国际贸易术语解释通则详解

3.2.2 3.2.2 国际货物买卖中的主要惯例国际货物买卖中的主要惯例摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述点讲述2000通则中的通则中的13种贸易种贸易术语，其中术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和和CIP等六种术语等六种术语是学习的重点。是学习的重点。10/26/20221贸易术语的含义及作用贸易术语的含义及作用国内报价：每吨国内报价：每吨1000元元国际报价：每公吨国际报价：每公吨1000美元美元CIF伦敦伦敦卖方仓库卖方仓库出口手续出口手续租船订舱租船订舱办理保险办理保险报关完税报关完税装装 船船进口手续进口手续卸卸 货货买方仓库买方仓库EXWCIFDDP10/26/20222在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发皮质沙发每套每套200美元美元FOB大连大连下页10/26/20223 1、国际惯例概述、国际惯例概述 国际惯例是在长期的国际贸易实践中，国际惯例是在长期的国际贸易实践中，经过反复使用而逐步形成的习惯性规范经过反复使用而逐步形成的习惯性规范。国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质 不是法律不是法律，不具有强制性不具有强制性，自愿采用；，自愿采用；但一经当事人采用，即对当事人产生但一经当事人采用，即对当事人产生法律效力法律效力.10/26/202241941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则与国际贸易相关的国际惯例与国际贸易相关的国际惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例10/26/2022520002000年国际贸易术语解释通则简称年国际贸易术语解释通则简称2000通则（通则（INCOTERM2000）n本通则由国际商会组织制订，有本通则由国际商会组织制订，有1936、1953、1967、1976、1980、1990、2000年年7个版本个版本 10/26/20226有关贸易术语有关贸易术语的国际惯例的国际惯例 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸年美国对外贸易定义修正本易定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商会国际商会 1936年年 E、F、C、D四四组组13个贸易术个贸易术语语10/26/202272000年通则规定的买卖双方的义务年通则规定的买卖双方的义务10/26/20228 2、国际贸易术语的基本种类（如下表）、国际贸易术语的基本种类（如下表）E组组（启运）（启运）EXW工厂交货（工厂交货（指定地点指定地点）F组组（主运费（主运费未付）未付）FCA货交承运人（货交承运人（指定地点指定地点）FAS船边交货（船边交货（指定装运港指定装运港）FOB装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港指定装运港）C组组（主运费（主运费已付）已付）CFR成本加运费（成本加运费（指定目的港指定目的港）CIF成本加保险费和运费（成本加保险费和运费（指定目的港）指定目的港）CPT运费付至（运费付至（指定目的地指定目的地）CIP运费，保险费付至（运费，保险费付至（指定目的地指定目的地）10/26/20229 D组组（到达）DAF 边境交货边境交货（指定地点指定地点）DES目的港船上交货目的港船上交货（指定目的港）指定目的港）DEQ 目的港码头交货目的港码头交货（指定目的港）指定目的港）DDU 未完税交货未完税交货（指定目的地指定目的地）DDP 完税交货完税交货（指定目的地指定目的地）其中：其中：FAS FOB CFR CIF DES DEQ 适用于适用于海上运输海上运输；其它适用于其它适用于各种运输方式各种运输方式。10/26/202210 工厂工厂 仓库仓库 敞车敞车 机场机场 集装箱集装箱 码头码头 码头码头 火车站火车站 堆场堆场 CY 汽车站汽车站 出口国出口国 进口国进口国*FCA CPT CIP FOB CFR DAF DDU *FAS CIF DES *DEQ DDP EXW出口国出口国 进口国进口国DAF关境关境 关境关境10/26/202211E 组组 启运组启运组 EXW EX words（named place）10/26/2022122000通则贸易术语EXW 工厂交货（指定地点）是指卖方在其所在地是指卖方在其所在地(如工场、工厂如工场、工厂或仓库等或仓库等)将备妥的货物交付买方，将备妥的货物交付买方，以履行其交货义务。按此贸易术语以履行其交货义务。按此贸易术语成交，卖方既不承担将货物装上买成交，卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输工具，也不负责办理方备妥的运输工具，也不负责办理货物出口清关手续。货物出口清关手续。10/26/202213卖方义务：卖方义务：1.在所在的在所在的（工厂、仓库）将（工厂、仓库）将货物交付给买方；货物交付给买方；2.承担交货前承担交货前的费用。的费用。买方义务：买方义务：1.自备运输工自备运输工具，将货物运至指具，将货物运至指定目的地；定目的地；2.承担缴获后承担缴获后的费用、风险；的费用、风险；3.自费办理货自费办理货物出口手续，缴纳物出口手续，缴纳有关的关税。有关的关税。10/26/202214F组组 主运费未付组主运费未付组 1.FCA即货交承运人即货交承运人，2.FAS即船边交货，即船边交货，3.FOB即船上交货，即船上交货，10/26/202215卖方义务：卖方义务：1.在出口国（买方所在国）某一指定地点把货物交付承运人。2.负责办理货物出口手续，并缴纳有关的税费。3.自费向买方交付货物的单证。买方义务：买方义务：1.自费办理自费办理货物的运输、保货物的运输、保险费用。险费用。2.自费办理自费办理货物的进关手续。货物的进关手续。10/26/2022162000通则其他贸易术语FAS 船边交货（指定装运港）即装运港船边交货即装运港船边交货(指定装运港指定装运港)。是指卖方把货物运到指定的装运港船边，是指卖方把货物运到指定的装运港船边，即履行其交货义务。买卖双方负担的风即履行其交货义务。买卖双方负担的风险和费用均以险和费用均以船边船边为界。该术语仅适用为界。该术语仅适用于海运或内河运输。于海运或内河运输。是指卖方在指定的是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。的一切风险。10/26/202217FCA Free Carrier 货交承运人（货交承运人（指定指定地点）地点）是指卖方只要是指卖方只要将货物在指定的地点交给将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货手续，即完成交货。需要说明的是，交。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。何其他地点交货，卖方不负责卸货。10/26/202218FOB Free on Board 船上交货（指定装运港）n是当货物在指定的是当货物在指定的装运港越过船舷装运港越过船舷，卖方，卖方即完成交货。这意味着即完成交货。这意味着买方买方必须从该点起必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。承当货物灭失或损坏的一切风险。FOBFOB术语术语要求要求卖方办理货物出口清关手续卖方办理货物出口清关手续。n双方责任（双方责任（P77P77）n 使用的注意问题使用的注意问题1 1FOBFOB术语下交货点为装运港船舷。术语下交货点为装运港船舷。2 2卖方不负责办理租船或定舱。卖方不负责办理租船或定舱。3 3船货衔接问题船货衔接问题4 419411941年美国对外贸易定义修订本特年美国对外贸易定义修订本特别之处别之处10/26/202219FCA、FAS、FOB在划分风险和在划分风险和费用时的界限：费用时的界限：FCA以货交承运人的时间和地点作为以货交承运人的时间和地点作为界限。界限。FAS以指定装运港买方指定装货地点以指定装运港买方指定装货地点的指定船边作为界限。的指定船边作为界限。FOB以装运港货物越过船舷作为界限。以装运港货物越过船舷作为界限。10/26/202220C组组 主运费已付组主运费已付组1.CFR即成本加运费，即成本加运费，2.CIF即成本、保险加运费，即成本、保险加运费，3.CPT即运费付至指定目的地，即运费付至指定目的地，4.CIP即运费、保险费付至指定目的地，即运费、保险费付至指定目的地，10/26/202221 卖方义务：卖方义务：1.自费办理货物运输自费办理货物运输手续并交纳运输费用。手续并交纳运输费用。CIF、CIP要求卖方自要求卖方自费订立保险合同。费订立保险合同。2.CFR、CIF中卖方中卖方承担货物跨越船舷前的承担货物跨越船舷前的风险及费用，风险及费用，CPT、CIP承担货交承运人前承担货交承运人前的风险及费用。的风险及费用。3.办理货物有关出口办理货物有关出口手续。手续。4.向买方提供有关单向买方提供有关单证证。买方义务：买方义务：1.CFR、CPT中，中，自费办理货物保险并自费办理货物保险并交纳保险费用。交纳保险费用。2.CFR、CIF中，中，承担货物跨越船舷后承担货物跨越船舷后的风险及费用，的风险及费用，CPT、CIP中，承担货交承中，承担货交承运人以前的风险和费运人以前的风险和费用。用。3.自费办理货物自费办理货物进关后的手续。进关后的手续。10/26/202222CFR Cost and Freight 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）是指在装运港货物是指在装运港货物越过船舷越过船舷卖方即完成交货，卖方必须卖方即完成交货，卖方必须支付将货物支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用运至指定的目的港所需的运费和费用。但交。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。任何额外费用，即由卖方转移到买方。双方责任（双方责任（P78P78）使用使用CFRCFR术语应该注意的问题术语应该注意的问题（1）卖方装船后务必及时向买方发出装船通知（2）鉴于外商安排装运，由我方负责保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结。（3）租船运输时因为卸货费用承担内容的不同，有CFR变形。10/26/202223案例分析案例分析2 2 我国某公司以我国某公司以CFRCFR条件进口一批大豆，在约定日期未收条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？案例分析案例分析3 3 某公司以某公司以CFRCFR条件进口一批面粉。国外卖方按期租船将条件进口一批面粉。国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变。经调查，原因是运货船舶是艘超龄服役的船，重霉变。经调查，原因是运货船舶是艘超龄服役的船，设备老化，航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使设备老化，航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月。由是高温、潮湿季节，长时间在航期延长了一个多月。由是高温、潮湿季节，长时间在船舱中，面粉因些发生霉变。对此损失，我方应向谁索船舱中，面粉因些发生霉变。对此损失，我方应向谁索赔？赔？10/26/202224CIF Cost,Insurance and Freight 成成本加保险费、运费（本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）是指在装运港当货物是指在装运港当货物越过船舷时越过船舷时卖方即完卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和保险费用，但交货后目的港所需的运费和保险费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。成的任何额外费用即由卖方转移到买方。使用使用CIFCIF术语注意问题（保险险别；术语注意问题（保险险别；租船租船订舱；订舱；象征性交货问题象征性交货问题）10/26/202225案例分析案例分析4 4n 我方按我方按CIFCIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？潮而拒付货款并向卖方提出索赔？案例分析案例分析5 5 我方按我方按CIF“CIF“卸到岸上卸到岸上”条件对外出口，并按规定提交了条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？由是否合理？我方应如何处理？10/26/202226 n相同点相同点w1 1）运输方式相同）运输方式相同 w 2 2）交货地点相同）交货地点相同w3 3）风险划分相同）风险划分相同 w4 4）交货性质相同）交货性质相同n不同点不同点w1 1）买卖双方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同w2 2）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同10/26/202227CPT Carriage Paid To 运费付至（运费付至（指指定目的地）定目的地）是指卖方向其指定的承运人交货，是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的但卖方还必须支付将货物运至目的地的地的运费运费。亦即买方承担交货之后。亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。一切风险和其他费用。10/26/202228CIP Carriage and Insurance Paid To运费保险运费保险费付至（费付至（指定目的地）指定目的地）是指卖方向其指定的承运人交货，是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。但是，之后的一切风险和额外费用。但是，按照按照CIPCIP术语，卖方还必须办理买方术语，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。因此，保险。因此，由卖方订立保险合同由卖方订立保险合同并支付保险费并支付保险费。10/26/202229六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅适用于海运和内河运仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公输，承运人一般为船公司。司。适用于各种运输，承运适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有人因运输方式不同而有多种情况。多种情况。2、交货点和风险转移点、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都交货点和风险划分点都是装运港船舷。是装运港船舷。交货点和风险划分点因交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种运输方式不同而有多种情况。情况。3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸术语变形加以确定装卸费用负担。费用负担。运费中包含装货费或卸运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需货费，贸易合同中无需采用术语变形。采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖方一般要提交卖方一般要提交“清洁已清洁已装船装船”提单。提单。运输单据因运输方式不运输单据因运输方式不同而有多种情况。同而有多种情况。10/26/202230D组组 到达组到达组1.DAF即边境交货，即边境交货，2.DES 即目的港船上交货，即目的港船上交货，3.DEQ 即目的港码头交货，即目的港码头交货，4.DDU即未完税交货，即未完税交货，5.DDP即完税后交货，即完税后交货，10/26/202231卖方义务：卖方义务：1.卖方将货物运至约定卖方将货物运至约定港口（地点）；港口（地点）；2.卖方当事人自费负担卖方当事人自费负担交货前的所有风险及费用；交货前的所有风险及费用；3.卖方当事人自费负担卖方当事人自费负担出口手续的办理及交纳有关出口手续的办理及交纳有关的税和费。在的税和费。在DDP中，还要中，还要自费办理货物的进口结关手自费办理货物的进口结关手续并交纳进口关税及其他税续并交纳进口关税及其他税费；费；4.卖方当事人要自费订立卖方当事人要自费订立运输合同和保险合同。运输合同和保险合同。买方义务：买方义务：1.买方当买方当事人承担交事人承担交货后的风险、货后的风险、费用。费用。2.前四个前四个术语下，买术语下，买方自费办理方自费办理货物进口手货物进口手续及交纳有续及交纳有关的税和费。关的税和费。10/26/2022322000通则其他贸易术语DAF 边境交货（指定地点）是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。因而，用指定地点和具体交货点准确界定所指边境，这是极为重要的。10/26/202233案例7 上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAF Alashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？10/26/2022342000通则其他贸易术语DES 船上交货（指定目的港）是指在指定的目的港，货物在船上是指在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。卖方清关手续，卖方即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的目的港卸必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。如果当事货前的一切风险和费用。如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费各方希望卖方负担卸货的风险和费用，则应使用用，则应使用DEQDEQ术语术语。10/26/202235 案例8 某公司以某公司以DESDES条件进口一批药材。条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货货物的准备，但却在合同约定交货期的期的7 7天后才收到货物。经查证是海天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付因此，该公司向国内生产厂家支付了了5 5万元延期交货违约金。该公司以万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？行为是否合理？10/26/2022362000通则其他贸易术语DEQ 码头交货（指定目的港）是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。DEQ术语要求买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用。10/26/202237DDU 未完税交货（指定目的地）是指卖方在指定的目的地将货物交给买方是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也处置，不办理进口手续，也不从交货的运不从交货的运输工具上将货物卸下，输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，不包括在需要办理海关手续时险和费用，不包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何在目的地国进口应交纳的任何“税费税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。交纳手续费、关税、税款和其他费用）。使用使用DDUDDU术语应该注意的问题：注意进口清术语应该注意的问题：注意进口清关是否顺利；妥善办理投保事项关是否顺利；妥善办理投保事项10/26/20223810/26/202239INCOTERMS 2000 13种贸易术语交货点（风险点）示意图DESDDU DDPDEQ关境边境关境FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFAS火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库DAF10/26/2022402000通则贸易术语的选用各组贸易术语的不同特点nE组贸易术语w卖方责任最小nF组贸易术语w买方指定承运人nC组贸易术语w出口国交货，卖方办理运输nD组贸易术语w到货合同，进口国交货（DAF除外）10/26/202241 小结 运输方式：运输方式：FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ适用于适用于水上运输，水上运输，即海运和内河即海运和内河船运。船运。EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP适用于适用于任何运输形任何运输形式，式，DAF主要是公路和铁路运输。主要是公路和铁路运输。DAF下，下，“边境边境”指买方或者卖指买方或者卖方所在国的境内的边境。方所在国的境内的边境。10/26/202242风险及费用的划分标准风险及费用的划分标准 EXW以以交货地点交货地点为界限。为界限。FAS以以指定装运港指定装运港买方买方指定装货地点指定装货地点的的指定船边指定船边作为界限。作为界限。FOB、CFR、CIF以装运港货物是否以装运港货物是否越过越过船舷船舷为界限。为界限。FCA、CPT、CIP以以货物交给货物交给承运人承运人所所在地在地为界限。为界限。D组以组以货物运至的货物运至的目的地目的地为界线。为界线。10/26/202243有关货物运输及投保问题有关货物运输及投保问题 EXW、F组中组中买方买方自备工具运输货物，自备工具运输货物，并自办保险合同。并自办保险合同。运输运输 均由均由卖方卖方办理并付费办理并付费 C组组 保险保险 CIF、CIP卖方卖方交纳办理。交纳办理。CFR、CPT买方买方交纳办理。交纳办理。D组运输到指定地点由组运输到指定地点由卖方承担卖方承担。10/26/202244出口手续的办理及结关手续问题出口手续的办理及结关手续问题 除除EXW由买方承担外，其他均由由买方承担外，其他均由卖方承担。卖方承担。进口手续的办理及结关手续问题进口手续的办理及结关手续问题 除除DDP由卖方承担外，其他均由由卖方承担外，其他均由买方承担。买方承担。10/26/202245 分类：分类：交货一般分为交货一般分为实际性交货实际性交货和和象征性的交货象征性的交货 实际性交货实际性交货有：有：EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。象征性交货象征性交货有：有：FOB、FCA、CFR、CIF、CPT、CIP。（。（货交承运货交承运人人）这样区分的意义：这样可以表现出货物这样区分的意义：这样可以表现出货物的实际控制权和所有权是否真正转移。的实际控制权和所有权是否真正转移。10/26/202246课堂练习课堂练习案例分析：案例分析：A国一公司向国一公司向B国一公司出口泰国香米，并国一公司出口泰国香米，并签订了签订了FOB合同。合同。A国公司在装船前向检验机国公司在装船前向检验机构申请检验，检验结果是货物符合合同的质量构申请检验，检验结果是货物符合合同的质量要求。要求。A国公司在装船后及时向国公司在装船后及时向B国公司发出装国公司发出装船通知，但在海上航行中由于海浪过大，大米船通知，但在海上航行中由于海浪过大，大米被海水浸泡，质量降低。货物到达目的港后，被海水浸泡，质量降低。货物到达目的港后，B国公司要求国公司要求A国公司赔偿差价损失。国公司赔偿差价损失。问：问：A国公司是否应当对上述损失负责？如国公司是否应当对上述损失负责？如果本合同以果本合同以CIF术语或术语或CFR术语成交，大米被术语成交，大米被海水浸泡的风险损失分别由谁承担？海水浸泡的风险损失分别由谁承担？10/26/202247一、一、单项选择题1.中国五金公司与俄罗斯普金公司订立货物买中国五金公司与俄罗斯普金公司订立货物买卖合同，五金公司从普金公司进口矿物原材料，卖合同，五金公司从普金公司进口矿物原材料，从俄罗斯从俄罗斯A港口运至大连港，双方约定价格条港口运至大连港，双方约定价格条件为件为CFR，下列对此说法正确的是：，下列对此说法正确的是：ACFR后的地点应当是后的地点应当是A港口港口 B卖方支付运至大连港的运费，风险自卖方支付运至大连港的运费，风险自交货时转移交货时转移 C卖方负责装船，但不负责投保卖方负责装船，但不负责投保 D本术语适用于所有运输方式本术语适用于所有运输方式答案：答案：C10/26/2022482中国甲公司（卖方）与德国乙公司中国甲公司（卖方）与德国乙公司（买方）签订的国际货物买卖合同中使（买方）签订的国际货物买卖合同中使用了用了“CIP汉堡汉堡”贸易术语。下列哪一种说贸易术语。下列哪一种说法符合该贸易术语的要求？法符合该贸易术语的要求？A货物应运至汉堡港货物应运至汉堡港（汉堡）（汉堡）B货物风险自货交第一承运人时转移货物风险自货交第一承运人时转移C由甲公司负责办理进口手续由甲公司负责办理进口手续D甲公司订立多式联运运输合同，乙甲公司订立多式联运运输合同，乙公司负责办理保险公司负责办理保险【答案】【答案】B【考点】【考点】CIP术语术语10/26/2022499根据根据2000年国际贸易术语解释通则，年国际贸易术语解释通则，()是卖方负担义务最重的术语。是卖方负担义务最重的术语。AEXW BDDPCDDU DCIP【答案】B10根据根据2000年国际贸易术语解释通则，年国际贸易术语解释通则，()术语规定货物的风险自装货港货物越过船舷术语规定货物的风险自装货港货物越过船舷时从卖方转移给买方。时从卖方转移给买方。ADDP(芝加哥)BFOB(汉堡)CFCA(天津集装箱集散地)DFAS(大连)B【10/26/202250一、选择或填空题。一、选择或填空题。1 1、按照、按照2000 2000 年通则的解释，采用年通则的解释，采用CIF CIF 条件成交，买卖双方风险划分的界限是条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。）。A A、装运港船边、装运港船边 B B、装运港船上、装运港船上 C C、装运港船舷、装运港船舷 D D、目的港船舷、目的港船舷10/26/2022512 2、根据、根据2000 2000 年通则的解释，年通则的解释，FOB FOB 和和FCA FCA 的主要区别是（的主要区别是（A A）。）。A A、适合的运输方式不同、适合的运输方式不同 B B、办理出口手续的责任方不同、办理出口手续的责任方不同 C C、办理进口手续的责任方不同、办理进口手续的责任方不同 D D 负责订立运输合同的责任方不同、负责订立运输合同的责任方不同、10/26/2022523 3、根据、根据2000 2000 年通则的解释，按年通则的解释，按CFRCFR术术语成交，卖方无义务（语成交，卖方无义务（C C）A A、提交货运单据、提交货运单据 B B、租船订舱、租船订舱 C C、办理货运保险、办理货运保险 D D、取得出口许可证、取得出口许可证10/26/2022534 4、FOB FOB 与与CFR CFR 术语的主要区别在（术语的主要区别在（B B ）。）。A A、风险划分的界限不同、风险划分的界限不同B B、办理运输的责任方不同、办理运输的责任方不同C C、办理货运保险的责任方不同、办理货运保险的责任方不同D D、办理进、出口通关手续的责任方不同、办理进、出口通关手续的责任方不同10/26/2022545 5、按照、按照2000 2000 年通则的解释，年通则的解释，“运运费付至指定目的地费付至指定目的地”的术语是（的术语是（）。）。A A、CFR CFR B B、CIF CIF C C、CPTCPT D D、CIPCIP10/26/202255多项选择多项选择 1 1、我们说将、我们说将CIF CIF 称作称作“到岸价到岸价”是错是错误的，这主要是因为（误的，这主要是因为（AD AD）。）。nA.CIF A.CIF 条件下，卖方交货地点是在装条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港运港而不是目的港nB.B.卖方不负担将货物从装运港运往目卖方不负担将货物从装运港运往目的港的责任和费用的港的责任和费用nC.C.卖方不负责办理从装运港到目的港卖方不负责办理从装运港到目的港的货运保险的货运保险nD.D.卖方承担的风险在装运港过船舷后卖方承担的风险在装运港过船舷后即转移给买方即转移给买方10/26/202256 多项选择多项选择2 2、2000 2000 通则中的通则中的CFR CFR 和和CPT CPT 术语的术语的相同之处表现在（相同之处表现在（CDCD）。）。A A、按这两种术语成交的合同均属于装运、按这两种术语成交的合同均属于装运合同合同B B、采用这两种术语时，卖方都是在装运、采用这两种术语时，卖方都是在装运港交货港交货C C、卖方都要自费订立从交货地到目的地、卖方都要自费订立从交货地到目的地的运输合同的运输合同D D、出口报关均由卖方负担，进口报关均、出口报关均由卖方负担，进口报关均由买方负担由买方负担10/26/202257多项选择多项选择3 3、根据、根据2000 2000 年通则的解释，采用年通则的解释，采用CFR CFR 术语时卖方应承担的基本义务包括术语时卖方应承担的基本义务包括（ADAD）。）。nA A、租船订舱，将货物装船并支付正常、租船订舱，将货物装船并支付正常运费运费 nB B、办理货运保险、办理货运保险nC C、负担将货物运至目的港之前的风险、负担将货物运至目的港之前的风险 D D、办理出口通关手续、办理出口通关手续10/26/2022584 4、按照、按照2000 2000 年通则的解释，年通则的解释，CIPCIP、CPT CPT 与与FCA FCA 的相同之处表现在（的相同之处表现在（ABD ABD）。）。nA A、交货方式相同、交货方式相同 nB B、风险划分界限相同、风险划分界限相同 nC C、当事人的责任相同、当事人的责任相同 nD D、适用任何运输方式相同、适用任何运输方式相同10/26/2022595 5、按照、按照2000 2000 年通则的解释，年通则的解释，FOBFOB、CFR CFR 和和CIF CIF 的共同点表现为（的共同点表现为（ABCABC ）。）。nA A、交货地点都是在装运港、交货地点都是在装运港 nB B、均适用于水上运输方式、均适用于水上运输方式nC C、风险划分都是以船舷为界、风险划分都是以船舷为界 nD D、买卖双方承担的责任义务相同、买卖双方承担的责任义务相同 10/26/2022606种常用贸易术语种常用贸易术语一、一、FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）四、四、FCA（货交承运人）（货交承运人）二、二、CFR（成本加运费）（成本加运费）三、三、CIF （成本、运费加保险）（成本、运费加保险）五、五、CPT (运费付至运费付至)六、六、CIP （运费、保险费付至）（运费、保险费付至）10/26/2022614.根据根据1924年海牙规则的规定，在航行年海牙规则的规定，在航行过程中遭受的下列损失，承运人不可免责的过程中遭受的下列损失，承运人不可免责的是哪一项？是哪一项？A.不论何种原因引起的局部或全面罢工或停不论何种原因引起的局部或全面罢工或停工而造成的货物的损失工而造成的货物的损失B.承运人为多装货物，下令将船上的救火设承运人为多装货物，下令将船上的救火设施拆除，在航运途中船舶失火造成的货物烧施拆除，在航运途中船舶失火造成的货物烧毁的损失毁的损失C.承运的货物因本身湿度过大而发生霉变造承运的货物因本身湿度过大而发生霉变造成的损失成的损失D.航行途中，船长超速驾驶，结果船舶触礁航行途中，船长超速驾驶，结果船舶触礁货舱进水造成的货物湿损货舱进水造成的货物湿损答案：答案：B10/26/202262案例分析：案例分析：A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买条件出口一批茶具，买方要求方要求A公司代为租船，费用由买方负担。公司代为租船，费用由买方负担。由于由于A公司在约定日期内无法租到合适的公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同。问装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？买方的要求是否合理？10/26/202263案例分析案例分析 1.B1.B公司向公司向A A公司出口一批食糖，合同规定：公司出口一批食糖，合同规定：“如发生政府干预行为，合同应予延长，以如发生政府干预行为，合同应予延长，以至撤销。至撤销。”双方签约后，因双方签约后，因B B公司所在国连公司所在国连遭大雨，甜菜严重歉收，政府颁布禁令，不遭大雨，甜菜严重歉收，政府颁布禁令，不准食糖出口。致使准食糖出口。致使B B公司不能按时履行合同，公司不能按时履行合同，B B公司便以发生不可抗力事件为事由要求延公司便以发生不可抗力事件为事由要求延长履约期限或解除合同。但长履约期限或解除合同。但A A公司不同意公司不同意B B公公司的要求并就此提出索赔。司的要求并就此提出索赔。A A公司的索赔要公司的索赔要求是否合理？为什么？求是否合理？为什么？10/26/202264五、案例分析题 1996年4月，中国A公司与外国B公司签订了冷轧卷板进口合同。合同约定：B公司在1996年6月底前交货。付款方式为信用证。合同签订后，A公司按期开来了信用证。但直到1996年6月30日，A公司仍未收到B公司任何关于货物已经装船或延期交货的通知。10/26/202265 7月3日，B公司向A公司发来传真，称原定货轮因故延至7月15日才能起航，无法保证按期交货，要求A公司将信用证装期延至7月15日，有效期延至7月31日，并要求A公司于7月4日回复传真。A公司按期回复，告知B公司修改信用证的条件是价格下调10，否则将宣告撤消合同。但B公司没有同意，仍然要求A公司延长信用证有效期，否则将货物另售他人。10/26/202266A公司于7月5日正式函告B公司，终止合同并提出索赔。问：(1)A公司最后的处理方法是否合理，为什么?(2)如果A公司的主张成立，如何赔偿A公司10/26/202267 1(15分)n (1)A公司的处理方法合理(2分)。因为B公司未按期交货已经构成了违约，而且在A公司拒绝将信用证延期的情况下，仍未履行交货义务，故B公司的行为构成根本违约(4分)，A公司有权解除合同并向B公司索赔。(3分)n (2)B公司应该赔付合同规定的价格与卖方应交货时，货物在卖方所在地价格之间的差额。(4分)，或者如买方补进货物，应赔付合同价格与补进货物价格之间的差额。(2分)案例分析题答案10/26/202268 托运人布里奇期粮食公司出口一批货物，由承运人墨西哥政府商业海运公司班轮运输。货物装船后，承运人向托运人签发了海运提单，提单背面订有适用海牙规则的条款。但船在开航前发生火灾，致使货物受到损害，经调查，火灾的起因是由于经船长授权的雇佣人员在对排水管道加温时疏忽所致。托运人对未能交货造成的损失要求承运人赔偿。问：该案如何处理?10/26/2022692(10分)n承运人应赔偿，(5分)因未做到在开航前和开航时使船舶适航。(5分)10/26/202270作业P71-73。710/26/202271谢谢 谢谢22.10.262:11:022:112:1122.10.2622.10.262:112:112:11:0222.10.2622.10.262:11:022022年10月26日星期三2时11分2秒