成功八步

成功八步,第一步：树立梦想,第二步：承诺,第三步：列名单,第四步：邀约,第五步：讲计划,第六步：跟进,第七步；检查进度,第八步：复制(教别人),目录,建 议：,成功的模式在于简单、易学、易教、易复制,建议一,成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动,建议二,热情洋溢 积极参与充满快乐 渴望成功,建议三,树立梦想,梦想和梦幻的区别,做事业的动力,做事情的方法,梦想,技巧,为什么做？怎样做？,梦想究竟是什么？,1、健康和对生命的维护,2、食物,3、睡眠,4、金钱和金钱所能买到的,5、未来生活的保障,6、性满足，以及爱和被爱,7、子女的幸福,8、被尊重并渴望得到影响力和权利,房子 （30-50万元）,你究竟要什么、要多少、什么时间？,这是我的车吗？,汽车 （20-30万元）,你究竟要什么、要多少、什么时间？,子女教育 （20-50万元）,哪个是我的孩子？,你究竟要什么、要多少、什么时间？,赡养父母 （10-20万元）,你究竟要什么、要多少、什么时间？,房子,汽车,子女教育,30-50万元,20-30万元,瞻养父母,投资或存款,生活费用,3.6万/年*50年=180万元,你究竟要什么、要多少、什么时间？,3000*12*50=180万,一生中的收入,房子,汽车,子女教育,30-50万元,20-30万元,瞻养父母,投资或存款,生活 费用,3.6万/年*50年=180万元,你究竟要什么、要多少、什么时间？,建议一1、要什么：你究竟要什么？2、为什么做一件事永远比怎样做好一件事更重要3、为什么做占99%，怎样做好只占1%，但很可能很多人并不知道他们在生活中究竟要什么？,建议二1、写下来：把你想要的东西一定写下来。2、目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。,建议三1、梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。2、把你的主要目标写在梦想板上， 每天不停的看，至少大声念两遍。,六大相信,1.你是否相信组织行销是最有发展前景的行业 2.你是否相信您所在的公司是最好的事业机会 3.你是否相信你所经营的产品是最优质的产品 4.你是否相信你公司的奖金制度一定可以赚钱 5.你是否相信你所接受的系统是最专业的系统 6.你是否相信每个人在这个生意中都可以成功,承 诺,承诺,承诺的三个等级,试 试 看,尽 力 而 为,全 力 以 赴,学 习,归零的心态,投资的心态,每天看15-30分钟的书（10*10）,持久的心态,每天听30-60分钟录音带（50*50）,逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教,改 变,观念,自身,小事,现在,创 业,从自用到分享,承诺成为100%的产品爱用者,老板的心态，积极的心态,你必须是你自己最佳的顾客,建立客户档案,原 则,不 做 判 官,越 大 越 好,不 要 丢 失,不做判官： 预先判定谁会做谁不会做,建议一：在你刚刚开始这个业务时将认识的人先写下来，你认为不会做的有可能正是生意中你要找的和最该推荐的人。 建议二：向上推荐，将最优秀的人首先写在你的名单分析表上；切记，向上推荐使你事业如虎添翼。 建议三：第一时间先列一个20-30人名单。,名单越大越好：,建议一：不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。 建议二：你要让名单始终保持在20-30人以上，尽快得到一份10-20个人的名单。 建议三：补充和调整，名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。,结识陌生人-人脉的最大来源,每天结识一个新朋友：,主动点头、微笑、打招呼,主动聊天、建立联系,让它成为习惯,只要你够朋友， 你在世界上任何地方都能够找到朋友,分类法,亲友（先亲后疏）,邻居（先近后远）,校友（从大到小）,同事或其他合作伙伴（从远到近）,朋友（千万不要忘记过去的朋友）,一面之交者和新结识的人,怎样使用名单分析表和名单表,1、怎样使用名单分析表 a、先列20-30人名单做分析，然后立即计划进行邀约。 b、启动时立即与你的上级一同列名单分析表。 c、本表格一式二份，一份上级，一份自备。,2、怎样使用名单表 a、本表格一式二份，一份上级，一份自备。 b 、此表格中的名单应保持在100-300人，并在不断补充。 c、怎样填写名单表中的各项内容： 要求、经济、影响力、能力,邀 约,邀约的种类,面对面邀约,书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约,电话邀约,电话邀约： 最常用的方法对于新人非常适用。,面对面邀约 也称自然邀约。 推崇工具：书、音像资料和其他资料入手。 推崇成功人士：讲他们的故事入手 推崇系统会议：讲你学到的知识 从分享产品入手，你或别人用产品后的体会。 从讲公司、讲机会、讲分配制度入手,邀约的三个原则,高姿态,三不谈,专业化,高姿态：,你要让对方明显的感到你正在为他介绍一个好的难得机会，高姿态来自于你确实在关心别人，而不是你自己另有所图。举例：在电话中避免使用“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话，而应该说“你一定要守时，我只能在六点三十五分等你，你不能来一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感觉你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。,三不谈：,不谈产品 不谈制度（市场计划） 不谈公司 邀约就是邀约，不是讲计划，电话应控制再2分钟以内。,专业化：,在开始建造你的生意时，专业化邀约与联系对你至关重要。 举例：不要强迫别人来“你一定要来，不来不行。” 不要乞求别人来“给我个面子，你一定要来。” 不要误导别人来“我今天请你吃饭，你过来做吧。”,邀约中的10个注意事项,先学习,尽量快,要兴奋,说清楚,邀一对,多三倍,二选一,别迟疑,多推崇,勤咨询,为什么打电话给对方,为什么他对你是重要的,为什么这个生意可能很适合他,为什么你真心希望与他一起合作,让他选择什么时间碰面,五项电话要素,如何打摸底电话,你：你好，XX，过年好！我是*。 友：什么事情好久没有电话了？ 你：我正在营山进行一场规划训练，老师给我们安排了一个任务，在课间休息的10分钟，给三位好朋友打一个电话。我马上想到了你，因为上次我们见面之后，你给我留下非常深刻的印象。 友：什么培训？做什么方面的？ 你：一个非常专业的生意生涯规划训练，我还没有参加完，等我回去，我可以好好跟你聊一聊。,你：时间特别紧张，我没法给你多解释，你只需要回答我三个问题就好。 友：什么问题？ 你：你对目前的生活满意吗？A满意B还行C不满意 你之前有进行过35年的人生规划吗？A有B没有 你对未来3-5年的梦想实现有信心吗？A充满信心B正在努力C比较迷茫 你：如果我有什么好的资讯和信息一定不会忘记你，如果你有好机会也千万不要忘记我呀。,如何打摸底电话,推崇老师，领导人、成功人士,我：你听说过*吗？ 他：没有 我：那你听说过众鑫时代吗？ 他：没有 我：太可惜了，众鑫时代是一个非常专业的系统，它是 教给人们怎样做生意的。这个系统帮助很多人建立了个人事 业。*是这个机构的咨询专家，高级讲师，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生，女士见一面，相信这对 你下一步的发展，开拓思路，学习如何营销，提升个人能力 ，了解世界的发展趋势，了解如何建立一个团队）肯定很有 帮助，您有兴趣吗？ 根据对方身份职业和需求选择适合的恰当的理由！,讲 计 划,讲计划的种类,讲计划的三个目的,为什么要讲计划,三个原则,步骤一：引起顾客的注意 步骤二：发掘他们的兴趣 步骤三：创造他们的欲望 步骤四：让他们行驶决定权,跟 进,常遇到三种人,1、放弃者（他不做这个生意）你可以争取使他成为顾客。 请他介绍需要这个生意的朋友，欢迎他到系统中学习。 2、载体：他可以为你介绍新朋友 a.对自己能力有所怀疑的人 b.能力、人际、时间、体力欠佳的人 3、领导人：生意的建造者 a.你要找到有“魅力”的领导人 b.你要和他建立非常紧密的个人关系 c.请阅读和熟记：如何寻找领导人， 建 立一个稳定的个人事业。,跟进新顾客,24-48小时内跟进,做好回答疑义的工作,ABC工作法,泼冷水,借出资料，约时间,激励和赞美,跟进的关键,跟进必须解答的心理阻碍,1、我需要这产品机会吗？ 2、符合我的需求吗？ 3、是否有更好的选择？ 4、价格付出合理吗？ 5、购买开始的时机对吗?,新人常有的八种促成障碍,1、害怕被拒绝 2、内疚感作祟 3、期待对方开口 （忘记开口邀请合作、购买） 4、忽视重要的信号 5、知识不足够 6、生性怯弱 7、不够专业 8、过度说明或闲谈,增强促成的七个方法,1、言行一致 2、深信不疑 3、善解人意 4、许下诺言 5、心中有爱 6、动机强烈 7、充满信心,不满意的肢体动作,1、答非所问 2、左顾右盼，没听你介绍 3、不时发呆，魂不守舍的神情 4、坐立不安，走来走去 5、钻牛角尖，吹毛求疵 6、挑剔你的话语 7、不时看手表 8、玩弄手上的物品 9、一直打哈欠,启动新人做45天计划,检查进度 （咨询与沟通）,检查进度的重要性,有利于学习成功者经验,有利于复制系统的成功模式,有利于巩固紧密的个人关系,检查进度（咨询与沟通）,咨询三个原则,检查进度3个原则,1、定期定时查询 建议一：相信咨询人员：一定要相信他们，推崇他们、复制他们教你的成功模式。 建议二：每月做1-2次咨询：特别是月底的最后一周，你更要做咨询。因为你要查询业绩，知道团队的发展状况，并且你要得到上级的指导，并争取到他的合作和支持。,2、业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询。 建议一：保持咨询人员的完整性， 建议二：不要越级和向下插手做咨询 建议三：业务不干扰,3、承诺是相互的，承诺在兑现 建议一：信守承诺是建立信任的基石 建议二：承诺是相互的,问他为什么做这个生意，理由是什么？,问他本月和本年度的业绩指标是什么？,再问他，你真的要达成吗？,为此可以不惜一切代价吗？,6分钟诊断法,6分钟诊断法,咨询中三个重要的指标,3、咨询中3个重要的指标： (购买工具流、会议人数、讲计划的数量) a.购买工具流： 个人和团队购买、使用工具流情况 b.会议人数： 个人和团队参加会议的人数， 特别是参加家庭聚会的人数。 c.讲计划的数量： 个人和团队讲计划的次数以及效果。,复 制（教别人）,给领导人三个建议,三十天行动计划,成功者的四大要素,第一步：竖立梦想,第二步：承诺,第三步：建立顾客档案,第四步：邀约,第五步：讲计划,第六步：服务,第七步：检查进度(咨询与沟通),第八步：复制(教别人),回顾,成功秘诀,每 天 学 八 步,每 天 教 八 步,让你梦想成真,