平安城市业务培训文件

平安城市视频监控系统业务员培训,股票代码：300098SZ,2,目录,项目操作模式,1,市场竞争对手情况,2,高新兴优势,3,3,项目背景,治安监控,道路卡口监控,+,=,平安城市 天网工程,BT模式,包含设备投资、工程投资、维护投资、验收费用、电费投资、业务费用,4,传统的模拟视频监控,DVR设备,交换机,视频 客户端,磁盘阵列,视频数 字矩阵,拼接 电视墙,Database 数据库服务器1+1,流媒体 服务器1+1,模拟枪机,模拟高清摄像机,模拟球机,视频光端机,视频光端机,模拟枪机,模拟高清摄像机,模拟球机,视频光端机,视频光端机,DVR设备,防火墙,交换机,视频 客户端,磁盘阵列,视频数 字矩阵,小电视墙,流媒体 服务器1+1,省级监控中心,地市监控中心,现场监控单元,集中式视频光端机,5,模拟摄像机,6,编码器,7,高清数字视频监控,交换机,视频 客户端,磁盘阵列,视频数 字矩阵,Database 数据库服务器1+1,流媒体 服务器1+1,防火墙,交换机,视频 客户端,磁盘阵列,视频数 字矩阵,小电视墙,流媒体 服务器1+1,省级监控中心,地市监控中心,现场监控单元,网络云台红外摄像头,IP球机,网络枪机,网络云台红外摄像头,IP球机,网络枪机,网络云台红外摄像头,IP球机,网络枪机,光汇聚设备,光纤收发器,光纤收发器,光纤收发器,8,高清网络摄像机,9,防雷设计,采用一体化防雷设备箱，内置220V交流电源防雷器，4路视频线路防雷器，自动重合闸用电保护器，对前端视频监控设备提供整体的防雷保护；,前端设备雷击防护:最大放电电流10kA(8/20us),10,场景选择,新立杆,在客户明确要求的情况下，或在主要监控路口或监控区域旁没有任何可借杆及墙壁前提下（墙壁不含单栋民房），采用新立杆建设。,三种场景,借杆,含路灯杆、交警杆、局用杆为主，借杆的摄像头安装高度不得低于4.5米，其次杆体直径在120毫米以下不借用，杆体斜、杆体断裂、杆体破损、杆径较细、监控区域不佳等不能选择。,借墙,应选择小区高层墙壁（24公分以上的墙体）为主，其次在可允许的情况下可以安装在单位大门等其它墙壁，一般情况高层小区的阻工和改点的可能性较小（有条件的派出所应让派出所和业主再场确认是否可实施。,11,强、弱电路由选择,12,强、弱电路由选择,13,视线遮挡，如建筑物、树木、空中线缆等；,影响杆线间的隔距要求；,信号干扰，如通信基站、变电站、高压线缆等；,网管密集区，如排水管、电缆、煤气管等；,注意立杆影响安全的位置,如影响人、车安全；,选点应注意,14,立杆、设备箱施工,立杆前先清理地脚笼表面，使其保持清洁。,主杆内部预埋25mmPVC 管，用于引入电源线，与底基内预留出的子管相连；,15,立杆必需与水平面保持相对垂直；固定立杆的基础必须紧固牢靠，箱体必须端正，同时注意安全及防盗，伸臂朝向应符合设计图纸。,杆体通过安装在基座内的4 根螺栓固定在基座上，螺栓露出地面，使用混凝土将整个法兰盘和杆体底部的固定件完全包封。,端杆体固定后需将螺栓、接地体、进行防锈处理。,立杆、设备箱施工,16,立杆、设备箱施工,选取实体墙面，确定横臂安装位置，并打孔，要求与墙面垂直。,利用墙体安装配件将箱体固定在墙上，箱体安装必须端正。 借壁点位视频线及摄像机电源线到控制箱之间部分应套pvc管保护，电力电缆及光缆进控制箱前也应套pvc管予以保护，走线做到横平竖直。,17,立杆、设备箱施工,安装时要求,18,立杆、设备箱施工,将抱箍连接到箱体上,尽量在此之前把引线铁丝穿好 在搬动控制箱及监控杆时，一定要轻拿轻放，以免因磕碰造成油漆脱落，影响控制箱及监控杆使用寿命,将抱箍连接到箱体上,将箱体固定在杆体上,立杆时需有专人进行指挥，以免发生意外，,当箱体安装在墙壁上时，做到水平和垂直，四个方向倾斜度不超过5 度。安装用4颗膨胀螺丝，直径宜在8mm 以上，人力不能使箱体晃动。如箱体在室外且在箱体内开孔固定的，在四个膨胀螺丝接口处做防水处理。,19,立杆、设备箱施工,开孔的大小应考虑监控杆的承受能力，以免因开孔过大出现折杆，发生安全事故。 开孔需做好防腐及封堵处理。,20,箱内所有设备安装稳固，整齐放置，走线规范；箱内配置保护接地铜排，所有设备保护接地统一引至接地铜排。严格执行等电位连接，接地铜牌与铜鼻子之间必须牢固。,设备箱内部安装,各类线路敷设均做到横平竖直的原理并且固定绑扎牢固且贴好标识,21,接线说明： 1、根据接线图接线； 2、将摄像机视频数据线连接到视频多功能组合电涌保护器的摄像机视频线接口； 3、将摄像机控制数据线连接到控制线接线端子，注意区分A（左），B（右）； 4、将视频同轴线和控制数据线连接到视频光端机或视频服务器；注意在连接控制数据线时应区分A（红），B（黄）； 5、门磁开关连接线连接到视频服务器的开关量接口（常开/常闭可选） 6、若摄像机需外接电源适配器，则将电源适配器的输入端连接到电源插座上，输出端连接到摄像机，并将适配器固定在箱体内； 7、将外部市电220V电源输入连接到“电源接线端子”或空气开关，一定要注意区分零线（左），火线（右）； 8、采用10平方毫米以上多股铜芯双色线（黄绿）线连接到专设的“接地端子”，并与大地连通，系统的接地电阻应达到国家相关标准要求； 9、各类线路敷设均做到横平竖直的原理并且固定绑扎牢固且贴好标识,设备箱内部安装,22,引电施工,23,防雷接地施工,采用铜抱钢棒，镀铜层厚度必须0.2MM，直径170MM, 长度1.5M。铜抱钢棒和铜抱钢棒的接头为全铜螺帽。,一般采用一点式接地，就是多根铜抱钢棒一直打进地内使其阻值小于10欧姆以下。,24,防雷接地施工,25,引线必须采用RVV16平方的多股铜质黄绿线。引线一端用铜鼻子固定镙母于铜包钢接地体。另一端接与接地牌连接。,箱体必须采用走杆件内部的方式，使用RVV16平方的多股铜质黄绿线，一端在监控箱内必须用铜鼻子与接地排连接。另一端与接地牌相连。 监控杆也使用RVV16平方的多股铜质黄绿线，一端在用镀锡铜鼻子与电杆焊接（或铆接），另一端与接地牌相连。,箱内电源线与信号线应分开，电缆应捆扎、固定，电缆应顺直，尽量不交叉。 箱内应安装带零线的空气开关用来接入电源线，空开应尽量安装在靠近电源过线孔处。 箱内保护地端子直接和保护地线相连，箱体内设备保护地从箱体内保护地排引。 箱内设备、电源端子、空气开关之间应间隔20mm以上。,防雷接地施工,26,进行铜包钢或角钢的捶打前，须仔细检查周围地下管道的走向，确定正下方位置无任何管道时方可捶打。,接地施工时必须配带绝缘手套和橡胶底的鞋子，在实施地接棒时须有固定的工作人员，接地棒与接地棒连接时需拧固。,防雷接地施工,27,目录,项目操作模式,1,市场竞争对手情况,2,高新兴优势,3,28,主要对手(传统安防设备商),大型全国性企业，上市公司，品牌知名度高。 他们直接做公安的关系，利用自身的品牌的优势确定品牌。 自己本身不做系统集成，绑定一家关系好的系统集成商参与投标。 自身不喜欢采用BT方式。,市场关系比他更有优势 市场关系同等，合作排斥其他对手 放弃，节约成本,29,主要对手(专做卡口监控的设备商),小性区域性企业，品牌知名度不高。 他们直接做公安的关系，在某些区域关系做得很深。 自己本身不做系统集成，利用专业化产品优势和公安关系暗示指定品牌。,合作排斥其他对手 我们做大集成,30,主要对手(系统集成商),巨无霸企业 小项目不做,系统集成资质高 全国性业务开展,电信三产或者 系统集成公司,系统集成资质高 区域性业务开展,没有把握 尽量避开 或者减小项目规模和预算,全力竞争 控标获胜,尽量合作,配合运营商与他们竞争,31,目录,项目操作模式,1,市场竞争对手情况,2,高新兴优势,3,32,高新兴优势（产品技术优势）,可实现视频监控的联网和管理，同时将视频监控和动环监控融合成一套完整的系统。,可靠性 保证系统能长时间稳定运行。 开放性 架构和接口的设计具有开放性，可兼容通用的的设备、规范、系统。 扩展性 能方便地扩展平台的功能或性能，增强平台的服务能力和承载能力。平台应能支持级联，实现多级平台的部署。 易用性 界面友好，方便使用。提供详细的用户手册及在线帮助。使各类用户经过短期培训后能熟练掌握系统操作。 可维护性 平台自身具有可维护机制，可监视平台运行状态、设备状态、服务器状态，能上报故障和告警。,融合监控平台,技术优势,33,软件平台介绍 系统框架,33,34,技术对比和创新 相关厂家对比(1),34,35,技术对比和创新 相关厂家对比(2),35,C3M-Video在系统的扩展性、灵活性等方面有创新的特色，具有一定的优势。,36,技术对比和创新,创新点1：云存储 采用云计算技术，通过分布式集群、并行计算、负载均衡等技术实现视频数据的并行存储，同时可实现对服务能力和存储容量的弹性扩展。,36,37,技术对比和创新,创新点2：设备的虚拟化访问 采用虚拟化的访问技术，将各厂家的设备抽象成统一功能、统一接口的虚拟化设备，然后在C3M-Video中采用相同的流程对其进行接入。,37,38,技术对比和创新,创新点3：分布式多级缓冲数据库 单一数据库的访问模式可能会造成平台性能的瓶颈，C3M-Video根据业务和性能的需要，将某些数据分别缓存在不同级别的数据库。,38,39,技术对比和创新,创新点4：设备的智能识别技术 在网络内搜索平台支持的那些设备，并智能地识别这些设备的类型，自动添加到平台中。,39,平台搜索网内的设备，并尝试获取设备信息,设备向平台报告身份信息，从而确定设备的类型,平台调用相应的虚拟化插件，通过鉴权后，自动将设备加入到平台中,40,高新兴优势（雄厚的资金实力）,建设银行AA+信用等级,41,高新兴优势（丰富的项目管理团队）,高新兴在多年的网络建设和维护中锻炼出一支经验丰富的项目管理团队。 针对单个项目，公司可配备50名以上的技术力量队伍。,42,回顾总结,政企客户部 系统集成公司,政企客户部,集团客户部,公安,治安监控项目业务特点： 同时要面对两个客户业务成本高 可能要与另一个运营商竞争 项目规模大、金额高 项目管理难度大 施工协调难度大 施工成本高 辅助设备比主设备成本高 地市/县业务机会多 区级项目300万，县级项目在1000万 市级项目在3000万 一定要控标才能成功 一定要有可观的利润才做,祝大家2012年抢下一个卡口监控项目，突破千万级目标，谢谢！,