行业分析报告发电机组

目录一、行业概论21.1、行业定义21.2、上上下游产产业链分分析21.3、主主要技术术水平国国际地位位与认证证31.4、发发电机组组进出口口情况及及销售模模式分析析41.5发电电机组历历年销售售额及出出口地区区情况51.6发电电机组国国内外领领先企业业6二、网络环环境92.1网络络表现92.1.11、SEOO表现92.1.22、SNSS表现102.2、竞竞争对手手分析142.3商商舟同行行业项目目分析192.4推推广策略略212.4.11网站212.3.22推广222.4推广广策略评评估28一、行业概概论1.1、行行业定义义发电机组是是指将机机械能或或其它可可再生能能源转变变成电能能的发电电设备。一般我们常常见的发发电机组组通常由由汽轮机机、水轮轮机或内内燃机（汽汽油机、柴柴油机等等发动机机）驱动动。一般来说发发电机组组都是有有发动机机（提供供动能）、发发电机（产产生电流流）、控控制系统统来组成成。按照提供动动力的能能源来分分有柴油油发电机机组、燃燃气发电电机组、汽汽油发电电机组、风风力发电电机组、太太阳能发发电机组组、水力力发电机机组、燃燃煤发电电机组等等。由于柴油发发电机组组的容量量较大，可可并机运运行且持持续供电电时间长长，还可可独立运运行，不不与地区区电网并并列运行行，不受受电网故故障的影影响，可可靠性较较高。尤尤其对某某些地区区常用市市电不是是很可靠靠的情况况下，把把柴油发发电机组组作为备备用电源源，既能能起到应应急电源源的作用用，又能能通过低低压系统统的合理理优化，将将一些平平时比较较重要的的负荷在在停电时时使用，因因此在工工程中得得到广泛泛的使用用1.2、上上下游产产业链分分析发电机组所所配套的的发动机机一般采用用世界范范围内代代表行业业最先进进节能环环保技术术的全球球知名品品牌，例例如：美美国“康明斯斯”、英国国“铂金斯斯”、德国国“道依茨茨”、瑞典典“沃尔沃沃”、意大大利“依维柯柯”和韩国国“斗山”等等。 发电机组组的用途途主要有有以下四四个方面面自备电源。某某些用电电单位没没有网电电供应，如如远离大大陆的海海岛，偏偏远的牧牧区、农农村，荒荒漠高原原的军营营、工作作站、雷雷达站等等，就需需要配置置自备电电源。第二、备用用电源。备用电电源也称称应急电电源。使使用备用用电源的的用电单单位一般般对供电电保障的的要求比比较高，甚甚至一分分一秒的的停电都都不被允允许，必必须在停停电的瞬瞬间就用用自备发发电来顶顶替，这这类单位位如医院院、矿山山、电信信运营商商，银行行，机场场，指挥挥中心，数数据库，高高速公路路等。 第三、替代代电源。替替代电源源的作用用是弥补补网电供供应之不不足。这这可能有有两种情情况，一一是网电电价格过过高，从从节约成成本的角角度选择择柴油发发电机组组作为替替代电源源；另一一是在网网电供应应不足的的情况下下，网电电使用受受到限制制，供电电部门不不得已到到处拉闸闸限电，这这时，用用电单位位为了正正常地生生产和工工作，就就需要替替代电源源加以救救济。第四、移动动电源。移移动电源源就是没没有固定定的使用用地点，而而被到处处转移使使用的发发电设施施。移动动电源一一般被设设计为电电源车辆辆的形式式，如拖车电电源车辆辆。使用用移动电电源的用用电单位位，大都都具有流流动工作作的性质质，如油油田，地地质勘探探，野外外工程施施工，野野营野炊炊，流动动指挥所所，火车车、轮船船、军队队移动式式武器装装备电源源等。在欧美发达达国家，柴柴油发电电机组已已不仅仅仅是生产产设施，而而是日益益成为一一种家用用电器，几几乎每一一栋居民民住宅，包包括独立立式居民民住宅，都都要配备备柴油发发电机组组以策供供电安全全。1.3、主主要技术术水平国际际地位与认认证中国柴油发发电机组组产品长长期以来来凭借成成本优势势及技术术的不断断成熟，出出口形势势持续向向好。其其生产方方式是OOEM组组装，主主要发动动机和交交流发电电机选用用国际知知名品牌牌或本土土化的国国际知名名品牌，而而其余配配套件和和机组装装配作业业则在国国内OEEM工厂厂完成，这这样，一一方面大大大降低低了柴油油发电机机组的成成本，另另一方面面又保证证了产品品的较高高品质。在中国发电电机组行行业普遍遍采用新新型OEEM方式式国产化化生产之之后，国国产柴油油发电机机组的质质量和外外观都已已与国际际先进水水平相差差无几，但但成本却却因为中中国先天天的制造造业优势势比国际际品牌低低了一大大截。因因为中国国发电机机组出口口起步比比较晚，在在世界市市场占有有率还不不是非常常高。发电机组出出口常用用认证uCE认证证uUL认证证u3C认证证欧盟各国对对发电机机首先要要求通过过CE认认证，各各国政府府采购的的项目要要求更为为严格，不不仅仅要要符合CCE认证证的要求求，还要要满足非非欧盟调调和标准准的严格格要求。北美各国对对发电机机组要求求通过UUL认证证，其他他国家则则需要通通过3CC认证。发电机组出出口到肯肯尼亚，需需要做肯肯尼亚PPVOCC认证。出出口到尼尼日利亚亚国需要要做SOONCAAP认证证.1.4、发发电机组组进出口口情况及及销售模模式分析析1.4.11进出口口形势世界上柴油油发电机机组销售售量最大大的国家家和地区区，分别别是：欧欧洲、北北美、中中东、非非洲产油油国家、中中国、俄俄罗斯、印印度、东东盟国家家、南非非、巴西西、日本本和韩国国。中国按单国国销售量量名列世世界第一一。尤其是是中东、非非洲、澳澳洲等地地区对我我国柴油油发电机机组的需需求稳步步增长。在在强劲的的市场需需求推动动下，中中国进出出口产值值稳步增增长。柴油发电机机组新兴兴市场主主要包括括中东和和非洲地地区、东东南亚及及大洋洲洲地区、南南美地区区等。中中东和非非洲地区区需求主主要来自自基础设设施建设设、石油油勘探行行业及电电力设施施不完善善产生的的电力供供应缺口口；该地地区具有有巨大的的经济潜潜力。自20099年，压压燃式内内燃机发发电机组组出口退退税已经经提高到到17%1.4.22销售模模式一般出口的的目标客客户群体体为经销销商，终终端厂商商等，经经销商为为主体。一般主要靠靠一些BB2B平平台，公公司网站站，展会会之类的的发展客客户，这这类产品品Traadekkey效效果很好好，能带带来较多多询盘。阿里巴巴巴的效效果在欧欧洲和北北美的效效果比较较好，但但是市场场难做进进去，非非洲的询询盘效果果也还可可以。GGooggle 自然搜搜索和PPPC效效果也比比较好一一些，最主要要的是依依靠这些些渠道发发展一些些海外的的经销商商。1.5发电电机组历历年销售售额及出口地地区情况况压燃式内燃燃机发电电机组，PP2MMVA压燃式内燃燃机发电电机组，3375KKVAP2MVVA压燃式内燃燃机发电电机组，775KVVAPP3755KVAA压燃式内燃燃机发电电机组，PP75KKVA 历年出口额额（美元元） 2012出出口国家家 2012国国内出口口地区1.6发电电机组国国内外领领先企业业 国国际：1 CUUMMIINS康康明斯康明斯公司司创建于于19119年，总总部位于于美国。康明斯是全球领先的动力设备制造商2 法国西西电SDDMOSDMO来来自法国国，全称称为法国国西部电电力集团团公司，如今在在全球发发电机组组市场上上，特别别是静音音型机组组，处于于世界领领先地位位。3 威尔信信英国威尔信信(FGG WIILSOON)有有限公司司成立于于19666年，现现已发展展成欧洲洲领先的的柴油发发电机组组制造商商。4 戴尔动动力设备备 英英国戴尔尔工厂始始创于119355年。经经过近770年的的发展，英英国戴尔尔已成为为全欧洲洲技术水水准最优优秀、最最大的发发电机组组生产厂厂之一。 5 复盛发发电机组组复盛股份有有限公司司19553年成成立于台台湾，迄迄今已成成为台湾湾最大的的发电机机组、空空气压缩缩机制造造厂商之之一，实实力居台台湾5000强制制造企业业之前列列。 国内： 1无锡锡百发坐落江苏无无锡国家家高新区区。拥有有在亚洲洲乃至全全球最大大规模之之一的发发电机组组现代化化生产基基地2 泰安伊伊万福电电机泰安伊万福福电机有有限公司司的前身身是泰安安电机厂厂，泰安安电机厂厂始建于于年，是是发电机机和柴油油发电机机组的专专业制造造厂，具具有400多年的的专业制制造历史史。3 科泰电电源科泰电源设设备（上上海）有有限公司司于20002年年在上海海投资成成立，是是科泰控控股有限限公司在在大陆投投资控股股的中外外合资企企业。科科泰产品品主要包包括柴油油发电机机组、防防音型机机组、汽汽车电站站、挂车车电站、方方舱电站站以及多多种机组组控制系系统。4 康菱投投资（中中国）有有限公司司广东康菱动动力科技技有限公公司创建建于19992年年，是中中国地区区专业经经营柴油油发电机机组的先先驱之一一 。专专业从事事柴油发发电机组组的生产产、销售售、安装装、维修修和服务务。 5无锡动力力工程股股份有限限公司无锡万迪动动力工程程集团有有限公司司是研制制生产内内燃机、涡涡轮增压压器、柴柴油发电电机组及及其零部部件的大大型骨干干企业，江江苏省高高新技术术企业和和无锡市市百佳企企业，前前身为成成立于119566年的公公私合营营无锡动动力机厂厂。6浙江中高高动力科科技股份份有限公公司 成立于于19995年，220044年公司司进行股股份制改改造，成成立了股股份有限限公司，并并被义乌乌市政府府确定为为预备上上市企业业。经营营领域：专业从从事国内内外中高高端柴油油发电机机组（66-26600kkW）的的 研发发、生产产、销售售和服务务。7 大连普普阳发电电机组有有限公司司大连普阳发发电机组组有限公公司，经经过十几几年的发发展，公公司已成成为中国国北方地地区生产产规模最最大，规规格型号号最全的的柴油发发电机组组制造商商。 8 无锡市市益众电电力设备备制造有有限公司司 无锡市益众众电力设设备制造造有限公公司（原原无锡市市益众电电力设备备厂）地地处风光光秀丽的的太湖之之滨， 交通便便捷，是是柴油发发电机组组及控制制设备的的专业生生产厂。工工厂已有有十多年年的历史史，目前前以生产产军用风风冷柴油油发电机机组为主主。二、网络环环境2.1网络络表现2.1.11、SEEO表现现列举5个关关键词的的搜索趋趋势generratoor sset、gennsett、genneraatinng sset、dieesell geenerratoor、cummminns ggeneerattor其中dieesell geenerratoor、gennsett波动趋趋势比较较大，dieesell geenerratoor从220033年开始始递增，220044年达到到顶峰，经经分析搜搜索大多源于美美国。应该是受220033年美加加大停电电影响， 20003年88月144日美国国东北部部部分地地区以及及加拿大大东部地地区出现现的大范范围停电电。这是是北美历历史上最最大范围围的停电电，人们们认识到到备用电电源的重重要性，发发电机设设备相关关搜索信信息与日日俱增。 从diessel genneraatorr的20004至至今的搜搜索地域域分布来来看，大大多源于于东南亚亚，中东东，非洲洲等地。 以此来来看，对对于发电电设备的的信息咨咨询比较较多的，很很多在一一些电力力欠发达达地区，这这些的地地方的市市场，是是可以重重点来做做的。2.1.22、SNSS表现 Linkeedinn在linkkediin上面面搜索ddiessel genneraatorr 出现现22777个与与发电机机组相关关关公司司在liinkeedinn建立了了公司页页面进行行营销。在linkkediin活跃跃的发电电机组群群大概有有3200个，且且群组人人数较多多，说明明在liinkeedinn里面活活跃的该该行业的的人数众众多，发发展潜在在客户的的机会很很多。 Youtuube在youttubee页面，genset 视频相关达到27400多个另外在yooutuube建建立频道道的公司司有1006,4489多多个相关关视频专专辑，康康明斯，卡卡特均有有相应视视频展示示。 FacebbookkPagessGroupps在faceeboook中，也也是有着着众多和和包装行行业相关关的专页页，且这这些专页页也有着着较多的的粉丝数数量，说说明在ffaceeboook中，也也有很多多人关注注包装行行业内容容。2.2、竞竞争对手手分析竞争对手：康明斯斯 域名：全球Aleexa排排名：3367,2355 网站：以下为英文文版网站站首页：行业领先企企业，提提供发电电机组动动力系统统，以及及发电机机组。康康明斯是是全球领领先的动动力设备备制造商商 首页整个页面以以文字为为主，图图片为辅辅，网站站简明扼扼要。首首先内容容虽少，但但是提到到的内容容，非常常多How mmay we hellp yyou 重点突突出。充充分展示示了，康康明斯的的企业、产产品等客客户服务务相关信信息小幅bannnerr网页加加载速度度快，bbannner旁旁边显示示新闻&事件，一一是第一一时间传传递公司司动态，而而是利于于搜索排排名。导航结构清清晰，面面面俱到到，从产产品，服服务，解解决方案案，技术术中心，经经销商很很全面的的罗列了了网站的的架构内内容。网站底部添添加了相相应的SSNS链链接。康明斯 YYouttubee表现。Youtube视频页面被访问48万次之多。康明斯twwittter有有38665的粉粉丝关注注康明斯的FFaceeboook的有有173328的的粉丝。其他发电机机组公司司网站：SDMO来来自法国国，全称称为法国国西部电电力集团团公司，全球发发电机组组市场上上，特别别是静音音型机组组，处于于世界领领先地位位。英国威尔信信(FGG WIILSOON)有有限公司司，欧洲洲领先的的柴油发发电机组组制造商商。从产品选择择来看，给给出了两两种选择择方式，按按照行业业选择或或者，按按照功率率选择。而中国发电电机组网网站无锡百发，拥有在亚洲乃至全球最大规模之一的发电机组现代化生产基地。类似的众多多国内发发电机组组企业都都是OEEM组装装形式，主主要发动动机和交交流发电电机选用用国际知知名品牌牌，如康康明斯，沃沃尔沃等等。国内公司网网站一般般分类方方式为：开架式式发电机机组，静静音式发发电机组组，拖车车式发电机机组。灯灯塔等分分类2.3 商舟同行业业项目分分析 发发电机组组行业，在在商舟目目前已经经有几个个同行业业项目，这这里主要要介绍两两个项目目，也是是两个典典型。1. 无锡汇禾域名：推广内容：SEOO (AA套餐+一个定定制词) B2BB询盘效果：2955个询盘盘时间：20011年年6月330日20013年年5月113日 所所以平均均一年1150个个询盘左左右。网站流量：网站流量比比较平淡淡，基本本不超过过每月2200-3000左右 上上海首帆帆域名：推广内容：SEOO (2200进进30 ) 实则则1300个词左左右 、B2B、yandex PPC 、EDM、视频、flicker等询盘效果：2299 时间：20012年年10月月1920013年年5月113日流量截图如如下： 网站推广半半年时间间左右，流流量一直直呈现上上升趋势势，目前前已经接接近月流流量上千千。总结：这两两个项目目效果相相差这么么多，重重点原因因在于推推广策略略的问题题，汇禾禾推广的的定制词词关键词词，难度度较大，推推广很长长时间得得不到排排名，所所以最后后浪费的的非常多多的时间间，也没没有得到到相应效效果。 而首帆帆从前期期关键词词选择，就就花了很很多时间间，多方方检查核核对，制制定了1100多多的精准准长尾词词。而这这些长尾尾词推广广难度小小，又能能带来切切实的效效果。 另外首首帆有很很多的SSNS内内容，视视频，图图片，llinkkediin等都都做了。2.4 推广策略2.4.11网站homeaboutt ussproduuctsoluttionnnewsTechnnoloogy andd seerviicecontaact us开架式商业静音式矿山拖车式住宅灯塔式等等等网站解决方方案是重重点，需需要有重重点文案案介绍。页面正文要要有清晰晰的 SSNS链链接图标标，留一一块区域域，用于于视频展展示。产品页面参参考：2.3.22推广 SEO关键词可选选方案如如50进进10、1100进进20等等等可以按照梯梯次选择择关键词词：比如搜索量量80%的词 搜索量量在1000110000 、110%的的词1000以下下 、110% 10000以上上核心产品/行业词词搜索量产品词及拓拓展搜索量长尾词拓展展搜索量generratoor sset2400powerr geenerratoor6,6000generratoors supplieer28generratoor ssetss590generratoor mmanuufaccturrer260generratiing sett320generratoors mannufaactuurerr16generratiing setts210generratoor sset supppliier28dieseel ggeneerattor18,1000generratoor sset mannufaactuurerr12dieseel ggeneerattorss6,6000chinaa diieseel ggeneerattor140dieseel ggeneerattor sett1,3000chinaa diieseel ggeneerattorss36dieseel ggeneerattor setts320dieseel ggeneerattor sett suuppllierr16dieseel ggeneerattingg seet170dieseel ggeneerattor sett mmanuufaccturrer12soundd prrooff ggeneerattor 58chinaa diieseel ggeneerattor sett 10soundd prrooff Diieseel genneraatorr 10dieseel ggeneerattor supppliier46silennt ggeneerattor sett28dieseel ggeneerattor mannufaactuurerr110silennt ddiessel geenerratoor 720dieseel ggeneerattorss suuppllierr 10silennt DDiessel genneraatorr seet36dieseel ggeneerattorss maanuffacttureer12open geenerratoor sett10powerr geenerratoor ssuppplieer 10open dieesell geenerratoor 12powerr geenerratoor mmanuufaccturrer22home genneraatorr seet 10dieseel ggeneerattor sett suuppllierr16marinne ggeneerattor sett28dieseel ggeneerattor sett maanuffacttureer12indusstriial genneraatorrs880dieseel ggeneerattor setts ssuppplieer 10indusstriial dieesell geenerratoors140dieseel ppoweer ggeneerattorss170powerred genneraatorr seet12motorr geenerratoor sset260doosaan ddiessel genneraatorr seet 10deutzz diieseel ggeneerattor sett12enginne ggeneerattor sett22genseet14,8000Silennt GGensset140genseet ssuppplieer91dieseel ggensset880dieseel ggensset supppliier 16genseet wwithh enncloosurre 12cummiins genneraatorr maanuffacttureer 16dieseel ggensset mannufaactuurerr22cummiins135,0000cummiins dieesell geenerratoor sset28cummiins genneraatorr suuppllierr 10cummiins genneraatorr3,6000cummiins genneraatorr maanuffacttureer 16cummiins dieesell geenerratoor880cummiins genneraatorr seet170cummiins genneraatorr seets36genseet ccummminss260cummiins gennsett480cummiins powwer genneraatorr140genseet ccummminss chhinaa 10cummiins dieesell geenerratoors260cummiins genneraatinng sset 10generratiing sett cuummiins 10cummiins dieesell geenseet28cummiins dieesell geenerratiing sett 10perkiins90,5000perkiins dieesell geenerratoor sset73perkiins dieesell geenerratoor320perkiins genneraatorr seet46perkiins genneraatorr seets73genseet pperkkinss480perkiins gennsett320perkiins powwer genneraatorr22perkiins dieesell geenerratoors210perkiins genneraatinng sset 10perkiins dieesell geenseet 10dieseel pperkkinss geenerratoor 10perkiins powwer genneraatioon 10ivecoo201,0000ivecoo geenerratoor140ivecoo diieseel ggeneerattor28ivecoo geenerratoor sset12genseet iivecco 10ivecoo geenseet28ivecoo poowerr geenerratoor 10ivecoo diieseel ggeneerattorss 10deutzz 49,5000deutzz geenerratoor260deutzz diieseel ggeneerattor140deutzz geenerratoor sset36deutzz geenerratoor ssetss 10genseet ddeuttz91deutzz geenseet91deutzz poowerr geenerratoor 10deutzz diieseel ggeneerattorss36deutzz diieseel ggensset 10VolvooKubottalovoll880lovoll geenerratoor16lovoll diieseel ggeneerattor12lovoll geenerratoor ssetss 10genseet llovool28lovoll geenseet16lovoll diieseel ggensset 10Doosaan33,1000Doosaan ggeneerattor140Doosaan ddiessel genneraatorr12Doosaan ggeneerattor sett22genseet DDoossan22Doosaan ggensset36Doosaan ddiessel genneraatorrs 10Lightt Toowerr1,9000lightt toowerr1,9000towerr liightt maanuffacttureer 10lightt toowerrs720lighttingg toowerr maanuffacttureers28lighttingg toowerr590solarr liightt toowerr91lighttingg toowerrs590solarr liightt toowerrs58towerr liightt1,3000solarr poowerred ligght towwer28towerr liightts320solarr moobille 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CCabiinetts0Heateers18,1000 B2B平台名称供应商数量量产品数量原因备注Tradeekeyy该行业这个个平台表表现好，可可作为做做要询盘盘来源渠渠道 一般般这一个个平台便便足够完完成询盘盘指标。 PPC：目标市场： 可以以在中东东，非洲洲，东南南亚，澳澳洲，南南美，俄俄罗斯等等地投放放一些PPPC广广告，效效果比较较好。 SNSFlickkr1.主页建建立美化化及维护护2.商商舟权重重账号同同步更新新LinkeedInn1.公司页页面的建建立，公公司信息息分享22.技术术介绍,信息分分享，产产品发布布3.公公司活动动介绍 Twittterr1. 公司司主页建建2.公公司，活活动重大大信息发发布 FB1. 公司司主页建建立2.posst 发发布 YouTTubee产品视频分分享，应应用视频频分享2.4推广广策略评评估根据以往项项目推广广经验来来看，建建议推广广组合模模块第一年：模块内容预期效果 价格网站 ：定制设计+SAAAS平台台高质量营销销网站 160000SEO ：50个词以以上推广广20个词以以上进首首页 400000B2B平台台 ：Tradeekeyy独立平平台150个询询盘 100000PPC ：投放50000元PPPC带来20个个询盘 50000总710000EDM老客户开发发信视列表质量量 15000/次第二年：模块内容预期效果 价格SEO关键词维护护更多关键词词到首页页400000B2B平台台Tradeekeyy独立平平台更多询盘100000腾飞初级口碑营营销提高询盘转转化600000总1100000EDM老客户开发发信视列表质量量 15000/次第三年：模块内容预期效果 价格SEO关键词维护护更多关键词词到首页页400000B2B平台台Tradeekeyy独立平平台更多询盘100000腾飞高级口碑营营销提高询盘转转化1000000总：1500000EDM老客户开发发信视列表质量量 15000/次