饮食行业某品牌可乐促销方案

轻怡可乐（百事可乐）促销方案市场背景促销目标标促销定位位： 时间、地地点、对对象 商品信信息、品品牌信息息促销主题题： 小标题题促销活动动方案： 活动内内容方式式 活动奖奖项设置置 联合活动动场所 时间进进度表促销传播播方式促销预算算 促销效果展展望 小”贴士”册内容容构想 市场背景 市场场前景非非常乐观观，在近近几年将将会有较较大的市市场总容容量增长长在可乐乐市场,低糖饮饮料的成成长速度度大大高高于整体体市场的的增长速速度，由由此可见见轻怡可可乐的潜潜在。 在美美国，轻轻怡可乐乐的主要要消费群群集中在在女性，年年龄在112 - 35岁岁，约占占70%左右。而而在中国国市场，尤尤其在广广州市场场,通过市市场调研研的结果果显示：轻怡可可乐的主主要消费费群会是是20 330岁的的人群，其其中女性性占533%。而而更重要要的将会会是年龄龄在233 25岁岁左右，他他们将更更容易接接受低热热量的可可乐。 23 255岁的女女性是新新的世纪纪中最具具活力的的、最活活跃的“新贵”族，他他们将比比上一代代更加自信，更更加注重重生活的的质量，同同时能更更注意身身心的健健康和展展示自身身的无穷穷魅力，展展现自我我，拥有有骄人的的魅力是是首要。 SWWOT分分析：STRENNGTHH：轻怡可乐乐可借助助百事可可乐的强强大品牌牌势。百事可乐乐已经成成功的为为轻怡可可乐建设设了完善善的分销销网络，以以及通路路良好的的客情关关系。百事可乐乐为轻怡怡可乐传传播了“可望无无限”、“年轻的的一代”、“活力一一族”等品牌牌主张和和品牌个个性。OPPTUUNITTY： 在广州，低低糖可乐乐市场尚尚未形成成强势品品牌，宿宿敌可口口可乐的的DIEET可乐乐尚未占占领足够够的市场场份额。 很大一部分分原可乐乐的消费费群愿意意转换品品牌，尝尝试新可可乐。 在轻怡可乐乐的目标标通路上上没有低低糖型可可乐的进进入。 低糖型可乐乐将是“活力族族”的梦幻幻饮料。WEAKNNESSS：轻怡可乐乐目前的的销售局局面尚未未打开。轻怡可乐乐在广州州的消费费群中知知名度不不高。轻怡可乐乐虽借助助百事可可乐的品品牌优势势，但未未进行及及时的品品牌宣传传和告知知活动。THREAAT： 宿敌可口可可乐的DDIETT可乐早早一部进进入市场场。 其他品牌的的DIEET可乐乐将会陆陆续进入入市场。 “活力族”很容易易形成品品牌依赖赖，失去去先机将将失去市市场。 统一品牌的的产品如如果多次次入市未未能打开开市场该该品牌将将失去生生命力。 总结： 轻轻怡可乐乐目前具具备的优优势和机机会是百百事可乐乐建立起起来的，自自身的品品牌建设设和销量量提升工工作均没没有开展展强有力力的活动动来支持持。 措施： 通通过售点点的具吸吸引力的的大力度度促销，以以及轻怡怡可乐的的USPP传播，提提升售点点的即时时性销量量和永久久性销量量。 通通过特殊殊通路与与分销通通路的整整合传播播来扩大大轻怡可可乐的知知名度。 促销目标 丰满百百事可乐乐的产品品品项，使使百事可可乐在售售场的货货架、堆堆头的陈陈列更加加生动化化。 扩大大轻怡可可乐在广广州市场场的知名名度。 提升升轻怡可可乐的售售点、卖卖场的实实现销量量。 促销定定位 时间、地点点、对象象： 卖场（KKEY ACCCOUUNT）： - 在广广州市场场选取115家卖卖场 - 对消消费者转转奖百分分百中奖奖的方式式进行奖奖品促销销 - 22月17日至至3月18日的的所有星星期六、日日全天 运动场场所： - 体体育馆、健健身房、网网球场、高高尔夫球球场 - 与与运动场场联合对对消费者者进行双双重优惠惠的促销销 - 22月17日至至3月18日全全天营业业时间 娱乐场场所： - 台台球厅、保保龄球场场、咖啡啡厅等 - 与与娱乐场场所联合合对消费费者进行行连环优优惠促销销 - 22月17日至至3月18日全全天营业业时间 商品USPP： 低热热量（低低卡路里里） 好味味道品牌信息息： 让活活跃的你你更自信信更有魅魅力 促销主主题 活动主题：轻怡可乐低低热量，新新生代魅魅力大拥拥抱 （ 拥拥有新宠宠爱，魅魅力自然然来 ） 通路活动小小标题： 卖场： 拥拥有新世世纪新宠宠，健康康活力轻轻轻松。- 通过享享用低热热量、好好口味的的轻怡可可乐，增增强身心心健康，同同时伴有有惊喜大大奖,如:旅游、运运动背包包、太阳阳镜等，给给“新贵” 族增添添写意人人生的额额外乐趣趣。 运动场场所： 拥有新新世纪新新宠，魅魅力自信信百分百百。- 通过享享用低热热量、好好口味的的轻怡可可乐，“新贵” 族百分分百有机机会获取取运动场场、健身身中心等等充实人人生活动动的优惠惠奖励。 娱乐场场所： 拥有新新世纪新新宠，潇潇洒人生生回回走走。- 通过享享用低热热量、好好口味的的轻怡可可乐，“新贵”族可获获取在保保龄球场场、台球球厅、咖咖啡厅的的潇洒人人生的优优惠奖励励。 促销活活动方案案 活动内容方方式： 卖场场： “转、转转、转、转转出你的的梦幻”- 购购轻怡可可乐一罐罐，即可可凭购物物小票参参加“幸运大大转盘”抽奖活活动，百百分百中中奖，最最低奖项项为“贴士” 册一一本。 运动动（娱乐乐）场所所： “贴士”、“集点”联环奖奖- 从幸运运大转盘盘中获得得“贴士”册，从从海报、宣宣传单页页中集轻轻怡可乐乐的四句句广告宣宣传语即即可换取取运动（娱娱乐）场场所提供供的 折优优惠，消消费达 元又可可赠轻怡怡可乐 罐。 奖项设置： 幸幸运大转转盘奖项项设置：（共220小格格） - 运运动背包包一个(共二格格) - 太太阳帽一一顶(共三格格) - 太太阳镜一一副(共三格格) - 小小“贴士”一册(共三格格) - 轻怡怡可乐一一罐(共三格格) - “海南或或昆明”游抽奖奖券(共三格格) - 保保龄球大大奖赛参参加券（共共三格）(附:如果果预算允允许，则则可设置置延伸型型促销活活动，即即设置保保龄球大大赛参与与奖，在在3月18日活活动结束束以后，在在娱乐场场所进行行大赛，另另设其他他奖项。) 集集点奖项项设置：“贴士”册册中具有有在运动动场所、娱娱乐场所所（指定定地点）的的优惠券券（COOUPOON，在在“贴士”小册子子内印制制。）可可以以券券上规定定的折扣扣享受运运动或娱娱乐 局后后，优惠惠即止；如继续续运动或或娱乐达达 元金金额，又又可兑回回轻怡可可乐 罐和和“贴士” 册一一本，反反复连环环使用。各各场所以以POPP活动告告知方式式进行告告知，同同时在小小“贴士”册中有有详细的的活动内内容告知知。 幸幸运数字字奖设置置： 如果在在打保龄龄球娱乐乐中打出出96分、988分、1008分、1556分等等幸运数数字时，奖奖轻怡可可乐一罐罐 +“贴士” 册一一本；如如果打出出1688分、1996分、1998分、2556分时时，则奖奖轻怡可可乐一罐罐+“贴士” 册一一本 + 免费费一局。（以上的小小“贴士”册也可可以是优优惠券折折赠券金金额 元元） 活动场所： 卖场：（15家，设设置幸运运大转盘盘单位名名单：） 运动场场所；（“贴士”参与活活动单位位名单） 娱乐场场所：（“贴士”参与活活动单位位名单） 时间进度表表时 间工 作 内内 容落 实 责责 任 人备 注1月8-110日确定促销方方案、签签订合同同林普公司、百百事可乐乐公司合同书1月10-19日日运动、娱乐乐场所的的公关活活动林普公司客客户部确定意向1月10-19日日卖场的堆位位或货架架、门外外场地的的公关轻怡可乐品品牌部确定意向1月23日日前运动、娱乐乐场所联联合促销销协议签签订林普公司客客户部合同书1月23日日前卖场促销协协议的签签订轻怡可乐品品牌部协议书备案案2月1-66日卖场促销物物料制作作完成（充充气拱廊廊、促销销台、幸幸运大转转盘、促促销奖品品等）轻怡可乐品品牌部-2月6111日促销小姐招招聘林普公司客客户部工资由百事事可乐公公司支付付2月1-66日“贴士”小小册子设设计完稿稿、并交交付印刷刷林普公司创创意部、客客户部双方确认2月9日之之前宣传单页、明明星画像像、POOP完稿稿确定林普公司创创意平面面设计部部双方确认2月15日日前“休闲时光光”、“充实人人生”、“享受生生活”的创意意文稿完完成林普公司创创意文氨氨及平面面设计部部双方确认2月15日日之前所有的促销销宣传资资料印刷刷完成林普公司客客户部-2月12-15日日促销小姐培培训百事公司轻轻怡可乐乐品牌部部、林普普公司客客户部-2月16日日所有的促销销赠饮品品、宣传传物料按按促销方方案要求求运抵所所有相关关单位百事可乐轻轻怡可乐乐品牌部部、销售售部送货单2月16日日所有的卖场场促销物物料到达达售点百事可乐轻轻怡可乐乐品牌部部、销售售部卖场仓库2月16日日所有的运动动、娱乐乐场所的的宣传资资料到位位并张贴贴所有的促销销小姐张张贴、林林普公司司客户部部监督运动、娱乐乐场所2月17日日早15家卖场场的促销销布置、促促销小姐姐到位林普公司客客户部、轻轻怡可乐乐品牌部部监督-2月17日日3月118日促销正常进进行促销小姐运运行、林林普公司司客户部部指导轻怡可乐品品牌部监监督3月2023日日核销、评估估、结算算促销小姐、轻轻怡可乐乐品牌部部、林普普公司客客户部奖品凭小票票核销 促销传传播方式式 传播策略略： 以以售点、卖卖场等活活动场所所的海报报、宣传传单页等等地面方方式进行行告知，不不采用报报纸、电电视、电电台等空空中媒体体告知。 海海报采用用印刷品品，设计计和宣传传文案由由林普公公司提供供，明星星立像以以百事可可乐公司司提供的的广告宣宣传画为为蓝本，由由林普公公司加文文案和宣宣传主题题并制作作。 宣宣传单页页、小“贴士”册由林林普公司司设计并并制作。 卖场宣传告告知：卖场门外外： - 充气气拱廊，上上书“轻怡低低热量可可乐，拥拥抱新生生代的魅魅力”或“拥有新新宠爱，魅魅力自然然来”（共155个） - 幸运运大转盘盘及领奖奖促销台台，促销销小姐二二位。（供供需155个幸运运大转盘盘、155个促销销台和330名熟熟练的促促销小姐姐） （以以上由百百事可乐乐公司提提供并进进行公关关工作） - 明星星立像一一幅、活活动告知知立幅一一幅（由由林普公公司设计计，明星星画像中中以陈冠冠希早俯俯卧撑的的明星画画像标以以“可望无无限 ”为品牌牌主张和和“拥有新新世纪新新宠，健健康活力力轻轻松松 ”为主题题；以陈陈冠希喝喝轻怡可可乐的明明星画像像标以“可望无无限”为品牌牌主张和和“论新世世纪的新新宠，陈冠希也得得饮服 ”的标题题。活动动告知则则以“转、转转、转、转转出你的的梦幻”为主题题。） （以以上由林林普公司司设计、制制作、公公关；由由百事可可乐公司司提供明明星画报报的MOO盘以及及奖品到到位等执执行工作作。） 卖卖场内： - 货架或或堆位、场场内POOP告知知。（百百事可乐乐公司提提供） - 场内宣宣传单页页派发。（单单页由林林普公司司负责设设计、印印制，单单页的派派发和场场内公关关由百事事公司负负责。单单页设计计中以轻轻怡可乐乐的产品品USPP和利益益点，辅辅以“休闲时时光”、“充实人人生”、“享受生生活”等系列列感情诉诉求，加加上“贴士”册中要要求剪贴贴的宣传传语为主主要内容容，共有有四款。） 运动（娱乐乐）场所所活动告告知： 此此场合旨旨在扩大大轻怡可可乐的品品牌知名名度和产产品USSP的认认同，而而非实现现销量的的提升，但但同时却却要为联联合场所所带来实实际的销销售而制制定，因因此百事事可乐方方面主要要以画报报、明星星立像、活活动告知知POPP、空白白POPP、宣传传单页、以以及小“贴士”等为主主要张贴贴对象。 以以轻怡可可乐的口口味尝试试为产品品宣传的的重点，突突出“好味道道”。 所所有的宣宣传单页页、明星星画报、活活动告知知的POOP、空空白POOP以及及“贴士”册中均均告以低低热量、无无糖有益益于身体体健康的的宣传。 百百事可乐乐公司必必须在所所有参与与的运动动场和所所娱乐场场所配以以足够的的赠饮轻轻怡可乐乐。 促销销预算 （单单位：元元） 序号项 目 内 容单 价数 量金 额备 注1明星立像设设计、喷喷绘（11.5m0.8m）120.000404，8000.00 -2明星立像架架制作（11.5m0.8m）150.000406，0000.00 -3幸运大转盘盘设计、制制作00.0001500.000 -4促销台600.000159，0000.00 - 5促销小姐共共9天，330位50.00027013，5000.00 -6充气拱廊设设计制作作00.0001500.000 -7活动告知架架立幅（11m0.6m）150.000406，0000.00 -8活动告知立立幅喷绘绘（1mm0.6m）60.00015900.000 -9“贴士”小小册子0. 50030000015，0000.00 -10宣传单页（332K、157g铜版纸）0.20120000024，0000.00 -11POP（44K、1170铜铜版纸）1.0030003，0000.00 -12欢乐小气球球0. 1005000005，0000.00 -13报纸软文5，0000.003+215，0000.00 +（10，000000.00） -14抽奖券（昆昆明游或或海南游游）0. 2001000002，0000.00 -15旅游奖（双双飞）00.000800.000 -16（参赛券）0. 2005000(1，0000.00 ) - 17（赛场费）100000.002(20，0000.00 ) -18（奖品费）500.0006(3，0000.00 ) -19（新闻参与与费、组组织费）-(5，0000.00 ) -20赠品及其他他物料的的运费50.000402，0000.00 -合计（小写写）：￥1055,7000.00 + (39,0000.00)元 /（大写写）: 壹拾万万伍千柒柒百元整整 注：其他奖品如如：运动动背包、太太阳帽、太太阳镜、轻轻怡可乐乐等均为为百事可可乐公司司原本具具有的奖奖品，所所以都未未计入促促销费用用预算中中。括號號中的金金額是未未經确认认的项目目的费用用。 促销效效果展望望 针对促销目目标的第第一条：丰满百百事可乐乐的产品品品项，使使百事可可乐在卖卖场的产产品陈列列更加生生动化。促促销活动动期间和和活动结结束以后后无疑将将会有效效达到此此目标。 卖场和运动动、娱乐乐场所的的广泛宣宣传促销销，旨在在使轻怡怡可乐的的目标消消费群得得到广泛泛的告知知时将轻轻怡可乐乐的产品品USPP和品牌牌概念通通过此次次促销活活动在目目标消费费群中建建立牢固固的印象象。 在卖场提升升轻怡可可乐的销销量方面面：由于于此类促促销的具具有滞后后效应，同同时轻怡怡可乐在在广州市市场上属属于非知知名品牌牌，因此此销量的的增长应应从活动动之后几几个月的的销量增增长度和和促销当当月的实实际销量量综合来来评价。 按投入产出出的比例例来计算算当月应应产出的的销量（新新品入市市时的促促销比例例应在11520%），所所以当月月的销量量产出应应在900万元左左右，再再考虑滞滞后效应应的因素素，当月月应实现现销售量量在700万元左左右，轻轻怡可乐乐在之后后的宣传传告知中中应不间间断地进进行品牌牌维护工工作，则则以后每每月应有有20%左右的的销量增增长。由由此计算算：促销销当月的的每一个个卖场日日销量在在6000罐左右右，如在在旺季此此次促销销效果将将会超过过此目标标量，223月份份则可能能能勉强强达到此此目标。 除销量的直直接增长长外，品品牌资产产的累积积将远远远超出促促销投入入的意义义，同时时在阻击击竟品，巩巩固现有有市场方方面的贡贡献及为为长久性性市场占占有率奠奠定了市市场基础础。附： 小“贴士”册的设设计构想想： 封面 贴、贴贴、贴、贴贴出充实实人生 剪、剪剪、剪、剪剪出休闲闲人生 （与与卖场活活动中的的“转、转转、转、转转出你的的梦幻”互相呼呼应） 轻怡怡可乐的的罐装样样品，突突出鲜红红的“轻怡”和“低热量量” 银灰灰色底色色 封二 在卖卖场购轻轻怡可乐乐 - 健康人人生 在运运动场喝喝轻怡可可乐 - 活力人人生 在娱娱乐和运运动结合合的场所所喝轻怡怡可乐 - 魅力力人生 在纯纯休闲的的场合喝喝轻怡可可乐 - 休闲人人生 在郊郊游时喝喝轻怡可可乐 - 充实人人生 在情情人幽会会时喝轻轻怡可乐乐 - 享享受甜蜜蜜人生 （迎迎合23325岁岁的年轻轻男女人人生情趣趣）封三、封封四 封三三以平面面的艺术术方式传传播促销销活动的的各种情情趣。 封四四则以文文案的方方式全面面介绍活活动的各各种内容容。封底一 以陈陈冠希的的喝轻怡怡可乐画画面配以以百事的的品牌主主张“可望无无限”，产品品USPP：低热热量、好好味道。封底二 生活活组合照照片点出出内页中中各种促促销活动动的趣味味性配合合以各通通路中的的传播小小标题。册子内页页 运动动场合标标出各种种“贴士”指引，大大小与实实际贴上上去的一一样，同同时标出出优惠折折扣或优优惠金额额。 在娱娱乐场所所的优惠惠券标出出抵扣金金额及消消费多少少金额，享享受其他他何种优优惠待遇遇。 所有有优惠券券配以平平面艺术术设计。16