大客户经理工作计划

大客户经理工作计划撰写人：_部 门：_大客户经理工作计划篇一：银行客户经理年度工作小结以及工作计划xx工作总结和xx工作计划xx年是本人正式步入职场的第一年，作为职场菜鸟的我渐渐的适应了市场部门紧张的工作节奏，当年实现xx、xx等项目的落地，为支行的相关业绩指标作出了自己的贡献，最终本人完成了贷款、中间业务收入指标，但存款以及有效户指标没有完成，整体对于xx全年的工作本人感到比较欣慰。下面本人将对xx年的工作进行总结，同时对xx年的工作进行计划：一、市场人员xx年工作总结 1、xx年任务指标完成情况及分析单位：万元（1）存款分析存款指标是xx万，距离年末指标相差约xx万，其中存款明细如下：（2）贷款分析贷款数据是xx万，其中贷款明细如下：（3）中间业务收入分析该指标本人算是不折不扣的完成了，明细如下：（4）有效户分析xx年全年有效户为x户，分别为：xx、xx、xx、xx、xx，离指标差距x户。xx年加大贷款客户的储备，贷款客户的积累就是有效户的积累。xx年自己还没有作一笔xx客户，因此有效户的完成情况不理想。2、 授信项目上报情况 （1）新上报的授信项目（2）条件变更（3）年审项目3、 业务拓展情况分析全年客户走访数量约为xx家客户，主要分布在xx、xx以及xx，下面列出本人自己拓展的客户走访情况：以上统计的走访客户并没有全部列出，但通过上表能够看 第 3 页 共 3 页