长春市吉福国际茶城招商战略书

案名前期市场调研报告周边环境分析报告东北茶叶市场情况分析报告“吉福国际茶城背景分析报告“吉福国际茶城规划报告制定招商计划制定最终茶城全年推广方案服务费用分析目录案名由来：案名由来：“吉吉：吉之心。：吉之心。“福：福之韵。福：福之韵。吉福国际茶城：象征一种市场化，国际化得市场运作模式吉福国际茶城：象征一种市场化，国际化得市场运作模式,从而从而拉动消费力，增加茶城的营业额。拉动消费力，增加茶城的营业额。案名：案名：吉福国际茶城吉福国际茶城 一、青怡坊茶城 “青怡坊茶城位于青怡坊地下一层于，营业面积4000。在招商工作上，主要以当地原有的茶业经销商为招商对象，目前商场内的业主在当地根本上已经拥有一家或多家商铺，缺乏外来经销商进驻商场。在规划上没有足够空间的停车场。然而，青怡坊茶城在招商结束之后，对市场内部的规划较乱，商场的整体营销力度下降，媒体广告投放不够精准，导致经营以来商场人气始终如一，交易气氛清淡，商场呈现出比较炎凉的态势，地下一层欧亚超市经营一般，对商场的目前以及长远开展起不到推动作用，大批业主对商场经营方不满，对商场失去信心，所以很难把主要精力投入在此商场的商铺中，这对青怡坊茶城是未来开展将起到致命的打击。一一 前前 期期 市市 场场 调调 研研 报报 告告 长春目前茶叶市场调研长春目前茶叶市场调研 二、大自然茶城二、大自然茶城 “大自然茶城位于大自然花鸟鱼商城，营业面积约大自然茶城位于大自然花鸟鱼商城，营业面积约2000平左右平左右.。坐落在长春绿园区皓月大路与春城大街交汇。商场目前生意一般，。坐落在长春绿园区皓月大路与春城大街交汇。商场目前生意一般，但作为综合类市场茶叶类规模范围很小，没有更广阔的开展空间，无但作为综合类市场茶叶类规模范围很小，没有更广阔的开展空间，无法突出茶叶经营的主题型，商场整体规划又不够完善，茶城经营秩序法突出茶叶经营的主题型，商场整体规划又不够完善，茶城经营秩序还比较混乱，再者商场的经营方管理体制比较落后，经营过程中经常还比较混乱，再者商场的经营方管理体制比较落后，经营过程中经常出现漏洞出现漏洞,作为综合类市场给消费者一种不专业的感觉，并对茶叶类作为综合类市场给消费者一种不专业的感觉，并对茶叶类宣传过于薄弱，一笔带过，容易被消费者忽略宣传过于薄弱，一笔带过，容易被消费者忽略。所处区域在长春市。所处区域在长春市开展比较缓慢，周边消费水平一般，茶叶生意淡薄，商场的前景依然开展比较缓慢，周边消费水平一般，茶叶生意淡薄，商场的前景依然很渺茫。很渺茫。一一 前前 期期 市市 场场 调调 研研 报报 告告 长春目前茶叶市场调研长春目前茶叶市场调研 三、福泉茶都三、福泉茶都 “福泉茶都地处长春市二道区东盛大街也荣光路交汇处。总建筑面福泉茶都地处长春市二道区东盛大街也荣光路交汇处。总建筑面积为积为8000平，现已有知名品牌厂家入驻，万商际集会之地，客流云集。平，现已有知名品牌厂家入驻，万商际集会之地，客流云集。规划有规划有3000平方米的地上停车场，各种车型畅通无阻，车流、物流互通、平方米的地上停车场，各种车型畅通无阻，车流、物流互通、循环流动，带动财富，运营商拥有多年营销管理经验，对吉林市场拥有独循环流动，带动财富，运营商拥有多年营销管理经验，对吉林市场拥有独到的宣传运营见解，可容纳大型进货车辆的通行。茶都内全天候滚动电梯到的宣传运营见解，可容纳大型进货车辆的通行。茶都内全天候滚动电梯直达二楼，环境高档优雅，是长春首家商场规模的茶叶交易中心。直达二楼，环境高档优雅，是长春首家商场规模的茶叶交易中心。毗邻国贸百货，晨宇购物，更有亚泰花园、东新小区、新苑花园、长毗邻国贸百货，晨宇购物，更有亚泰花园、东新小区、新苑花园、长江花园、紫盈花城环绕四周，人气十足交通便利；江花园、紫盈花城环绕四周，人气十足交通便利；福泉茶都营业一年多，目前日均客流量最高时达千人以上，入驻各商福泉茶都营业一年多，目前日均客流量最高时达千人以上，入驻各商家均获利颇多，口碑极好。家均获利颇多，口碑极好。一一 前前 期期 市市 场场 调调 研研 报报 告告 长春目前茶叶市场调研长春目前茶叶市场调研一、“吉福国际茶城位于长春朝阳区开运街与南湖大路交汇处，其区幅员面积248平方公里，人口69.3万人。区域面积广阔，交通和通讯设施完备，城区环境优美，是长春市政治经济与科技文化商贸中心，开展力强韧，是最具有生机和活力的“黄金地带；二、周边与红旗街万达广场、亿隆富贵名苑、领袖朝阳、一品红城、南湖长久家苑、金坐标、湖畔诚品、伟业星城、咖啡小镇、兴顺花园、文庭雅苑、咖啡小镇、保利罗兰香谷、融创上城、倚澜观邸、澳洲城、高新怡众名城、中铁国际花园、金逸逸墅蓝湾、君地天城中高档楼盘接壤；具有强大、广泛的高端客户人群，前景恢宏；三、长春汽车厂区、紫金矿业、硅谷医院、欧亚商都、欧亚卖场、吉大南校、动画学院等大学城，4S店街区，各大厂区毗邻左右。二二 周周 边边 环环 境境 分分 析析 报报 告告 一、长春市一、长春市1、最早进驻长春茶业市场是花茶系列，其中以茉莉花茶最为畅销，但是、最早进驻长春茶业市场是花茶系列，其中以茉莉花茶最为畅销，但是并没有真正推动茶业市场的开展，也没有带动茶文化的开展。并没有真正推动茶业市场的开展，也没有带动茶文化的开展。2、2002年，由亚泰集团投资，组建吉林亚泰江南茶城，与此同时在长春年，由亚泰集团投资，组建吉林亚泰江南茶城，与此同时在长春市二道区建立市二道区建立“亚泰茶城。同时，较大范围的引进安溪铁观音、西湖龙亚泰茶城。同时，较大范围的引进安溪铁观音、西湖龙井、黄山毛峰等，乌龙茶和绿茶，开始在长春地区小规模推广茶文化。中井、黄山毛峰等，乌龙茶和绿茶，开始在长春地区小规模推广茶文化。中期，由于商场经营管理体制不善，市场开展受阻，规模不但没扩大，反而期，由于商场经营管理体制不善，市场开展受阻，规模不但没扩大，反而从最初的四五十家经营商铺锐减至十几家。最后于从最初的四五十家经营商铺锐减至十几家。最后于2006年年7月正式宣布倒月正式宣布倒闭，使众多商家蒙受巨大损失。闭，使众多商家蒙受巨大损失。3、2003年，由中东集团投资的年，由中东集团投资的“龙兴商贸园正式开辟茶业批发市场，龙兴商贸园正式开辟茶业批发市场，规模仅次于亚泰茶城，主要以对外埠城市批发为主要经营体制，同时，茶规模仅次于亚泰茶城，主要以对外埠城市批发为主要经营体制，同时，茶业市场在吉林省范围内得到了小规模开展。业市场在吉林省范围内得到了小规模开展。2006年初，由于龙兴商贸园整年初，由于龙兴商贸园整体经营不善，中东集团对此重新规划，改建为体经营不善，中东集团对此重新规划，改建为“中东新天地购物公园，中东新天地购物公园，同时茶业批发市场宣布解体。同时茶业批发市场宣布解体。三三 东东 北北 茶茶 叶叶 市市 场场 情情 况况 分分 析析 报报 告告4、2005年年底，在亚泰茶城中后期逐渐萎靡，龙兴商贸园又即将整改之时，原来局部在两个市场经营的商户，在陕西路租下商铺，联合开发“吉闽茶城。吉闽茶城于2005年12月6日试营业，2006年1月1日正式营业，共有19个商铺，经营业主均为福建人，主要以批发和零售安溪铁观音为主。吉闽茶城地处陕西路于长通路交汇处，毗邻亚泰大街和光复路市场，周边坐拥伪皇宫、新天地购物公园、东北电器城及远东批发市场等，其交通便利，物流兴旺，为茶城的批发和零售带来了源源不断的客源，也为茶城的快速开展奠定了坚实的根底。吉闽茶城的开展，进一步开发了长春乃至吉林省茶业市场。同时，也推动了该地区茶文化的开展，茶叶市场宣告在吉林省地区正式起步。三三 东东 北北 茶茶 叶叶 市市 场场 情情 况况 分分 析析 报报 告告5、2021年，长春市茶业市场开展速度明显加快，但茶业市场比较零散，不具备规模，有不少企业家对茶业市场开展前景看好，纷纷进驻长春。闽商以极大的魄力，在短时间内就投资组建“福泉茶都。福泉茶都地处长春市二道区繁华的东盛大街与荣光路交汇处，营业面积8000平方米，是吉林省规模最大的茶叶交易平台。2021年正式投入运营，目前已注入众多国内知名品牌100多家，填补了吉林省大型茶业市场的空白。福泉茶都一期2021年五月份正式对外招商，八月底完成招商，于8月31日试营业，11月2日正式营业。目前，茶都内共有100多家经营商户，使长春茶叶市场得以稳定的良性方向开展。长春城市虽然开展较晚，但是文化气氛浓厚，是全国知名的文化名城之一。其城市各方面文化开展速度快，在培养茶文化方面，当地消费者接受意识高，比较容易形成浓厚的茶文化气息，对将来形成一个成熟稳定的茶业市场打下根底。三三 东东 北北 茶茶 叶叶 市市 场场 情情 况况 分分 析析 报报 告告 二、哈尔滨市二、哈尔滨市 黑龙江省地处中国最东北端，在东三省中黑龙江省地处中国最东北端，在东三省中GDP排名第二，一直以来，由排名第二，一直以来，由于天气寒冷，老百姓很少有喝茶的习惯。由于哈尔滨近几年来经济开展速度于天气寒冷，老百姓很少有喝茶的习惯。由于哈尔滨近几年来经济开展速度较快，茶业市场也得到了迅猛的开展。目前，在哈尔滨有三个茶业市场，分较快，茶业市场也得到了迅猛的开展。目前，在哈尔滨有三个茶业市场，分别为别为“信恒国际茶城、信恒国际茶城、“大发茶城、大发茶城、“南极茶业批发市场。南极茶业批发市场。1、其中，、其中，“信恒国际茶城规模最大，主体结构地下一层与两层共三层营信恒国际茶城规模最大，主体结构地下一层与两层共三层营业规模，总面积达业规模，总面积达12000多。其所处地理位置与福泉茶都在长春所处地理多。其所处地理位置与福泉茶都在长春所处地理位置相近，停车场较大，交通非常便利，当前有两百户左右商家，第一、二位置相近，停车场较大，交通非常便利，当前有两百户左右商家，第一、二年平均租金年平均租金90元元/，第三年平均租金，第三年平均租金120元元/，商场规定，日后租金上涨，商场规定，日后租金上涨幅度不超幅度不超20%，另外，商场每年针对业主提供不同的优惠政策。该茶城经营，另外，商场每年针对业主提供不同的优惠政策。该茶城经营管理体制受到广阔业主的认可，是哈尔滨目前最有开展潜力的茶业市场。管理体制受到广阔业主的认可，是哈尔滨目前最有开展潜力的茶业市场。三三 东东 北北 茶茶 叶叶 市市 场场 情情 况况 分分 析析 报报 告告2、“大发茶城，在三个茶城中规模中等，主体结构地上一层二层，总面积5000左右，其所处地理位置与吉闽茶城在长春所处地理位置相近，茶城边上有一个较大的桥下停车场，交通、物流便利，当前有五六十家经营业主，目前租金平均在90元/左右。周边坐拥哈尔滨最大花鸟鱼市场，人流大，商业气氛较好。但由于市场面积有限，其开展空间也受到一定限制，从市场长远开展角度分析，并不被行业人士看好。3、“南极茶业批发市场，是哈尔滨最老的茶业批发市场，以门市店为主，没有统一管理，经营秩序比较混乱，个体规模都不大，其所处地理位置与目前青怡坊在长春所处地理位置相近，交通便利，没有固定停车场，主要是外埠城市批发为主，开展潜力一般。三三 东东 北北 茶茶 叶叶 市市 场场 情情 况况 分分 析析 报报 告告 三、沈阳市三、沈阳市 辽宁省地处东北三省西南方向，地理位置较好，三分之一省际沿海，辽宁省地处东北三省西南方向，地理位置较好，三分之一省际沿海，而沈阳是目前东三省经济最兴旺的省份。沈阳茶业市场经营时间都早于长而沈阳是目前东三省经济最兴旺的省份。沈阳茶业市场经营时间都早于长春和哈尔滨，现在影响较大的有三个市场。其中，以春和哈尔滨，现在影响较大的有三个市场。其中，以“北方茶城最具代北方茶城最具代表性。表性。1、“北方茶城作为沈阳市最大的茶叶集散基地，其地理位置优越，位北方茶城作为沈阳市最大的茶叶集散基地，其地理位置优越，位于城市繁华阶段，市场开展规划与哈尔滨市的于城市繁华阶段，市场开展规划与哈尔滨市的“恒信国际茶城较相似。恒信国际茶城较相似。但其装饰格局符合本地的文化，具有明显的明清时期的建筑特点，侧面的但其装饰格局符合本地的文化，具有明显的明清时期的建筑特点，侧面的介绍了茶文化在本地的广泛开展时期。内部格局那么是以中、小型商铺为介绍了茶文化在本地的广泛开展时期。内部格局那么是以中、小型商铺为主体，可缓解茶商的压力，同时增加了茶城的营业额，但其缺点同样显著，主体，可缓解茶商的压力，同时增加了茶城的营业额，但其缺点同样显著，束缚了商家的开展规模。各楼层所售商品明显，使消费者可轻松导购，但束缚了商家的开展规模。各楼层所售商品明显，使消费者可轻松导购，但无法带动其他茶类相关物品的消费力。内部竞争整体较良性，茶城控制力无法带动其他茶类相关物品的消费力。内部竞争整体较良性，茶城控制力较强，导致近期茶城内部调整，造成商家出现波动现象，给茶城带来了大较强，导致近期茶城内部调整，造成商家出现波动现象，给茶城带来了大量的不可确定因素，局部商家撤出。量的不可确定因素，局部商家撤出。三三 东东 北北 茶茶 叶叶 市市 场场 情情 况况 分分 析析 报报 告告2、除了“北方茶城，沈阳另一具有代表性的茶城应属“沈阳茶城，是沈阳市供销社主办，沈阳市茶业协会协办，座落在中街商业区，是一座集茶叶、高档茶具及其连带产品的交易、展示、批发零售、茶文化传播为一体的专业市场。沈阳茶城是沈阳市茶业协会指导下，茶人自办、自管的茶城。市场设有大型专业的茶叶质量检测中心，茶业协会主办的专业职称评定、技能培训基地。市场处在黄金的地理位置，优越的专业创办条件，是广阔的茶叶经营商家和广阔消费者的首选市场。沈阳茶城于2007年9月29日试营业，商户租金大约在100元/左右。沈阳为东三省最大的省会城市，也是出关的必经之路，往来客商繁多，是贸易聚集之地。自古沈阳就是东三省中最先与中原联系的城市，也深受中原文化之影响。是三城市中茶文化最浓的城市。也是茶商首选。然而，正基于此，沈阳一向茶商众多、租金昂贵，在如此的情况下，想分一杯羹甚是艰难。三三 东东 北北 茶茶 叶叶 市市 场场 情情 况况 分分 析析 报报 告告 一、交通条件一、交通条件 吉福国际茶城地处长春市朝阳区繁华的开运街与南湖大路交汇处。毗邻欧亚卖场、汽车厂区，更有领袖朝阳、保利罗兰香谷、融创上城、天安第一城、倚澜观邸、澳洲城等环绕四周，人气十足交通便利，拥有较高端的客户群体。四四 “吉吉 福福 国国 际际 茶茶 城城 背背 景景 分分 析析 报报 告告 二、城市环境二、城市环境 长春地区拥有近长春地区拥有近800万人口，而茶业市场近两年才得以起色。政府部万人口，而茶业市场近两年才得以起色。政府部门更是有感于长春与沈阳、哈尔滨的愈行愈远，大力扶持外省来长投资。门更是有感于长春与沈阳、哈尔滨的愈行愈远，大力扶持外省来长投资。如此，长春的茶业市场无论是对外或对内，对于长春外乡生活水平越来越如此，长春的茶业市场无论是对外或对内，对于长春外乡生活水平越来越高的人群，还是外来长春投资商家，茶业都将会成为走俏商品。从长春茶高的人群，还是外来长春投资商家，茶业都将会成为走俏商品。从长春茶业市场分析情况来看，未来茶业市场在长春会有很大的开展潜力。长春市业市场分析情况来看，未来茶业市场在长春会有很大的开展潜力。长春市作为文化名城，当地市民比较注重文化培养，接受茶文化熏陶的速度比较作为文化名城，当地市民比较注重文化培养，接受茶文化熏陶的速度比较快。短短几年间，就由一个没有任何底子的茶业市场，开展到目前多家茶快。短短几年间，就由一个没有任何底子的茶业市场，开展到目前多家茶城经营茶业市场，每一年经营茶业生意的商户都在迅猛增加。城经营茶业市场，每一年经营茶业生意的商户都在迅猛增加。五五 “吉吉 福福 国国 际际 茶茶 城规城规 划划 报报 告告 长春市朝阳区分区规长春市朝阳区分区规划划 一、一、长春市朝阳区开展定位长春市朝阳区开展定位 朝阳区承担的主要城市职能：长春市城市商业效劳中心；长春市行政办公中心；朝阳区承担的主要城市职能：长春市城市商业效劳中心；长春市行政办公中心；长春市科研文教中心；长春市重要的城市历史风貌保护区；长春市优良的城市居住长春市科研文教中心；长春市重要的城市历史风貌保护区；长春市优良的城市居住区；长春市南部生态和水源保护区；长春市旅游基地。区；长春市南部生态和水源保护区；长春市旅游基地。二、长春市朝阳区开展规模二、长春市朝阳区开展规模 人口规模；规划至人口规模；规划至2021年朝阳分区划分区实际居住人口规模年朝阳分区划分区实际居住人口规模63.3万左右，其中万左右，其中非农业人口非农业人口56万人，农业人口万人，农业人口4.1万人，暂住人口万人，暂住人口3.2万人；中心城区万人；中心城区58.8万人，永万人，永春镇春镇2.5万人，乐山镇万人，乐山镇2万人。万人。用地规模：规划确定在用地规模：规划确定在2021年朝阳区划分区城镇建设用地年朝阳区划分区城镇建设用地62.61平方公里左右，平方公里左右，其中中心城区建设用地其中中心城区建设用地49.3平方公里左右，永春镇区平方公里左右，永春镇区2.5平方公里，乐山镇平方公里，乐山镇2平方公里左右。平方公里左右。五五 “吉吉 福福 国国 际际 茶茶 城规城规 划划 报报 告告 长春市朝阳区分区规长春市朝阳区分区规划划三、空间结构三、空间结构 至规划期末，朝阳规划区将形成至规划期末，朝阳规划区将形成“一城两片、两镇的空间结构体系；一城两片、两镇的空间结构体系；“一城两片：指朝阳中心城区的中心片区和富锋组团及工业园片区；一城两片：指朝阳中心城区的中心片区和富锋组团及工业园片区；“中心片区：朝阳老城区局部。其主要功能是开展第三产业，优化传统效中心片区：朝阳老城区局部。其主要功能是开展第三产业，优化传统效劳，表达城区综合职能；劳，表达城区综合职能；“富锋组团及工业园片区：富锋组团及及长春工业经济开发区一期工程、富锋组团及工业园片区：富锋组团及及长春工业经济开发区一期工程、二期工程局部。其主要职能是开展第二产业；二期工程局部。其主要职能是开展第二产业；“永春镇：是城市开展预留空间，城镇职能类型规划为农工贸型乡镇，重永春镇：是城市开展预留空间，城镇职能类型规划为农工贸型乡镇，重点开展都是农业；点开展都是农业；“乐山镇：是长春市南部生态和水源保护区，城镇职能类型规划为旅游性乐山镇：是长春市南部生态和水源保护区，城镇职能类型规划为旅游性乡镇，重点开展生态型农业。乡镇，重点开展生态型农业。四、中心城区空间结构四、中心城区空间结构至规划期末，朝阳中心城区将形成至规划期末，朝阳中心城区将形成“三个商业圈、一个大型商业中心、十条三个商业圈、一个大型商业中心、十条精品街路、十二个居住单元、一个工业园区的分区建设空间结构。精品街路、十二个居住单元、一个工业园区的分区建设空间结构。一、招商筹划、推广一、招商筹划、推广北京天福缘茶城租金：一层北京天福缘茶城租金：一层 45元元/平平/天天 ；二层；二层1.6元元/平平/天天 北京国际茶城租金：北京国际茶城租金：沈阳北方茶城租金沈阳北方茶城租金:()沈阳荣碧达茶城租金沈阳荣碧达茶城租金:()哈尔滨哈尔滨 哈尔滨大发茶城租金：一层哈尔滨大发茶城租金：一层4-4.2元元/平平/天；二层天；二层1.8元元/平平/天天长春青怡坊茶城租金：长春青怡坊茶城租金：()长春大自然租金：长春大自然租金：(45元元/天天 固定的格局固定的格局 约估计约估计2.5元元/天天/平平 )朝阳区目前：纯住宅均价为朝阳区目前：纯住宅均价为7300元元/平平 商业住在均价为商业住在均价为7490元元/平平“吉福国际茶城附近：纯住宅均价为吉福国际茶城附近：纯住宅均价为4800元元/平平5010元元/平平 六六 制制 定定 招招 商商 计计 划划本案在定价方面，首先要立足商场各方面条件根底之上，借鉴其它茶业市场定价标准，推出相应的优惠政策，进而制定出一套严密的价格标准，拟定建议“吉福国际茶城租金一层租金：均价 2.8元/平/天二层租金：均价 1.6元/平/天 二、招商优惠政策两年合同制，如一次性交一年租金，在原租金根底之上打9折免两个月物业管理费；如一次性交两年租金，在原租金根底之上打8.5折免半年物业管理费；三、招商时间制定 2021年5月8月末 9月份茶城开始正式运营 六六 制制 定定 招招 商商 计计 划划六六 制制 定定 招招 商商 计计 划划 四、招商对象分析四、招商对象分析 茶叶、茶具、茶包装、茶文化及相关产业品牌经销商茶叶、茶具、茶包装、茶文化及相关产业品牌经销商 五、招商洽谈方案五、招商洽谈方案 当外埠招商的意向客户到当外埠招商的意向客户到“吉福国际茶城考察时，首先通过沙盘模吉福国际茶城考察时，首先通过沙盘模拟的形式，将茶城的整体规划与周边相关配套直接展现在大家面前，通过拟的形式，将茶城的整体规划与周边相关配套直接展现在大家面前，通过讲解，使得意向客户对茶城没有陌生感，留下清晰的印象，同时对整个招讲解，使得意向客户对茶城没有陌生感，留下清晰的印象，同时对整个招商工作也提供了便捷的硬件设施。商工作也提供了便捷的硬件设施。1、当有意向客户对周边的一些棚户区和未经改造的环境质疑时、当有意向客户对周边的一些棚户区和未经改造的环境质疑时今年长春市的三项重点整改工程：亚泰大街上建设三座高架桥今年长春市的三项重点整改工程：亚泰大街上建设三座高架桥、轻轨的延、轻轨的延伸建设、火车站南站的整改，通过政府政策去吸引意向客户。伸建设、火车站南站的整改，通过政府政策去吸引意向客户。2、当有意向客户对其位置觉得不是朝阳的中心时、当有意向客户对其位置觉得不是朝阳的中心时通过沙盘的分析、讲解，客户会有更深刻的印象与了解。通过沙盘的分析、讲解，客户会有更深刻的印象与了解。七七 制制 定定 最最 终终 茶茶 城城 全全 年年 推推 广广 方方 案案 宣传推广策略宣传推广策略一、广告目标一、广告目标 正确锁定本工程的目标受众，根据该群体的消费正确锁定本工程的目标受众，根据该群体的消费特点，通过有效的广告诉求，树立本工程在竞争特点，通过有效的广告诉求，树立本工程在竞争中的最正确形象，赢得更高的概念附加值，在目中的最正确形象，赢得更高的概念附加值，在目标受众心中形成独特或唯一的概念以支撑竞争实标受众心中形成独特或唯一的概念以支撑竞争实力。力。七七 制制 定定 最最 终终 茶茶 城城 全全 年年 推推 广广 方方 案案各阶段推售方案各阶段推售方案根据本工程的工程进度预计，并结合工程的推广需要，初步根据本工程的工程进度预计，并结合工程的推广需要，初步制定本工程的推广时间表，并由所制定各阶段推广方案：制定本工程的推广时间表，并由所制定各阶段推广方案：阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 时间 2010年6月2010年8月 2010年8月9月 2010年10月2011年3月 2011年3月8月 推广重点 1、区域商圈定位、拓展2、树立茶城项目形象3、发展商形象4、宣传推广5、项目招商6、文化公关活动 1、正式开业2、开业形象展示3、通过媒体发布优惠政策，吸引消费者，拉动招商的持续完成4、文化公关活动 1、应季的活动促销，中秋节、国庆节、圣诞节、元旦、春节等节日。2、招商项目的美化完善3、团购项目的收集和整理4、文化公关活动 发售+招商+文化公关活动 推广推广阶段安排段安排时间20102010年年5 5月月20102010年年8 8月月20102010年年8 8月月99月月20102010年年1010月月20112011年年3 3月月广告操作炒作茶城商圈，品牌文化传播。1.炒作发展商品牌；2.炒作项目，制造悬念。3.与主力商家正式签约。1、展开招商推广；2、以优惠信息和热卖情况攻击市场推货安排接受销售及招商登记。接受销售及暂停招商登记。1.全面招商；2.接受空余商铺登记。主要媒体组合新文化报、东亚新闻报软文炒作为主。新文化报、东亚新闻报硬广炒作为主，交通之声、吉林卫视等媒体主攻新文化报、东亚新闻报硬广为辅助，交通之声、吉林卫视等媒体主攻其它媒体配合城市晚报、长春晚报、交通之声、吉林都市（守望都市）、长春电视台（社区办事处）或吉林影视等；同时百度或同类全国网站宣传。七七 制制 定定 最最 终终 茶茶 城城 全全 年年 推推 广广 方方 案案七七 制制 定定 最最 终终 茶茶 城城 全全 年年 推推 广广 方方 案案一、第一阶段推广方案一、第一阶段推广方案2021年年5月月2021年年8月月 1、推广思路、推广思路 工程的工程进度在本阶段期间未能到达销售要求，从战略的角度考工程的工程进度在本阶段期间未能到达销售要求，从战略的角度考虑虑,该阶段属于打根底时期该阶段属于打根底时期,是为正式出售做好各项的筹备工作及推广铺是为正式出售做好各项的筹备工作及推广铺垫。在工程不为广知的情况下，前期的宣传推广侧重于提高工程的知名垫。在工程不为广知的情况下，前期的宣传推广侧重于提高工程的知名度和炒作工程的区域商业价值，同时通过度和炒作工程的区域商业价值，同时通过“吉福国际茶城吉福国际茶城吉林省首吉林省首席茶文化交流基地概念，前期是告知性宣传，从席茶文化交流基地概念，前期是告知性宣传，从8月份开始逐渐加大宣月份开始逐渐加大宣传力度，到传力度，到9月份到达第一个小高潮，通过各大报纸的软文宣传、新闻炒月份到达第一个小高潮，通过各大报纸的软文宣传、新闻炒作、户外广告、现场工地包装等方式到达广而告之的宣传效果，树立品作、户外广告、现场工地包装等方式到达广而告之的宣传效果，树立品牌形象，牌形象，力争在朝阳区市场工程的品牌知名度到达力争在朝阳区市场工程的品牌知名度到达60%左右。左右。2、推广重点：、推广重点：炒作吉福国际茶城炒作吉福国际茶城朝阳西南部板块欧亚商圈价值朝阳西南部板块欧亚商圈价值 介绍工程的根本情况和整体定位介绍工程的根本情况和整体定位 开展商品牌推广和实力介绍开展商品牌推广和实力介绍 主力商家的签约和发布招商信息。主力商家的签约和发布招商信息。七七 制制 定定 最最 终终 茶茶 城城 全全 年年 推推 广广 方方 案案宣传主题：吉福国际茶城宣传主题：吉福国际茶城吉林省首席茶文化交流基地吉林省首席茶文化交流基地 炒作区域商圈炒作区域商圈 本区域人口集中，商业气氛浓厚，但随着人均质素与生活水平的本区域人口集中，商业气氛浓厚，但随着人均质素与生活水平的不断提高，现有的区域商业经济已明显不能满足市民的根本需求。不断提高，现有的区域商业经济已明显不能满足市民的根本需求。通过炒作未来即将形成的欧亚商圈，让广阔商家正确认识到吉福国通过炒作未来即将形成的欧亚商圈，让广阔商家正确认识到吉福国际茶城是朝阳区的财富腹地，将是朝阳区、高新开发区以及一汽厂际茶城是朝阳区的财富腹地，将是朝阳区、高新开发区以及一汽厂区相交汇的重要商圈地带，是商业投资的最明智选择。通过沸扬炒区相交汇的重要商圈地带，是商业投资的最明智选择。通过沸扬炒作区域商圈，引起茶商投资者及品牌茶商的广泛关注，让他们重新作区域商圈，引起茶商投资者及品牌茶商的广泛关注，让他们重新审度朝阳区南部商圈的商业价值并产生投资欲望。审度朝阳区南部商圈的商业价值并产生投资欲望。做好工程的形象包装及推广做好工程的形象包装及推广 先行制作工程的一系列形象宣传品、现场包装及户外广告，便于先行制作工程的一系列形象宣传品、现场包装及户外广告，便于工程提早进行形象渗透，以良好的工程形象带给茶商先期认知，并工程提早进行形象渗透，以良好的工程形象带给茶商先期认知，并引发对本工程的想象及兴趣，通过广泛宣传到达蓄水作用。引发对本工程的想象及兴趣，通过广泛宣传到达蓄水作用。七七 制制 定定 最最 终终 茶茶 城城 全全 年年 推推 广广 方方 案案 炒作开展商品牌炒作开展商品牌 本工程开展商实力雄厚，开发经验丰富，但给市场的印象那么较为低调，本工程开展商实力雄厚，开发经验丰富，但给市场的印象那么较为低调，为使工程目标客户更有信心，有必要加强开发商的形象宣传，因此可对开发为使工程目标客户更有信心，有必要加强开发商的形象宣传，因此可对开发商进行系列包装并着力宣传开发商品牌，让市场更深地认识开发商，对开发商进行系列包装并着力宣传开发商品牌，让市场更深地认识开发商，对开发商充满信心，将有利于本案未来的顺利推进。商充满信心，将有利于本案未来的顺利推进。展开工程招商推广展开工程招商推广 有经验的商家和投资者都深知，良好商业经营模式是决定工程可持续开有经验的商家和投资者都深知，良好商业经营模式是决定工程可持续开展的根本，而招商那么是前提。因此要让投资者对本案建立投资信心，那么展的根本，而招商那么是前提。因此要让投资者对本案建立投资信心，那么先要让投资者对本案未来的可持续开展充满信心，将有助于投资者增强投资先要让投资者对本案未来的可持续开展充满信心，将有助于投资者增强投资欲望；另外，工程工程进度预计应与招商进度相吻合，充分利用工程进展期欲望；另外，工程工程进度预计应与招商进度相吻合，充分利用工程进展期间重点来招商推广，通过充分的招商工作为本案的正式运营及未来经营提前间重点来招商推广，通过充分的招商工作为本案的正式运营及未来经营提前做好准备。做好准备。七七 制制 定定 最最 终终 茶茶 城城 全全 年年 推推 广广 方方 案案二、公关活动二、公关活动 公关活动的目的是加强工程的形象宣传，提升本案的品牌知名公关活动的目的是加强工程的形象宣传，提升本案的品牌知名度及影响力，并借以提升本案的招商气氛，因此在明确目的之后，度及影响力，并借以提升本案的招商气氛，因此在明确目的之后，可通过不同的方式展开公关活动，具体建议如下：可通过不同的方式展开公关活动，具体建议如下：活动一：活动一：活动主题：吉福国际茶城招商新闻发布会活动主题：吉福国际茶城招商新闻发布会活动时间：待定活动时间：待定活动地点：朝阳区香格里拉饭店活动地点：朝阳区香格里拉饭店具体内容：具体内容：提前在重点媒体和网站上发布新闻发布会信息，公布吉福国际提前在重点媒体和网站上发布新闻发布会信息，公布吉福国际茶城在香格里拉举行新闻发布会；专家演讲，并发出预订优先选铺茶城在香格里拉举行新闻发布会；专家演讲，并发出预订优先选铺信息，并邀请媒体朋友进行相关事件炒作。信息，并邀请媒体朋友进行相关事件炒作。目的及作用：目的及作用：做市场定价的初探，可以根据实际情况进行适时的调控，并通做市场定价的初探，可以根据实际情况进行适时的调控，并通过媒体与相关事件提升目标客户群体的心里地位。为招商洽谈工作过媒体与相关事件提升目标客户群体的心里地位。为招商洽谈工作进一步做好准备；进一步做好准备；七七 制制 定定 最最 终终 茶茶 城城 全全 年年 推推 广广 方方 案案活动二：活动二：活动主题：吉福国际茶城签约仪式暨大型招商推广会。活动主题：吉福国际茶城签约仪式暨大型招商推广会。活动时间：待定活动时间：待定活动地点：香格里拉饭店活动地点：香格里拉饭店活动形式：新闻发布会、自助酒会活动形式：新闻发布会、自助酒会具体内容：具体内容：1、工程推介、工程推介2、沙盘讲解、台下互动、沙盘讲解、台下互动3、主力商家推介、主力商家推介4、媒体采访、媒体采访5、签约仪式举行、签约仪式举行6、大型招商洽谈、大型招商洽谈7、答谢宴、答谢宴目的及作用：目的及作用：1、通过大型的新闻发布会，公开宣布与主力商家的强强联合；、通过大型的新闻发布会，公开宣布与主力商家的强强联合；2、把握吉福国际茶城进行一系列的炒作，引导市场关注；、把握吉福国际茶城进行一系列的炒作，引导市场关注；3、本次招商会以推广为主，即时招商为辅；、本次招商会以推广为主，即时招商为辅；4、营造气氛，促进与商家的友谊；、营造气氛，促进与商家的友谊；5、广泛搜集商家信息资源；、广泛搜集商家信息资源；6、对商家进行大摸底。、对商家进行大摸底。三、招商推广三、招商推广 招商方式：招商方式：1、大型招商会活动、大型招商会活动2、现场招商、现场招商3、招商范围：安溪、北京、沈阳、大连、哈尔滨、招商范围：安溪、北京、沈阳、大连、哈尔滨、长春长春 招商对象：招商对象：1、实力品牌商家、实力品牌商家2、中小型品牌商家、中小型品牌商家3、个体经营者、个体经营者七七 制制 定定 最最 终终 茶茶 城城 全全 年年 推推 广广 方方 案案七七 制制 定定 最最 终终 茶茶 城城 全全 年年 推推 广广 方方 案案四、招商推广执行方案四、招商推广执行方案目录第一阶段第二阶段 第三阶段 方向走出去引进来签约时间2010年5月15日2010年6月15日2010年6月15日 2010年7月15日2010年7月15日2011年8月15日第一组（三人）从南向北的方向依次是：福建（安溪）、山东（济南）、北京一带工作总结，通过上一阶段的招商工作，对目标客户群体进行逐个公关。通知最新营销信息。进而吸引目标客户群体。第三阶段为繁忙时期，通过前两阶段的工作，相应的使目标客户群体对茶都有相应的了解，通过市场实际情况与客户签约。第二组（三人）从南向北的方向依次是：大连、沈阳、哈尔滨一带做工作总结，上报并针对目标客户群体的地域，逐个拟定最适合目标客户群体的营销套餐。（最终利益不变）负责招待至本地考察的目标客户群体，并通过沙盘与在本地做的宣传造势给予客户群体信心，去吸引说服客户签约。七七 制制 定定 最最 终终 茶茶 城城 全全 年年 推推 广广 方方 案案活动一：活动一：活动主题：活动主题：“杯中岁月，水样情怀吉林省秋季炒茶节活动方案杯中岁月，水样情怀吉林省秋季炒茶节活动方案活动时间：活动时间：2021年年10月月3日日活动地点：吉福国际茶城门口广场活动地点：吉福国际茶城门口广场举办单位：吉福国际茶城举办单位：吉福国际茶城活开工程：活开工程：1、“杯中岁月，水样情怀茶文化活动启动仪式杯中岁月，水样情怀茶文化活动启动仪式2、“杯中岁月，水样情怀品茗会杯中岁月，水样情怀品茗会3、安溪铁观音茶文化知识有奖征答。、安溪铁观音茶文化知识有奖征答。4、万份安溪铁观音茶礼赠送活动。、万份安溪铁观音茶礼赠送活动。活动目的：活动目的：通过这一具有传统特色的节日，进行对公司的形象包装与稳固。以事通过这一具有传统特色的节日，进行对公司的形象包装与稳固。以事件的形式，在媒体进行宣传炒作，聚集人气。并加以秋茶上市的事件，件的形式，在媒体进行宣传炒作，聚集人气。并加以秋茶上市的事件，客观的吸引广阔茶叶类爱好者的聚集采购，从而消费与相关行业的营客观的吸引广阔茶叶类爱好者的聚集采购，从而消费与相关行业的营业额。提升茶城的知名度。业额。提升茶城的知名度。五、全年活动筹划方案五、全年活动筹划方案七七 制制 定定 最最 终终 茶茶 城城 全全 年年 推推 广广 方方 案案活动主题：活动主题：“为您暖一壶茶，伴你解开秋乏吉林省茶文化节活动方案为您暖一壶茶，伴你解开秋乏吉林省茶文化节活动方案活动时间：活动时间：2021年年11月月14日日活动地点：吉福国际茶城门口广场活动地点：吉福国际茶城门口广场举办单位：吉福国际茶城举办单位：吉福国际茶城活开工程：活开工程：1、“茶话茶话开幕式，邀请领导讲话、邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团逐一亮相，开幕式，邀请领导讲话、邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家、观众关注。并简洁致辞感谢本次活动的支持商家、观众关注。2、“茶思茶思由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关知识点；同时安排观众进行选择性品鉴。史渊源及相关知识点；同时安排观众进行选择性品鉴。3、“茶具茶具邀请茶文化研究人士欣赏茶具；并进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠邀请茶文化研究人士欣赏茶具；并进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品。茶具礼品。4、“茶事茶事宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；告知本次活动期间相关优惠政策；宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；告知本次活动期间相关优惠政策；活动目的：活动目的：在这一阶段主抓客户的心理，去进行相关活动的进行，通过茶叶文化的广泛在这一阶段主抓客户的心理，去进行相关活动的进行，通过茶叶文化的广泛传播，在这一时期着重以传播，在这一时期着重以“茶文化为主题，发扬茶叶类文化，通过密集的茶文化为主题，发扬茶叶类文化，通过密集的事件与媒体的传播增加在消费者心中的影响力。事件与媒体的传播增加在消费者心中的影响力。活动二：活动二：七七 制制 定定 最最 终终 茶茶 城城 全全 年年 推推 广广 方方 案案活动三：活动三：活动主题：活动主题：“沏一杯香茗，品人生百味吉林省茶王大赛活动方案沏一杯香茗，品人生百味吉林省茶王大赛活动方案活动时间：活动时间：2021年年1月月23日日活动地点：吉福国际茶城门口广场活动地点：吉福国际茶城门口广场举办单位：吉福国际茶城举办单位：吉福国际茶城活开工程：活开工程：1、“沏一杯香茗，品人生百味茶王大赛启动仪式，领导致辞。沏一杯香茗，品人生百味茶王大赛启动仪式，领导致辞。2、“沏一杯香茗，品人生百味茶艺比赛。沏一杯香茗，品人生百味茶艺比赛。3、“沏一杯香茗，品人生百味茶文化知识有奖问答。沏一杯香茗，品人生百味茶文化知识有奖问答。4、公布奖项，宣布结束。、公布奖项，宣布结束。活动目的：活动目的：在一月与二月期间临近中国传统节日在一月与二月期间临近中国传统节日“年，这一阶段又是送礼的顶峰期，而茶叶类年，这一阶段又是送礼的顶峰期，而茶叶类作为高端健康饮品，逐渐被消费者认可。本次活动以作为高端健康饮品，逐渐被消费者认可。本次活动以“茶王大赛为主题，进行茶文茶王大赛为主题，进行茶文化比赛，既宣传了企业文化又进行茶文化的演示，使消费者对茶文化有更深刻的认识，化比赛，既宣传了企业文化又进行茶文化的演示，使消费者对茶文化有更深刻的认识，从而拉动营业额。从而拉动营业额。七七 制制 定定 最最 终终 茶茶 城城 全全 年年 推推 广广 方方 案案活动四：活动四：活动主题：活动主题：“二月清风拂杨柳，三月春茶一点香吉林省炒茶节活动方案二月清风拂杨柳，三月春茶一点香吉林省炒茶节活动方案活动时间：活动时间：2021年年3月月27日日活动地点：吉福国际茶城门口广场活动地点：吉福国际茶城门口广场举办单位：吉福国际茶城举办单位：吉福国际茶城活开工程：活开工程：1、“白鹤沐浴白鹤沐浴，茶具类产品展示。，茶具类产品展示。2、“观音入宫，请领导就坐，宣布启动仪式。观音入宫，请领导就坐，宣布启动仪式。3、“悬壶高冲，茶艺类展示、表演，请领导点评。悬壶高冲，茶艺类展示、表演，请领导点评。4、“春风拂面，春茶展示，请专家讲解点评。春风拂面，春茶展示，请专家讲解点评。5、“关公巡城，请礼仪小姐持托盘，在台下请台下顾客品茶。关公巡城，请礼仪小姐持托盘，在台下请台下顾客品茶。6、“韩信点兵，茶文化有奖问答。给台下充分的时间品茶。韩信点兵，茶文化有奖问答。给台下充分的时间品茶。7、“鉴赏汤色，请专家对今年的春茶做点评。鉴赏汤色，请专家对今年的春茶做点评。8、“品啜甘霖，伴随着悠扬的音乐，宣布活动结束回味，本次活动。品啜甘霖，伴随着悠扬的音乐，宣布活动结束回味，本次活动。活动目的：活动目的：三月，春茶上市。借助春茶上市的时机做一次大型炒茶节活动，公布春茶上市，拉三月，春茶上市。借助春茶上市的时机做一次大型炒茶节活动，公布春茶上市，拉动销售额。动销售额。八 制定相关组织方案目标：搭建吉林省最大的茶叶市场交流平台目标：搭建吉林省最大的茶叶市场交流平台宗旨：以传播茶文化、效劳茶商、维护茶商利益为宗旨，构建吉林省和宗旨：以传播茶文化、效劳茶商、维护茶商利益为宗旨，构建吉林省和谐统一茶叶市场。谐统一茶叶市场。工作要点：工作要点：1、建立两会联合办公平台和独立网站。、建立两会联合办公平台和独立网站。2、培训人才，推广技术，帮助茶叶企业通过、培训人才，推广技术，帮助茶叶企业通过QS认证。认证。3、协调茶叶价格，打击茶叶假冒伪劣产品，团结会员单位共同维护、协调茶叶价格，打击茶叶假冒伪劣产品，团结会员单位共同维护 我市茶叶市场秩序。我市茶叶市场秩序。4、互通信息，加强联络，扩大重庆茶叶的影响。、互通信息，加强联络，扩大重庆茶叶的影响。目的：搭建吉林省最大的茶叶市场交流平台，主要面对吉林省各业内人目的：搭建吉林省最大的茶叶市场交流平台，主要面对吉林省各业内人士，及时士，及时 了解业内最新动态与信息交流。制定新一年的工作策略，了解业内最新动态与信息交流。制定新一年的工作策略，面对市场部稳定因素及时制定解决方案，有效的控制市场向和谐、良面对市场部稳定因素及时制定解决方案，有效的控制市场向和谐、良性的方向开展。性的方向开展。一、吉林省茶叶商会一、吉林省茶叶商会八 制定相关组织方案二、业主委员会二、业主委员会目标：目标：构建和谐茶城构建和谐茶城宗旨：宗旨：以传播茶文化、效劳业主、维护业主利益为宗旨，搭建和谐统一茶叶市场。以传播茶文化、效劳业主、维护业主利益为宗旨，搭建和谐统一茶叶市场。职责：职责：1、召集业主大会会议，报告物业管理的实施情况；、召集业主大会会议，报告物业管理的实施情况；2、代表业主与业主大会选聘的物业效劳企业签订物业效劳合同；、代表业主与业主大会选聘的物业效劳企业签订物业效劳合同；3、及时了解业主、物业使用人的意见和建议，监督和协助物业效劳企、及时了解业主、物业使用人的意见和建议，监督和协助物业效劳企 业履业履行物业效劳合同；行物业效劳合同；4、监督管理规约的实施；、监督管理规约的实施；5、业主大会赋予的其他职责、业主大会赋予的其他职责 目的：目的：方便茶城内部业主管理，有效传达茶城最新动态，互动交流，吸取珍贵方便茶城内部业主管理，有效传达茶城最新动态，互动交流，吸取珍贵的销售经验与了解基层业主的珍贵意见，听取业主对新一年销售方案的意见。的销售经验与了解基层业主的珍贵意见，听取业主对新一年销售方案的意见。了解茶叶市场的最新信息。了解茶叶市场的最新信息。目标：目标：构建长春市知名茶叶交流基地构建长春市知名茶叶交流基地宗旨：宗旨：努力相应政府根本国策，促进大力开展第三产业。带动长春市旅游经济，争创吉努力相应政府根本国策，促进大力开展第三产业。带动长春市旅游经济，争创吉林省茶叶龙头企业。林省茶叶龙头企业。背景：背景：随着市场浪潮的不断推进，新兴的绿色、环保、健康的产业正在不断的开展，而随着市场浪潮的不断推进，新兴的绿色、环保、健康的产业正在不断的开展，而第三产业中的旅游业正稳步的引领着一个城市的经济开展。长春，作为老东北工业基第三产业中的旅游业正稳步的引领着一个城市的经济开展。长春，作为老东北工业基地，有汽车城，春城等美誉，又有有吉林八景，长影世纪城等旅游产业资源。进行吉地，有汽车城，春城等美誉，又有有吉林八景，长影世纪城等旅游产业资源。进行吉林省茶叶交流基地的工作搭建，利用旅游产业吸引外来游客游览观光，客观的宣扬了林省茶叶交流基地的工作搭建，利用旅游产业吸引外来游客游览观光，客观的宣扬了长春市作为文化产业基地的文化底蕴，有传播的茶文化在长春的开展，从而增加茶城长春市作为文化产业基地的文化底蕴，有传播的茶文化在长春的开展，从而增加茶城的营业额的营业额，拉动游客在本地的消费力。，拉动游客在本地的消费力。目的：目的：扩大茶城知名度，创作吉林省新旅游景点从而拉动消费力，带动茶城营业额，为茶扩大茶城知名度，创作吉林省新旅游景点从而拉动消费力，带动茶城营业额，为茶城商家带来根本性的利益。城商家带来根本性的利益。八 制定相关组织方案三、吉林省茶叶交流基地三、吉林省茶叶交流基地八八 服服 务务 费费 用用 分分 析析八八 服服 务务 费费 用用 分分 析析