季度工作方案麦

季度工作方案麦 制定方案要有科学性，有用性，不行夸大其词，也不要低估了自己。要制定一份适合自己的，才能有所提升。详细该如何制定方案呢?以下是我整理的季度工作方案麦，供您阅读,参考。盼望对您有所关心! 季度工作方案麦1 为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出其次季度(五、六、七月为我公司其次销售季度)的工作重点。 其次季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。 一、市场网络建设： 目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。 1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能乐观协作公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，协作差的客户，进行调整。 2、在新市场，对公司有较剧烈意向的客户，但是由于某些缘由没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作; 3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商 二、销量目标的达成： 目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万) 1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”; 2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等) 3、提高铺货率，使消费者便利购买，又可以起到网点广告宣扬的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上。 三、团队管理： 目的：打造铁的销售团队，打造高素养的经销商团队。 1、连续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素养、高要求的”头狼”; 2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的乐观性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。 3、提高整个团队素养，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。 4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素养和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。 四、市场调研及新产品提报： 1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，依据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。 2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。 季度工作方案麦2 一、本季度主要工作方案 1、进一步跟进餐饮客户，尤其是对之前已谈判过的意向客户做重点联系，就详细细节进行深化洽谈，争取在第一季度签订2家及以上餐饮客户。邀请那些对本项目具有剧烈意向而尚未对本项目深化了解的餐饮客户到现场与之详谈，尽努力的提前结束餐饮消遣类招商工作。 2、积累百货类客户信息资料。查找知名品牌在重庆或西南片区的拓展部联系方式，为后期百货类招商工作做好预备。对有些客户也可提前与其相关负责人进行联系，邀请其来本项目中心详谈。 3、对_市场再做一次具体的市场调查，了解_市场的店铺租金、物业管理费。为我们前期的店铺租金价格、物管费的制定供应充分的论据说明，再次证明和检验本项目租金、物业费的制定是否合理。 4、保质、保量、按时完成公司及各位领导布置的各项工作。 二、本季度具体工作方案 1、餐饮客户跟进方案 商务报价书已呈送给开发商，等待开发商回复。待开发商答复以后，依据详细状况将再次与该店负责人联系约见，就本项目事宜再次详谈。详细约见时间依据开发商这边的答复时间而定。 商务报价书已呈送给开发商，等待开发商回复。待开发商答复以后，依据详细状况将再次与该店负责人联系约见，就本项目事宜再次详谈。详细约见时间依据开发商这边的答复时间而定。 商务报价书已呈送给开发商，等待开发商回复。待开发商答复以后，依据详细状况将再次与该店负责人联系约见，就本项目事宜再次详谈。详细约见时间依据开发商这边的答复时间而定。 商务报价书已呈送给开发商，等待开发商回复。待开发商答复以后，依据详细状况将再次与该店负责人联系约见，就本项目事宜再次详谈。详细约见时间依据开发商这边的答复时间而定。 该公司负责人对本项目比较有意向，由于年前较忙未能与之见面详谈，估计在x月15日左右再次与该公司负责人联系商定见面详谈时间。 该店老板前期已到本项目谈过，看好位置在南门山5层，由于目前该层已现已与KTV在谈，将约见该老板重谈。约见时间估计在x月15日左右。 该老板前期已到本项目谈过，也初步看好了店铺位置。将再次约见该老板进行对详细商务条款进行详谈。约见时间估计在x月15日左右。 估计在x月20日左右电话联系该负责人进行约见。 估计在x月20日左右电话联系邀请对方负责人到本项目中心详谈。 估计在x月20日左右电话联系邀请对方负责人到本项目中心详谈。 餐饮类其他客户将依据各自详细状况再做详细支配。 2、百货类客户跟进方案 网上查找知名品牌资料，搜集他们的联系方式，并逐级查找他们的拓展负责人。对其介绍本项目，对有意向客户发送项目资料，并邀请对方到本项目中心考察详细项目和详谈。工作重点仍先放在餐饮消遣类客户，提前介入百货客户跟进是为后期百货类客户的招商做好准 备工作。 3、其他工作方案 加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断充实自己，以增加自己的实际工作力量。 完成每天的日常工作，如客户资料的整理、客户跟进状况的梳理等。 部分工作将依据公司要求进行完成。 以上是20_年第x季度个人初步工作思路，敬请领导指正。 季度工作方案麦3 一、第一季度安全管理工作总结： 1、领导重视，把安全工作摆在首要位置。 安全工作作为首要司内的重要工作，历来都是公司领导高度重视的工作。年初公司风险管理部针对2022年的安全工作方案，对安全工作进行了详细的部署和具体的支配，确定了全年安全工作的目标、任务和措施，并与各班组、各部门签订了安全生产工作责任书，以进一步明确安全责任。在要求各部门狠抓落实的同时，我司还进一步完善安全工作制度，年初调整了安全工作领导小组成员，对领导小组职责进行了重新明确，1月份我司还结合实际，制订了我司2022年度安全生产工作方案。 2、乐观动员，做好“春运”安全工作。全司职工团结一心，严把运输安全关，依据公司下达的“早支配、早部署、早检查、早落实”的工作要求，安全圆满地完成了2022年春运任务。 (一)加强组织领导、层层落实责任。依据公司文件精神和工作方案、要求，结合各部门的工作实际，制定出2022年春运工作方案， 成立了春运安全工作领导小组。各班组对任务进行分解细化，责任到人，层层抓落实，使各个岗位责任明确、纪律明确。召开公司安全会议对春运工作进行全面部署，号召全司职工乐观动员起来，全员参战、全力以赴，强化安全管理，供应优质服务。确保安全工作的顺当开展。 (二)强化安全管理，切实把好安全关口。 确保安全是春运工作的重中之重，也是我司作为合肥市重点无聊企业。无论从春运前的预备工作还是在春运期间，始终坚持“安全第 一、预防为主”的方针，仔细落实公司文件中对安全管理的各项要求规范，在春运前，对司内的电器设备、消防器材、车辆等进行了全面的安全检查;对设施、设备进行检查、维护、保养，设施、设备的完整、有效。并落实好相应的防控措施，确保了我司春运期间的安全工作。为排解春运期间恶劣天气带来的隐患，我司主要做法：一是加强恶劣天气应急预备，准时收听气象消息，以便随时把握路况、天气等状况;二是在仔细总结去年冰雪恶劣天气安全管理阅历的基础上，制定了周密的春运管理应急预案，确保畅通安全。向公司有关部门预备了必要的防滑防冻物资，严格落实安全工作责任制，严格春运值班和安全信息报告制度，要求各安全领导小组成员的移动电话不得关机，保证春运期间通讯畅通。 3、深化开展“整行风、树新风、提能效、保跨越”活动。公司领导对这次活动特别重视，市运管处召开会议后，公司安全总经理召开了由公司由公司高层领导、部门经理、安全方面的负 责人和现场操作人员专题会议，经行“整行风、树新风、提效能、保跨越”活动工作再动员大会，加强对这次活动的组织领导，由总经理亲自挂帅，分管安全生产的副总经理任组长，质监部经理、营运部经理任副组长，安全员和营运部现场操作人员任组员组成。并就如何开展好这次活动进行了专题讨论和部署，结合实际制定了具体的活动方案。打算分4个阶段解决以下问题1：整治乱停乱放2：清理清查档案3：进行一次全面的安全生产训练4：整治车貌不整5：对驾驶员进行一次培训，确保诚信经营等方面存在问题进行全面排查和仔细整改。 4、强化管理，确保内部环境安全有序。内部安全管理是安全生产的重要内容之一，抓好内部安全管理责任重大。为此，我们主要实行以下几方面措施。 (一)每月都做到4次以上的安全隐患检查，对于发觉的安全隐患准时上报，确保安全设施齐全有效，把安全隐患毁灭于苗头中。 (二)严格执行重点要害部位防火安全制度和保卫制度，对公司员工进行再训练，要求他们肯定要严格遵守安全制度，肯定要严格按操作规程进行操作。 (三)加强安全检查，准时消退安全隐患。第一季度由安全生产领导小组详细负责进行了安全自查16次，安全宣扬3次，安全会议4次。多次进行安全生产大检查，主要是针对防火、防盗的重点要害部位，进行逐项检查，未发觉安全隐患，对消防设备、车辆等进行检查，运行正常。 二、第一季度安全管理工作中存在不足与问题 1、安全生产管理工作各方面进展不平衡; 2、安全防范意识还需进一步提高; 3、安全管理工作主动性还不够; 4、安全管理工作上的创新意识还需提高; 5、员工的安全意识培训还需加强; 6、安全活动的形式不够多样。 三、其次季度安全管理工作方案 1、4月份开展一次安全大检查; 2、5月份组织对安全员和现场操作人员进行培训; 3、深化抓好“整行风、树新风、提能效、保跨越”活动总结活动; 4、连续抓好安全生产日常工作。 季度工作方案麦5 _年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结，销售季度工作总结及下季度工作方案.。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。 我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开头组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对盐城市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了肯定的成果，对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所熟悉，同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第一季度的销售状况： 1月总业绩：166700 2月总业绩：241800 3月总业绩：252300 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然_X行业公司众多，但我公司始终处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月访问的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户访问工作没有做好。 2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)市场的开拓力量不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。 下季度工作方案 在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队，销售工作方案销售季度工作总结及下季度工作方案.。 人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个_，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。 销售管理是老大难问题，销售人员外出访问，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4)建立约访专员。(建议试行) 依据销售同事在外出访问过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成访问的目的。造成时间，资金上的铺张。 5)销售目标 下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司下季度的进展是与整个公司的综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 季度工作方案麦4 一、工作总结 2022年的其次季度已经过去了，也可以算做是我在公司正式工作后的第一个季度，从3月份到公司之后，一切从零开头，一边学习业务学问，一边摸索市场，遇到业务和工作方面的难点和问题，我常常请其他有阅历的同事。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习业务学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对市场有了肯定的熟悉和了解。 现在我渐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，能够和客户进行良好的沟通，所以经过这几个多月的努力，也取得了肯定的成果，对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断学习业务学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了肯定幅度的提高，但是本职的工作在以下几个方面还有很大的进步空间。 1、在渠道管理工作中，与客户沟通沟通还有肯定欠缺。 自己主要负责跟进的城市，虽然每月的销量有些增加，但是增加的幅度自己还是感觉不太满足，销量更大提升的空间还是有的。 2、对渠道建立和规范 .渠道始终缺乏合理的管理与规范，所以最近始终出现问题。经过数据清理后，.渠道有效网点的量很少，之前开通的许多代理点要么停用了，要么连代理商都联系不上。 3、关于市场人员聘请方法和技巧需要改进 现在采纳的聘请方式为网络聘请，但是效果与期望值始终存在差距，要么就是通知别人来面试，最终只有一个、两个来，要么就是通知对方到公司任职后，呆一两天就走了，我做过一些了解和调查，有一部分是由于自己不会骑车，或感觉骑自行车去跑客户比较辛苦;有一部分是出去跑一两天后发觉电信空中充值量比较少，客户认可度比较低，工作难度比较大;还有一部分有点缺乏吃苦耐劳的精神，本身我们市场这个工作就是需要积累的，但是他们不情愿坚持。 二、下季度工作方案 1、市场人员的聘请和培训 聘请时主要看应聘人员的心态及人品，在面试时我们都会把公司的真实状况、市场现状、公司目标等告知他们，对于新到公司的同事培训业务学问，培训他们的销售和与代理商沟通的技巧，使团队的每个人与各个部门的员工和谐相处，发觉每个新同事身上的闪光点，使之发挥自己最大的潜能，不断地修正自己，向高难度挑战，总结阅历取长补短。 2、对渠道进行规范和进展 公司从2022年开头，大部分销量仍来源于电信自身渠道，会受制于许多分公司的政策规定及渠道负责人的想法，最近要求我们全部代理商要补签协议并提交身份证复印件等，所以规范渠道是非常有必要的，方案近期聘请的市场人员主要工作就是完成市区内代理协议的签订。 对于成都市区网点的建立，可以让市场人员在开发新网点的同时，对四周的老客户进行跟踪回访，做好相关售后工作，让客户情愿长期使用我们的业务。 对于其它地市城区的.网点会结合公司市场部的规划，采纳哪里最需要就去哪里的原则,以支局为单位对代理商进行培训。 3、维护并拓呈现有渠道 针对主要目标客户为：通讯店、商超连锁、便利店、小区物管、小卖部等。据市场调查，城区的有一部分的代理点对我们比较认可，但没有终端，公司已经开发了一个自己的平台，可以更全面的推广这项业务。 对于农村，由于现在结构在调整，让下面代理商熟识了解和使用这项业务，从而带动农村网点的建设和使用。 4、激活现有的部分休眠网点 公司内部办公系统中可以看到，有许多用户开通了账户后，但从来没有使用过，鉴于这类客户本身有肯定的了解，可以在平常下市场的时候定期时行清理和跟踪回访，让这些客户尽量都用起来。 季度工作方案麦