蛋鸡饲料的数字营销

蛋鸡饲料的数字营销,汪尧春 博士 山东六和集团技术部,我们的目标,养殖户 养殖效益最大化！,良好的养殖水平,准确定位的饲料,优良的蛋鸡品种和质量,养殖的高效益,数据营销主要内容,数据的收集和整理 数据的分析 数据的应用,重要的数据信息,养殖户信息 自配料的配方数据。 自配料饲养效果和养殖效益数据。 养殖户养殖水平评估。 我们的数据 原料利用的优势(价格、质量、价值)。 营养技术含量。 蛋鸡饲料的饲养效果。,数据营销关系模型,资源掌控 全了解 系统化,数据分析 营养数据 养殖数据,对比试验 说明问题 教育用户 提高门坎,效益掌控 提高用户 共同发展,数据工具表格,数据的收集和整理 蛋鸡饲养指标和效益指标 养殖户养殖情况分析表 养殖户对比试验记录表 数据的分析 罗曼蛋鸡的标准数据 客户养殖数据分析。 数据的应用 蛋鸡饲料经济效益分析表。,蛋鸡饲养的几个重要指标,品种 不同品种的生产性能不同。如白壳蛋鸡和褐壳蛋鸡，海兰褐和罗曼褐之间有差异。 规模 养殖规模与养殖户的饲养水平、财力有关。 日龄 蛋重随日龄增加而逐渐增加。不同日龄差异较大。 产蛋率 与蛋鸡的日龄、饲养水平、饲料的能量水平有关。产蛋率产蛋个数/存栏鸡数,蛋鸡饲养的几个重要指标,采食量 与健康水平、季节、饲料的能量水平有关。 蛋重 与日龄、饲料的蛋白、蛋氨酸水平、亚油酸水平有关。随机取30-40枚蛋称重取平均数。 日产蛋重 与饲养水平、饲料的营养水平直接相关。 日产蛋重=产蛋总重/存栏鸡数或产蛋率*蛋重。 料蛋比 反映饲养水平、饲料营养的功效和平衡性。 料蛋比=日耗料量/日产蛋重,蛋鸡饲养效益的几个重要指标,饲料成本 (元/吨） 只均售蛋收入(元/只/天)=日产蛋重*蛋价 只均耗料成本(元/只/天)=采食量*饲料价格=日产蛋重*料蛋比*饲料价格 只均毛收入 (元/只/天)=只均售蛋收入-只均耗料成本日产蛋重（蛋价-料蛋比*饲料价格) 全群毛收入 (元） =只均毛收入 *饲养量 月毛收入 （元）=全群毛收入 *30,切入自配料的 两个数据点,养殖户自配料营养水平分析。 养殖户目前饲养效果和饲养效益分析。,自配料配方举例分析,自配料配方举例分析(淄博),自配料分析结论,蛋鸡自配料不同程度地存在营养不平衡现象，造成较大的营养浪费和经济损失(技术含量有待提高)。 蛋鸡自配料的营养不平衡给蛋鸡造成不同程度的内应激，损害到鸡体的健康状况。 蛋鸡自配料在原料质量控制很困难，势必造成蛋鸡生产性能表现不稳定。 自配料的蛋白原料采购不存在价格的优势。,我们产品的设计思路,针对养殖户自配料的问题。 如过高或过低。 定位准确：平衡、稳定、最佳效益。,对自配料用户直接的打击！我们的原料优势,劣质原料的危害。 我们控制原料的长处。 如何扬长避短的做法。,为何要做对比试验？！,在相同条件下，与自配料的比较才有价值（排除饲养水平的影响）。 用户亲自比较，才能心服口服（眼见为实）。 提高养殖户精细化和效益化管理的能力（数据管理）。 提高竞争对手进入的门坎！,如何进行对比试验？,选择合适的示范户。懂技术、养殖成规模。 同一栋或相邻鸡舍，蛋鸡鸡群健康、成规模。 过渡期7天以上，试验期1-2个月。 全程跟踪，保证试验数据收集完整，有效。 采用新饲养技术，及时淘汰寡产鸡。 及时处理试验过程变异出现的问题。 有结果，及时分析和建议全群换料。,养殖户对比试验记录表,罗曼褐蛋鸡生产性能一览表,褐壳蛋鸡的蛋重变化曲线,褐壳蛋鸡体重变化曲线,关于标准体重的新观念,我国的饲养设备差，饲养环境恶劣，给蛋鸡造成的应激多。 蛋鸡品种以国外的品种和体重标准（饲养环境）为主。 根据国情，建议标准体重以品种体重5-10的安全裕值（20周龄5)。 目的：提高鸡群抵抗内外的各种应激因素，稳定生产性能。,标准体重新观念,蛋鸡标准体重与品种体重的关系,蛋鸡饲养经济效益分析,公式分析 只均毛收入=只均售蛋收入-只均耗料成本 =日产蛋重（蛋价-料蛋比*饲料价格) 决定蛋鸡饲养效益的重要指标： 日产蛋重 料蛋比*饲料价格,提高养殖户效益的有效途径,提供标准饲料。 高的日产蛋重（57-63g）。 高的饲料效率。 全期产蛋总重（产蛋高峰维持期长）。 降低死淘率（标准蛋重）。 较低的饲料价格。 微利经营。 内部挖潜，提高技术含量。 直销蛋鸡规模养殖户。,劣质饲料的危害,劣质饲料的日产蛋重少，料蛋比差。 劣质饲料降低蛋鸡的体重和抗击外界应激的能力（包括疾病），死淘率增加。 劣质饲料缩短了蛋鸡的产蛋高峰，全期饲养效益差。,养殖户饲养状况现场诊断,养殖户A饲养状况现场诊断,存在的主要问题 饲料的营养水平较高，导致蛋重超过品种标准。 由于蛋重超标，导致破蛋率和死淘率超过标准。 饲料效率低，死淘率高，导致饲养效益差。,切入点 改变养殖观念，抛弃大蛋论点。 提供标准饲料，生产标准鸡蛋。 通过标准饲料和饲养管理，控制体重，提高饲料效率， 增加养殖效益。,养殖户饲养状况现场诊断,养殖户B饲养状况现场诊断,存在的主要问题 养殖量少，养殖水平低。 饲料营养浓度低,严重影响蛋鸡生产性能发挥。 产蛋量低，死淘率高，导致养殖效益极差,切入点 以投入产出法，论述优质饲料的优势。 以标准饲料提高蛋鸡的生产性能和饲料效率,案例分析青州杨建国养殖效益分析,案例分析寿光古城鸡场饲喂128H养殖效益分析,最新数据营销实例分析,客户名称：王克波 地址：桓台市果立镇刘斜村 饲养品种：罗曼褐 饲养量：8000只 区域经理：寿光六和 陈刚,桓台王克波自配料配方分析,桓台王克波自配料配方分析,自配料配方问题分析,原料的使用问题 杂原料用量太多（棉粕、蛹粉、鱼粉、酵母粉）。 鱼粉、酵母粉质量难以控制。,营养水平分析 能氮失衡（能量水平低）。 蛋氨酸和含硫氨基酸含量低。 钙和磷的量超标。,自配料饲养效果分析,自配料饲养效果分析,自配料饲养效果分析,自配料饲养效果分析,养殖户切入点,自配料配方分析问题。 自配料问题在饲养效果上得到印证。 分析128H与自配料可能的差距（成本和饲喂效果）。 引导客户对比试验。,王克波饲养效果比较,王克波养殖效益比较,王克波养殖效益比较,对比试验结果,128H比自配料，每月售蛋多收入145元。 128H比自配料，每月少死亡5只鸡。 通过对比，王克波十分清楚地认识到自配料的差距，从而全部换用128H。 任何其他饲料必须通过对比试验超过128H，方有可能切入。难！,此案例的成功之处,基本掌握了数据营销的方法和步骤，并有效地实施。 数据收集基本完整，能够达到目的。 自制表格，简洁实用，利于填写。 分析简明，抓住要害，及时促成质变（换料）。,此案例的待改进之处,数据收集不全。例如蛋重、体重、破蛋率的数据。 自配料配方数据没有充分利用。 试验期太短，不能充分、深刻地起到说服作用（功利性）。 换用128H后续的服务要跟上，例如饲养管理问题影响到128H效果的发挥。,数据营销的效果评估,掌握饲养总量全局观念。 掌握养殖大户数量和饲养量重点突出。 销售128H数量营销效果体现。 养殖大户饲养效益改善比例营销目的。,寿光蛋鸡饲料销量分析,