《新人起步训练要点》PPT课件.ppt

新人起步训练要点 1、自以为是替别人打工； 2、自私综合症，耍小心眼； 3、看不懂，认为是小生意，现在不 用急，慢慢来，做做停停； 4、低姿态，怕拒绝； 5、怀疑、恐惧、看伤口； 新人启动的十个误区 6、惧怕行动； 7、不归零， 盲目自大； 8、脱离环境，远离系统； 9、心太急； 10、没有持久的心态，放弃成为习惯。 新人启动的十个误区 一 、 起步训练的时间及要求： 新人从走进完美事业成为完美大家庭的一员之 日起，专职业务员要求在十天时间内，兼职业 务员要求在十五天时间内掌握如下内容： 1、亲自体验产品（清、调、补加至少四种以上日用 品）并能总结出对所体验产品的几点体会。 2、鼓励家人使用完美产品，并帮助、启发其对产品 的体会。 3、懂得健康的重要性，会讲两个故事和三句话。 4、会讲芦荟的基本知识。 一 、 起步训练的时间及要求： 5、学习并掌握基本健康理念，会讲清、调、补的知 识。 6、会做五个产品演示。 7、会讲公司概况和产品概况。 8、懂得为什么要做完美。 9、调整好五大心态。 10、列好至少一百个客户名单。 一 、 起步训练的时间及要求： 11、学习如何制订目标、如何邀约。 12、做好个人装备。 一 、 起步训练的时间及要求： 第一天 做好个人装备 一 、 必备的展业工具 产品示范箱 购齐如下东西： 本公司的产品：芦荟矿物晶、芦荟沐浴露、芦荟洗发 水、护发素、芦荟牙膏、完美多用途清洁剂。 市面上的产品：六神沐浴露、飘柔洗发水、洗洁精、 牙膏、红花油、碘酊、 PH试纸、去痛片、黑色皮鞋油、 小铁勺两个。一次性杯子两个及空矿泉水瓶 2个。 二 、 必备的资料： 完美公司、产品简介、 VCD碟、芦荟书籍 完美系统教程 、 完美是这样炼成的 完美事业宝典 、每期 完美天地 健康必读 、 财富第五波 陈昭妃博士的营养免疫学讲座 VCD碟 第二天 健康理念 一 、 健康的重要性 1、三句话： （ 1）健康是幸福、财富、快乐的基础 （ 2）存钱不如存健康 （ 3）病人就是“坏人” 2、 两个故事： （ 1）一个男人的故事：北京一个三十八岁的亿万富 翁，从十八岁起开始创业因为奔波、劳累过度，结果 患了严重的心脏病，手术后心脏膈膜比纸还薄。医生 告诫他：咳嗽不能过于用力，否则心脏会破，解大便 也不能过于用力，后来这位富翁只活了三个月就拜拜 了，给老婆留下了亿万家产。再后来他老婆很快就改 嫁一个年轻英俊的男人。 请问：他留下的财富由谁来享受？（后面这个 男人）这个男人仅仅多点什么？（健康），这 个亿万富翁在九泉之下想得通吗？（想不通） 为什么会有这样一个结局？（就因为他平时没 有注意保健身体。）这样的例子在我们周围有 没有？ 2、 两个故事： （ 2）一个女人的故事：上海一个三十五岁的千万富 婆，拥有三家公司，她本人很能干也很能吃苦，而她 的丈夫是一个能力平平的男人，只能帮她打杂工。有 一天她感觉身体不舒服，而且难以支持下去。于是去 医院检查，检查结果一出来，医生告诉她患了子宫癌， 需做手术。子宫切除手术后，因为没有彻底，癌细胞 扩散，半年后离开了人世。过半年后，她的丈夫又娶 了一个年轻漂亮的老婆。 2、 两个故事： 她留下的千万财富由谁来享受？这个女人唯一 多的是什么？这人千万富婆在九泉之下想得通 吗？为什么会有这样的结局？这种类似的例子 我们的周围有没有？ 2、 两个故事： 启示：健康好比“ 1”，“ 1”后面的“零”好 比车子、房子、老婆以及许多许多的钱，如果 去掉“ 1”，后面零再多也只是一堆零而已，毫 无意义。 2、 两个故事： 第三天 认识芦荟 一 、 芦荟应用的历史 人类应用芦荟已有几千年的历史，只是过去认 识十分肤浅，懂得了在烧伤刀伤、擦伤、毒虫 叮咬之后用芦荟汁涂抹伤口、伤口愈合快且不 留疤痕。 人们真正重视芦荟是从第二次世界大战后开始的， 1945年，美国向日本的长崎、广岛两座城市各投下一 颗原子弹，死了成千上万的人，幸存下来的许多居民 的皮肤被核辐射灼伤，他们用了很多的药都没有明显 的效果，后来其中部分居民试着芦荟汁擦试，发现伤 口恢复很很快，且不留疤痕，于是许多科学家投入到 了研究芦荟的行列，发现芦荟不仅仅是指对皮肤外伤 有神奇的疗效，而且可以治疗人体的其它许多疾病。 一 、 芦荟应用的历史 二 、 芦荟的种类： 芦荟的种类有几百种，在几百种芦荟中真正有 药用价值的只有几种，如：美国的库拉索芦荟、 日本的木立芦荟、中国的斑纹芦荟和非洲的好 望解芦荟，其中药用价值最高的是美国的库拉 索芦荟，其余的芦荟品种只有观赏价值。 三 、 芦荟的功效： 杀菌消炎、排毒养颜、修复组织、护肝健胃、 降血压、血脂、血糖、抗突变肿瘤。 第四天 认识清、调、补 一 、 什么叫清 、 调 、 补 ？ 清：清除体内毒素，即清肠、清血、排毒。 调：调理人体各个系统的机能，重点是调节免 疫力。 补：补充人体所需全面均衡的营养。 二 、 为什么要清 、 调 、 补 ？ 人之所以生病，不外于三个病因。 1、 毒素的积累： 人体毒素的来源有两个方面 ， 一是外因：即从外界 引进体内的毒素 ， 我们要吃食物 、 要呼吸空气 ， 要 喝水 ， 我们所吃的粮食 、 蔬菜 、 水果里面有残留的 家药 ， 吃的鸡 、 鸭 、 鱼 、 肉里有激素 、 抗生素 ， 空 气和水也被严重的污染 ， 这一些毒素进入到人体内 后 ， 就会污染人体的血液 ， 使人体细胞发生病变 。 二是内因：即人体大肠内的宿便产生的毒素：我们人的大肠 是一根内壁有许多皱折的管道 ， 长度与人身高相近 ， 这此皱 折里面容易粘藏粪便 ， 而且不易排出 ， 日积月累 ， 久而久之 就形成了宿便 ， 宿便被称为百病之源 ， 它能产生三十六种毒 素 ， 通过这三十六种毒素引发一百七十九种病症 ， 许多癌症 的发生与之有关 。 所以要消除毒素对人体的危害 ， 一是注意 科学的饮食；二是清除体内积存的宿便 。 1、 毒素的积累： 2、 各大系统机能失调 ， 尤其是免疫功 能低下： 人体由八大系统组成，即消化系统、呼吸系统、 血液循环系统、免疫系统、内分泌系统、泌尿 生殖系统、神经系统和运动系统。任何一个系 统对人体都至关重要，如果其中一个系统出了 毛病，那么这个人就会病。所以我们要调理好 系统的功能，尤其是提高免疫力。 3、 营养不全面不均衡 人体需要七大营养素：水、蛋白质、脂肪、碳水化合 物、维生素、微量元素、膳食纤维。这七大营养素对 人体都非常重要，而且还要按一定比例搭配。好比修 一栋房子需要钢筋、水泥、砖头、沙子、石灰等材料， 而且这些材料还要按一定比例搭配，否则房子就不牢 固，甚至马上会垮。所以我们要经常保持自己身体内 各大营养的平衡，就要不断地补充。 三 、 怎样清 、 调 、 补 我们公司推出的保健品清、调、补完全符合中 华传统的中医保健理论，它强调维护人体健康 就像一场大型战役，需要全面出击，各方面都 要协同作战。即清又调还要补。 1、 清 高纤乐 高纤乐的成份：西莲籽壳 、 沙棘 、 草莓 。 西莲壳又名车前籽壳，被誉为“纤维巨人”，里面含 有 86%的膳食纤维。膳食纤维吸水性强，又易膨胀， 进入肠道后像一把拖把，把人体大肠里面的宿便一点 点地带出来，而且它又能吸附肠道里面的毒素。 三 、 怎样清 、 调 、 补 2、 调 芦荟矿物晶 （ 1）芦荟矿物晶的成份的芦荟精华、花粉、 蜂王浆、维生素 C和多种微量元素。 （ 2）芦荟矿物晶主要功能有：排毒、解毒、 调理系统功能，增强人体免疫力。 3、 补 完美营养餐 成分：螺旋藻、糙米粉、麦牙精、黄豆、南瓜等，富 含多种维生素和微量元素。 螺旋藻在目前是世界上是最营养的食品 ， 富含蛋白质和维生 素 。 八克螺旋藻可以维持一个人 40天的生命 ， 美国宇航员在 太空就吃螺旋藻 。 糙米粉是用糙米的胚芽磨成的，也是很营养的东西。 总之，营养餐中含有人体所需要的各种营养成份，适 合所有人食用，尤其是小孩、老人和身体虚弱的人更 适合吃。 第五天 学会五个产品演示 一 、 矿物晶的演示 演示工具：一次性透明水杯一只、矿物晶、碘 酊、去痛片、大米少许。 演示目的：说明芦荟矿物晶排毒、解毒的效果 好，并能提高人体免疫力。 二 、 沐浴露的演示 演示工具：芦荟沐浴露一瓶，六神沐浴露一瓶， 空矿泉水瓶两只， PH试纸、鞋油。 演求目的：（ 1）含有芦荟、能杀菌、消炎； （ 2）微酸性，不务皮肤；（ 3）去污力强； （ 4）超浓缩；（ 5）水溶性强；（ 6）天然水 果香型；（ 7）含有润肤乳。 三 、 洗发水 、 护发素的演示 演示工具： 1、一次性透明水杯两只，荟新护 理洗发露、护发素、飘柔洗发水一瓶，鸡蛋一 个，搅拌棒一根。 演示目的：通过对比，说明完美洗发露不含任 何化学成份，不伤发，与护发素一起配套使用 可改善发质。 四 、 芦荟牙膏的演示 演示工具：芦荟牙膏、市面的牙膏，印有红色 字体的塑料袋。 演示目的：（ 1）完美芦荟牙膏磨擦剂细腻， 不伤牙釉质；（ 2）芦荟牙膏三合一配方，能 杀菌消炎，防治口腔疾病，能坚固牙齿等。 五 、 多用途清洁剂的演示 演示工具：多用途清洁剂、市面清洁剂一瓶、 食用油、汤勺两个、一次性杯子两只。 演示目的：证明多用途清洁剂洗涤去油效果好， 且不含磷雄盐， 100%的纯度。 第六天 公司概况及公司产品概况 一 、 公司概况 完美公司全称“完美（中国）日用品有限公司”，由 三位来自马来西亚和新加坡的年轻华侨投资的创办， 地址在广东省中山市。它成立于一九九四年，是一家 势力庞大的集科研、开发、生产、销售、服务于一体 的公司，它是 98年国家批准的十家合法的转型直销公 司之一，采用专卖店加雇佣推销员的销售方法销售产 品， 人民日报 、 消费者报 、 工商报 等报 刊和 中外名牌 、 时代潮 、 中国创新报道 等杂志都有关于公司及产品的报道。 公司在中山的第一、二期工程总面积 120亩， 江苏扬州的第三期工程总面积达 350亩，还有 一家五星级的金钻酒店，公司总投资达 20个 亿。公司三位领导人是：董事长：古润金；副 董事长：许国伟；总裁：胡瑞莲。 二 、 公司产品概况 完美公司的产品分四大系列： 1、 保健食品系列： 芦荟矿物晶、高纤乐、高纤餐、氨基酸片、健怡茶和 完美营养餐，其中高纤乐、芦荟矿物晶和完美营养餐 组成的符合中化传统保健理念的清、调、补健康食品 组合，在消费者中口碑相当好。 2003年元月公司产品 被选入人民大会堂精品展， 人民日报 、 消费者 报 、 家庭杂志 等都有公司产品的广告宣传。 2、 个人护理品系列： 芦荟沐浴露、荟新护理洗发露、荟新去屑洗发 露、荟新护发素、芦荟胶、芦荟牙膏、芦荟口 腔喷雾剂、蔡新动感发胶。 “有口皆碑”“一传十，十传百”“好东西与 好朋友分享”这是所有人的天性，它与上门推 销的方式是不同的。 所谓复制就是把成功的经验科学总结后形成标准化的 模式，然后按照统一的模式广泛地推广应用。麦当劳， 肯德基连锁店就是采用这种模式成功的。 由于完美的复制不是一对一从一点到另一点的线性复 制，而是以一对多，以点带面的复制，因此可以产生 倍增效应，即从市场开拓和业务发展来看，可以持续 不断的成倍的增长 是一种原子裂变式的增长。 心态就是你对待自己、对待别人、对待你所遇 事情的态度。针对同样的人和事，不同的人会 有不同的心态，从而采取的行动不一样，当然 结果也就是不一样。 销售保健品的观念沟通三步曲 人应该活到多少岁？ 人是因为年龄而死，还是疾病而死？ 为什么会得病？ 忙 ,但不能没有目标的忙 ! 我有没有目标 ? 我忙吗？ 我在忙些什么？ 我是在为了自己的目标而忙吗 ? 我忙得来不及思考自己的目标吗 ? 迈进成功的五肯法则 肯学：（学习是成功的加速器，跟着学还 是逼学，每会必到） 肯谢 ：（知恩必报是圣人，有恩不报是俗 人，忘恩负义是小人，恩将仇报是罪人） 肯要：（成功是要来的，不是给来的） 肯修：（肯修为自己，吾日三省吾身） 肯做：（千万不要大事做不了，小事不想 做，高不成，低不就） 路虽远，行必至。 事虽难，做则成。 脚总比路长，人总比山高。 错误发生在细节，成功取决于系统 完美会员卡 完美会员卡就是完美公司的象征，只要你 拥有卡号和卡名就可以，想了解这个事业 的可以加我 QQ 2219600089