《服装促销方案》PPT课件.ppt

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五一线上服装促销 赵萍 倪小姗 1.促销背景 2.促销目标 3我们的海报 4.促销时间 5.促销范围 6促销方案 1.促销背景 1. 全情市场状况: 由于工作等原因,大多数顾客都 打算在五一黄金周购买服装,因此,五一 黄金周将会带来大量的客人,无论是线上 还是实现下,这都是一个很好的机会。但 是,市场竞争越来越激烈,对于广大网络 卖家来说,这既是机遇,又是挑战。所以, 我们应该抓住这次机会,是我们的店更加 广为为人知。 2. 竞争分析: 主要竞争有线上竞争和线下竞争 1.线上竞争: 线上的竞争主要来自同行的竞争。五一黄金 周这个机会,不仅我们能够看到,其他线 上的商家也能够看得到。所以,我们的任 务是在五一黄金周期间把活动做得更加特 殊。 线下竞争 五一黄金周期间,线下活动也会层出不 穷。相比较线上促销而言,线下竞争更具 有优势。因为线下促销活动更让恩感觉有 真实感,让人看的正对手。见,摸得着, 不想网络促销那样虚拟化。所以线下竞争 是我们强有力的 3. 消费者分析: 我们五一促销客人主要是上班族,因为 上班族在上班时间没有时间购物,所以他 们会利用这个时间购买商品。而我们的目 标主要就是上班族。 SWOT分析 要做好五一黄金周的营销活动,我们必 须分析透彻我们的优势,劣势,机会和威 胁。 优势分析: 1.价格在同类产品中,产品价格较低,而且 质量和服务都是较好的。 2.我们是全程服务,从顾客挑选宝贝到宝贝 送到顾客手中,我们将为客人提供全程服 务,力求客人满意。 3.我们的商品无论是审美还是质量方面,都 是经过精心挑选的,更加迎合客人的需要 劣势分析: 1.我们的店铺新开张,店铺信誉不,很难得 到客人的认可。 2.我们的店铺知名度较低,客人流量较少, 所以,我们的工作之一便是宣传店铺。 3.线上的店铺在五一黄金周期间虽然客流量 会相对平时有所增加,但是和线下比起来 显然是小巫见大巫。 机会点 1. 新活动具有是针对性服务的,在同类活 动中,还未有针对性服务的活动。 2. 促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可 以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时 也建立了一个顾客群体。 威胁: 1. 在五一市场活动中,其他竞争公司肯定 也有新的活动的推出,对公司活动造成一 定程度威胁。 2. 该活动具有针对性服务,享受顾客面会 受到一定程度的限制,失去竞争优势。 返回 促销目标 占领全国市场 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整 体促销计划 让消费者尽快了解活动 提高店铺知名度,能够深入到九江的各家各户, 达到一定的认知量 让消费者逐渐对该活动产生兴趣,成为巴黎春天 的忠诚消费者 提高销售量 目标消费群分析: 重点目标消费群: 上班族 辅助目标消费群: 中老年夫妇及儿童。 目标消费群特点: 1. 有一定的经济基础,购买力强,消费心 理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思 想。 2. 注重生活情趣,享受快乐。 3. 追求时尚及品牌服务。 返回 促销时间: 2006 05 01-05 03 让全国大部分地区 的消费者了解到此次新型促销活动 在各大 网站上发放广告,各档期促销活动报纸宣 传 推出“寻最 谁是最特别的潮流宠儿” 活动,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。 宣传期 200605 01 05.31 让大多数消费者接受 此产品,既而对此产品产生浓厚的兴趣 利 益诱惑,实惠浪漫,宣传起推动作用。 200605 06 05。 31 让大多数消费者信赖 本公司,成为忠诚的店铺消费者 强化品牌 形象 做好报纸电视广播广告,树立品牌, 良善服务。 返回 促销范围: 促销面向全国,力求让全国各地都有人知 道我们的店铺。 返回 促销方案 一、优惠券:商家以为还是“馅饼”,消费者认 为都是“陷阱” 2010年五一期间上海各大商场竞相推出了赠送优 惠券的促销手段。流行服饰满 300元送 50元购物 券,外加扣元购物整点开奖 ;二金百货买满 200折 30、 40的活动 ;巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满 100无可获赠 50元服饰折价优惠券。送优惠券、 折让、开奖,这些诱人的广告词听起来似乎是天 上掉下了馅饼,但优惠券使用范围的限制、不能 化零为整 .不找零等种种限制让消费者意识到,优 惠券并不是免费的午餐,要想真的从这些促销手 段中得到实惠并不容易。 因为优惠券从最初简单的商家让利,已经 演变到诱使消费者二次消费的手段,所以 几乎所有的优惠券都是贴补型的,消费者 一定要再消费多少金额才有可能使用,这 样,消费者在“享受”折扣券的时候,实 际上是在不断地消费。 除了有时间限制外,优惠券的标准也非常 混乱,让消费者无所适从。在购买或使用 优惠券之前,还需要谨慎的阅读令人眼花 缭乱的名目:许多打折商品是不送券也不 能使用优惠券来购买,因此优惠券的使用 范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送 券的金额,或是为了在规定的期限内用完 优惠券,会不断的购买一些不太需要的东 西。 二、送礼品:商家挖空心思想新招,无奈百姓不 买帐 买衣服送包包,买上装送裤子这些赠送手段已经 司空见惯,许多消费者并不会冲着赠品而去,因 为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式,就是一 些小饰物,不痛不痒的意思意思。如今顾客的消 费趋于理性,通常的促销方式已经很难吸引顾客 的眼球,于是 2010年有些商家独树一帜,在五一 黄金周前期,打出了购物送旅游”的旗号在新宁 购物中心, KICAT买满 300元便送共青森林公园套票一张,如若买 满 500元就送朱家角旅游套票一张。其实商 家推出送旅游”的原因很简单,只是因为 恰逢五一长假,瞄准一些消费者假期出游 的心理,希望能够借此带动一些消费。 在上海新宁购物中心,大多数消费者并不 是冲着“送旅游”而去购物的,有的消费 者说,商场只送一套旅游套票,出游总是 要结伴而行的,难不成还要自己掏腰包再 买一套,另外所送的旅游景点也不怎么吸 引人。因此送旅游”虽然概念很新,但是 收效却不尽如人意。 三、搞概念:送出“全新旧衣服”,展览 吸引消费者 新乐路上的 SABRI.NAGLORY新开张就打 出了古著的全新概念,古装在国外或是香 港已经很流行了,不过在上海还是新出炉 的稀罕事物。店中的古装占所有货品的三 分之一,绝大多数采自美国 ;都是妈妈甚至 外婆级的旧装,店里还有一部分是经过老 板娘兼设计师 SABRINA改造的旧装。如果家里有旧的衣 服也可以拿来请老板帮忙改造,变成一件 深具个性的“全新旧衣服。虽然需要负担 200元左右的人工费用,但是老板娘的设计 却是“额外赠送”的。 新开店所打出的赠送,其实是为了积累老 客户所摆的噱头。就好像一些新品上市, 总是矜持着不打折 ;偶尔的打折也不会超过 9 折,一些独一无二的个性店如要打折就更 加难了。不过为了吸引新顾客留住老顾客, 它们有时也会放下架子 ;给顾客一些回报。 消费者也要用自己敏锐的目光来把握住为 数不多的好时机。
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