决策（可变性小）选址是个战略决策（可变性小）选址的难度大（稀缺性高）选址的难度大（稀缺性高）选择一个地址，包涵一系列优缺点的评估。选择一个地址，包涵一系列优缺点的评估。对不同的零售商，一般与成本和地址的商业价值有关对不同的零售商，一般与成本和地址的商业价值有关打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力店铺位店铺位置选择置选择的地域的地域商业活动频度高的地域商业活动频度高的地域人口密度高的地区人口密度高的地区客流量大的地区客流量大的地区交通便利的地区交通便利的地区接近集客地接近集客地同类商品集聚地同类商品集聚地不宜做不宜做店铺的店铺的地区地区快速车道旁快速车道旁周围居民少且缺乏增长的地区周围居民少且缺乏增长的地区店铺密度过大店铺密度过大高层建筑物内高层建筑物内打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力地区分析地区分析商业区或购物区分析商业区或购物区分析具体位置分析具体位置分析打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力需求需求测算测算人口规模：人口规模：收入水平：收入水平：人口的性别、年龄、收入、人口的性别、年龄、收入、家庭规模、类型家庭规模、类型地区分析（地区分析（1 1）利用消费价格指数或其它方利用消费价格指数或其它方法计算购买力指数法计算购买力指数地区分析（地区分析（2 2）购买力流购买力流入与流出入与流出额的测算额的测算流入额流入额流出额流出额流入指数流入指数零售引力指数零售引力指数流出指数流出指数零售潜力指数零售潜力指数打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力地区分析（地区分析（3 3）其他因素其他因素的分析的分析产业结构产业结构物流系统物流系统劳动力供给劳动力供给政策法律政策法律可能开设的新店铺的数量可能开设的新店铺的数量打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力中心商业区中心商业区城市的零售中心城市的零售中心副中心商业区副中心商业区或辅助商业区或辅助商业区二级商业区二级商业区商业小区商业小区集客地周边、集客地周边、居民区附近居民区附近购物中心购物中心居民区、社区和地区居民区、社区和地区性购物中心性购物中心独立店区独立店区商业区商业区或购物或购物区分析区分析打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力1.交通条件交通条件2.客流分析客流分析客流类型客流类型客流目标、速度和滞留时间客流目标、速度和滞留时间街路两侧的客流规模街路两侧的客流规模具体位具体位置分析置分析（1 1）自身客流自身客流分享客流分享客流派生客流派生客流3.竞争店铺分析竞争店铺分析4.地形特点及位置布局分析地形特点及位置布局分析5.城市规划分析城市规划分析6.效益分析效益分析具体位具体位置分析置分析（2 2）拐角效应能见度高打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力目录1.拓展市调流程及基本思路2.市场分析内容及途径2.1 零售饱和理论3.物业调查内容及途径3.1 物业的寻找途径4.商圈调查内容及途径4.1 新址销售额的预估4.2 损益平衡点分析5.附表打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力市场分析物业调查商圈调查报 批拓展市调流程拓展市调流程为了全面了解市场，各公司应该组织力量，对本省区进行认真细致的市场分析，掌握本省区医药经济发展状况和发展趋势、竞争对手的经营管理状态和发展变化趋势、当地政策。确定待进入省、市、地区后，迅速组织拓展人员进行选址，综合考虑交通、租金等各方面的影响因素，寻找合适物业；根据实地情况设定候选物业的商圈范围，对商圈内的居民、交通、氛围及发展前景等进行详细调查，并做投资收益分析，形成市调报告。将市调报告报上级主管部门审批。基本思路基本思路打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力竞争对手医院经营环境经济环境市场特色及发展前景地域（省、市、县）省级市场调查7天，地市级市场调查3天，县市级市场调查2天商务环境外部环境打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力物业调查物业调查基本情况硬件设施租金费用结构指标物业产权装修辅助设施租金其它费用打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力1)扫街：对所在商圈的主次干道进行地毯式搜索，寻找目标物业；2)发布广告：在报纸，电视等媒体上发布求租广告，广告内容应注意保密性。3)利用中介：利用房产中介帮助寻找物业；4)招商广告：留意在报纸、电视等媒体上或者是室外的张贴广告上的招商或招租广告；5)合作方协助：可利用当地合作方的资源优势协助寻找合适物业；打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力1）新址商圈内居民数量人均医疗保健支出预计可占市场份额.2）商圈内竞争对手坪效新址营业面积.3）（新址营业面积新址商圈内营业总面积）商圈内零售总额.4）公司同类型门店的平均坪效新址营业面积.注：以上四种方法相结合，综合考虑。打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力5.1 城市综合概况5.2 医院调查表5.3 竞争对手调查表5.4 人力资本情况调查表5.5 医疗保险情况调查表5.6 立地情况调查表5.7 常住人口数量分布调查表5.8 人口年龄分布调查表5.9 新址人车流量测定表5.10 新址公交站点调查表5.11 商圈商业情况调查表5.12 商圈内药品零售价格调查表5.13 选址审批表5.14 盈亏平衡点分析表打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力工商注册部门工商注册部门负责人/联系电话注册要求注册费用国税部门国税部门负责人/联系电话纳税要求纳税比例药监部门药监部门负责人/联系电话资料来源资料来源调查方式调查方式_市场公共关系情况调查市场公共关系情况调查综合评估综合评估调查人：调查人：_ 时间时间_年年 _月月 _日日打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力城市综合概况打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力名 称地 址营业面积经营品种经营模式收银台数中药柜数医保情况有无会员制有无残、孕通道有无促销活动是否代客煎药日客流量客单价日营业额竞争对手调查表营业时间特色打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力医院调查表NO.名 称地 址等级年门诊量年住院人数年手术例数床位数年药品销售额其 他1234567891011门诊特色打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力单位名称人均月工资门店经理部门主管营业员当地平均水准人力市场招聘管理招聘费用招聘方式资料来源调查方式_ 市场人力资本情况调查市场人力资本情况调查调查人：调查人：_ 调查时间：调查时间：_ 年年 _ 月月_ 日日备 注打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力医保主管机构名称地址负责人姓名电话医保市场份额现参保人数定点医院定点零售药店其他详细情况调查人：调查时间：城镇职工基本医疗保险情况调查城镇职工基本医疗保险情况调查打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力物业名称地 址行政区域产权归属物业管理租约期可入场时联系人联系电话签约人联系电话物业状况物业前景临街位置道路类型临街距离公交线路乘客走向车站位置辐射区域非机动车流量商圈人口数外 观空 调有 无电 梯水卫浴面积办公区前 坪无 有供电量供电情况停车场车场位置租 金押 金支付方式横 招招牌展示效果直 招好 差天 花 毛胚 材料 颜色 其它地 面 毛胚 材料 颜色 其它墙 壁 毛胚 材料 颜色 其它消防设施 有 无商圈类型建筑情况建筑情况 商业区 近商业区 文教区 住宅区 办公区 工业区 混合区 其它消防通道（有 无）消防栓 灭火器 喷淋 烟感 火灾报警器 紧急电源室内装修装修说明 年租金（含物业管理）招牌广告位位置 长宽 使用 (无偿 有偿)位置 长宽 使用 (无偿 有偿)柱 距 米 中央空调 其它自来水 非自来水 水压正常 水压低无，面积 平米 使用(无偿 有偿)仓库（有 无）面积 平米 使用(无偿 有偿)有 无临街门面长 米房屋结构 （框架 砖混）建筑面积 平米有效使用面积：平米分摊面积 平米使用率：%建筑年份 年共 层，租 层新 旧 瓷砖层高：米 自用 公用 面积：平米停车场/位（门前可停 有 无）；使用 (无偿 有偿)元/平米*月位置简述人流量（8：00-21：30）30-65岁人数占比公交车站公交车站（有 无）；距新址 米位于新址（对面 侧邻）交通条件交通条件道路状况直道 丁字路口 十字路口路宽 米 机车道宽 米 行人道宽 米生活 交通主干线 次交通线 商流斑马线/红绿灯（有 无）距离 米地下通道（有 无）天桥（有 无）j距门口 米道路安全岛、隔离带（有 无），栏杆（有 无）车道类型（双向 单行道）路面高度 米 道面坡度 ，无坡其他说明立地情况调查表立地情况调查表基本资料基本资料打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力客流量客单价 营业额 毛利率 坪效 西药 饮片 成药 保健 品类特点顾客特点商圈情况客流量客单价 营业额 毛利率 坪效 西药 饮片 成药 保健 品类特点顾客特点商圈情况客流量客单价 营业额 毛利率 坪效 西药 饮片 成药 保健 品类特点顾客特点商圈情况营业营业时间时间营业营业时间时间日销售情况日销售情况营业营业面积面积品品 种种数量数量收收 银银台数台数中药中药柜数柜数新新 址址距离距离会员会员数量数量商圈环境商圈环境对手分析对手分析经经 营营模式模式营业营业时间时间残孕残孕通道通道带客带客煎药煎药医保医保中药中药柜数柜数新新 址址距离距离会员会员数量数量服服 务务质量质量1 1.商圈内竞争对手调查表商圈内竞争对手调查表名名 称称地地 址址店店 员员数量数量营业营业面积面积品品 种种数量数量收收 银银台数台数序序号号品类占比、经营特色品类占比、经营特色名名 称称地地 址址店店 员员数量数量序序号号服服 务务质量质量残孕残孕通道通道带客带客煎药煎药医保医保经经 营营模式模式日销售情况日销售情况品类占比、经营特色品类占比、经营特色商圈环境商圈环境对手分析对手分析.2 2名名 称称地地 址址店店 员员数量数量营业营业面积面积品品 种种数量数量收收 银银台数台数中药中药柜数柜数新新 址址距离距离会员会员数量数量服服 务务质量质量残孕残孕通道通道带客带客煎药煎药医保医保经经 营营模式模式日销售情况日销售情况品类占比、经营特色品类占比、经营特色商圈环境商圈环境对手分析对手分析.序序号号3 打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力盈亏平衡点分析打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力第三部分 新店筹备打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力1.有效的人员培训；有效的人员培训；2.周密的市场调查；周密的市场调查；3.合理的品类结构；合理的品类结构；4.正确的卖场布局；正确的卖场布局；5.系统的宣传推广；系统的宣传推广；6.诱人的开业方案；诱人的开业方案；打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力案例分析：案例分析：打造药店核心竞争力打造药店核心竞争力