永定河孔雀城剑桥郡二月第2周营销周报.ppt

孔雀城剑桥郡项目组 2014年2月17日,永定河孔雀城剑桥郡 二月第2周营销周报,汇报目录,2020/9/13,2,第一部分：市场环境梳理 第二部分：销售数据梳理 第三部分：推广数据梳理 第四部分：本周工作计划,第一部分：市场环境梳理,1、重点项目销售情况监测,2020/9/13,3,2020/9/13,4,1期,永定河孔雀城大湖,项目动态：,产品：独栋、联排； 总来电：28通； 总来访：103组； 成交套数：5； 成交均价：25000元/左右； 销售动态： 本周项目顺销，成交5套。,2020/9/13,5,永定河孔雀城大湖,活动主题：定制幸福 湖居健康； 活动内容：全球唯一无创物理生命体检，301专家医师针对体检报告一对一定制健康评估；英国皇家医学会中医成员范鼎九【养生大讲堂】。,活动现场照片,2020/9/13,6,永定河孔雀城铂宫,项目动态：,产品：联排、洋房、高层； 总来电：43通； 总来访：60组； 成交套数：1； 成交均价：16500元/； 销售动态： 项目陷入滞销，销售情况较差，本周仅去化1套；,铂宫近期将推出高层产品（具体日期待定），销售价格初步定为均价9000元；据内部消息透漏，项目将针对高层产品，推出内部员工购房优惠政策（首付分期，先付出10万元订房，剩余首付两年内交清即可）,2020/9/13,7,牛驼温泉孔雀城,产品：联排、mini联排、叠院； 总来电：140通； 总来访：540组； 成交套数：8； 成交均价：11000元/； 销售动态： 项目目前顺销，受元宵节庙会活动带动，本周成交8套。,项目动态：,2020/9/13,8,牛驼温泉孔雀城,活动主题：泡真温泉 过不一样的北京年0元吃喝玩乐游 泉家福泉家乐； 活动地点：牛驼温泉孔雀城6万养生度假温泉胜地； 活动对象：孔雀族、项目老业主及目标客户； 散点配合：玫瑰插花DIY，温泉煮鸡蛋、彩陶手绘、糖葫芦；,现场照片,活动飞单,2020/9/13,9,永定河孔雀城英国宫,项目动态：,产品：高层； 总来电：648通； 总来访：557组； 成交套数：217套； 成交均价：元/； 销售动态：公寓9000元每平；2居9300元每平；三居9100元每平 销售动态： 元宵节期间推出特价房源52套，销售情况较好。,2020/9/13,10,永定河孔雀城英国宫,活动主题：世界最大洋财神，新年喜降英国宫； 活动地点：永定河孔雀英国宫营销中心； 活动对象：孔雀族、项目老业主及目标客户； 活动内容：到访客户可品尝各色美食（美食一条街）,2020/9/13,11,廊坊孔雀城大学里,项目动态：,产品：高层、联排； 总来电：293通； 总来访：255组； 成交套数：37套； 成交均价：9000元/； 销售动态 本周项目顺销，销售套数7套,廊坊孔雀城大学里,推广渠道,户外,纸媒,网络,本周推出消费广场,本周更新户外以廊坊收费站看板、擎天柱、北京擎天柱,网络推广：新浪、搜房网、搜狐焦点,2020/9/13,13,潮白河孔雀城温莎郡,项目动态：,产品：高层 总来电：705通； 总来访：1216组； 成交套数：151套； 成交均价：元/； 销售均价：7000元每平； 销售动态 本周温莎郡举行博彩庙会活动，顺销去化房源151套。,2020/9/13,14,潮白河孔雀城温莎郡,活动主题：双节喜乐会，爱在潮白河 活动地点：潮白河孔雀城营销中心； 活动对象：孔雀族、项目老业主及目标客户； 活动内容：拉斯维加斯豪赌游戏配合散点DIY活动；,温莎郡上周举行“双节喜乐会，爱在潮白河”主题庙会活动，内容主要以拉斯维加斯博彩为主； 项目目前正在顺销，成交151套；,第一部分：市场环境梳理,2、重点项目销售动态监测,2020/9/13,15,第一部分：市场环境梳理,3、项目推广动态监测（报广、户外、围挡、道旗、网络、短信）,2020/9/13,16,第一部分：市场环境梳理,市场小结：,2月份为市场传统淡季，华夏地产为促进销售，做到淡市不淡，多在元宵 节期间举行了庙会活动； 大湖目前处于顺销状态，上周去化2套，销售情况好于之前一周； 铂宫推广力度较少，整体项目目前陷入滞销状态，上周仅成交1套； 温泉延续之前的活动主题，顺销，上周成交8套； 英国宫元宵节活动主题基本与春节期间相同，新推52套特价房，销 售情况较好； 大学里上周成交7套，成交情况一般； 潮白河温莎郡凭借其价格优势和元宵节庙会的带动，上周成交151套。,汇报目录,2020/9/13,18,第一部分：市场环境梳理 第二部分：销售数据梳理 第三部分：推广数据梳理 第四部分：本周工作计划,第二部分：销售数据梳理,1、本周认购情况（新增认购口径）,2020/9/13,19,上周认购套数217套，其中低密15套，高层202套；认购金额2.67亿，签约金额4497万，回款金额4220万。,第二部分：销售数据梳理,2、本周认购情况（新增认购口径）,2020/9/13,20,认购签约套数,签约回款金额,上周项目低密认购及签约套数、高层认购套和签约套数均创年后最高值; 低密签约金额1280万元，回款金额1029万元；高层签约金额3217万元，回款金额3191万元,第二部分：销售数据梳理,3、月度、周度指标完成情况,2020/9/13,21,上周高层、低密成交均超于本周计划，高层完成率213.76%、低密完成率150%； 本月高层认购258套，完成率92.24%、低密认购16套，完成率64%,第二部分：销售数据梳理,3、月度去化数据统计,第二部分：销售数据梳理,4、年度去化数据统计,2020/9/13,24,第二部分：销售数据梳理,5、剩余产品统计及分布情况,高层剩余444套，剩余户型以2+1和三居为主； 低密剩余141套，端户68套，中户73套；,汇报目录,2020/9/13,25,第一部分：市场环境梳理 第二部分：销售数据梳理 第三部分：推广数据梳理 第四部分：本周工作计划,1.近两周电访数据对比,2020/9/13,26,第三部分：推广数据梳理,上周受到元宵节庙会活动的带动，整体来电、来访数据大幅提升；,第三部分：推广数据梳理,2、近两周来电渠道对比,2020/9/13,27,来电渠道中，进电最多的依次是短信、直投、报纸；,第三部分：推广数据梳理,2、近两周有效来电渠道对比,2020/9/13,28,有效来电渠道中，直投566组，短信466组、网络93组，直投和短信效果较好； 直投渠道中，通过巡展途径来访的人数为561组，效果较好；,第三部分：推广数据梳理,3、近两周来访渠道对比,2020/9/13,29,来访渠道中，效果最好的依次是：销使带客、短信以及朋友介绍； 本周来访渠道中，销使带客、朋介渠道来访量有所上升，短信来访量与上周基本基本持平，人气到访量有所下降；,第三部分：推广数据梳理,4、近10周来电/来访情况,2020/9/13,30,上周来电总数、有效来电、来访总数、有效首访均创年后最高值； 介绍到访、接电约访和电开约访效果提升明显；,2020/9/13,31,第三部分：推广数据梳理,4、近10周来电/来访情况,受春节庙会和元宵节洋庙会双庙会的带动，和年后推广力度的加大，项目来电、来访数量近两周有所提升，来电、来访量整体呈上升走势；,第三部分：推广数据梳理,5、本年各月来电/来访情况,2020/9/13,32,项目2月份共计来电3035通，有效来电1576通；来访总数1635组，有效首访1329组；,汇报目录,2020/9/13,33,第一部分：市场环境梳理 第二部分：销售数据梳理 第三部分：推广数据梳理 第四部分：本周工作计划,第四部分：工作总结计划,1、下周任务指标,高层,低密,洋房,认购套数：100 需有效来访：600（6:1） 需有效进电：720（1.2:1）,认购套数：排卡100张 需有效来访：800（8:1) 需有效进电：1280（1.6:1),认购套数：20 需有效来访：200(10：1） 需有效进电：440（2.2：1）,销售120套， 排卡100张,有效来访：1600,有效进电： 2440,第四部分：工作总结计划,2、推售建议,38,39,40,41,56,57,153,157,低密： 利用团购特惠月活动，主推38#、39#、40#、41#、56#、57#联排剩余产品，集中去化 高层： 主推153#2单元、和157#，利用特惠月集中去化2+1和三居户型。,第四部分：工作总结计划,3、下周推广主题,剑桥郡春节团购特惠月,延续上周“团购特惠月”的推广主题，继续通过价格优惠的方式，去化前三期 剩余2+1和三居产品,THANKS!,