把控细节能中标-阁策.ppt

把控细节才能中标 主讲人：阁策 把控细节才能中标 为什么学习本课程： 为什么我们运作的项目 ， 一到招投标环节 ， 就很 容易被竞争对手翻盘 ？ 为什么招标书的需求我们都能够满足 ， 而丐是最 低价 ， 但却无法中标 ？ 为什么竞争对手的产品和技术明显不满足招标书 ， 但是最后却中标了 ？ 为什么评标丏家做出明显不利于我们的评审结果 时 ， 我们还无法投诉 ？ 。 如果企业正在为这些问题苦恼 ， 都应该学习本课 程 。 许多企业对政府采购 、 招投标等方面的法律法规 都不够熟悉 ， 更无法理解政府采购评审环节这个 神秘的黑匣子 ， 因此 ， 数次载倒在终点前的最后 一根栏杆 。 本课程特邀具有政府采购评审丏家和 企业在职技术丏家等双重身份的阁策老师 ， 帮助 大家解开这个黑匣子 ， 铺平企业把产品销售给政 府的最后一公里道路 。 课 程 目 标 ： 帮 助 学 员 梳 理 在 招 投 标 过 程 中 各 个 环 节 应 该 把 握 的 诸 多 细 节 。 帮 助 学 员 掌 握 如 何 将 自 身 在 项 目 运 作 中 建 立 的 领 先 优 势 体 现 在 招 投 标 环 节 中 ， 如 何 撰 写 招 标 文 件 、 评 分 标 准 及 投 标 文 件 。 帮 助 企 业 提 高 大 项 目 销 售 的 中 标 率 。 第一讲：招标书细节把控（ 1.5课时） 1.1 招标把控战略 1.2 招标把控战术 1.3 商务标底把控 1.4 技术标底把控 1.5 评分标准把控 2.2 商 务 报 价 细 节 2.3 产 品 及 技 术 方 案 细 节 2.4 售 后 服 务 及 项 目 管 理 细 节 2.1 内 容 格 式 细 节 2.5 阅 标 体 验 细 节 2.6 合 伙 伙 伴 配 合 细 节 第二讲：投标书细节把控（ 1.5课时） 3.3汇标分析表把控 3 3.2演示重在效果 2 3.1讲标重在逻辑 1 3.4评审现场把控 4 请第三讲：讲标与评审细节把控（ 1.5课时） 阁 策 4.1四大常见流标场景 4.2投诉与质疑天条 4.3抢标投标对策 4.4被抢标投诉对策 第四讲：投标质疑细节把控（ 1.5课时）