广元关于成立集成电路设计公司可行性报告【参考范文】

泓域咨询/广元关于成立集成电路设计公司可行性报告目录第一章 绪论6一、 项目概述6二、 项目提出的理由6三、 项目总投资及资金构成7四、 资金筹措方案7五、 项目预期经济效益规划目标7六、 项目建设进度规划8七、 研究结论8八、 主要经济指标一览表8主要经济指标一览表8第二章 发展规划10一、 公司发展规划10二、 保障措施14第三章 行业分析和市场营销17一、 行业业态发展趋势17二、 AC-DC芯片和DC-DC芯片细分市场行业概况18三、 市场营销与企业职能22四、 集成电路行业概况24五、 客户分类与客户分类管理26六、 行业面临的机遇与挑战30七、 体验营销的主要原则33八、 产品技术发展趋势34九、 竞争者识别36十、 电源管理芯片行业概况41十一、 关系营销的主要目标42十二、 发展营销组合43十三、 品牌更新与品牌扩展45第四章 公司组建方案52一、 公司经营宗旨52二、 公司的目标、主要职责52三、 公司组建方式53四、 公司管理体制53五、 部门职责及权限54六、 核心人员介绍58七、 财务会计制度59第五章 人力资源63一、 岗位安全教育的内容和要求63二、 人力资源费用支出控制的作用63三、 实施内部招募与外部招募的原则63四、 选择人员招募方式的主要步骤65五、 企业劳动定员管理的作用65六、 培训课程设计的程序67七、 人力资源配置的基本原理68第六章 企业文化73一、 培养名牌员工73二、 建设新型的企业伦理道德78三、 企业文化管理的基本功能与基本价值81四、 企业文化的特征90五、 “以人为本”的主旨93六、 塑造鲜亮的企业形象97七、 造就企业楷模102第七章 经营战略分析106一、 企业经营战略控制的对象与层次106二、 企业经营战略实施的重点工作108三、 企业融资战略的概念116四、 企业技术创新战略的类型划分117五、 人力资源在企业中的地位和作用118六、 企业技术创新简介120七、 集中化战略的实施方法123八、 技术来源类的技术创新战略125第八章 SWOT分析说明130一、 优势分析（S）130二、 劣势分析（W）132三、 机会分析（O）132四、 威胁分析（T）134第九章 公司治理方案139一、 组织架构139二、 公司治理原则的内容145三、 资本结构与公司治理结构151四、 企业风险管理155五、 经理人市场164六、 公司治理的定义169第十章 财务管理方案176一、 对外投资的目的与意义176二、 营运资金的管理原则177三、 计划与预算178四、 资本结构180五、 营运资金的特点186六、 财务可行性要素的特征188第十一章 经济收益分析189一、 经济评价财务测算189营业收入、税金及附加和增值税估算表189综合总成本费用估算表190固定资产折旧费估算表191无形资产和其他资产摊销估算表192利润及利润分配表193二、 项目盈利能力分析194项目投资现金流量表196三、 偿债能力分析197借款还本付息计划表198第十二章 项目投资分析200一、 建设投资估算200建设投资估算表201二、 建设期利息201建设期利息估算表202三、 流动资金203流动资金估算表203四、 项目总投资204总投资及构成一览表204五、 资金筹措与投资计划205项目投资计划与资金筹措一览表205第十三章 总结207本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。第一章 绪论一、 项目概述（一）项目基本情况1、项目名称：广元关于成立集成电路设计公司2、承办单位名称：xx投资管理公司3、项目性质：扩建4、项目建设地点：xx（待定）5、项目联系人：郭xx（二）项目选址项目选址位于xx（待定）。二、 项目提出的理由集成电路是信息产业发展的核心，是支撑经济社会和保障国家信息安全的战略性、基础性和先导性产业，其作用越来越被政府部门所认识并予以重视。近年来，国家各部门相继推出了一系列产业支持政策。2021年工信部印发基础电子元器件产业发展行动计划（20212023年），提出要重点发展高性能、多功能、高密度混合集成电路；国务院发布中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要，指出要培育先进制造业集群，推动集成电路等产业创新发展。2020年，国务院印发新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策，指出进一步优化集成电路产业和软件产业发展环境，制定有关财税、投融资等多个方面的扶持政策。国家层面不断出台有关推动集成电路行业发展的相关政策，助力国产集成电路行业实现高速发展。三、 项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资3069.36万元，其中：建设投资2170.20万元，占项目总投资的70.71%；建设期利息21.36万元，占项目总投资的0.70%；流动资金877.80万元，占项目总投资的28.60%。四、 资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资3069.36万元，根据资金筹措方案，xx投资管理公司计划自筹资金（资本金）2197.66万元。（二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额871.70万元。五、 项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：8900.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：7200.18万元。3、项目达产年净利润（NP）：1245.80万元。4、财务内部收益率（FIRR）：32.13%。5、全部投资回收期（Pt）：4.72年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：2753.89万元（产值）。六、 项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间。七、 研究结论项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。八、 主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元3069.361.1建设投资万元2170.201.1.1工程费用万元1528.131.1.2其他费用万元594.781.1.3预备费万元47.291.2建设期利息万元21.361.3流动资金万元877.802资金筹措万元3069.362.1自筹资金万元2197.662.2银行贷款万元871.703营业收入万元8900.00正常运营年份4总成本费用万元7200.185利润总额万元1661.076净利润万元1245.807所得税万元415.278增值税万元322.889税金及附加万元38.7510纳税总额万元776.9011盈亏平衡点万元2753.89产值12回收期年4.7213内部收益率32.13%所得税后14财务净现值万元2340.88所得税后第二章 发展规划一、 公司发展规划（一）公司未来发展战略公司秉承“不断超越、追求完美、诚信为本、创新为魂”的经营理念，贯彻“安全、现代、可靠、稳定”的核心价值观，为客户提供高性能、高品质、高技术含量的产品和服务，致力于发展成为行业内领先的供应商。未来公司将通过持续的研发投入和市场营销网络的建设进一步巩固公司在相关领域的领先地位，扩大市场份额；另一方面公司将紧密契合市场需求和技术发展方向进一步拓展公司产品类别，加大研发推广力度，进一步提升公司综合实力以及市场地位。（二）扩产计划经过多年的发展，公司在相关领域领域积累了丰富的生产经验和技术优势，随着公司业务规模逐年增长，产能瓶颈日益显现。因此，产能提升计划是实现公司整体发展战略的重要环节。公司将以全球行业持续发展及逐渐向中国转移为依托，提高公司生产能力和生产效率，满足不断增长的客户需求，巩固并扩大公司在行业中的竞争优势，提高市场占有率和公司影响力。在产品拓展方面，公司计划在扩宽现有产品应用领域的同时，不断丰富产品类型，持续提升产品质量和附加值，保持公司产品在行业中的竞争地位。（三）技术研发计划公司未来将继续加大技术开发和自主创新力度，在现有技术研发资源的基础上完善技术中心功能，规范技术研究和产品开发流程，引进先进的设计、测试等软硬件设备，提高公司技术成果转化能力和产品开发效率，提升公司新产品开发能力和技术竞争实力，为公司的持续稳定发展提供源源不断的技术动力。公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性技术研究和产品应用开发相结合的原则，以研发中心为平台，以市场为导向，进行技术开发和产品创新，健全和完善技术创新机制，从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新能力，努力实现公司新技术、新产品、新工艺的持续开发。（四）技术研发计划公司将以新建研发中心为契机，在对现有产品的技术和工艺进行持续改进、提高公司的研发设计能力、满足客户对产品差异化需求的同时，顺应行业技术发展，不断研发新工艺、新技术，不断提升产品自动化程度，在充分满足下游领域对产品质量要求不断提高的同时，强化公司自主创新能力，巩固公司技术的行业先进地位，强化公司的综合竞争实力。积极实施知识产权保护自主创新、自主知识产权和自主品牌是公司今后持续发展的关键。自主知识产权是自主创新的保障，公司未来三年将重点关注专利的保护，依靠自主创新技术和自主知识产权，提高盈利水平。公司计划在未来三年内大量引进或培养技术研发、技术管理等专业人才，以培养技术骨干为重点建设内容，建立一支高、中、初级专业技术人才合理搭配的人才队伍，满足公司快速发展对人才的需要。公司将采用各种形式吸引优秀的科技人员。包括：提高技术人才的待遇；通过与高校、科研机构联合，实行对口培训等形式，强化技术人员知识更新；积极拓宽人才引进渠道，实行就地取才、内部挖掘和面向社会广揽人才相结合。确保公司产品的高技术含量，充分满足客户的需求，使公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。公司将加强与高等院校、研发机构的合作与交流，整合产、学、研资源优势，通过自主研发与合作开发并举的方式，持续提升公司技术研发水平，提升公司对重大项目的攻克能力，提高自身研发技术水平，进一步强化公司在行业内的影响力。（五）市场开发规划公司根据自身技术特点与销售经验，制定了如下市场开发规划：首先，公司将以现有客户为基础，在努力提升产品质量的同时，以客户需求为导向，在各个方面深入了解客户需求，以求充分满足客户的差异化需求，从而不断增加现有客户订单；其次，公司将在稳定与现有客户合作关系的同时，凭借公司成熟的业务能力及优质的产品质量逐步向新的客户群体拓展，挖掘新的销售市场；最后，公司将不断完善营销网络建设，提升公司售后服务能力，从而提升公司整体服务水平，实现整体业务的协同及平衡发展。（六）人才发展规划人才是公司发展的核心资源，为了实现公司总体战略目标，公司将健全人力资源管理体系，制定科学的人力资源开发计划，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，最大限度的发挥人才潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。公司将立足于未来发展需要，进一步加快人才引进。通过专业化的人力资源服务和评估机制，满足公司的发展需要。一方面，公司将根据不同部门职能，有针对性的招聘专业化人才：管理方面，公司将建立规范化的内部控制体系，根据需要招聘行业内专业的管理人才，提升公司整体管理水平；技术方面，公司将引进行业内优秀人才，提升公司的技术创新能力，增加公司核心技术储备，并加速成果转化，确保公司技术水平的领先地位。另一方面，公司将建立人才梯队，以培养管理和技术骨干为重点，有计划地吸纳各类专业人才进入公司，形成高、中、初级人才的塔式人才结构，为公司的长远发展储备力量。培训是企业人力资源整合的重要途径，未来公司将强化现有培训体系的建设，建立和完善培训制度，针对不同岗位的员工制定科学的培训计划，并根据公司的发展要求及员工的发展意愿，制定员工的职业生涯规划。公司将采用内部交流课程、外聘专家授课及先进企业考察等多种培训方式提高员工技能。人才培训的强化将大幅提升员工的整体素质，使员工队伍进一步适应公司的快速发展步伐。公司将制定具有市场竞争力的薪酬结构，制定和实施有利于人才成长和潜力挖掘的激励政策。根据员工的服务年限及贡献，逐步提高员工待遇，激发员工的创造性和主动性，为员工提供广阔的发展空间，全力打造团结协作、拼搏进取、敬业爱岗、开拓创新的员工队伍，从而有效提高公司凝聚力和市场竞争力。二、 保障措施(一)强化规划实施监督全面落实本规划确定的各项目标、任务，完善规划监督考核机制，做好规划中期评估，促进规划目标和任务顺利完成。加强各行业主管部门与各区、各产业功能区的沟通对接，进一步发挥产业联盟、行业协会、商会等的作用，健全规划政策制定、重大项目协调、监测分析预警工作体系。(二)强化激励引导加大产业财政支持力度，设立产业发展专项基金，鼓励开展产业化项目试点示范。鼓励引导企业发展多元化发展。(三)激发市场主体活力充分发挥市场在资源配置中的决定作用，建立公平开放透明的市场规则。推动各类市场主体参与产业发展。(四)强化政策导向作用研究制订促进区域产业结构调整转型升级产业政策，引导企业优化现有存量，调整产品结构，培养新型产业，促进产业升级。(五)开展宣传引导统一思想认识，充分认识产业发展的重要性，加强领导，明确责任。加大产业招商服务宣传，汇编产业相关文件，强化产业法律法规和政策的宣贯，运用各种媒介，扩大区域产业知名度。(六)加大资金支持力度，扩大企业融资渠道行业主管部门及产业企业要加强与银信部门衔接，争取资金支持。要加快信用担保体系建设，解决中小企业融资难、贷款难的问题。专项资金对优势产业企业的项目给予积极支持。根据长期资本证券化这一金融发展的新趋势，大力开拓资本市场，培育产业企业上市后备资源，争取有更多企业成功上市。第三章 行业分析和市场营销一、 行业业态发展趋势1、国产替代趋势显现基于国内电源管理芯片行业的快速发展，并叠加国际政治经济等因素进一步加剧国内客户保障供应安全性、稳定性的需求，国产电源管理芯片对进口产品的替代效应明显。部分国内电源管理芯片设计企业依靠出色的研发能力，产品技术水平逐步追赶上国外大型企业，部分关键性能指标达到甚至超过国外领先厂商产品；并依靠着本土成本优势、服务优势等，在多个应用领域逐步实现国产替代。2、由单一产品向多品种方向发展电源管理芯片属于模拟芯片的分支，具有较为依赖人工技术和经验、学习周期较长、工艺制程要求相对较低等特点；目前全球电源管理芯片主要由TI（德州仪器）、Infineon（英飞凌）、ADI（亚德诺）等国外大型厂商占据，上述厂商产品种类丰富，基本覆盖电源管理芯片各品种类型。基于上述两方面原因，我国电源管理芯片企业在发展过程中多采取由单一产品向多品种转变的策略，即通过专注于某一细分领域并具有较强竞争力后，逐步向其他细分领域拓宽。二、 AC-DC芯片和DC-DC芯片细分市场行业概况1、AC-DC芯片和DC-DC芯片下游应用领域广阔AC-DC芯片的功能为将交流电转换为直流电。全球范围内市电通常为110V、220V等的交流电，而大部分消费电子、网络通信、智能家居、智能安防等通常采用3.3V、5V、12V等的直流电。故每一台电子设备如手机、路由器、智能音箱、监控摄像器等需使用相应的充电器/电源适配器，每个充电器/电源适配器需内置至少一颗AC-DC芯片。DC-DC芯片的功能为将输入的直流电压升压或降压转换成所需的直流电压。电子设备中不同的部件具有各自固有的工作电压范围、承受的电压精度等，故每一台电子设备、汽车等需内置多个DC-DC芯片以提供不同的电压给其中的各个部件。（1）消费电子在消费电子领域，DC-DC芯片主要运用在手机、电脑、可穿戴设备等电子设备中，AC-DC芯片主要运用在上述设备使用的充电器/电源适配器中。近年来，手机、电脑等传统消费电子类产品市场规模稳步提升，且可穿戴设备、无人机等新兴产品不断加速渗透，消费电子领域市场规模稳步提升。根据TSR的数据，2021年，全球智能手机销售量为13.45亿台，预计2025年销售量将达到14.81亿台。根据Counterpoint的数据，2021年，全球笔记本电脑、平板电脑出货量分别为2.16亿台、1.64亿台，预计2022年出货量将分别达到2.22亿台、1.71亿台。根据IDC的数据，2020年，全球可穿戴设备出货量为3.96亿台，预计2020年至2024年的年均复合增长率为12.40%，2024年全球可穿戴设备出货量将达到6.32亿台。（2）网络通信在网络通信领域，DC-DC芯片主要运用在路由器、机顶盒等设备中，AC-DC芯片主要运用在上述设备使用的电源适配器中，路由器和机顶盒市场预计将保持较为稳定的增长。在路由器市场方面，根据IDC的数据，2020年我国路由器市场规模为37.7亿美元，预计2020年至2024年的年均复合增长率达到5.38%，2024年将达到46.5亿美元。在机顶盒市场方面，根据GVR的数据，2019年全球机顶盒市场规模为3.26亿台，2022年将达到3.37亿台。（3）智能家居在智能家居领域，DC-DC芯片主要运用在智能音箱、扫地机器人等产品中，AC-DC芯片主要运用在上述设备使用的电源适配器中。全球家居市场经过长期发展已趋于成熟，目前，传统家居产品主要以改善型的替换消费为主，消费者需求正在从基本功能化向多元化转变，并随着物联网的发展，智能家居应运而生。根据CSHIA的数据，2020年中国智能家居市场规模为5,144.7亿元，预计2020年至2022年年均复合增长率为12.55%，2022年市场规模达到6,516.6亿元。1-1-107（4）汽车电子在汽车电子领域，AC-DC芯片主要运用于充电设备等，DC-DC芯片主要运用于车载充电器、仪表盘、信息娱乐系统等。近年来，随着全球低碳化的发展，新能源汽车增速较快，新能源汽车对电气化、智能化的要求带动汽车电子行业保持较高的增长水平。根据Statista的数据，2021年全球汽车半导体市场规模约436亿美元，2026年预计增至605亿美元，年均复合增长率为6.77%。2020年，我国在第75届联合国大会上提出“2030年实现碳达峰、2060年实现碳中和”的战略目标，该战略目标进一步利好我国新能源汽车的发展前景，我国新能源汽车的发展将带动我国汽车电子行业市场规模的持续提升。对于电源管理芯片而言，一方面，电气化趋势下，需要更多的电源管理芯片承担电压转换的功能；另一方面，智能化趋势下，越来越多的电子设备集成于新能源汽车上，亦提升市场对电源管理芯片的需求。（5）智能安防在智能安防领域，DC-DC芯片主要运用在监控摄像器等设备中，AC-DC芯片主要运用在上述设备使用的电源适配器中。安防与社会经济、生产活动密切相关，且随着5G、AI等新一代信息技术的快速发展，视频分析、人像识别、数据分析等技术不断完善，智能安防产品已成为发展的主流趋势。2019年我国智能安防领域市场规模为455亿元，预计到2026年，智能安防市场规模达2,593亿元，2019年至2026年年均复合增长率为28.22%，市场增长迅速。（6）电动工具在电动工具领域，DC-DC芯片主要运用在电钻、圆锯、电动螺丝刀等产品中，AC-DC芯片主要运用在上述产品使用的电源适配器中。按照电力来源分类，电动工具包括有绳类和无绳类。近年来，无绳类电动工具依靠其安全性强、便捷性高等特点，替代有绳类产品的趋势明显。而无绳类电动工具对于快充类AC-DC芯片需求较大。根据Frost&Sullivan的数据，2020年全球电动工具市场规模为291亿美元，预计到2025年电动工具市场规模达到385亿美元。其中，无绳类电动工具2020年市场规模为103亿美元，预计2020年至2025年年均复合增长率达9.75%，2025年市场规模达到164亿美元。2、快充应用需求形成新的市场增长点随着电子设备在处理性能、屏幕分辨率及无线网络通信等方面的不断升级，消费者对续航性能的要求亦逐步提升。受限于电池本身物理特性及电子设备机身大小等因素的限制，电池容量短期内难以迅速提升，提高充电效率成为解决续航性能的重要途径。快充技术可在短时间内为电子设备补充大量的电量，逐渐成为充电器市场的主流品种。根据民生证券的数据，2019年至2022年全球快充充电器市场规模从434亿元将增长至986亿元，年均复合增长率达31.46%。大功率、小体积、高性能已经成为电源产品的主要发展趋势。此外，苹果手机自iPhone12系列起，商品不包含标配充电器，仅附赠一条USB-CtoLightning快充线；华为、小米、三星等厂商亦有部分手机产品销售时取消附赠充电器。手机原厂的上述举措进一步刺激国产第三方快充充电器的兴起，根据安克2020年年度报告的数据，截至2020年底，其20W快充充电器在美国亚马逊销售数量仅次于苹果官方充电器。国产第三方快充充电器旺盛的替代需求预计将进一步带动国产电源管理芯片市场的扩张。三、 市场营销与企业职能迄今为止，市场营销的主要应用领域还是在企业。在下一节我们将会看到，市场营销学的形成和发展，与企业经营在不同时期所面临的问题及其解决方式是紧密联系在一起的。在市场经济体系中，企业存在的价值在于它能不断提供合适的产品和服务，有效地满足他人（顾客）需要。因此，管理大师彼得，德鲁克指出：“顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是创造顾客，任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分，则不能称之为企业。”“市场营销和创新，这是企业的两个功能。”其中，“营销是企业与众不同的独一无二的职能”。这是因为：（1）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存在为前提。没有顾客，就没有企业。（2）顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务，才能使企业资源变成财富。企业生产什么产品并不重要，顾客对他们所购物品的感受与价值判断才是最重要的。顾客的这些感觉、判断及购买行为，决定着企业命运。（3）企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他职能，如生产、财务、人事职能，只有在实现市场营销职能的情况下，才是有意义的。因此，市场营销不仅以其“创造产品或服务的市场”标准将企业与其他组织区分开来，而且不断促使企业将营销观念贯彻于每一个部门。在现实中，许多企业尽管对市场营销及其方法颇为重视，但并未真正把它作为企业核心职能进行全面贯彻。如一些经理认为营销就是“有组织地执行销售职能”。他们着眼于用“我们的产品”，寻求“我们的市场”，而不是立足于顾客需求、欲望和价值的满足。但是，市场营销并不等于销售。市场营销的核心是清楚地了解顾客，并使企业所提供的产品（服务）适合顾客需要。不做好这一工作，即使拼命推销，顾客也不可能积极购买。因此，企业尽管也需要做销售工作，但市场营销的目标却是要减少推销工作，甚至使得销售行为变得多余。全面构建和贯彻面向市场（顾客）的企业职能，关系到企业能否生存和健康成长。四、 集成电路行业概况集成电路是信息产业发展的核心，是支撑经济社会和保障国家信息安全的战略性、基础性和先导性产业。集成电路指可通过特定的加工工艺将晶体管、电容、电阻和电感等元件按照一定的布线互连、集成在半导体晶片上并封装在一个管壳内，从而具有某种电路功能的微型电子元件。集成电路具有可靠性高、性能好、寿命长、成本低、可大规模生产等优点，在消费电子、网络通信、汽车电子、智能家居和工业控制等领域得到广泛的应用。1、集成电路是半导体产业的核心半导体指常温下导电性能介于导体与绝缘体之间的一种材料，能够在外界环境变化下呈现导通、阻断等电路特性。根据WSTS的数据，2021年，全球半导体产业市场规模约为5,558.93亿美元，预计2023年市场规模将达到6,796.50亿美元。半导体可分为集成电路、分立器件、光电子器件和传感器，被广泛应用于各类电子产品中。2021年，集成电路占全球半导体市场规模的83.29%，是半导体产业的核心组成部分。2、全球集成电路行业呈增长态势，我国集成电路行业发展速度高于全球平均水平近年来，随着消费电子、网络通信、汽车电子等行业的发展，集成电路市场规模稳步增长，加之自2019年以来，全球集成电路产业链受逆全球化的影响，行业保持持续增长态势。根据WSTS的数据，2021年至2023年，全球集成电路市场规模预计将由4,630.02亿美元增长至5,768.17亿美元，复合增长率为11.62%。相较于全球集成电路行业的发展历史，我国集成电路行业发展较晚。近年来，在国家政策大力支持及集成电路人才规模扩张的背景下，我国集成电路行业迅速发展。根据中国半导体行业协会的数据，2017年至2021年，我国集成电路市场规模由5,411.3亿元增长至10,458.3亿元，年均复合增长率达17.91%，高于同期全球市场规模的增长速度。3、我国集成电路设计行业发展迅速，在集成电路产业中市场规模占比最高根据Frost&Sullivan的资料，设计环节是集成电路产业链中价值的体现，亦是经济附加值最高的环节。近年来，随着集成电路市场整体规模扩张，设计、制造、封测各行业共同发展。其中，设计环节已成为集成电路产业链中市场规模占比最高的环节。根据中国半导体行业协会的数据，2021年，集成电路设计行业市场规模占集成电路行业的比重为43.21%。2017年至2021年，集成电路设计行业市场规模的年均复合增长率为21.50%，增速高于制造和封测环节。根据Frost&Sullivan的数据，预计2020年至2025年，我国集成电路设计行业年均复合增长率为19.9%，将继续保持较为快速的增长趋势。五、 客户分类与客户分类管理（一）客户分类客户分类指按照客户对于供应商的重要性分为不同等级。等级划分有三级制，如A类、B类、C类；有五级制，如A类、B类、C类、D类、E类；也有六级及以上的分类。有的企业将不同等级客户称为钻石级、白金级、黄金级、白银级、普通级等，客户分类的目的是识别客户重要性并给予不同的待遇。如果客户分类错误，就有可能将重要客户作为次要客户对待，而将次要客户作为重要客户对待，降低企业营销效益：正确的客户分类需要正确的分类标准，有的企业仅仅以客户购买量（额）作为分类标准，这是比较片面的，客户分类依据有客户关系价值、客户忠诚度、客户信用度等因素。1、客户关系价值客户关系价值简称为客户价值，指客户为供应商带来的价值或客户在供应商眼中的价值。长期客户总收益指一定时期内客户持续购买为企业带来的收益。客户购买量、购买频率、购买持续时间是长期客户总收益的主要影响因素，获取客户的成本指企业为使潜在客户成为现实客户而耗费的成本。保留客户的成本指企业为加强或维持客户关系而耗费的成本，如人员访问成本、设立俱乐部的成本等。在获取及保持客户关系的成本不易计算时，可以近似地用销售量（额）来代替。测定客户关系价值可以使供应商集中有限的资源服务于重要客户，收到更高的效益。调查表明，许多企业的利润主要来自中等规模的客户，因为大客户，般要求周到的服务和最大限度的折扣，小客户零星购买产生较多的交易费用，这些都降低了公司的利润率。中等规模的客户既没有大客户那么多的要求，又没有小客户那么多的交易成本。客户关系价值应当综合考虑现实价值和潜在价值两个方面，现实价值指客户当前购买为供应商带来的价值，潜在价值指客户今后可能追加购买为供应商带来的价值，有些客户实力雄厚，产品需要量大，但是对供应商还不了解或不放心，因而购买量小；如果增加了解或提高满意度则可能大幅度追加购买，成为大客户。2、客户忠诚度客户忠诚的判断标准主要有产品购买因素、成本因素、价格因素和态度因素等。在产品购买方面，忠诚客户会长期购买，高频率购买，追加购买，交叉购买与原产品相关的其他产品与服务，向上购买升级产品，向他人推荐供应商产品等等，在成本方面，忠诚客户与供应商保持长期的交易关系，形成常规性购买，减少交易谈判而降低了交易成本；供应商了解忠诚客户的服务需求，能够及时有效地提供服务而降低了服务成本，在价格方面，忠诚客户降低了价格敏感性，基于一贯的信任而对供应商的价格变动给予理解。在态度方面，忠诚客户关心和维护供应商的品牌，较少受到竞争性产品的影响，关心供应商企业的发展，为供应商提供广泛的信息与建议。3、客户信用度客户以往交易的信用情况考察主要有总欠款率和货款延期支付平均天数两个指标。其中，统计期内总欠款率=逾期未付货款总额/总购买金额，货款延付平均天数指超出合同规定时间拖延支付货款的平均天数。根据客户货款实际支付情况，分月结30天、月结60天、月结90天、现金客户和国外客户五种情况进行信用度评分。对新开发客户以及客户未来信用状况变化趋势的考察，可考虑以下因素：（1）企业管理层因素。主要管理者在业界的信誉、专业知识、有无应对局势变化的能力、有无不良嗜好、健康情况。（2）支付能力。资产负债率、风险性经营项目、固定资产投资情况、银行存款、偷漏税情况、员工福利、员工奖金发放等。（3）财务状况。财务调度能力、收付款情况。（4）管理状况。士气和效率、内部控制能力。（5）营销状况。品牌知名度、产销能力、业界影响力等。（6）行业状况。行业竞争程度、产品发展前景等。若以上任一因素未达标准，即为不合格客户，应当高度警惕并采取相应的预防措施。（二）客户分类管理客户分类是客户关系管理的基础。企业按照客户的重要性制定不同的客户关系管理策略，投放不同的资源。比如，对于A类客户，在产品方面，可以根据客户的需求帮助研发或定制产品；在促销方面，派出职位较高的销售主管、部门经理乃至公司领导定期联系与拜访客户，维系客户关系；在价格方面，给予最优惠的价格和折扣或在必要时给予较大数额的年终返利；在交货期方面，保证满足其交货期的要求，优先安排生产，由生产部、物流部经理亲自负责，公司主要领导督办；在延期付款方面，给予最长的延付期限；在投诉处理方面，在最短时间内给予回复及处理，进行满意度调查与跟踪。在促销方面，派出职位较高的销售主管、部门经理乃至公司领导定期联系与拜访客户，维系客户关系。与A类客户相比，低重要性客户获得的待遇要拉开一定差距。六、 行业面临的机遇与挑战1、行业面临的机遇（1）集成电路产业发展前景广阔近年来，随着我国智能手机、移动互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能、新能源汽车等领域快速发展，我国集成电路下游应用市场规模逐步扩大。基于我国较大的消费市场和较深厚的制造业基础，我国集成电路产业发展前景广阔。（2）国家产业政策大力支持集成电路行业发展集成电路是信息产业发展的核心，是支撑经济社会和保障国家信息安全的战略性、基础性和先导性产业，其作用越来越被政府部门所认识并予以重视。近年来，国家各部门相继推出了一系列产业支持政策。2021年工信部印发基础电子元器件产业发展行动计划（20212023年），提出要重点发展高性能、多功能、高密度混合集成电路；国务院发布中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要，指出要培育先进制造业集群，推动集成电路等产业创新发展。2020年，国务院印发新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策，指出进一步优化集成电路产业和软件产业发展环境，制定有关财税、投融资等多个方面的扶持政策。国家层面不断出台有关推动集成电路行业发展的相关政策，助力国产集成电路行业实现高速发展。（3）集成电路产业具有较大的进口替代空间2021年度，我国集成电路进口金额4,325.5亿美元，出口金额1,537.9亿美元，进出口逆差较大，但出口金额与进口金额之比较2020年有所上升，上述数据体现出我国进口替代空间较大且已形成一定的替代趋势。集成电路领域内的多家国外领先厂商依靠其几十年来的技术积累与市场拓展，占据了全球较大的市场份额。随着部分具有较强研发实力的国内企业利用自身优势，参与到行业竞争中，我国集成电路企业综合竞争力大幅提高，逐步获得下游厂商的认可，逐渐形成进口替代的趋势。同时，基于国际政治经济等因素的影响，国内客户为保障自身供应链安全及供应的稳定性，加速进口替代的进程。（4）电源管理芯片下游应用场景不断拓宽电源管理芯片是电子设备的电能供应中枢和纽带，是电子系统中不可或缺的关键器件。由于大多数电子产品及设备等具有电源管理的需求，故电源管理芯片应用领域较为广泛，且随着快充充电器、智能音箱、新能源汽车等新产品的出现，电源管理芯片的应用领域进一步拓宽，具有广阔的市场发展空间。2、行业面临的挑战（1）行业基础相对薄弱集成电路行业中的国外领先厂商多具有较长的发展历史，技术具有较深厚的积累。近年来，我国政府及企业愈发重视集成电路行业的研发投入，国内集成电路领域的企业经营规模和技术水平均已有显著的提升，但国内集成电路行业发展时间较短，基础相对薄弱，仍需在行业重视度、资金投入度、研发创新度等方面加速提升，才能不断缩小与国外领先厂商综合竞争力上的差距。（2）国内厂商与国外相比规模较小国外领先厂商普遍成立时间较长，经营规模较大。如TI（德州仪器）成立于1930年，其经营规模可达百亿美元，产品种类约八万种。相较于国外厂商，我国电源管理芯片厂商规模较小。该种情形导致国内厂商在产品覆盖面、品牌知名度、设计研发及生产的规模效应等方面具有一定的劣势。（3）行业高端专业人才相对匮乏电源管理芯片行业系模拟芯片的分支，属于技术密集型行业。其对研发人员的集成电路设计专业知识和经验要求较高，并需具备多学科背景，掌握电路设计、产品工艺、应用方案设计等多方面知识。近年来，集成电路设计行业人才队伍不断扩大，但具有完整知识储备、丰富技术经验的高端人才仍较为稀缺，从而在一定程度上给行业的快速发展造成了阻碍。七、 体验营销的主要原则1、适用适度体验式营销要求产品和服务具备一定的体验特性，顾客为获得购买和消费过程中的“体验感觉”，往往不惜花费较多的代价。应该看到，中国经济和消费水平与西方发达国家尚有一定差距，大多数消费者虽然逐步从温饱需要向感性需求发展，但还没到可以为一个愉悦的体验而付出太多金钱的程度。在中国操作体验营销要把实质的利益充分考虑进去，让消费者进行愉悦体验的同时获得实质的利益，营销活动才更容易获得成功。星巴克在中国难以大面积推广，仅在上海等经济发达城市获得成功就可以证明这点。2、合理合法体验式营销能否被消费者接受，与地域差异关系密切。各个国家和地区由于风俗习惯和文化的不同，价值观念和价值评判标准也不同，评价的结果存在差异。因此，体验营销活动的安排，必然适应当地市场的风土人情，既富有新意，又合乎常理。同样的道理，各个国家和地区的法律体系，如消费者权益保护法、反不正当竞争法、广告法、商标法、劳动法、公司法、合同法等，既存在差别，又极其复杂，体验营销实施过程中，具体的操作环节和内容，都应该在国家政策和法律法规允许的范围之内。八、 产品技术发展趋势1、高效率低功耗，节省能源损耗、延长使用寿命电能转换效率和待机功耗是电源领域的核心指标之一。世界多个国家及地区推出各类能效标准，例如美国能源部和环保署推行的“EnergyStar”项目、欧盟执委会发起的“CoCV5Tier2”节能环保自愿性计划，以及我国发布的单路输出式交流-直流和交流-交流外部电源能效限定值及节能评价值（GB20943-2013）等。上述文件均对电源进行能效标准的设定，包括电源的最低平均转换效率、待机功耗等。近年来，碳排放引发全球气候变暖等环境问题，全球加快低碳化发展。电源管理芯片转换效率的提升能够减少能量在传输过程中的损耗，降低同等输出下的用电量；另一方面，用户在使用充电器后习惯将其连接在市电上会产生待机功耗，故通过降低电源管理芯片待机状态的能量损耗亦是节能的有效途径。此外，电源管理芯片在达到高效率、低能耗的同时，亦能够减少热量的产生，延长电源管理芯片的使用寿命。2、大功率小体积，缩短充电时间、提高电源便携性高功率密度是充电快速化、电源轻量化的关键决定因素之一，功率密度指输出功率与体积之比，功率越大、体积越小则功率密度越高。近年来，随着电子设备在处理性能、屏幕分辨率及无线网络通信等方面的不断升级，消费者对续航性能的要求亦逐步提升。受限于电池本身物理特性及电子设备机身大小等因素的限制，电池容量短期内难以迅速提升，提高充电效率成为解决续航性能的重要途径，提高充电效率主要通过增大输出功率来实现。另一方面，大功率输出将导致功率器件体积增大，使得电源缺乏便携性。故可通过提高电源管理芯片的工作频率、集成度等，有效减少除功率器件外的电容、电感和变压器等外围器件的尺寸及数量，从而提高电源的便携性。3、高精度快响应，增强电源稳定性、保证后端设备正常运行电流、电压输出精度和电路响应速度对于电源稳定性至关重要。随着电子设备及其内部部件越来越精密，其对电源输出的稳定性要求越来越高。电源提供的电流、电压输出值出现微小偏离或是当电子设备及其内部部件在不同运行速度间切换时，若电源无法及时响应，将会使得电子设备及其内部部件的运转出现卡顿、故障等情形。故通过提高电流、电压输出精度，加快电路响应速度，将能够增强电源输出的稳定性，保证后端设备正常运行。4、宽耐压多保护，提升电源可靠性、保护后端设备不受影响在电源正常供电时，因某些原因可能突然出现过压、过载、过温等异常情况。若未对该种异常情况采取提前应对措施，将会使得电源管理芯片自身损坏，并导致后端设备出现短路等情形。故可通过提高电源管理芯片的耐压性，使得电压超出正常工作电压范围时，电源管理芯片依然能够正常运行；并可在电源管理芯片中增加开路保护、短路保护、过温保护等功能，在异常情况下关闭电路，从而保护后端设备不受影响。九、 竞争者识别每个企业都要根据内部和外部条件确定自身的业务范围并随着实力的增加而扩大业务范围。企业在确定业务范围时都自觉或不自觉地受一定导向支配。企业的每项业务包括四个方面的因素：要服务的顾客群；要迎合的顾客需求；满足这些需求的技术；运用这些技术生产出的产品。企业确定自身业务范围时着眼点不同，业务范围导向就不同，竞争者识别和竞争战略也随之不同。1、产品导向与竞争者识别产品导向指企业业务范围限定为经营某种定型产品，在不从事或很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场。对照确定业务范围的四方面因素可知，产品导向指企业的产品和技术都是既定的，而购买这种产品的顾客群体和所要迎合的顾客需求却是未定的，有待于寻找和发掘。在产品导向下，企业业务范围扩大指市场扩大，即顾客增多和所迎合顾客的需求增多，而不是指产品种类或花色品种增多。实行产品导向的企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为竞争对手。产品导向的适用条件是：市场的产品供不应求，现有产品不愁销路；企业实力薄弱，无力从事产品更新。当原有产品供过于求而企业又无力开发新产品时，主要营销战略是市场渗透和市场开发。市场渗透是设法增加现有产品在现有市场的销售量，提高市场占有率；市场开发是寻找新的目标市场，用现有产品满足新市场的需求。2、技术导向与竞争者识别技术导向指企业业务范围限定为经营以现有设备或技术为基础生产出来的产品。业务范围扩大指运用现有设备和技术或对现有设备和技术加以改进而生产出新的花色品种。对照确定业务范围的四方面因素可知，技术导向指企业的生产技术类型是确定的，而用这种技术生产出何种产品、服务于哪些顾客群体、满足顾客的何种需求却是未定的，有待于根据市场变化去寻找和发掘。实行技术导向的企业把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手。适用条件是某具体品种已供过于求，但不同花色品种的同类产品仍然有良好前景。与技术导向相适应的营销战略是产品改革和一体化发展，即对产品的质量、样式、功能和用途加以改革，并利用原有技术生产与原产品处于同一领域的不同阶段的产品。技术导向未把满足同一需要的其他大类产品的生产企业视为竞争对手，易于发生“竞争者近视症”。例如，钢笔的竞争产品包括圆珠笔、铅笔、墨水笔、毛笔和电脑等。当满足同一需要的其他行业迅猛发展时，本行业产品就会被淘汰或严重供过于求，继续实行技术导向就难以维持企业生存。3、需求导向与竞争者识别需求导向指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求，运用可能互不相关的多种技术生产出分属不同大类的产品去满足这一需求。对照确定业务范围的四方面因素可知，需求导向指所迎合的需求是既定的，而满足这种需求的技术、产品和所服务的顾客群体却随着技术发展和市场变化而变化。根据需求导向确定业务范围时，应考虑市场需求和企业实力，避免过窄或过宽。过窄则市场太小，无利可图；过宽则力不能及。例如，铅笔公司若将自身业务范围定义为满足低年级学生练习硬笔字的需求则太窄，其他的铅笔市场被忽视；若定义为满足人们记录信息的需求则太宽，衍生出许多力不能及的产品，如电脑、录音机等。实行需求导向的企业把满足顾客同一需求的企业都视为竞争者，而不论他们采用何种技术、提供何种产品。适用条件是市场商品供过于求，企业具有强大的投资能力、运用多种不同技术的能力和经营促销各类产品的能力。如果企业受到自身实力的限制而无法按照需求导向确定业务范围，也要在需求导向指导下密切注视需求变化和来自其他行业的可能的竞争者，在更高的视野上发现机会和避免危险。需求导向的竞争战略是新产业开发，进入与现有产品和技术无关但满足顾客同一需求的行业。4、顾客导向顾客导向指企业业务范围确定为满足某一群体的需求。业务范围扩大指发展与原顾客群体有关但与原有产品、技术和需求可能无关的新业务。对照确定业务范围的四方面因素可知，顾客导向指企业要服务的顾客群体是既定的，但这一群体的需求有哪些，满足这些需求的技术和产品是什么，则要根据内部和外部条件加以确定。实行顾客导向的企业把满足同一顾客群体的企业都视为竞争者，而不论他们采用何种技术、提供何种产品、满足顾客的何种需求。顾客导向的适用条件是企业在某类顾客群体中享有盛誉和销售网络等优势并且能够转移到新增业务上。换句话说，该顾客群体出于对公司的信任和好感而乐于购买公司增加经营的与原产品生产技术上有关或无关的其他产品，公司也能够利用原有的销售渠道促销新产品。顾客导向的优点是能够充分利用企业在原顾客群体中的信誉、业务关系或渠道销售其他类型产品，减少进入市场的障碍，增加企业销售和利润总量。缺点是要求企业有丰厚的资金和运用多种技术的能力，并且新增业务若未能获得顾客信任和满意将损害原有产品的声誉和销售。5、多元导向多元导向指企业通过对各类产品市场需求趋势和获利状况的动态分析确定业务范围，新发展业务可能与原有产品、技术、需求和顾客群体都没有关系。如宝洁公司经营幼儿食品，菲利浦莫里斯公司经营啤酒、饮料和冷冻食品等。实行多元导向的企业把所选定业务范围内的所有同类企业都视为竞争者。适用条件是企业有雄厚的实力、敏锐的市场洞察力和强大的跨行业经营的能力。多元导向的优点是可以最大限度地发掘和抓住市场机会，撇开原有产品、技术、需求和顾客群体对企业业务发展的束缚；缺点是新增业务若未能获得市场认可将损害原成名产品的声誉。十、 电源管理芯片行业概况1、电源管理芯片是模拟芯片最大细分市场，设计依赖人工技术和经验电源管理芯片属于模拟芯片的分支。按照功能应用的不同，模拟芯片可分为电源管理芯片和信号链芯片。根据WSTS的数据，2020年电源管理芯片占全球模拟芯片市场份额的62%，是模拟芯片最大的细分市场。电源管理芯片是电子设备的电能供应中枢和纽带，主要负责电子设备所需电能的变换、分配、检测和管理，主要功能包括电压/电流的转换、电池的充放电管理、监测和保护等。由于大多数电子产品及设备等具有电源管理的需求，故电源管理芯片应用领域较为广泛，且随着快充充电器、智能音箱、新能源汽车等新产品的出现，电源管理芯片的应用领域进一步拓宽，具有较大的市场发展空间。2、全球电源管理芯片市场持续增长，国外厂商占据主导地位随着5G通信、物联网、新能源汽车等下游市场的发展，电子设备愈发注重对于电能应用效能的管理，从而带动电源管理芯片需求的增长；此外，随着电源管理芯片的功能更加精细复杂，产品迭代带来的需求亦使得电源管理芯片市场受益。根据Frost&Sullivan的数据，2020年全球电源管理芯片市场规模为330亿美元，预计2020年至2025年，年均复合增长率为9.73%，2025年市场规模将达到525亿美元。电源管理芯片具有品类丰富、产品系列全等特点，市场整体呈现分散的格局，但总体来看，国外厂商占据主导地位。根据Omdia的数据，2019年全球前十大电源管理芯片厂商均为国外厂商，该十大厂商的市场份额合计为62%。国外厂商由于起步较早，凭借资金、技术、客户资源、品牌等方面的积累，目前在全球范围内仍处于主导地位。3、我国电源管理芯片市场增速高于全球平均水平，市场空间广阔根据Frost&Sullivan的数据，2020年我国电源管理芯片市场规模为118亿美元，约占全球36%的市场份额。随着智能手机、平板电脑等传统消费电子类产品稳步增长，同时可穿戴智能设备、智能音箱、扫地机器人、新能源汽车等新兴产品市场需求逐步上升，预计2020年至2025年，我国电源管理芯片市场规模年均复合增长率为14.77%，增速高于全球平均水平。2025年市场规模将达到235亿美元，市场空间广阔。十一、 关系营销的主要目标关系营销更为关注的是维系现有顾客，丧失老主顾无异于失去市场、失去利润的来源。关系营销的重要性就在于争取新顾客的成本大大高于保持老顾客的成本。有的企业推行“零顾客叛离”计划，目标是让顾客没有离去的机会。这就要求及时掌握顾客的信息，随时与顾客保持联系，并追踪顾客动态。因此，仅仅维持较高的顾客满意度和忠诚度还不够，必须分析顾客产生满意感和忠诚度的根本原因。由于对企业行为绩效的感知和理解不同，表示满意的顾客，原因可能不同，只有找出顾客满意的真实原因，才能有针对性地采取措施来维系顾客。满意的顾客会对产品、品牌乃至公司保持忠诚，忠诚的顾客会重复购买某一产品或服务，不为其他品牌所动摇，不仅会重复购买已买过的产品，而且会购买企业的其他产品。同时顾客的口头宣传，有助于树立企业的良好形象。此外，满意的顾客还会高度参与和介入企业的营销活动过程，为企业提供广泛的信息、意见和建议。十二、 发展营销组合根据目标市场和定位的要求，企业需要考虑和选择相应