各高管人员的薪酬结构和核算方法

各高管人员的薪酬结构和核算方法高管团队薪酬的设计一般包括以下五步：第一步：设定核算账公式。第二步：确定薪酬结构，一般包括岗位工资（基本工资+绩效工资）、销售额提成、利润分红、股权、补助及相关福利。第三步：制定三位一体的分配模型（薪酬、绩效、晋升）。第四步：做出三级薪酬测算（现在业绩、目标、冲刺目标），测算 出不同业绩下的薪酬总额。第五步：进行改革与实施。1. 总裁与分/子公司总经理薪酬结构：A方案：工资+绩效+利润分红。B方案：工资+销售额提成+利润分红。C方案：工资+活动经费+商业保密费+销售额提成+利润分红。例如，某企业总经理岗位薪酬结构组成：工资5000元，加上活动经费（销售额的1.5%），加上商业保密费 600元，加上1%的销售额提成，再加上10%勺利润分红。2. 财务总监 薪酬结构：工资+绩效+利润分红 例如，某集团公司制定本年度计划，要实现产值 800万元，其中 利润空间达到20%即企业总利润额1600万元。如规划实现，贝公司 财务总监可得到利润额1%勺利润分红，该财务总监的薪酬结构及推 算设计如表5-15所示。表5-15财务总监的薪酬结构冈位禾虐盼红年宸考检指标总额（元）斟工 资（元）绩效工 资（元）立值目标（元）总利 润比 例总利润额（元）禾恫 分红 比冽刮润弁 红额（元）12400744049606000 K20%1600 万1%财务系境、a112D057?04480子籥食体系建请 及成丰控制1000060304000团队建设与人J堵#saoo52303520财势菅理与税 务统筹/sou4b3D44)缝运惟风险溺 芍投融资注：利润分红为达成平衡目标后方有，其中达成120%上拿按1.2%拿利润分红，80%以下则无分红。3. 行政总监薪酬结构：工资+绩效+利润分红。例如，某集团公司制定本年度计划，要实现产值800万元，其中利润空间达到20%即企业总利润额1600万元。如规划实现，则公司行政总监可得到利润额1%的利润分红，该行政总监的薪酬结构及推算设计如表5-16所示。表5-16行政总监的薪酬结构-冈 位立立收A釉盼红（年那标行a凸监总输（元裁工资元藏工产值目标 （元）禾 比 般 总 润总和闰额 国利润分红 比例制润分 红额（元）12400744049 &0SOT0 万20%1&00 万1%16万系统建设与导 入112DO67204480成本控制1OW0&000团队建憾与人 才培养830052303520行政着理760045503040风险渊4. 生产总监/事业部总经理薪酬结构：工资+绩效+事业部/生产中心利润分红+超产奖。例如，以某公司生产中心为例，生产总监的固定收入包括6000元基本工资、4000元绩效工资，同时享有生产中心7%的利润分红， 所设计出的生产总监薪酬结构方案如表5-17所示。表5-17生产总监的薪酬结构固苕收人考榜蓿标商业保密费5. 技术工程师薪酬结构：工资+绩效+项目管理分红+事业部分红。例如，工资8000元+绩效2000元+主导项目利润的20%+事业部利润的2%6.店长薪酬结构：工资+销售额提成。或：工资+销售额提成+利润分红。例如，工资1800元+销售额提成的0.5%+超额目标部分利润的20%7.厨师长薪酬结构：工资+菜品研发提成+利润分红。例如，工资5000元+菜品研发提成5万元/道（卖够100万元的菜 品）+利润分红的11%