陈列相关知识

连锁门店商品陈列指南商品陈列的目的是为了规范商品,易于复制，保持一致性.合理科学的商品陈列可以起到如下作用：增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望;改善商品库存,库存控制管理;创造陈列美观，突出企业形象；争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。合理科学的商品陈列可以大大提高销售量。但很多连锁企业对此缺乏足够的重视.比如目前有很多连锁公司请广告公司来为他们设计，广告公司主要是对VI来设计，缺乏对的设计，也缺乏对不同面积的卖场的陈列和规划理念，甚至不同的形状对商品和货架的摆放都有区别，柱子的多少都会影响商品的陈列。所以应该请专门的连锁经营专家来考核设计。一、商品陈列原则 分类明确。相同类别的商品陈列在一起,方便顾客的一次性购买。 商品显而易见。不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。 顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。 货架要放满。货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。 相关性商品陈列在一处。相关商品陈列在一起,既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望.要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。 把互有影响的商品分开设置。例如,将异味商品、食品、需试音或试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元.将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。 按照顾客的流动规律设置货位。货位设置要考虑是否方便搬运卸货。二、商品配置 1、商品归类 不同行业有不同的分类方法。在零售业,最好按照消费者的消费习惯归类,把消费者可能购买的关联性产品放在一起。（1)大分类的分类原则在超级市场里,大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定,业者若想把事业范围扩增到很广的领域,可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类,原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关,保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。（)中分类的分类原则A：依商品的功能、用途划分依商品在消费者使用时的功能或用途来分类,比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类.B：依商品的制造方法划分有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉的中分类,这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似,因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。C：依商品的产地来划分在经营策略中,有时候会希望将某些商品的特性加以突出,又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客,因而特别注重进口商品的经营,而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中,便于进货或销售的统计,也有利于卖场的演出.(3）小分类的分类原则A：依功能用途分类此种分类与中分类原理相同,也是以功能用途来作更细分的分类。B：依规格包装型态来分类分类时,规格、包装型态可做为分类的原则。例如:铝箔包饮料、碗装速食面、g米，都是这种分类原则下的产物。C:以商品的成分为分类的原则有些商品也可以商品的成分来归类,例如00的果汁，“凡成分100的果汁”就归类在这一个分类。D：以商品的口味做为分类的原则以口味来做商品的分类,例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面,就归到这一分类来。分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在.2、面积分配 把商品归类后，要根据不同的目标导向(卖场导向,盈利方向)决定哪些类型商品占有较大陈列面积。一般来说，超市具体面积分配可参照如下标准:3、位置配置 位置配置是指卖场的不同位置该摆放什么商品，一般来说,大型商店各层货位的布局规则如下：地下层多设置顾客购买次数较少的商品，如家具、灯具、装璜材料、车辆、五金制品等。一层的设计原则是保证客流的通畅，宜布置挑选性不强、包装精美的轻便商品,如食品、土特产、化妆品、药品、日用品、箱包、服饰等。二、三层的设计原则是气氛庄重,宜布置挑选性强、价格较高而且销售量大的商品,如男女服装、纺织品、家用电器、钟表、珠宝首饰等。四、五层可分别设置多种专业性柜台，如床上用品、文具、书籍、眼镜、照相器材等。六层以上宜设置需要较大存放面积的商品,如电器、乐器、运动器械、工艺美术品等.商品位置配置好，应该画一张商品配置图，以零售业为例，一层楼只需要一张。这是为了进行输出，以便将来拷贝.三、陈列标准 1、磁石理论 所谓磁石,就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。商品配置中的磁石理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售,并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场,最大限度地增加顾客购买率。下面将超市店铺各个磁石点的位置、商品配置要点以及配置的商品类型作以比较。超市卖场的布局是否合理,是一个超市最终能否得到消费者认可、企业是否能赢得市场的重要因素。超级市场的平面往往是一个矩形.最有号召力的商品应放在这个矩形的周边,也即卖场的三条边线.在以食品为主的超级市场内,这里配置的商品般是购买频率高的商品，如米、油和菜等。卖场内必须处处有卖点,以增加消费者其在场内的滞留时间，增加超级市场的销售收入。具有卖点的商品一般购买频率高、时髦、季节性强,或者是促销品、高利润品、特价品。超市的磁石点有5个，不同的磁石点应该配置相应的商品。2、商品陈列的六个要素 （）齐全。商品种类应该齐全。（2)便于寻找.（3)陈列空间。小规模商店，端架是最佳的陈列；大型超市，中央通道，通道前后端与临近冰箱的陈列架是最好位置。最好在与视线等高或略低的货架上,诱导其产品冲动性购买的最大可能性。()陈列面.口味分类细化分类，仍需以消费者生活习惯为依托。整体调配A)把回转快的产品摆在中间,可使消费者在购买此产品前已浏览过全部口味及包装；B)弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品牌在货架上的陈列空间;C）新产品至于强势产品旁，可增加新产品与消费者接触的机会。颜色搭配（5)陈列高度。 黄金带（一般是以视线2度左右地方为中心，在他之上10度和他之下0度之间,就成人而言，从地面算起90-150cm高度;宽度的计算是如果离货架8c的地方，那么最有效的视野幅度是90cm。） 由货架底层调至第二层，销量增加34 由第二层调至黄金带陈列，商品销量增加63% 直接由底层调至黄金带,销售增加78(6)黄金分割商品陈列线。商品放满陈列要做到以下几点：货架每一格至少陈列3个品种（畅销商品的陈列可少于3个品种）,保证品种数量。就单位面积而言,平均每平方米要达到11至12个品种的陈列量。当商品暂缺货时,要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。放满陈列只是一个平面的设计，实际上，商品是立体排放的，更细致的研究在于，商品在整个货架上如何立体分布。系列产品应该呈纵向陈列。如果它们横向陈列，顾客在挑选商品某个商品时，就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便，其视线是上下夹角5。顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品,就能清楚地看到1至层货架上陈列的商品.而人视觉横向移动时,就要比前者差得多，人的视线左右夹角是0，当顾客距货架30厘米至50厘米距离挑选商品时，只能看到横向米左右距离内陈列的商品。这样就会非常不便。实践证明，两种陈列所带来的效果确是不一样的。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化,使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使80的商品销售量提高。另外纵向陈列还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。提高门店日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示，商品在陈列中的位置进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化:从下往上挪的销售一律上涨,从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。实际上目前普遍使用的陈列货架一般高65180厘米，长9012厘米，在这种货架上最佳的陈列段位不是上段，而是处于上段和中段之间段位，这种段位称之为陈列的黄金线。以高度为15厘米的货架为例，将商品的陈列段位进行划分：黄金陈列线的高度一般在8520厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失.其他两段位的陈列中,最上层通常陈列需要推荐的商品；下层通常是销售周期进入衰退期的商品。3、陈列位置小规模商店，端架是最佳的陈列。大型超市,中央通道，通道前后端与临近冰箱的陈列架是最好位置.最好在与视线等高或略低的货架上,诱导其产品冲动性购买的最大可能性.4、陈列形态 (1）横式陈列水平陈列法。能把消费者诱到深处,确定挑选商品时必须沿着陈列左右移动；（）纵式陈列产生冲动购买并增加购买之方便性。高价位或新推出的产品应放置上层,以吸引注意力;每类产品至少有两个陈列面,且占有二层的陈列货架;垂直陈列的好处是：第一,同类商品如果要横式陈列，顾客在挑选同类商品的不同品种时会感到不方便，因为人的视线上下垂直移动方便，而横向移动要较前者差.横向陈列会使得陈列系统较乱,而垂直陈列会使同类商品成一个直线式的系列,体现商品的丰富感,会起到很强的促销效果。第二，同类商品垂直陈列，会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位(为上段、中段、下段）的销售利益，而不至于产生由于同类商品的横向陈列使商品都处于一个段位，以至带来销售要么很好,要么很差的现象.同时也不会出现由于同类商品的横向陈列所造成的降低其他类别的商品所应享受的货架段位的平均销售利益.(3）关联性陈列将用途类似、使用场合相似的互补性商品组合在一起陈列,可提高消费者选择及购买商品的容易度,并可达到关联购买与联想购买的相乘效果；（4)丰富感陈列品牌之间能够做比较的、有连续性的、以及有立体感的陈列；堆积如山的故意弄乱也是一种手法；四、结论：商品配置陈列表 商品配置陈列表是对每一个货架上的商品陈列顺序和位置的情况描述的一张表。其作用是作为卖场拷贝的依据，一个货架需要画一张.而双面货架需要两张.所以一个店面通常需要一张商品配置图，几个商品配置陈列表.商品配置陈列表一般是平面图，有时也是立体图,这就更加准确了1、标准工具 商品配置陈列表:注：（1）货架位置最下层为，二层为,三层为C，四层为,最高层为E.每一层从左到右,为A、A2、A、，B、B、，1、2、D3、，1、E、E、。（2)排面是每个商品在货架上面向顾客陈列的第一排的数量，一个为,两个为F,依次类推。()最小库存以一日的销售量为安全存量.（4）最大库存是货架放满的陈列量。2、修正 卖场规划好所以的商品陈列的内容后，由总部负责评估审批,并按时修正。沃尔玛超市店面商品陈列操作指南2011-0705来源：未知编辑：Icy我有话说单击( 12）“渠道扁平化”是竞争导致的一个必然趋势.如何做好终端销售,是每一家超市的必修课，商品陈列作为做好终端的必要条件,它的重要性是不容忽视的。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高超市的品牌形象。一、商品陈列原则有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本原则，包括可获利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面.1、 可获利性陈列必须确实有助于增加店面的销售；努力争取有助于销售的陈列位置；要注意销售记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物;适时告诉供应商商品的陈列对获利的帮助；采用“先进先出的原则,减少退货的可能性。2、 陈列点对于传统型商店是指柜台后面与视线等高的货架位置、磅秤旁、收银机旁、柜台前等。而对于超市或平价商店，与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。开始促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁.不好的陈列点有：仓库出口处、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁.3、 吸引力充分将现有商品集中堆放以凸显气势；正确贴上价格标签;完成陈列工作后,故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象；陈列时将本企业商品与其他品牌的产品明显的区分开来；配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；可以运用整堆不规则的陈列法,既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。4、方便性商品应陈列于顾客便于取货的位置,争取教好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方向取到商品；保证货架上有0以上的余货,以方便顾客选购；避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（POP广告）不要贴在商品上。5、 价格价格要标识清楚,价格标签必须放在醒目的位置,数字的大小也会影响对顾客的吸引力，直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。6、 稳定性商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的位置,也要考虑到堆放的稳定性。在做“箱式堆码”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全.二、商品陈列方法1、 计划和准备首先,需要准备好所需的陈列器材和工具,包括：陈列辅助物、大头针、糨糊、钉书器、剪刀、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等,并做好相应的计划和准备.2、 客户的机会点在终端一定要争取占领最佳陈列位置，做最佳陈列一般要考虑以下问题:了解你需要在哪一个客户或哪几个客户处做陈列；决定所需陈列的商品的种类、数量；寻找适当的位置；解释陈列的概念，强调陈列的利益点;回应客户的反对意见，让客户同意陈列的时间等。只有具备了良好的“客情关系”，您才能获得客户的支持并争取创造良好的陈列效果,与客户交朋友，用陈列的好处说服客户接受陈列，努力引起客户的兴趣和注意,尊重他们的反对意见，从客户的角度去考虑问题，并需要耐心地去争取最佳结局。3、熟悉相应的陈列辅助器材应特别了解和熟悉海报、货架吊绳、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、说明书、标识标贴等.4、 充分利用现象力进行陈列尽量有效利用一切可用的空间，考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材，使陈列更为突出;同时，弄清楚竞争对手在做什么,并采取相应的措施；使用相关器材以强化已有陈列，使之显眼突出；最后确定陈列与产品定位是否相符.5、陈列的小秘诀尽量便于顾客取货；不要让海报或陈列品被其他产品或东西掩盖,以免被竞争对手抢走销售机会;不要将不同类别的产品堆放在一起，如不要将洗衣粉和食品放在一起，以免引起顾客的反感；尽量抢占较好的位置-顾客经常或必须经过的交通要道是第一选择;使陈列品从外面就可以被看到，以吸引顾客，运用指示牌指引顾客购买,便于顾客找到产品的位置所在；尽量把产品陈列在接近收银台的地方，使顾客经过时或他们等待交款时可以看到;如果是弱势品牌，应尽量争取将产品陈列在第一品牌的旁边.上货架的技巧：上货架的产品，应与其市场占有率相符，市场占有率最大的占同一类货物位置的70%,所有产品的陈列应按贡献能力来安排。6、对陈列进行检验与评估为了确保陈列有效,最后应对产品陈列情况进行检验与评估,应考虑以下因素:陈列位置是否位于热卖点，该陈列是否在此店中占有优势？陈列位置的大小、规模是否合适？是否有清楚、简单的销售信息？折扣是否突出、醒目并便于阅读?产品是否便于拿取?陈列是否稳固？是否便于补货？陈列的产品是否干净、整洁？零售商是否同意在一定时期内保持陈列？是否妥善运用了陈列辅助器材？陈列还应因地制宜，不同类型的购物场所、不同类型的陈列有不同的陈列要点和方法，具体场合具体对待。以下是几类常见的陈列要求。 杂货店、百货店、超市、自选商店陈列陈列要靠近客户常走的路线，放置于水平视线位置;临近领导品牌及同类商品做水平或垂直陈列；有多种规划时至少应与两个排面-应该比竞争者多，越多越好；每一个品牌、每一个规格都要陈列；货架上要经常保持足够数量的商品;至少应有比购买周期多1周的库存；充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具；销售人员在拜访客户时要更换P材料;维持货架及货物整洁,并及时为客户补货。 小贩、路边店陈列陈列位置要靠外侧，靠客户常走的路线，靠市场主导品牌，靠同类商品；要陈列每一品牌、每一规格。如有试用品或小包装，一定要挂吊牌；要经常保持适量库存；要充分利用门口的挂旗、柜台展示卡、海报、货架卡。 堆箱陈列陈列位置要位于顾客最常走的路线上；应尽量将所堆放的商品正面对着客户；除非面积足够大,否则应陈列品牌的主要规格；应维持大量的库存,堆箱部分应保持满货的状态；堆箱应注意垫底的稳固性,可以使用“交叉堆放法”，或使用垫箱陈列板；除了需要承重的底箱，其余可隔箱陈列;P及商品包装应将正面面对顾客，不可过高或过低,以容易拿取为标准。注意商品陈列的细节会创造销售潜力,销售人员应注意并指导客户加以利用,这将为公司和产品销售带来更多的销售机会。众所周知，店铺的商品陈列直接影响到店铺和品牌形象以及店铺的销售业绩。目前中国服装业内专家学者对陈列技术的研究颇为广泛，所发表的学术文章以及专业书籍也非常之多。然而，中国服装市场整体的商品陈列技术较之日韩、欧美等国还有较大差距。在店铺经营管理的各项技术中，其中商品陈列是最需要靠多动手来达到自我提升的一门技术。因此，一些优秀的品牌公司每个季度所制作的“陈列搭配手册和专家学者所写的陈列专业书籍虽然非常有学习价值,但仅仅依靠这些是远远不够的。笔者呼吁，服装业内专家在培训课的设计上应以实际店铺的身教为主,而品牌公司也应扩大督导体系的建设和巡店次数，做到“身教大于言传”，从而着实有效的提升中国服装业陈列水平。陈列人员要想提升自己的陈列水平,除了要多动手以外，首先需要了解陈列的基本理念和目的.一、店铺陈列的基本概念1、什么是商品陈列所谓商品陈列，是指通过一定的技术和方法把商品展现出来，从而达到吸引顾客进店和激发购买欲望的一项工作。由此我们可见，顾客的购买动机、购买目的等是随着商品陈列而影响的.所以,不同的陈列手法、不同的陈列侧重点，对商品的整体销售以及不同产品销售的主次等都会有着较大的影响。2、美感陈列与行销陈列很多陈列人员发现自己的陈列非常漂亮，而且也得到店铺工作人员和顾客的认可和赞许，然而店铺业绩却没有提升，这是为什么呢？在陈列技术中，仅仅通过商品色彩和款式的搭配,从而体现出整体店铺的美观,我们称之为美感陈列；通过对店铺的库存结构、主推款、销售天气、当地实际情况等特点，从而把商品展示的主次明显的展示出来，我们称之为行销陈列.很多品牌公司把陈列部安排在设计部，甚至直接用服装设计师作为公司的陈列师，他们的陈列方法就是典型的美感陈列.由于服装设计师对色彩比较专业，而且对自己当季产品的设计理念和风格比较了解，所以通常他们的陈列效果是非常漂亮的。行销陈列并不是否定陈列的美观度，而是首先考虑商品的库存结构、天气等因素，通过陈列来影响顾客在店铺内行走、挑选以及购买的心理，再把店铺整体的美观度表现出来。综上所述，店铺陈列的美观度能有效吸引顾客进店率和顾客在店铺内的停留时间，能加深顾客对品牌和店铺的印象和好感;而研究顾客购买心理和店铺库存结构等实际情况的陈列,则能有效提升销售业绩。美感陈列是陈列技术的基础，缺乏美观度的陈列肯定不是成功的陈列;行销陈列是陈列技术的致高点,是能够真正起到陈列所预期的作用的技术。所以，如果陈列人员在缺乏对店铺和当地消费者等因素的了解之前,就动手调整卖场陈列，在陈列的理念上就已经出现了错误。3、商品陈列的目的店铺管理的任何一项工作的终极目的都是为了提升店铺的营业额，陈列也不例外。但是陈列并不是直接就能提升店铺营业额的，而是通过陈列提升进店率、提升顾客在店铺的停留时间、提升品牌和店铺在顾客心目中的印象、提升客单价、滞消款销售能力、订货量大的款式的销售能力等六个方面，从而最终提升营业额的。所以,在店铺的商品陈列工作中，我们应该围绕着这六个方面去进行，如果把这些都做到了，就一定是成功的陈列，其效果也会较为突出.二、色彩的基本知识及现代服装色彩搭配技术1、色彩的基本知识色彩是通过物体本身对不同波长光线的吸收、反射和透过能力而产生的。比如白纸由于可以反射所有的色光，而这些色光组合成了白色,所以你看到它是白色的（这也是穿白色最凉快的原因)；比如树叶是绿色的，是因为树叶只反射绿色并吸收其他色光。1）有彩色与基本色.有彩色是指红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等七大色系.白、黑以及介于白色与黑色之间的灰色为无彩色，再加上非常常见的牛仔色，就构成了基本色。2) 暖色调与冷色调。色彩的本身并无冷暖的温度特性,而是人们视觉对色彩所产生的心理联想.冷色调与暖色调是针对于有彩色来讲的。冷色调主要包括蓝、青、绿等（让人联想到海水、冰雪等)，暖色调主要包括红、橙、黄、紫等（让人联想到火焰、阳光、热血等).当然，这样的分法有点偏绝对，由于深浅度不同，每个色相都可以细分出更多的颜色，而这些颜色给人的感觉和所产生的联想都可能会有区别。3） 相近色与相远色。色环中三个相临的色彩就是相近色,而相对180度角度的为相远色(相对色)。相远色包括红绿、橙蓝、黄-紫三对。一般来讲，相远色相互之间的搭配需要比较谨慎，除特殊风格以外,尽量不要一起搭配。2、色彩在店铺陈列中的运用服装店铺的陈列有很多种方法，比如按款式陈列、按类别陈列、按尺码陈列但在没有为了达到特殊目的的情况下，一般的品牌都是首先考虑色彩的陈列，因为人们通过视觉接受外界信息的首先是来源于色彩.所以,色彩在服装店铺陈列中的运用非常重要。比如，在炎热的夏天，我们可以通过冷色调的陈列效果,让人们产生一种凉爽的联想；在喜庆的节假日,我们可以通过红色系来体现出喜庆的效果所以，在店铺的陈列中,应首先考虑店铺的整体色彩效果，其次是局部的款式搭配、类别搭配和尺码展示及顺序。、现代服装色彩搭配技术服装色彩是随着服饰的流行而不断变化的，在不同的地区，因为人们对时尚的理解不同，服装的色彩搭配也有一定的区别。所以在服装店铺的商品陈列和搭配中,不论是整体还是单套上，都要考虑到市场流行以及当地消费者对时尚的理解和认可.在现代服装的色彩搭配上，讲求一个”矛盾”的原理.比如说上身着装图案比较复杂，下半身就会相对简洁;上身着穿比较鲜艳，下半身就会比较朴实那么在店铺的一组侧挂当中，如果都是有复杂图案的，就会显得比较繁琐，给人一种非常累的感觉；如果色彩都很简洁,就让人觉得缺乏变化；如果全部是鲜艳的颜色，就给人感觉很刺眼此外，在一组侧挂或一套服装搭配中，一般是一个有彩色加一至两个基本色，通常不宜运用过多的有彩色（特殊风格除外）。三、橱窗模特陈列的“三化”1、搭配和谐化每个服装品牌都有自己的风格定位，而在这种定位当中，又会有一些细分。例如在休闲装当中，有些是时尚休闲类、有些是大众休闲类在男装当中，有些偏正装、有些偏职业休闲我们在橱窗模特的陈列中，首先要讲求搭配和谐化这一原则。搭配和谐化包含两个含义,一个是单个模特的和谐，第二个是模特与模特之间的风格的和谐。试想一下，如果一个人上身穿西装打领带,下身穿运动短裤肯定不合适;如果一个穿篮球运动服和一个穿西装提公文包的人走在一起，就会显得不协调。让模特的上下装、模特与模特之间的组合形成一个定位非常明确的着装搭配，能够很好的让顾客在店外了解到品牌定位以及目前主推的产品,从而有效吸引目标顾客群体的进店率。、色彩整体化如果三个美女各自穿着不同颜色的衣服走在大街上，其回头率也会很高,但如果她们穿着同一色系的衣服、发型相同、身高一致此时她们的回头率会明显更多.在橱窗模特的色彩搭配当中也是相同的道理。同一色系的橱窗模特组给人强大的视觉冲击力,从而能有效的吸引进店率。色彩整体化还包括橱窗内的其他布置，如饰品、广告画等。那么，当橱窗模特成为一组时，就应该考虑色彩的整体化效果。3、造型人性化例如我们穿衣服的时候膝盖处、腹部、肘部等都会出现折皱现象,在橱窗模特的陈列中做出这些人性化的造型会显得服装搭配的效果更加自然。造型人性化还体现在纽扣（或拉链)选择是否扣上、服装尺码、厚薄的选择是否合体等方面。比如有些茄克的拉链可能会敞开,而裤子的门襟拉链则肯定是拉起来的；比如有外套在天气较暖的时候通常是敞开拉链的，而天气较冷的时候则是拉起拉链的总之，人穿在身上的时候是什么样的，橱窗的模特穿在身上就应该什么样的造型。橱窗的最大作用是吸引进店率，它本身对服装的销售和推介作用并不大。所以对于橱窗模特着装的选择,要视当时的目的而定。比如在每个季度新品上市的时候，橱窗模特所选择的款式首先要让人一看就知道是下一季货品,这除了在衣服的厚薄、款式、色彩等方面要与上一季有所区别以外，还要体现出一种新颖的感觉。比如旺销的时候,可以选择一些形象款.比如促销的时候,可以用促销款,并直接标明促销力度.总之，橱窗模特的着穿是要让经过店铺的顾客了解到目前店铺的动态、流行等，从而提升进店率。四、卖场内部陈列技术如果说橱窗的陈列主要是起到吸引顾客进店率的作用，那么卖场内部的陈列主要应该起到提升购买欲望、延长顾客停留时间、影响顾客行走路线以及提升试穿率和客单价的效果.、 卖场内部陈列的思路和步骤卖场陈列其实是一项研究顾客心理的工作。所以卖场陈列的思路和步骤就是迎合顾客产生购买欲望并达到销售的思路和步骤。) 整体色系区域划分。我们以按色系陈列为例。顾客首先是通过漂亮的橱窗和门头选择进店的，进店以后，他们首先看到的是店铺整体的陈列效果。所以，我们首先需要把店铺整体色系区域划分好。也就是说,在我们还没有做出陈列之前，我们已经知道做完以后的店铺效果了。2) 每个色系区域的色彩组合。当我们根据店铺布局，把色系区域分为A、C以后，再确定每一个色系区域里由哪几个颜色组成.3） 每个色系区域的组合。当确定好每一个色系区的颜色以后，就开始动手进行组合了。由于不同的品牌其陈列规则有所区别,所以应按照其规则来进行.比如有些品牌按类别分牛仔区、外套区等,而有些品牌又需要把不同类别、面料、款型组合陈列。)整体观察并调整。把所有的色系区域全部陈列完以后,再把整体效果观察一遍,看看整体之间的色彩组合等是否合理，一直调整到最佳。2、 卖场内部陈列的四大原则1） 平衡卖场内部最主要的陈列区域是靠墙货架，这些区域就像是商场的边厅一样,更加吸引顾客的眼球。卖场内部陈列的平衡是指件数、色彩、款型和面料上的平衡。 件数平衡:在相同陈列面积(如相同长度的侧挂杆），保持件数的一致性；色彩平衡:色彩在视觉反应后会有轻重（如白色显得轻，黑色显得重)，要保持整个店铺各区域色彩的平衡感觉; 款型平衡:除特殊风格以外，每一个挂杆和每一组陈列区域保持款型的多元化与平衡； 面料平衡:除特殊风格以外，每一个挂杆和每一组陈列区域保持面料的多元化与平衡。很多陈列人员把认为最不好的商品放在角落里或者中岛货架上,从某种意义上来讲，就是一种陈列的不平衡。顾客进店后首先注意到的是整体的店铺效果,而不是局部,所以首先需要注意到整个店铺的整体平衡效果。在整个店铺陈列工作做完以后,需要观察整体卖场的组与组之间、色系与色系区域之间在件数、色彩、款型和面料等方面的平衡感。)层次层次的一种概念是在相同陈列手法上的主次感的体现.比如在一组侧挂中,中间是非常亮的红色，两侧是比较浅的素色，这个红色系的产品就突显出来了；在面料、款型等方面也可以体现出这种效果。层次的另一种概念是指将不同陈列组进行划分,从而使顾客能够迅速找到自己想要的目标.比如高档商品与一般商品、时尚商品与畅销商品、单件商品与系列商品通过陈列的层次感，可以体现出商品的主次分明、分类清晰。） 焦点焦点是指重点款式的塑造.焦点在店铺陈列当中非常重要，除了奢侈品牌和个限限量款式的特殊风格店铺以外,都需要多运用焦点陈列原则.比如在一次学术论坛当中，有五位专家分别发言了,那么这五位专家将被所有的人所熟悉，而其他几百人虽然都坐在这里，但被人认识的却并不多。这并不表示这些没有发言的人都没有水平，只是没有被”展示出来，而那已经发言的五位专家都被重点展示”出来了，这就叫焦点。焦点陈列原则最简单的讲就是重复陈列。在实际的店铺运用中,首先要选择订货量较大的款式来做焦点款。在不同的色系陈列区域当中，都把该款放在较为重点的区域进行展示。当顾客在店铺内走动时，看到最多的就是这些焦点款。这样,不但因为增加了展示频率而加深顾客的印象,还会让顾客认为这款一定是店铺的畅消款才这样去陈列的。其次,要注意与这些焦点款的搭配效果.一般来讲，这些焦点款在陈列时会有非常多的搭配效果(如模特、正挂等陈列方式)，在选择与之相搭配的款式时,首先应考虑与其搭配的效果,然后再考虑与其搭配的款式的库存数量。因为这些搭配款是起到辅助作用的，如果搭配效果不好,只会起到反作用。再次,焦点款不宜多。很多人认为店铺里重点展示的款式越多其机会就会越大，其实恰恰相反。全都是焦点的时候就没有了焦点,焦点越少其效果就会越大。一般来讲，一家100平方左右的店铺同时拥有3-5个焦点款就足够了。最后，焦点款需要经常更换。经常更换会给顾客带来新意，提升购买机会。4） 造型与橱窗模特的造型人性化相同，店铺内部的陈列也需要做好造型。卖场内部的造型首先体现在整洁和整齐上,比如裤子一般都有两个侧缝，将侧缝平衡的放在两侧的挂在衣架上的时候，顾客拿到手上是最漂亮的;其次是衣服的纽扣、拉链等，同样要做到人性化，特别是顾客试穿后挂回去的衣服一定要注意;再次是吊牌一般都放在衣服的里面；还有叠装，一般的品牌都有自己的要求的方法。某些特殊风格(如时尚个性风格）的店铺陈列，其造型更是非常能体现出其风格特点,从而能够更好的吸引其目标消费群体。3、 卖场内部陈列需注意的一些细节1) 颜色由浅到深；2）袖长由短到长；3）面料由薄到厚;4） 领口由低到高；（以上四点是指同一组陈列杆中，前后间隔款式或色彩的过渡顺序，而不是整体的过渡顺序，否则就失去了平衡感） 每一组陈列杆或色系区域中，讲求面料和款型的多元化（特殊风格或特殊要求除外)；6） 衣架统一朝向顾客流向；） 侧挂的第一件衣服一般是上衣类;） 衣裤架LOG面朝向衣服的前方(门襟)；9）吊牌放在衣服里面；1） 时刻保持衣裤架的间距。众所周知，在店铺的经营过程中，做好产品的陈列,无疑能提高顾客的进门率,对店铺的成功经营起到推波助澜的作用.其实,陈列是门综合性的学科，也是终端卖场最具实效的营销手段之一。它是通过对产品、橱窗货架、模特、灯光音乐、pop海报、通道的科学规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象的目的。所谓的“店铺陈列”,一般分为橱窗陈列与卖场陈列。一、橱窗陈列橱窗陈列是整个卖场的融缩体，是企业形象的主窗口,所以需要考虑色系、风格、主题的统一。橱窗陈列一般以当季畅销款、主推款为主,颜色应鲜艳亮丽，橱窗陈列亦可根据季节、主题等元素添加一系列道具,但必须与陈列的货品、产品的风格相呼应。如：春夏季节应采用颜色中性或冷色系的道具，给人清新明快的感觉（比如绿色、蓝色).秋冬则采用一些暖色系的道具（比如红色、橙色等）.给人温暖、温馨的感觉，同时也可布置一些与企业文化相关的道具。在条件允许的情况下，橱窗模特可以适当的配些饰品，如包、鞋、假发等，使之更加的人性化、形象化。橱窗里模特身上的穿着展示应完整、生动。最好的款式穿在模特身上才会有最好的效果。二、卖场陈列卖场陈列的好坏直接影响到我们的销售，卖场陈列一般有以下几点：1、色系陈列:有效的运用颜色的排列组合,刺激顾客的购买欲。杂乱无序的颜色排列只会给顾客杂乱的感觉而不愿意亲近,重点是要常做变化来刺激消费者的视觉官能，每个颜色的组合是有规律的，我们可以依照色彩环做颜色的归类,然后再以每个颜色的共性再细加分类排列。同时注意不要把颜色分得太死板,冷暖色要有节奏感。(在色相环中,十二基本色的排列顺序是：黄色、黄橙色、橙色、橙红色、红色、红紫色、紫色、蓝紫色、蓝色、蓝绿色、绿色、黄绿色。）在色相环中，两种颜色距离愈短则共性愈大，相对冲突性愈小，对比性也愈弱,所产生的效果就愈和谐.那相反的，在色相环中，两种颜色的距离愈大,它们之间就没什么共通性了，它的冲突也愈大,对比愈强,产生的效果就会很活泼、很强烈.色系陈列的原则一般是一杆货架以一个中心色为主（如红、紫、蓝、绿等），配加一个基本色（如黑、白、灰)，其中主色和搭配色的比例最好为7：3，基本色衬托主色。色系陈列一般分为渐变式、跳跃式和彩虹式.根据我们品牌的风格我们一般采用渐变式的陈列手法,就是同一色系不同深浅的产品组合陈列，按由深至浅或由浅至深的顺序(如玫红色和大红色),或是不同色系依照色相环的规律组合陈列，如红色、紫色、蓝色可以组合在一架上陈列，其中搭配的基本色可根据情况选择黑色或白色，(蓝色和绿色一定是用白色衬托）灰色和玫红或黑、白、灰可以是一组陈列.但同时还是要注意有一个主要色。跳跃式的陈列手法也是可用的,但要在商品的系列化组合较强的时候,可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。彩虹式的陈列手法适合颜色多、风格活泼、年轻的品牌,指的是将产品依照彩虹的颜色组合陈列。将鞋服按色系陈列会给人很舒服的感觉，但同时注意:陈列时色系搭配中尽量不要有同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感觉单调、像仓库。2、合理的利用a区：所谓的a区就是面对客流方向首先最容易看到的区域。要把我们主推的、能吸引人的款式放在a区,这样有助于主推款的销售.但需要注意:区陈列的价格不宜为最高的,应以中等价位为主（但也可以根据实际情况,比如来我们专柜的多为消费能力较高的）。3、时间的把握要到位：我们各专卖店一定要了解每天来我们店买衣服的人是谁？再根据不同的顾客群选择主推款。比如说：我们星期一到星期四来的大部分是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格偏高、款式独特的衣服作为主推放在a区或穿在模特身上。星期五下午到星期天逛店的多是上班女性,可把价格适中的衣服放在区或穿模特。当然，这不是绝对的，主要是根据各地的情况摸清我们的客源来自什么人来变化我们的主推陈列。4、最后是注意细节：a) 用于陈列的货品（小配件除外）一律拆除包装袋，并保持干净整洁b） 陈列的小配饰要把印有英文LOO的图案正面展示给顾客c) 货量丰满，规格齐全d） 挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方e） 服饰吊牌要隐藏起来，不要外露）衣架的朝向要一致g) 店铺所有应季货品应通过恰当的方式在货场表现出来)侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客i） 时刻保持货场干净清洁，道具、镜面、玻璃等处无污渍j） 宣传品使用准确到位，并保持整齐干净那么好的店铺陈列，可以为我们带来什么呢？1、传播品牌文化：服装除了物质的东西外,更是一种文化.好的陈列除了告之卖场的销售信息外，同时还传递一种企业特有的品牌文化.一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象,从而形成一批忠实的顾客群，增强企业的品牌竞争力.2、 促进产品销售：通过各种陈列方式可以使静止的服装变成顾客关注的目标(注意:顾客是不会关注你店内的不动设施的）。对重点推荐及新上市的货品，用视觉的语言吸引消费者,同时经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次,增加商品的附加值。鞋服终端商品陈列规范20106-27来源：未知编辑:Iy我有话说单击（ 16)随着竞争的激烈和白炽化，谁在终端占据主动谁就将占领竞争的制高点。品牌在终端建设及维护方面逐渐加大，并且将逐步形成自身的特点和比较优势。打造品牌伊始，就要将服务终端、支持终端作为自己的核心经营策略，并且要迅速制定详细的行动计划，商品陈列规范的推广和应用就是计划实施的重要部分。分区分类原则1、分区：将货场分为不同展示区,如分成男鞋服区、女鞋服区、配件区、特价区。2、分类:在不同区域内，以种类分放货品。如男鞋服区内又分运动类和休闲类。3、款式:每一类商品再按款式简繁摆放,由简单到繁复颜色、尺码；每一款中，颜色由浅入深，尺码由小到大.4、应季商品需放在当眼位置，新款应该放在头档,品种较多或销售较好的商品可占较大面积,以便顾客选取特卖品应用独立的一片区域进行陈列，并标以明显的标识。鞋的陈列原则1、每只出样的鞋必须系好鞋带，填入填充物,使鞋挺括。、朝外的一面一定要有品牌标志。3、同一组货架上的鞋尖朝向同一方向。、橱窗陈列、与服装配套陈列及突出展示时，需成双出样。5、篮球鞋,休闲鞋,跑鞋要按功能划分区位.服装陈列原则1、每件衣服必须熨烫平整方可挂出。2、正挂服装从外到里尺码由小到大。3、侧挂在一起的服装朝向相同,色彩渐变。4、挂钩呈问号，即正挂从右向左挂入,侧挂从外向里挂入,以便顾客拿取。5、裤子需用专用裤架展示，并且要把品牌标识朝向顾客。6、叠装必须叠出产品卖点,运用不同的折叠方法突出衣领，袖口，侧边等，叠装必须整齐,高度一致.7、正挂的挂装,第一件标价签不可外露以免标签挡住款式。、挂装的款式摆放比须在附近,以便拿取.9、挂装色彩搭配要有层次注意冷暖搭配。10、模特衣服整齐,手式正确，模特鞋清洁.组合陈列原则、把服装和与之相配的鞋陈列在一起，形成系列展示。2、服装正挂、侧挂和折叠组合陈列.3、鞋和服装以一组或几组的展示面交替排列。4、以上三条结合使用，使卖场更有动感和丰富多彩。其他陈列原则1、陈列量不得超过7成满，以免货品太挤使顾客难以挑选。2、每周调整陈列至少1次，在周五进行，以新面貌迎接周末的销售高潮。3、收银台摆活动说明牌、售后服务说明牌，以方便向顾客说明.4、试衣镜，试鞋镜干净整洁,试衣间无纸屑.5、后仓物料摆放整齐.6、PP架清洁，海报位置摆放合理,数字贴无破损。7、店堂灯光合适，射灯使用正确.8、橱窗整洁。、员工铭牌整洁.0、音乐音量适中。通过系统，全面的职业培训,持续加强品牌的销售力，并协助合作伙伴一起成长是鞋服品牌的目标,也是品牌得以永续经营的根本保证。鞋服店铺经营应将陈列当成一种管理201-06-23来源:未知编辑:Icy我有话说单击( 90)陈列并不只是摆放商品,而是一种管理，是对店铺商品所做的陈列管理。管理的体现之一品牌整体陈列策划方案,就是与鞋服产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌总体陈列规划方案。它通常以季节为单位，分为春夏季和秋冬季。品牌整体陈列策划方案是陈列师工作的主线，要获得企业领导的认可,然后给销售人员看，用简单、直观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品，提前规划出店铺的陈列布局、货品结构和销售思路。制定方案八方入手陈列与鞋服设计有着千丝万缕的联系。鞋服设计师用鞋服创造出一个梦想，而陈列师要用橱窗、卖场、道具等陈列手法演绎设计师的梦想.在国内鞋服企业中，鞋服设计的工作架构及操作流程与陈列相比完整、顺畅得多,而公司各部门的运营也是围绕着产品的研发、设计、推广、销售进行的。鞋服设计师的梦想要通过陈列师的演绎传达给顾客，因此陈列师与鞋服设计师的沟通尤为重要。在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。此外,以下个方面需要特别关注：一、了解公司年度市场开发计划了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、VI客户管理计划；地域倾向计划;价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划鞋服设计师在进行新一季产品设计时,陈列师要做的并不是等待,而应该随时了解鞋服设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。三、了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多,有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的,也无法完全用色彩、图案等来分辨,陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通,提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。四、了解新品上市计划，进行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。鞋服设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗？没错,服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师,只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可,这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。五、了解当季库存鞋服的数量及清减计划表在鞋服经营中，如服装方面，成衣库存分为两种,一种是销售较好的畅销库存,一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如:增加上衣与配饰的组合搭配方案;增加裤装的搭配、配饰的作用等.六、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料,企业可能会进行大量采购,这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式.陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。七、了解新一季配饰开发订货计划表配饰的开发通常由鞋服设计师完成，但国内很多鞋服设计师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？八、收集品牌信息这里所说的品牌信息包括店铺陈列布局平面图、立面图、实景照片、道具分类统计明细（模特、展架、货杠、供货商及负责部门等).随着品牌的发展，店铺数量不断增加，各个店铺的布局会有所变化，道具、模特等陈列用具也都在不断地调整，陈列师的资料也要随之不断更新，因为这些道具是陈列师在卖场终端演绎鞋服设计师梦想的重要工具。内衣陈列的六大技巧2011021来源:未知编辑：Ic我有话说单击（ 129）随着内衣生产厂家和各地内衣专营/专卖店的增多,内衣的竞争已呈现白热化状态，如何在激烈的竞争中立于不败之地,除了要选对品牌、选好店铺位置、搞好店铺管理、搞好导购员的培训工作外,店内产品的陈列也相当重要。笔者在众多内衣品牌做过终端销售与培训工作,结合内衣行业的特点,特总结出品牌内衣卖场陈列的若干技巧，供大家参考。1、主题陈列：给品牌设置一个主题的陈列方法.主题应经常变换,以适应季节或特殊事件的需要.它能使专营/专卖店创造独特的气氛,吸引顾客的注意力,进而起到促进商品销售的作用。比如在新产品刚上市的时候，可以做个小牌子,上书:新品上市！并且给这些产品冠以主题名称,如：花仙子、海兰兰等都可以。在几个大型节假日或店庆等到来的时候可以针对这些特殊的日子制作些宣传资料，比如”迎3?8 部分产品38元起等等。主要目的：让顾客朋友一看就知道。2、整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示.比如将一整套内衣作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列.整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。这对于夏季的泳衣以及秋冬季的无缝美体套装以及保暖套装更加适合，把这些产品一整套都穿在模特身上，让顾客一看就有一种想购买的欲望。3、整齐陈列：按货架的尺寸，将商品整齐地排列在货架上。突出商品的量感,从而给顾客一种刺激,整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等.比如秋冬季的无缝美体套装以及保暖套装以及一些盒装的内裤水袋文胸等就比较适合很整齐的摆放在货架上。4、随机陈列:将商品随机堆积起来，显得比较杂乱的感觉。它主要是适用于陈列特价商品,它是为了给顾客一种特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，经常用到的花车，同时还要在花车前边或上面有表示特价销售的提示牌。随机陈列给人以比较杂乱的感觉,但也会给人以好生意的印象。5、关联陈列：指将不同种类但相互补充的内衣产品陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品.它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率.它的运用原则是商品必须互补,要打破产品类别，表现消费者生活实际需求。比如可以将文胸与家居服等运用这种方式来进行陈列。6、分类陈列:根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较.超市商品陈列五大原则2011061来源：未知编辑：Iy我有话说单击（ 13)超市商品陈列决不是简单的商品堆放，而具有美化卖场，刺激消费的专业职能。所以超市商品陈列是其经营工作中一项既基础又非常重要的工作。科学地超市商品陈列，能够最大程度地美化卖场，增加销售.超市商品陈列原则一:方便顾客找到商品原则超市商品是卖给顾客的，只有让顾客找到自己需要的商品才能实现销售，所以管理者要从顾客的角度考虑商品的布局和陈列。我们超市每个店开业时，一般在超市入口都张贴有商品布局分布图，店内货架上方吊有品类指示牌，以及一些其他图文标识等,也许有些门店调整，这些早变得面目全非，它可是无声的导购员啊，就如路标一样,你识路可能对你作用不大，而不认识路的看到了却如一股暖流在心中涌动。你店中的顾客不可能都是老顾客，否则你真的该反思啦，新顾客都是在超市这样的点点滴滴人性关怀中渐渐变成老顾客的。超市商品陈列原则二:先进先出的陈列原则超市内商品，尤其是食品类商品，为了保持