房地产推广培训

房地产推广培训房地产推广培训房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！深林工作室深林工作室房地产推广策略房地产推广策略1深林工作室深林工作室形成策略的六个思考面向：形成策略的六个思考面向：产品产品地段地段社区社区受众受众竞品竞品品牌品牌深林工作室深林工作室街区街区位区位区市区市区项目所在的地段分析三步法项目所在的地段分析三步法硬件硬件软件软件宏观宏观深林工作室深林工作室产品为延伸的策略思考产品为延伸的策略思考产品产品概念概念信誉信誉品质品质生活方式生活方式中国市场，中国市场，5050年内主要年内主要还是做好产品。取得消还是做好产品。取得消费者的信任为重中之重。费者的信任为重中之重。深林工作室深林工作室推广手法运用推广手法运用SPSP点式攻坚点式攻坚PRPR对品牌形象的提升，对品牌形象的提升，以及对舆论的影响以及对舆论的影响有销售力的有销售力的广告广告所创造的营销环境所创造的营销环境作用：作用：季节性的、针对性的销售促季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报进，加强即时的销售回报手段：手段：现场、节假日、现场、节假日、DMDM等等作用：作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力象，制造市场拉力手段手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段作用：作用：加强消费者的沟通，维系老用加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障户资源，提高亲和力，加强品牌屏障手段：手段：公关活动、新闻公关活动、新闻深林工作室深林工作室房地产广告策略房地产广告策略2通常房地产广告传播阶段的划分：通常房地产广告传播阶段的划分：预售期预售期开盘期开盘期强销期强销期热销期热销期保温期保温期清盘期清盘期任务：任务：任务：任务：任务：任务：1 1、引起关注引起关注蓄势待发蓄势待发引爆销售引爆销售深化品牌形象深化品牌形象达成销售达成销售销售结束销售结束塑造品牌塑造品牌扩大销售扩大销售2 2、形成热点形成热点形象雏形形象雏形时间：时间：3 3个月个月时间：时间：1 1个月个月时间：时间：2 2个月个月时间：时间：2 23 3个月个月时间：时间：12121818个月个月时间：时间：3 3个月个月内部认购期内部认购期造势造势借势借势运势运势造势造势借势借势蓄势蓄势运势运势蓄势蓄势1.预热期2.内部认购期3.公开发售4.热销期电视任务引起关注蓄势待发形成热点形象雏形引爆销售深化品牌形象报纸公关新闻促销准业主联谊会（珠江夜游）形象广告形象广告促销信息的发布产品形象广告户外品牌形象广告配合公关活动的信息发布公开发售阶段整合传播进程公开发售阶段整合传播进程送铺租专业市场现场巡回show以旧换新集体购房5.保温期6.清盘期提升品牌形象深林工作室深林工作室房地产接触点规划：房地产接触点规划：无需求无需求有需求有需求必经路段必经路段CHECK INCHECK IN售楼部售楼部样板房样板房看楼通道看楼通道结束结束四大传媒四大传媒DMDM互联网互联网电子邮件电子邮件鼠标垫鼠标垫日历卡日历卡短信息短信息的士贴的士贴户外户外公交车公交车看楼车看楼车水牌水牌道旗道旗灯杆旗灯杆旗工地灯箱工地灯箱围墙围墙售楼小姐售楼小姐服务资料架服务资料架专题片专题片形象广告形象广告海报海报吊旗吊旗手提袋手提袋户型图户型图形象画册形象画册楼书楼书情景销售情景销售灯杆灯杆吊旗吊旗横幅横幅空飘空飘登记电话登记电话深林工作室深林工作室房地产接触点规划：房地产接触点规划：项目项目售楼部售楼部现场户外现场户外大型户外大型户外硬广硬广软文软文围墙围墙空飘空飘601601、602602公交等公交等刀旗刀旗的士的士/车亭车亭新闻报道新闻报道电视专栏电视专栏深林工作室深林工作室1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212元旦元旦春节春节/情人节情人节/元宵节元宵节3.83.8妇女节妇女节/植树节植树节端午节端午节5.15.1、青年节、青年节/母亲节母亲节/护士节护士节/地球日地球日儿童节儿童节荷花节荷花节教师节教师节/重阳节重阳节国庆国庆/中秋节中秋节/父亲节父亲节岁暮岁暮/小年小年平安夜平安夜/圣诞节圣诞节乞巧节乞巧节年度推广规划：年度推广规划：深林工作室深林工作室房地产卖点挖掘房地产卖点挖掘3第一大类卖点：第一大类卖点：楼盘硬件楼盘硬件【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺 新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、智能化、厨卫、区位智能化、厨卫、区位 】第二大类卖点：第二大类卖点：建筑风格建筑风格【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、和式建筑、新加坡海派建筑、和式建筑、新加坡 】第三大类卖点：第三大类卖点：空间价值空间价值【错层、跃式、复式、空中花园、大露台错层、跃式、复式、空中花园、大露台】第四大类卖点：第四大类卖点：园林主题园林主题【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 】第五大类卖点：第五大类卖点：自然景观自然景观【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、一线河景、二线河景、自然湖景河景、一线河景、二线河景、自然湖景】深林工作室深林工作室第六大类卖点：第六大类卖点：区位价值区位价值【繁华路段、繁华路段、CBDCBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念 】深林工作室深林工作室第七大类卖点：第七大类卖点：产品类型产品类型【小户型物业、小户型物业、TownhouseTownhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房经济适用房】第八大类卖点：第八大类卖点：人以群分人以群分【豪宅、白领单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、豪宅、白领单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区国际化社区 】第九大类卖点：第九大类卖点：原创概念原创概念【居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游行规则游行规则 】深林工作室深林工作室第十大类卖点：第十大类卖点：功能提升功能提升【健康概念、投资、绿色、健康概念、投资、绿色、E E概念、环保、生态概念、环保、生态 】第十一大类卖点：第十一大类卖点：产品嫁接产品嫁接【教育、音乐、艺术、运动、旅游教育、音乐、艺术、运动、旅游】深林工作室深林工作室第十二大类卖点：第十二大类卖点：楼盘软性附加值楼盘软性附加值【服务、文化、物业、口碑服务、文化、物业、口碑】深林工作室深林工作室【品质、成熟社区、身份地位、安全、个性化时尚、艺术、品质、成熟社区、身份地位、安全、个性化时尚、艺术、建筑艺术、健康建筑艺术、健康】第十三大类卖点：第十三大类卖点：产品可感受价值产品可感受价值深林工作室深林工作室第十四大类卖点：第十四大类卖点：楼盘及发展商形象楼盘及发展商形象【荣誉、发展商、知情权、自我标榜、张扬个性荣誉、发展商、知情权、自我标榜、张扬个性】第十五大类卖点：第十五大类卖点：居住文化与生活方式居住文化与生活方式【生活方式、品味卖点、文脉卖点生活方式、品味卖点、文脉卖点】深林工作室深林工作室第十六大类卖点：第十六大类卖点：情感情感【孩子、情缘、亲恩孩子、情缘、亲恩 】第十七大类卖点：第十七大类卖点：销售与工程进度销售与工程进度【奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、尾盘公开奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、尾盘公开 发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放，外立面呈现、发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放，外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房、答谢答谢 】第十八大类卖点：第十八大类卖点：创意促销创意促销【价格卖点、付款方式、竟卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、价格卖点、付款方式、竟卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、艺术活动促销、音乐会促销、表演促销、开放日促销、业主联谊促销、艺术活动促销、音乐会促销、表演促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法 】房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：1 1、居住主题、居住主题2 2、荣誉、荣誉3 3、品质、品质4 4、教育概念、教育概念5 5、生活方式、生活方式6 6、户型、户型7 7、健康概念、健康概念8 8、建筑艺术、建筑艺术9 9、节日促销、节日促销1010、成熟社区、成熟社区1111、投资概念、投资概念1212、绿色概念、绿色概念1313、服务、服务1414、豪宅、豪宅1515、一期公开发售、一期公开发售1616、全海景、全海景1717、送礼促销、送礼促销1818、一线江景、一线江景1919、发展商品牌、发展商品牌2020、身份地位、身份地位2121、e e概念概念2222、环保概念、环保概念2323、生态概念、生态概念2424、繁华路段、繁华路段2525、品味、品味2626、错层、错层2727、配套设施、配套设施2828、白领、白领2929、孩子、孩子3030、CBDCBD概念概念3131、封顶、封顶3232、中心花园、中心花园3333、价格、价格3434、艺术活动促销、艺术活动促销3535、TOWNHOUSETOWNHOUSE3636、二线江景、二线江景3737、园景、园景3838、文脉、文脉3939、热销、热销4040、加推、加推4141、加拿大园林、加拿大园林4242、都市主义、都市主义4343、业主联谊会促销、业主联谊会促销4444、人工湖景、人工湖景4545、高尔夫、高尔夫4646、文化、文化4747、物业管理、物业管理4848、交通、交通房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：4949、中心区概念、中心区概念5050、二期公开发售、二期公开发售5151、最后一期发售、最后一期发售5252、现房、现房5353、主题园林、主题园林5454、艺术园林、艺术园林5555、亚热带园林、亚热带园林5656、园林规模、园林规模5757、欧陆园林、欧陆园林5858、音乐概念、音乐概念5959、产权酒店、产权酒店6060、知情权、知情权6161、精装修、精装修6262、奥运村概念、奥运村概念6363、尾盘销售、尾盘销售6464、德国风格、德国风格6565、宣言、宣言6666、折扣促销、折扣促销6767、特价单位促销、特价单位促销6868、各类比赛促销、各类比赛促销6969、开放日促销、开放日促销7070、另类促销、另类促销7171、艺术促销、艺术促销7272、独立别墅、独立别墅7373、酒店公寓、酒店公寓7474、大户型物业、大户型物业7575、山水景观、山水景观7676、水景、水景7777、跃式、跃式7878、复式、复式7979、板式、板式8080、建材与配制、建材与配制8181、情缘、情缘8282、地铁概念、地铁概念8383、内部认购、内部认购8484、板式房开放、板式房开放8585、江南园林、江南园林8686、名人效应、名人效应8787、音乐会促销、音乐会促销8888、表演活动促销、表演活动促销8989、送私家花园、送私家花园9090、运动概念、运动概念9191、河景、河景9292、景观、景观9393、新工艺新材料、新工艺新材料9494、使用率、使用率9595、楼间距、楼间距9696、会所、会所房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：9797、泳池、泳池9898、户口、户口9999、单身公寓、单身公寓100100、亲恩、亲恩101101、商业路段、商业路段102102、火爆人气、火爆人气103103、外立面全现、外立面全现104104、交楼、交楼105105、入伙、入伙106106、欧陆风格、欧陆风格107107、自然园林、自然园林108108、付款方式、付款方式109109、竟卖、竟卖110110、车房互动、车房互动111111、商务公寓、商务公寓112112、国际公寓、国际公寓113113、学院派公寓、学院派公寓114114、自然湖景、自然湖景115115、自我标榜、自我标榜116116、空中花园、空中花园117117、口碑、口碑118118、大型超市、大型超市119119、工薪阶层、工薪阶层120120、外销、外销121121、先锋人士、先锋人士122122、答谢、答谢123123、法国风格、法国风格124124、意大利风格、意大利风格125125、树木、树木126126、新加坡会所、新加坡会所127127、岭南园林、岭南园林128128、园林社区、园林社区129129、澳洲风情、澳洲风情130130、度假式概念、度假式概念131131、巨奖促销、巨奖促销132132、征集活动、征集活动133133、新旧房互动、新旧房互动134134、旅游概念、旅游概念135135、安全、安全136136、新独院住宅、新独院住宅137137、经济适用房、经济适用房138138、张扬个性、张扬个性139139、大露台、大露台140140、规格、规格141141、专业组合、专业组合142142、大规模、大规模143143、创新技术、创新技术144144、国际化社区、国际化社区房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：145145、奠基、奠基146146、竣工、竣工147147、海派建筑风格、海派建筑风格148148、和式筑居、和式筑居149149、新加坡风情、新加坡风情150150、滨海风情、滨海风情151151、热带园林、热带园林152152、现代主义、现代主义153153、旅游规则、旅游规则154154、绿化率、绿化率房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：楼盘硬件卖点楼盘硬件卖点1 1、户型、户型2 2、配套设施、配套设施3 3、交通、交通4 4、精装修、精装修5 5、板式、板式6 6、建材与配制、建材与配制7 7、景观、景观8 8、新工艺新材料、新工艺新材料9 9、使用率、使用率1010、楼间距、楼间距1111、会所、会所1212、泳池、泳池1313、户口、户口1414、大型超市、大型超市1515、规划、规划1616、专业组合、专业组合1717、大规模、大规模1818、创新技术、创新技术1919、绿化率、绿化率区位卖点区位卖点1 1、繁华路段、繁华路段2 2、CBDCBD概念概念3 3、中心区概念、中心区概念4 4、奥运村概念、奥运村概念5 5、地铁概念、地铁概念6 6、商业路段、商业路段房地产卖点排行榜：房地产卖点排行榜：空间价值卖点空间价值卖点1 1、错层、错层2 2、跃式、跃式2 2、复式、复式3 3、空中花园、空中花园4 4、大露台、大露台建筑风格卖点建筑风格卖点产品卖点产品卖点1 1、建筑艺术、建筑艺术2 2、德国风格、德国风格3 3、欧陆风格、欧陆风格4 4、法国风格、法国风格4 4、意大利风格、意大利风格5 5、海派建筑风格、海派建筑风格5 5、和式筑居、和式筑居5 5、新加坡风情、新加坡风情1 1、小户型、小户型2 2、TOWNHOUSETOWNHOUSE3 3、产权式酒店、产权式酒店4 4、独立别墅、独立别墅4 4、酒店式公寓、酒店式公寓4 4、大户型物业、大户型物业7 7、国际公寓、国际公寓7 7、商务公寓、商务公寓7 7、学院派公寓、学院派公寓1010、新独立住宅、新独立住宅1010、经济适用房、经济适用房深林工作室深林工作室房地产促销策略房地产促销策略4房地产促销：房地产促销：SP SP是英文是英文Sales PromotionSales Promotion的简称，译为销售促进，的简称，译为销售促进，亦有人将其译为亦有人将其译为营业推广营业推广或或销售推广销售推广。是刺激消费者或中间。是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具。短期的促销工具。SPSP、广告、人员推销、广告、人员推销、PRPR、事件是基本的几大促销手段。、事件是基本的几大促销手段。房地产促销策划构架：房地产促销策划构架：合作目标营销策略促销预算促销目标设计设计市场范围市场范围整合整合折扣率确定折扣率确定时间时间促销条款促销条款竞争性防御竞争性防御产品范围产品范围效果测试SP目标SP设计SP评估SPSP工具分类工具分类免费（免费（FreeFree）,印花、免费样品、赠品、印花、免费样品、赠品、优惠（优惠（SaveSave），自助获赠、折价券、折扣优惠、），自助获赠、折价券、折扣优惠、退款优惠、合作广告、退款优惠、合作广告、竞赛（竞赛（WinsWins）经销商分销竞赛、销售人员竞赛、）经销商分销竞赛、销售人员竞赛、消费者竞赛或抽奖消费者竞赛或抽奖组合（组合（MixMix），财务激励、联合促销、连锁促销、），财务激励、联合促销、连锁促销、会员促销、其他会员促销、其他SPSP房地产促销房地产促销110110种：种：1 1、零首期。、零首期。2 2、送全屋豪华装修。、送全屋豪华装修。3 3、送全屋家私。、送全屋家私。4 4、送空调。、送空调。5 5、送全屋家电。、送全屋家电。6 6、送国内旅游。、送国内旅游。7 7、送国外旅游。、送国外旅游。8 8、内部优先认购、内部优先认购8 8折优惠。折优惠。9 9、开盘、开盘8.88.8折优惠。折优惠。1010、免、免1 13 3物业管理费。物业管理费。1111、免水电、电视、煤气、互联网初装费。、免水电、电视、煤气、互联网初装费。1212、送私家花园。、送私家花园。1313、购房入户口。、购房入户口。1414、送名牌学校入学、入托名额。、送名牌学校入学、入托名额。1515、购房有机会抽奖得汽车。、购房有机会抽奖得汽车。1616、元旦节购房优惠。、元旦节购房优惠。1717、春节购房优惠。、春节购房优惠。1818、元宵节购房优惠。、元宵节购房优惠。1919、情人节购房优惠。、情人节购房优惠。2020、5.15.1节购房优惠。节购房优惠。房地产促销房地产促销110110种：种：房地产促销房地产促销110110种：种：2121、母亲节购房优惠。、母亲节购房优惠。2222、儿童节购房优惠。、儿童节购房优惠。2323、中秋节购房优惠。、中秋节购房优惠。2424、国庆节购房优惠。、国庆节购房优惠。2525、重阳节购房优惠。、重阳节购房优惠。2626、父亲节购房优惠。、父亲节购房优惠。2727、教师节购房优惠。、教师节购房优惠。2828、圣诞节购房优惠。、圣诞节购房优惠。2929、3.123.12植树节购房优惠。植树节购房优惠。3030、6.246.24荷花节购房优惠。荷花节购房优惠。房地产促销房地产促销110110种：种：3131、购房抽奖送半套。、购房抽奖送半套。3232、业主自己设计户型。、业主自己设计户型。3333、看房送午餐、水果。、看房送午餐、水果。3434、立面揭晓日优惠。、立面揭晓日优惠。3535、封顶日优惠。、封顶日优惠。3636、楼型设计获奖优惠。、楼型设计获奖优惠。3737、样板房亮相日优惠。、样板房亮相日优惠。3838、公关活动促销。、公关活动促销。3939、交楼日优惠。、交楼日优惠。4040、提前入住优惠。、提前入住优惠。房地产促销房地产促销110110种：种：4141、3.153.15优惠。优惠。4242、购大房间优惠。、购大房间优惠。4343、购经典户型优惠。、购经典户型优惠。4444、购珍藏户型优惠。、购珍藏户型优惠。4545、购房优惠车位。、购房优惠车位。4646、样板房情景体验优惠。、样板房情景体验优惠。4747、展销会、展销会9.79.79.99.9折优惠。折优惠。4848、联合促销优惠。、联合促销优惠。4949、获得荣誉优惠。、获得荣誉优惠。5050、旧业主重新购房优惠。、旧业主重新购房优惠。房地产促销房地产促销110110种：种：5151、旧业主介绍新业主优惠。、旧业主介绍新业主优惠。5252、某特殊阶层购房优惠。、某特殊阶层购房优惠。5353、首十名买家送装修礼金、首十名买家送装修礼金1 1万元。万元。5454、送山景优惠。、送山景优惠。5555、送江景优惠。、送江景优惠。5656、送湖景优惠。、送湖景优惠。5757、送河景优惠。、送河景优惠。5858、首期、首期1.31.3万，送万，送600600元元/m/m至上装修。至上装修。5959、限量发售优惠。、限量发售优惠。6060、心水价优惠。、心水价优惠。房地产促销房地产促销110110种：种：6161、各种价格优惠：动感价、跃式价、飞扬价、各种价格优惠：动感价、跃式价、飞扬价、阳光价、推崇价、热卖阳光价、推崇价、热卖 价、新低价、望江价、超值价。价、新低价、望江价、超值价。6262、房交会优惠。、房交会优惠。6363、及时认购尊享、及时认购尊享9595折。折。6464、一次性付清、一次性付清8 8优惠。优惠。6565、1 1万元即可入住，万元即可入住，5 5年免息。年免息。6666、送、送3 3年地铁费。年地铁费。6767、送高尔夫门票。、送高尔夫门票。6868、送会所、送会所3 3年健身门票。年健身门票。6969、送社区、送社区6 6年图书馆门票。年图书馆门票。6060、送签约公证律师费。、送签约公证律师费。房地产促销房地产促销110110种：种：7171、送价值、送价值2828万元游艇会会籍。万元游艇会会籍。7272、送高尔夫会会籍。、送高尔夫会会籍。7373、送特色园林恋景观亭一个。、送特色园林恋景观亭一个。7474、送印花费。、送印花费。7575、首、首5 5个买家现金回赠个买家现金回赠2 2万元。万元。7676、送两年供楼利息一半。、送两年供楼利息一半。7777、家私套餐优惠券、家私套餐优惠券10001000元。元。7878、免费酒店住宿一晚。、免费酒店住宿一晚。7979、送全屋天花灯饰及厨房全套装修连橱柜、燃具。、送全屋天花灯饰及厨房全套装修连橱柜、燃具。8080、送黄金生肖礼品一个。、送黄金生肖礼品一个。房地产促销房地产促销110110种：种：8181、送周年金牌一个。、送周年金牌一个。8282、送纪念名表一块。、送纪念名表一块。8383、俱乐部会籍及免、俱乐部会籍及免1 1年年费。年年费。8484、俱乐部及人工湖消费券、俱乐部及人工湖消费券10001000元。元。8585、社区游乐入场券及活动券、社区游乐入场券及活动券500500元。元。8686、优先入校及独享学费优惠。、优先入校及独享学费优惠。8787、旧房换新居优惠。、旧房换新居优惠。8888、现场落订即送现金最高达、现场落订即送现金最高达50005000元。元。8989、独享、独享2 2年共年共1616厘租金回报。厘租金回报。9090、提供最长、提供最长3030年按揭。年按揭。房地产促销房地产促销110110种：种：9191、最高、最高8 8成按揭。成按揭。9292、送、送9 9成按揭计划保险费。成按揭计划保险费。9393、送私家园林式泳池。、送私家园林式泳池。9494、拍卖优惠。、拍卖优惠。9595、试住促销。、试住促销。9696、特价单位促销。、特价单位促销。9797、名人效应促销。、名人效应促销。9898、各类比赛促销。、各类比赛促销。9999、征集活动促销。、征集活动促销。100100、开放日促销。、开放日促销。房地产促销房地产促销110110种：种：101101、业主联谊会促销。、业主联谊会促销。102102、音乐会促销。、音乐会促销。103103、表演活动促销。、表演活动促销。104104、艺术活动促销。、艺术活动促销。105105、车房互动促销。、车房互动促销。106106、送私家花园促销。、送私家花园促销。107107、星级管家服务促销。、星级管家服务促销。108108、另类营销促销。、另类营销促销。109109、房产保险。、房产保险。110110、送入伙酒席、送入伙酒席/喜宴。喜宴。