经销商管理心得体会3篇

经销商管理心得体会3篇 经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下方法是个人的一些建议，供大家参考。 经销商管理心得体会篇一 我是江苏的一名经销商，公司有50多人，销售额在千万左右，是典型的从小批发部进展到规范化经营的公司。在这个过程中，我住过仓库，和业务员一起卸过货，经受了创业的酸甜苦辣。现在公司初具规模，人员也在增加，这对我而言又是一个新的挑战。看过几期糖烟酒周刊组织的“老板管理感悟”系列文章，很受启发。结合自己的体会，谈一下老板在管理过程中要留意的几个问题。 1.老板不要做业务 老板自己不要做业务，但是可以帮员工谈业务;老板脱离业务，也是对员工的一种授权和培育，即使有的业务老板能轻易拿下，最好交给员工去做，给员工一个成长的机会。 最近公司负责团购的业务主管向我提出了辞职，理由是“销售压力过重，无法完成。”这让我很生气，团购一个月走2022件饮料是很简单的事，我一个人就能完成，为什么还说难呢?在追问之下，客户经理说，“老板，您是依据自己的理解给我们订的任务。上个星期，您给银行的王行长打了个电话，又给制药厂的李老板打了个电话，就卖出去2022件饮料。我们没有那样的.关系，当然就完不成了。”想想也是，老板比员工人脉资源广，谈业务也简单，当然不能以老板的标准来考核员工了。在这件事儿之后，我自己再也不做业务了，由于这样不仅会给员工带来压力，而且还有和员工抢功嫌疑，现在我只是帮员工去谈。有的时候，遇上客户问产品价格和政策，我就说“这个我不太清晰，公司小王负责这个事儿，让她和你谈。”实际上老板脱离业务，也是对员工的一种授权和培育，即使有的业务老板能轻易拿下，最好交给员工去做，给员工一个成长的机会。 2.提高开会效率 一言堂式的会议和七嘴八舌的会议效率都不高，提高开会效率也是管理的一部分，老板要擅长总结开会的阅历。 当了老板以后，一个最明显的感受就是会多了，按平均一天两个计算，一年就是700多个会。会开多了，就渐渐发觉其中的问题来。第一个问题是我在上面说，员工在下面听，但听完之后也就完了，是典型的一言堂，没有达到让大家出谋划策的目的。其次个问题让大家发言，结果七嘴八舌，在细节问题上争来吵去，偏离主题，没有达到预想的效果。这两种状况，都会降低开会的效率。针对这两种状况，我做了些转变。一是限制开会的人数，只找相关的人，避开会上七嘴八舌的争吵。二是做好开会前的工作，提前把不同的看法收集上来，避开会上铺张时间。三是选好第一个发言的人，一般来说，第一个发言的人基本上定了会议的调子，大家有个明确的方向。四是老板不要先定调子，要最终一个发言。否则老板说了，下面的员工就没法说了。五是在员工发言过程中，老板最好不要插话。由于老板一插话，员工心里会想自己是不是说错了，要不要顺着老板说的转个方向，就不会表达自己的真实意图。六是会议要有记录，许多时候开会完了，会上订的事情很难执行，是由于会上没有记录，会后没有督促执行。这是从上百个会议中得出的阅历，不知道对别的公司有没有用，但我们执行之后，开会效率是大大提高了。 3.要用好oney和销售区域都是身外之物，生不带来，死不带去的东西。优秀的经销商会重视自身的进展，这是经销商的需要，也是引导经销商的软实力。做好对经销商的培训，不是一件简单的事情。首先，要充分利用公司这个大的平台，不断地给经销商灌输公司文化，以及产品学问等;其次，就是要利用自身对市场的理解，操作市场的方法和技巧，不断地引导经销商提高市场的操作力量;第三，就是要求销售人员加强对市场跑动，熟识市场，关心经销商做好市场的同时，关心经销商提高市场的掌控力量。 动之以情，晓之以理。前面叙述了经销商目的，以及掌控经销商的手段，下面就说说如何更好利用经销商目的，奇妙的掌握经销商。 首先，敬重经销商。经销商也是人，而且是比较优秀，上进心比较强的人。所以销售人员要树立一种合作的理念，和经销商打交道是中合作关系，不是在任何时候都是上下级的关系。在平常接触的时候，不能总是以领导者自居，动不动就是命令的语气，必需做上面，禁止做什么的。 其次，做经销商的伴侣。经销商是经销为目的，以赚钱为宗旨，但是也有感情，要学会与经销商做伴侣。俗话说的好，多个伴侣多条路，假如销售人员能与经销商成为伴侣，做上知己，在销售困难的时候，经销商也会帮伴侣一把的。但是必需留意的一点，这个伴侣要把握度，不能与经销商走的太近，在工作上都称兄道弟的，那对今后的工作就很难开展。 三是，就是理解经销商。经销商是公司拓展市场，完成销售活动的一个跳板，一个当地的平台。经销商在当地应当是有肯定的实力，比如在资金、渠道和人际关系等。但是经销商也不是万能，也有自己的困难，这个就打算我们给经销商任务时，要适当的考虑下经销商的难处，站在经销商的角度去思索下。假如是公司下的死任务，必需要执行的话，就要学会奇妙的传达公司政策。在销售工作中，笔者感觉到，假如给经销商下达一个有难度的任务，可以考虑下这样传达。一是，态度必需确定，语气强硬，这是公司下达的，每个经销商都必需不折不扣的完成。二是，给经销商解释为什么要完成，给经销商完成的理由，当然，这个理由不能仅仅是为了公司，要想方法牵扯到经销商的利益;三是，关心经销商想方法，如何才能顺当的完成任务，一步一步的关心经销商做好方案。四是，做好日常的跟踪，督促经销商，提高方案的执行力量和效率。 经销商管理心得体会3篇