工业地产招商

工业地产招商引资篇招商引资是开发区建设成败的关键,工业园区建设的目的是招商引资,投资市场的竞争, 不仅是投资者之间的竞争，也是引资者之间的竞争,引资者的竞争实际上就是引资环境的竞 争，谁的引资环境好，谁就能更好地吸引外资A 招 商 战一一工业地产招商引资战略战术 A 招商工作是各地开发区工作的重点，招商引资是利用外来资金、技术，推进本地经济跨 越发展的重要手段，其多方面的积极作用已成为共识。然而，当前招商引资热潮中也存在一些 不容忽视的问题。血依据投资者的选址标准的变化,中国开发区的招商引资可以分为三个阶段:1、改革开放初期的“优惠政策主导”阶段，外来资金主要向享受特殊政策优惠的地 区集中;2、20世纪9 0年代中后期以来的“基础环境主导”阶段，面临开发区的优惠政策趋 同，投资环境（尤其是基础环境）成为吸引投资的关键;3、方兴未艾的“产业环境主导”阶 段，良好的产业基础、完善的产业链条、完备的产业配套成为投资者首先关心的因素。皿研 究显示，在招商引资发展的新阶段，传统的招商模式已经不能满足新形势的竞争要求，暴露出 诸多的问题。金首先，开发区政策的趋同引致了低层次的竞争，造成开发成本过高。在国家有关政策的鼓 励下，开发区在地价、税收等方面推出了一系列地方性优惠政策，使开发区的政策优惠逐步 趋同。为了在招商竞争中获取优势，各地开发区就突破国家土地、税收法规及相关政策，竞 相压价，恶性竞争愈演愈烈，企业所得税“两免六减半”、“五免五减半”、“七免七减半”， 甚至还减免增值税地方留成部分;规费“零收费”，免收各项基本建设配套费，免收各项基 金;免收水电增容费，全部由地方政府财政补贴。这种单纯依靠政策优惠的低层次的招商最 终损害的是国家的利益和国民的福祉，而且造成土地开发的成本过高，也不利于开发区的长 远发展。其次，优惠政策的作用弱化也使开发区的竞争力下降。20世纪9 0年代，开发区在外贸 方面享有的各种优惠政策开始逐步取消，从未来发展趋势看，开发区所享受的的优惠政策将 会逐步取消，使区内企业与区外企业的政策待遇趋同。在我国加入WTO以后,营造公平的竞 争环境成为必然要求，这必将使得开发区的政策优惠的吸引力逐渐弱化，招商引资必须要有 新的思路。a第三,国际产业转移也为开发区的发展带来了新的挑战。从国际产业转移的新特点来看,传统的招商模式已不能适应组团式产业转移的要求。当前，国际产业转移正呈产业链整体和 制造、研发、服务一体化的组团式转移态势，因而开发区的产业基础和产业配套成为承接 国际产业转移的主要因素，这对开发区的招商提出了更高的要求。 a第四，重复建设，产业雷同，到处圈地，集约化不高。我国开发区、工业园遍地开花，过 多过滥。据统计，全国现有各类开发区4 2 00余个，至于区内区、园中园更是屡见不鲜。目 前东部地区开发区产业93%雷同，中部地区开发区产业97%雷同。规划以IT为主导产业 的开发区，仅沿江地带就有20多家，从东部上海的张江高新区，一直密布到西部的重庆、成 都、绵阳等地开发区。我国开发区普遍存在圈地现象，造成土地闲置、耕地锐减，土地结构 不合理等问题，这些问题导致了日益严重的后果:土地资源和投资的浪费；耕地占用过多， 威胁农业发展；土地收益外流,损害国家利益;目前我国发达地区开发区投入产出率不及西方 发达国家开发区的一半;我国欠发达地区及中西部地区每平方米的投入数不及我国发达地区 的1/10，产出数不及1/ 2 0,而占地数却与发达地区开发区不相上下。4软硬兼施 打造良好的招商环境“开发区如何开发下去?”成为招商引资工作面临的一个问题。开发区的招商引资必须再 造新优势、重塑新功能、实现新突破开发区建设的目的是招商引资，即利用土地资源来换取外资的特殊营销。既然招商引资是 一种营销活动，那么就要进行营销环境的分析，即开发区的引资环境。国际投资市场的竞争, 不仅是投资者之间的竞争,也是引资者之间的竞争,引资者的竞争实际上就是引资环境的竞 争，谁的引资环境好，谁就能更好地吸引外资,开发区的招商引资首先应对本身的引资环境 进行分析,积极创造好的引资环境，才能增强自己的引资营销实力。 开发区的营销环境可分为硬环境和软环境。 44 招商引资的硬环境。开发区招商引资的硬 环境是指影响引资的物质条件，包括自然资源、基础设施、环境保护等。自然资源是指与地理、气候、资源有关的自然物质条件。沿海开发区的地理优势明显, 而内陆开发区资源丰富,同样可以吸引外商，只要能依据本身优势进行宣传,同样可以增加对 外资的吸引力。基础设施是指交通、通讯、能源供应等条件。基础设施的落后是制约许多开发区引进外资 的“瓶颈”因素。另外,基础设施还应包括为区内投资者提供的各类生活服务设施和条件, 以及文化娱乐设施。4 环境保护也是外商选择开发区进行投资的一个重要考虑因素,恶劣的环境质量是无法保 证工作质量和产品质量的,而好的环境质量能体现出好的管理水平，也容易吸引外资。 4 招商引资的软环境。开发区引资的软环境是指经济和社会条件,包括市场潜力、劳动力资 源、政策法规、金融中介服务以及社会治安等。 44 市场潜力是指开发区周边市场的容 量和潜力。市场是吸引外资的关键,让出一部分市场是吸引外资的一个很好的策略。 4 劳动力资源包括劳动力的质量和数量。开发区内劳动力数量充足,劳动力质量高,便能更 好地吸引外资企业进驻。因此,开发区应有很好的人力资源措施，吸引各种人才。 44 政策 法规是招商引资环境中的一个核心因素。除了国家制定的一些法律法规外,开发区应有自己 特殊的政策。在国家法律允许的范围内给投资者最大的优惠，从而吸引更多的投资者。4 金融中介服务包括银行信贷、会计事务、律师事务、信息咨询、管理咨询等。这些服 务对外商投资者来说，都是很重要的。金融中介服务越完备,吸引外资的能力就越强。社会治安也是软环境的重要组成部分。良好的社会治安使外商有一个良好的社会环境, 这同样能够吸引投资者。招商定位 知彼更要知己 44 通过功能优势集聚的产业效应树立开发区的市场定位形 象，以完整的产业群树立开发区的市场定位形象4开发区的招商引资不仅要与国外的开发区竞争,国内区域内的开发区同样存在着激烈的 竞争。如何发挥自身的特长,吸引更多的外资进入呢?开发区的市场定位尤为重要。A市场定位就是根据竞争者现有产品（开发区）在市场上所处的位置，针对用户（投资者）对该产品（开发区）某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品（开发区）与众 不同，给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客（投资者），从而使该产 品（开发区）在市场上确定适当的位置。要树立开发区的形象，关键在于开发区的功能开发， 内涵的发掘。M 1、通过功能优势集聚的产业效应树立开发区的市场定位形象。以上海浦 东为例，各开发区都形成了自己独特的产业效应，吸引了相关产业的外资企业进入。2、以完整的产业群树立开发区的市场定位形象。产业群是指相互间具有密切的经济技术 联系的同一产业或行业及相关产业或行业在空间的集聚。在宏观上表现为由主导产业、支持 产业以及经济基础设施三要素构成的区域产业结构；在微观上则表现为行业或部门间的生产 关联与协作，即将一个部门或行业的产品作为另一行业或部门的原料、半成品或辅助性材料。 开发区如果以完整的产业群的特征进行招商引资，能给投资者获得集聚经济效应，使投资者 获取更高的回报，从而吸引投资者,具体表现在：（1）最大程度地利用各种基础设施,降低使 用成本；（2）减少运输和交易成本;（3）随着“本地网络”的形成，刺激创新效应;（4）溢出效 应的存在促进企业间的模仿与学习，降低进入壁垒，吸引新企业进入；（5）学习曲线效应， 降低学习成本。金天津经济技术开发区便是以完整的产业群来吸引外资的。经过十多年的开发建设，已形成 了以电子、食品、机械、生物制药为主的产业结构，企业间的联系开始形成，由于一个企业 的入驻，连带其他几个企业入驻的现象很多。例如，可口可乐公司进驻开发区后，美特容器 投资近一亿美元与之配套;而摩托罗拉则吸引来了绿点公司、模范公司、英国的BOC集团、 韩国富川公司、新加坡富裕公司、日本三井高科技公司等入区为之配套。产业群的连带效应 对开发区的招商引资也有重要影响。金选商大献殷勤不如细分项目a在实现从招商到选商的转变后，把洽谈项目的规模和质量结合起来，从项目的行业性质、投资强度、产值和税收、环境影响、就业意义等八个质量指标评估项目的质量a广州天圆咨询及培训机构高级咨询顾问许学锋博士认为，“商”的内涵有三个意思:1、商人；2、商 号（企业）；3、商机（项目）。在招商实践中，这三层往往混在一起，很多时候是某商人代表 某企业来洽谈某项目。如果把招商的着重点放在商人或商号（企业）上，对知名商人、知名 企业的代表大献殷勤，百般招待，往往没有好效果。许学锋把招商的着重点放在“商机”， 并以南海国家生态工业示范园区园为例，总结出一套根据项目分类、评估来洽谈的有效招商 的方法。即根据来谈的企业过去是否已有相关项目（工厂）、现在是否有计划要新开办的具 体项目、以及是否规划将来要扩建项目，把“来商”分成五类（见下表）。表1： “商”的分类 a过去现在将来I类有项目 有项目有项目All类有项目有项目无项目AI II类有项目无项目有项目IV类无项目 有项目有项目aV类无项目无项目有项目 A A第I类的案例:香港某橡胶集团，原来在香港、深圳、东莞、佛山已有8个项目（工厂），200 5年（现在）计划找新址建一间新厂，规划将来扩建成一个橡胶科学城（生产和研发基地）。第II类的 案例:佛山四方实业有限公司,原来在佛山已有2个项目（工厂），2004年（现在）计划找新址 搬迁，将来无扩建或再建计划。第IV类的案例:广州某光源贸易公司，原来无项目（工 厂），2005年（现在）计划在广州或佛山建一间生产投影仪灯泡的工厂，并规划将来建成一个 各种光源生产和研发基地。M 通过连续3年跟踪近200个项目，我们得出以下结论：第I 和第II类“商”，招商成功率较高，约3 0%；第III类的成功率约为20%,但这类项目即使 谈成功、签好合同并已付款购买工业用地，项目的建设久拖难落实;第IV和第V类成功率较 低,一般不到5%。A另一方面，在实现从招商到选商的转变后，把洽谈项目的规模和质量结合起来,从项目的行业性质、投资强度、产值和税收、环境影响、就业意义等八个质量指标评估项目 的质量，定出一条项目选择标尺（下图红色字体）：大型项目质量必须在“中”以上；中型 项目质量必须在“良”以上;小型项目质量必须在“优”以上（见下表）。表2:项目评估a项目规模项目质量大型优、良、中、差中型优、良、中、差小型 优、良、中、差从2004 2 005年，南海国家生态工业示范园区园区招商部门一共筛掉了不合入园要求 条件的意向项目50多个,包括一些来自日本、北美和北欧的大型项目，确保了园区的品质和 档次,因此顺利通过了国家的审核,并从形成期过渡到发展期。招商方式面面观4P组合营销一一从产品到促销从营销角度讲，工业园区招商引资同样存在营销组合的问题。如何利用营销学的营销组合 理论帮助工业园区招商引资，对于现阶段逐渐失去政策优势的工业园区来说尤为重要。工业 园区通过各种营销策略的组合，同样可以吸引投资者进入。下面我们从营销学的4P组合即 产品、价格、渠道、促销来分析工业园区招商引资的营销组合策略。1、产品策略营销学讲的产品概念，实际分为核心产品、形式产品和附加产品三个层次。工业园区招 商引资提供的产品同样也可分为三个层次，其核心产品是提供给投资者获取最大收益的机会每个投资者都是经济学的理性人，他们追求的都是投资收益的最大化。工业园区要吸引 这些投资者进入，关键是要使投资者在工业园区投资能够获得所期望的利润。 aa 明确了这 一点，工业园区在招商引资的过程中便要以此为核心，创造有利于投资者的投资环境，将利益 最大程度地让渡给投资者。工业园区招商引资提供的形式产品即工业园区提供的投资硬环境 和投资软环境。如前所述包括自然资源、基础设施、环境保护、人力资源等。形式产品的好 坏直接影响工业园区招商引资的成功与否，工业园区软硬环境的建设具有重要意义。M 最后，工业园区招商引资提供的附加产品即工业园区为投资者入驻后提供的各种服务,包括 各种金融中介服务、生活娱乐服务,只有以优质的服务才能留住入区企业。如果这一环节没 做好，投资者即使进入了工业园区,将来也会搬走的。厦门经济特区在引进外资后,特别注重 区内服务设施建设,为外商投资者提供文明、优美的居住环境,优质的服务和功能齐全的商场 以及相应的娱乐设施,还有与国际教育接轨的国际学校和外国语学校，以及完备的医疗服务, 让国外在厦的投资者和工作者及其子女、家属有舒适的生活环境和良好的学习环境，解除投 资者及各类企业人才的后顾之忧,留人要留心，这是工业园区招商引资的一项重要工作。a 2、价格策略皿 工业园区招商引资中的价格问题主要指投资者进入工业园区投 资办厂所需交纳的各种税费。由于这些税费直接影响到工业园区企业的生产经营成本，从而 影响投资者的收益,因此,各种税费的高低直接影响投资者的投资决策。如何最大程度地降低 工业园区内各种税费便成为工业园区招商引资价格策略的关键点。工业园区的各类税费包括 企业所得税、地方所得税、土地批租费、厂房场地出租费、电力、自来水、燃气、供热、通 讯、污水处理等各种费用,其中有些费用是不可变更的,有些则可以给予优惠的。为了降低区 内企业的综合生产成本,给予企业更多的优惠是很有益的。厦门在这方面便作出许多努力, 一是清理税外收费;二是减轻企业负担，如最近规定：企业排污设施费按征收标准的一半收 取，减少集装箱通过厦门大桥的过桥费；三是用好优惠政策，对符合厦门市产业发展方向、 科技含量高的项目，要从土地、税费、人才引进、资金等方面给予优惠和支持。a 此外，提高政府办事效率和服务水平,也可以降低区内生产间接成本，这也是工业园区招 商引资容易忽视的一个问题。3、渠道策略工业园区招商引资的渠道策略是指通过各种渠道将外资引进来，渠道越多，选择的渠道越 好,就越能更多地吸引外资进入,努力构建招商引资的新机制成为工业园区招商引资的工作 重点。“行商”招商 深入国际市场,实行跨国招商，组织小队人马走出国门，到国外招商。 上海外高桥保税区就组织人员赴新加坡实地考察,为下阶段有针对性地招商打下良好的基础。 保税区还在香港设立分公司,并准备在美国、日本设立办事处，实行跨国招商。a 委托代理招商 充分利用我国在境外的机构及国际大财团的渠道多、信息灵、经验丰 富的优势，委托他们代理招商，拓宽招商引资的渠道，提高利用外资的质量和效益。还可通 过投资促进会、商会、投资咨询公司或其他中介机构委托代理招商,避免企业直接招商所需 高额成本费用，提高招商引资的成功率。“网络”招商 由于网上商业日渐成熟，国外很多投资项目已开始实行网上招商。通过 国际互联网,可使外商了解工业园区的投资环境和投资项目,并能十分方便地与当地代理商 取得联系,还可以通过互联网为投资者提供咨询服务。工业园区还可以将自身上网，建立招 商网址,发布招商项目,增加外商投资机会及提高招商项目成功率。4、促销策略A工业园区要将自己推销出去，首先要将自己“包装”起来。当前一些工业园区招商项目 “包装”粗糙,如有的项目仅有经过县或市政府批准的立项报告书批准文件,连英文资料都没 有;有的虽有项目报告和英文材料，但不符合国际招商的惯例所要求必须具有的基本内容, 这使得投资者很难决定是否投资。项目招商的“包装”应符合国际惯例的要求,使国外投资 者易于接受,包括:(1)企业的财务报表；(2)公司信用评级;(3)项目产品的市场分析;(4) 对整个项目动态的投资回报预测和分析。有了精美的包装，接下来便是广告宣传。A 工业园区招商引资要加强投资整体环境的宣传，多邀请一些外国企业家到工业园区进行 实地考察，增加他们的感性认识、增强他们的投资信心。同时开展各种形式的招商会,加强 招商宣传力度。上海外高桥保税区在1998年就开展过一次“体育招商”活动。工业园区抓 住澳大利亚客商要在E区建一橄榄球场的机遇,出租了E区的一块地，其经济效果不仅在于利 用了 E区的15万平方米土地，更重要的是进一步改善了保税区的投资环境，向外商宣传了保 税区。由此项目带动了 BHP项目的引进，搞活了近40 0 0平方米仓库存量。体育招商引起了 轰动效应，新闻媒介争相报道,增加了工业园区在国外的知名度,为工业园区添上了一笔无形 资产。z 工业园区招商引资还要注重公共关系，建立“人际网络”。天津经济技术工业 园区在招商引资的过程中，重视发展与国内经济主管部门及经济实体的关系，加强与天津市 工业委局、中央有关部委、国外驻京津的律师事务所、代表处、咨询机构、驻华使馆及其他 有考察团组和项目信息的单位联络，并与部分单位建立了较密切的关系，为天津工业园区及 时收集各种项目信息，掌握项目动态，加快项目审批奠定了较好的基础。中介招商将逐步代替政府成为招商主体z 中介招商是通过专业的投资中介机构， 将招商项目推向相关投资市场，然后通过公开、公平、公正的严格程序，由专业机构为招商方 选择合适的合作伙伴和投资者。与传统的政府主导型招商不同，中介招商目标的针对性更强， 项目潜在投资人明确，操作更加专业化和精细化。z 作为一种符合国际惯例和运作规则的 市场化招商方式，近年来，中介招商已呈现逐步代替政府部门充当招商主体的趋势。而有一 定实力、信誉良好的国际组织、投资促进机构、投资咨询公司、金融机构、律师事务所、商 业协会等机构组织都可以成为投资性中介机构。a 中介招商的革命性意义在于它有助于推动政府职能的根本转变，政府要从直接管理经 济事物中脱身出来，把更多的精力投入到社会管理和公共服务上来，这是一种招商理念的根 本性变革。从未来看，这种理念对推进贯彻科学发展观，对于加快政府改革，都具有积极的 促进作用。 a现代招商中介通常是由若干相关企业、专家所形成的招商中介体系。其中包括项目设计公 司、招商代理公司、企业管理咨询公司、会计师事物所、律师事务所正是这些专业性中 介机构的联动，确保了招商工作的规范有效。从长远发展来看,中介招商将逐步取代政府主导招商模式,使招商真正向市场经济回归， 使政府角色向社会管理和公共事物回归。A中介招商模式在国内很多城市都受到越来越多的重视，并积累了许多成功的经验。上海市在上海自来水浦东公司50%国有股股权转让的重大招商活动中，一改以往政府在招商引 资中唱主角的做法，开始推行中介招商。这次中介招商，参照了一些国际上通行的招投标规 范做法,引入了各类招商中介事务机构全程参与招商过程，采取市场化方式选择合作伙伴, 收到了良好的效果。产业招商“空手道”建起一座城“产业招商”是依托开发区的比较优势,基于合理的产业定位,围绕产业的主导产品及其 上下游产品来招商引资，引进高端产品生产技术,扩展技术链,营造主导产业,延长产业链， 实现产业上的缝合断层、填补空白、调整结构，形成完整产业链,提升综合竞争力的一种招 商模式。A通过”产业招商”，开发区可以建立以企业和产业间的各种投入品及产出品为连接纽带 的技术经济联系，实现产业资源的全面整合和充分利用,使产业内整体交易成本最小化，实 现整个资源效益和产业发展的最大化。近年来国内很多开发区的招商实践证明，开发区的产 业链一旦形成,必然会吸引更多的垂直和协作关系的企业前来投资配套与服务,由此带来产 业集群，推动开发区及区域经济的良性循环和健康发展。A产业招商的不同模式A(1)利用企业优势,吸引上下游企业配套大企业带动、小企业配套的模式在“产业招商”中最为常见，犹以北京经济技术开发区(BDA) 的“星网工业园”模式最为典型，从2 0 01年成立以来,星网工业园以首信诺基亚为龙头， 吸引了20多家国际和国内著名的手机零配件厂商和服务提供商为之配套，从芯片到集成电 路板,从显示屏到界面设计,组成了一个以首信诺基亚为核心的完整的产业链，手机从组装到 出货只需一天时间,星网工业园正在成为一个世界级的移动通信生产基地。目前,开发区的移 动通信产业链已经基本形成，以首信、诺基亚为龙头的星网工业园是北京最大的移动通信产 业基地，也是国内第一个形成完整产业链的现代通信产业基地。(2)利用产业优势，吸引组团式投入aa 些产业基础较好的开发区，依据核心产业 定位,依托现有产业优势,全方位、组团式地吸引外来投资，构建完备的产业系统,这是一种 相对交高层次的招商模式。上海漕河泾开发区的信息产业具备较好的发展基础,占开发区经 济比重的近70%，围绕信息产业，漕河泾开发区加大吸引IT企业的组团式投入。目前，微 电子产业已形成包括咨询、设计、开发、制造、测试、封装、销售、服务及相关配套等在内 的较为完整的产业链，光电子产业拥有朗讯科技有限公司、上海光纤、捷普科技、上海光通 信、上海大唐移动通信设备等企业，计算机及软件产业拥有英业达、英华达、英顺达、理光 软件、爱普生电子等企业。aa (3)利用地缘优势，强化区域招商a依据特殊的地缘人脉和文化氛围，一些开发区着重进行针对性的区域招商，将区域招商 和“产业招商”有机结合起来。苏州吴江经济技术开发区就针对台商进行招商,被广大台商 公认为是最理想的投资地区,通过以“台”引“台”、以“小”引“大”、以“大”带“小” 等方式，陆续引进了多个组团式投入的外资及台资企业形成了 IT产业企业集群。到2002 年8月，区内93%的外资企业从事IT产业，自我配套率达90%以上。区内已有的120多家 台商独资企业，投资1 000万美元以上的企业就达43家，已形成年产1 0 00万台彩色显示器、 1000万台不间断电源供应器、1 00 0万台手机、36 0万台扫描仪、300万台笔记本电脑、3 00 万台电脑主机及一大批电脑周边产品的加工生产能力。网络招商低成本扩展资源a 是通过整合内外招商资源，利用信息传播快、受众面广、管理成本低的网络宣传优势， 实现线上线下关于广告发布、会员服务、专业培训和技术输出等营收的赢利模式。近年来,政府网站普及率不断提高。2008年,中央部委政府网站的普及率达到96.1%, 省市政府网站普及率达到100，地市级政府网站普及率达到99.1%。随着互联网产业的迅 猛发展,各地的招商网站也随之蜂拥而至。据有关数据显示，82%的地方都建立了所属的招 商网，对外展示当地的优势,从而吸引客商关注进而投资落户。但随着这些招商网的涌现, 也带来很多问题,甚至影响网民对政府办招商网站的意图，有些更直接影响客商落户到当地 的机会。网站是一个信息沟通互动的平台,合理利用确实能引来意想不到的效果，如莫旗利用网络 招商，招商金额达2 6.832亿元；广西贺州、青岛李仓、甘肃玉门、湖南娄底等地利用网站 也获得了显著成效。但一些政府招商网站中也突显的一些现象也让人担忧口安全系数不高黑客常光顾金 政府网站因其公信力高、影响力大，成为黑客重要的攻击目标。统计数据显示,2008年 110月，我国大陆地区政府网站被篡改数量达3220个。有分析师认为，网页频遭篡改暴 露了我国政府网站“重形式、轻安全”的问题，我国政府网站亟待加强安全建设,以维护其 权威性。一些政府网站经常被黑，篡改成其他色情或娱乐性的网站,加上维护跟不上，被黑 几个月或一年了也不知道。试想你打开这样一个招商网,你还会再打开第二次,还会再关注 吗?a网站形式化功能不完善a 网站建立了，也清楚分了栏目了,让人一目了然,但点击后没变化，或点哪个都是这页面， 试想你是用户，你会怎么想?还会继续用,还会相信这地方的招商服务吗？就算当地的招商人 员说得再好，没到当地考察前,就对当地的印象打了折扣。就好象前段时间的新余市外事侨 务办公室网站,没法点进去。随便点击一个栏目时就会发现，整个网页的页面就是一张名为“index2”的jpg图片。上面的外事侨务动态、政策法规等栏目，以及所列出的文章全都 无法点击浏览,而按下鼠标右键，竟然弹出“图片另存为”等选项,令人哭笑不得。有个别招商网长期“休眠”不更新,导致信息不流通，招商信息不能及时送达用户。有些 网站上放置招商项目信息还是2004年的，现在可是200 9年了，5年时间过去了，这些项目 是不是还在招商中,还是已经在收益中。不更新维护,试问这招商网站的作用是什么?一些政 策的实施颁布，也需及时在网站上体现，不能实行新的投资优惠政策了,网站上却是旧的, 这样剥夺了用户的知情权。认真更新信息是辛苦的、要担责任的，不更新却是没有任何“损 失”的，那么谁会选择辛苦和责任呢？但是,如果这个网站领导常常点击呢?又如果信息更新 要列入业绩考核，是否会出现长年不变的景象呢?A网络服务实用性差A调查发现，虽然8 5.6%的人曾访问过政府网站，但是仅有28. 3%的人经常访问，5 7.3%的 人偶尔访问，还有14.4%的人从来没访问过政府网站。 61. 3%的人对政府网站感到不满意， 32. 0%的人感觉一般，不到7%的人表示满意。这与政府网站的实用性及网络服务有关。在信息爆炸、网络资源十分丰富而普及的今天，用户上招商网站，绝不是看招商局领导 在干什么，而更多的是关心，能不能获取到对自己有用的信息，能不能得到到位的服务。因此， 政府招商网站必须强化网站的服务实用性。现在的招商网站大多都是介绍投资环境、招商政 策、招商项目等，但如果没建立良好建全的互动系统，不能及时解决客商的疑问，那又有何用? 招商网站建立后，不能把它当作是当地政府的形象工程，而是要实实在在的让客商了解当地 的情况。 A在信息化的时代，招商网在地方政府和投资者之间架起沟通的桥梁，网站互动服务功能必 不可少，总不能让客商看了心花怒放，想联系却没门。网站沟通的常用形式：电子邮件、网 上留言、论坛互动等。职晨服务没能充份发挥其网络性，客商看到感兴趣的项目，想及时了 解咨询，却找不到人是最郁闷的。我们的政府招商网当中就有这些情况出现。如果商客三番 五次地到了政府招商网上，无法进行咨询，更解决不了实际问题，他就会失去继续登录的信 心。更别说到当地考察了。网站跟上时代了,服务却没跟上，难道真是人有我有吗？ aa 正由于一些政府招商网的 不正常的发展就催生了一些专业的招商网站，解决了政府招商网的不足，充份发挥网络的优 势，形成专业、权威的网络招商平台。中工招商网(www.zhaos )就是招 商网站中比较专业的一个，以工业地产作为目标，把项目精准的推介给广大的投资者。 网络招商优势成本低。政府招商网只需花费建站的成本、维护费用就可以进行网络招商。相比招商人 员外出招商、到各地开招商推介会所花费的费用要低很多。网络招商省去了许多不必要的费 用，变盲目招商为选择招商，起到事半功倍的效果。先通过网络联系客商，再邀请客商来参 观考察，最后与客商敲定合作意向。作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体， 若能直接利用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售成本。在中工招商网上做宣传推广， 节省了建站维护的费用，却也能达到网络招商的宣传效果。信息传播快、精准。网络的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以通过国际 互联网络把信息2 4小时不间断地传播到世界各地。方便灵活的可操作性，您可以每天2 4 小时、每周7天、每年3 6 5天操作您的网络信息，使其无时不在的迎接全世界的观众。随 着网络用户的不断增加,你所发布的信息,也会被越来越多的网民所关注。您能够在信息发布 的头一个星期以最短的时间了解信息发布的效果,并决定不同的推广策略，可以随时发布、 更新或者取消任何信息。a 如果是一个电子工业园区进行招商，通过中工招商网，会在电子网站、电子杂志、电子 协会等进行宣传,以达到精准传播。而且招商信息能在各大搜索引挚上搜索得到，这大大加 强的宣传功效。拥有大量的企业资源及合作伙伴，可以让客户用一份宣传的费用达到十份甚 至更多的宣传效果，有哪些网站可以做到？目前就知道中工招商网可以做到。a 交流简便互动性强。通过网络联系，可以进行双方或多方的信息交流，可以在网上进行 国际长途电话、明码传真、网上会议以及异地客商的贸易和项目谈判等业务。现在的网上的 即时通讯工具种类繁多，使用也方便，大大减少通讯成本。 aa 展示性、感官性强。网络信 息以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。是 网络营销中应用的最为广泛的一种。中工招商网的运营总监商国臣说，我们除了专业的资讯 推广，一定要以专题形式展现在用户面前，可以方方面面的把项目的情况介绍清楚。不必担 心一次宣传过的就石沉大海。 a其他招商方式a学术招商 江苏举办的“西部大开发与江苏发展战略”研讨会取得了丰硕成果，除收到13 0多篇优秀论文之外，还达成41个东西部合作项目，及资金27亿元。福州举办“招商 月”活动时亦运用了这一方式，这种把学术研讨与具体项目洽谈有机结合起来的方式称之为“学术招商”，达到了理论与实践相结合的效果。 a联合招商 2001 年，澳门、珠海两地联合举办“招商澳门珠海投资环境介绍会”取得良好 的招商效果，两地联合招商的概念就是要集合两地优势和资源，形成整体投资环境。 a 上市增资通过上市、增资也是引资的一个很好渠道。境外上市主要有三条渠道:在香港 包装上市；在海外募股上市;间接买壳上市，即通过收购，取得国外上市公司的控股权，注入国 内资产或业务，达到海外上市的目的。三资企业增资，即现有三资企业经过一段时间的运行 后，外方为扩大企业生产规模、增强产品竞争力，对原有企业增加投资，再行注入新的资金。 通过这两种方式引资，关键在于地方政府要努力把现有投资者留住。a 展览招商 这也是广为运用的一种方式，最为典型、最为成功的属深圳高新技术产品交 易会。通过对项目和产品的集中展示，广泛吸收人气，从而达到招商的目的。会展业的发达， 与招商热不无关系。