某生活广场开业前整合推广方案

n更多企业学学院： 中小企业业管理全全能版183套讲讲座+8897000份资料总经理、高高层管理理49套讲座座+1663888份资料中层管理理学院46套讲座座+60020份份资料国学智慧慧、易经经46套讲座座人力资源源学院56套讲座座+2771233份资料各阶段员员工培训训学院77套讲座座+ 3324份份资料员工管理理企业学学院67套讲座座+ 887200份资料工厂生产产管理学学院52套讲座座+ 1139220份资料财务管理理学院53套讲座座+ 1179445份资料销售经理理学院56套讲座座+ 1143550份资料销售人员员培训学学院72套讲座座+ 448799份资料祥腾生活广广场开业前整合合推广方方案11月-12月月提交：上海海祥麒房房地产发发展有限限公司提案：上海海楚风广广告传播播有限公公司2009/10/29一、整合推推广背景景品牌招商商、商铺铺销售取取得决定定性成功功；项目业主主交房活活动顺利利完成，租租赁客户户交房亦亦指日可可待；先期入驻驻的品牌牌商家已已经准备备就绪，店店招等烘烘托包装装工作已已经完成成；仅余222套商铺铺希望开开业前消消化祥腾生活活广场定定于20010年年1月11日元旦旦开街；剩余商铺铺和项目目招商工工作的最最后发力力，从而而借助开开业的良良好带动动作用完完成尾盘盘销售和和招商工工作。二、整合推推广策略略l 中心思想一个中心，两两个基本本点一个中心是是指盛大大、成功功开业两个基本点点是指剩剩余商铺铺的销售售工作和和剩余铺铺位的招招商工作作风风火火开开街不遗余余力推铺铺随着祥腾生生活广场场进入开开业开街街筹备期期，我们们应该站站在全盘盘的高度度，风风风火火开开街，从从而呈现现项目开开业运营营的最终终目标，并并以此带带动剩余余商铺的的销售和和招商，是是为不遗遗余力推推铺（招招商）。l 推广时机1）、祥腾腾生活广广场开业业筹备期期由元旦开业业的时间间计划倒倒推可知知，开业业筹备期期目前剩剩余两个个月的时时间，即即11月月与122月，且且以122月为开开街、招招商的重重点月，111月则则为最后后旺铺销销售的重重点月。（注：临临近开业业，商业业经营氛氛围甚浓浓，可带带动招商商，且招招商工作作周期较较短。元旦、新新年等年年关节日日，购铺铺等大宗宗商品的的重大投投资行为为意向减减弱，因因此111月份为为最可能能的销售售时间。）2）、祥腾腾生活广广场开业业进行时时商业的成功功不是以以销售的的完结为为衡量的的，而是是以准时时、盛大大开街为为标志的的，因此此，完善善组织并并火热开开业将是是我们的的重中之之重，此此举的成成功将昭昭示祥腾腾生活广广场正式式进入运运营期，并并为祥腾腾生活广广场的开开发、建建设、运运营画上上圆满的的句号。基于以上种种种意义义，我们们可以定定义一个个开街进进行时，将将开业的的一个时时间点拉拉伸，并并重磅出出击，顺顺势而为为，动用用主流媒媒体进行行一次完完结性的的发布，并并充分结结合现场场商家，积积极筹备备组织开开业促销销特惠活活动，将将祥腾生生活广场场和祥腾腾的品牌牌再一次次巩固和和印证。（开业活动动方案另另附）三、推广策策略细分分【推广策略略】：明开业业，强推铺！对外推广以以开业为为正面形形象，适适时辅以以商铺压压轴加推推，旺铺铺开业招招商等信信息，使使市场方方面充斥斥开业、销销售、招招商三股股信息，但但做到有有主有次次。【广告策略略】：稳健精精准，联动营营销整体采用精精准媒介介稳健推推广，并并积极运运用新闻闻炒作方方式，软软性宣讲讲竞争优优势，亮亮点特色色，从而而造成既既定事实实，以“软件“打造“硬件“，并潜潜移默化化形成二二次推广广素材，以以蛋生蛋蛋，随后后将大量量软性新新闻报道道等做集集中汇总总展示，增增强说服服力，形形成互动动式营销销。开业须有人人气，广广告推广广过程要要广泛提提高受众众面，积积攒人气气，带动动招商，同同时，积积攒开业业时到访访客户量量，保证证商家有有充足的的客源在在开业时时释放，并并在未来来一个月月内延续续直至春春节，有有了旺销销的生意意，开业业必定成成功。【销售策略略】：借鸡生生蛋，曲曲线救国国！借助已经签签约入驻驻的若干干品牌商商家（如如保健品品商家）的的号召力力和开业业影响力力，凸显显、放大大商铺的的投资价价值，重重点结合合新闻炒炒作，深深度挖掘掘，并把把握时机机，精准准的进行行少量优优质高端端媒体的的信息发发布，邀邀约邀请请等，一一对一的的形成去去化。【招商策略略】：盘点余余铺，定定制招商商！对剩余铺位位进行全全面盘点点，对照照现以完完成的招招商商家家，树立立行业类类型，确确立稀缺缺业态，缺缺什么补补什么，实实行针对对于商铺铺，以商商铺为中中心的定定制招商商，从而而一一跟跟进，逐逐一击破破。四、推广计计划及主主题探讨讨 要点回顾:l 11月为重重点销售售月l 12月为重重点开街街月商铺推广特特辑l 卖点挖掘1） 、地段为王王，再度度热捧区区域板块块价值-重点解解析区域域板块价价值，再再次挖掘掘隐含（低低估）潜潜力和快快速成长长前景，印印证“地段，地地段还是是地段”的古老老地产定定律，并并软性引引证三湘湘的楼板板价，旁旁推侧击击，解说说淞南板板块的升升值潜力力，重新新定位淞淞南。2） 、品牌为先先，强势势商家瞄瞄准成熟熟街区-一波波波品牌商商家纷纷纷扎堆落落户祥腾腾生活广广场，充充分印证证了中国国的一句句俗语“桃李不不言，下下自成蹊蹊”（可以以重点阐阐述保健健品市场场对整个个淞南的的提升力力）。3） 稀缺为贵，珍珍量旺铺铺时不我我待 -愈愈稀缺愈愈珍贵，愈愈成熟愈愈稀缺，仅仅存珍量量房源在在成熟街街区，强强势商家家的映衬衬下显得得弥足难难寻，绝绝佳投资资机遇转转瞬即逝逝，敬请请审时度度势！l 推广策略策略方面，整整体采用用精准媒媒介稳健健推广，并并积极运运用新闻闻炒作方方式，软软性宣讲讲竞争优优势，亮亮点特色色，从而而造成既既定事实实，以“软件“打造“硬件“，并潜潜移默化化形成二二次推广广素材，以以蛋生蛋蛋，随后后将大量量软性新新闻报道道等做集集中汇总总展示，增增强说服服力，形形成互动动式营销销。l 新闻炒作新闻炒作一一种典型型的以小小钱办大大事的操操盘手段段，本项项目的推推广中，要要强化新新闻及热热点营造造意识，提提升项目目的关注注度和品品牌效应应，其中中，近期期项目的的两条新新闻主线线为： 、区域域板块价价值，成成熟度展展示 、保健健品市场场，国内内独家首首创l 主题展示新闻素材11：淞南楼市持持续升温温，板块块价值再再度凸显显淞南核心区区域，楼楼盘聚集集，居住住成熟。产产业密集集，发展展迅速，升升值潜力力不可估估量。祥腾生活广广场，无无论于地地段、规规划设计计、商业业运营力力都有其其过人之之处。恰恰逢近期期新拍地地块，楼楼板价逼逼近1万万，致使使板块价价值再度度飞升，淞淞南楼市市的持续续升温，无无疑大大大提振投投资信心心，追涨涨热情高高涨，区区域楼盘盘更是一一山更比比一山高高。新闻素材22：中国首家综综合性高高端保健健品市场场落户淞南南选择是相互互的！中中国首家家综合性性高端保保健品市市场落户户淞南再再次印证证了合作作双赢这这一商业业定律。到到底是什什么特质质吸引了了日本高高端保健健品市场场在祥腾腾生活广广场“安营扎扎寨”的呢？同时，又又是什么么原因让让祥腾放放弃与其其他品牌牌的合作作机遇而而死死抓抓住这样样一个保保健品市市场不放放的呢？带着诸诸多疑问问，我们们接下来来一探究究竟。1、交通便便捷，北北上海素素有物流流中心之之称 2、周周边住区区众多，素素来是人人口稠密密的人居居之地3、板块热热度持续续升温 投资入入驻钱景景广阔 4、淞淞南核心心综合性性商业街街区，落落户有理理 l 活动呈现1） 主要以现场场氛围的的塑造为为主，现现场可安安排品牌牌商家的的自宣或或产品促促销（主主要以签签约商家家为主），每每周末一一次， 每次可可安排11-2个个品牌商商家；并并与搜房房网小型型看房活活动结合合起来。2） 抽奖及小礼礼品派送送；3） 刊登媒体召召集令，组组织客户户看房，增增强气氛氛，每月月两次；4） 已登记未购购客户的的精准短短信广告告，短信信内容可可增强房房源紧迫迫感和加加大增值值空间。5） 限时优惠活活动：对对所剩房房源实施施限时优优惠，可可分阶段段做不同同档次的的优惠政政策。l 联动营销所谓联动营营销，就就是指营营销推广广中设置置推广主主线，主主线与次次线相互互推动促促进，并并进行逐逐步累加加，让前前期效应应持续推推动后续续推广。本次开业前前整合推推广中以以精准、简约媒媒介推广广为主线线，次生生新闻炒炒作为副主线线，并相相互联动动，并在在后期累累积引用新新闻炒作作等新闻闻事实成成果，带带动后期期推广的的深度挖挖掘和真真实性体体现。重点体现：制作汇汇集前期期推广特特别是新新闻炒作作报媒缩缩影等事事实例证证的宣传传单页，并并结合开开业活动动信息，最最后全面面推广发发布开业业、招商商、销售售信息，形形成招商商力，购购买力！ 拟定媒介速速览：l 平面媒体（报报媒）诉求渠道：新民民晚报、一一报通等l 户外广告诉求渠道：道旗（换换画面）等等l 网络诉求渠道：搜房网网l 短信诉求渠道：精准分分众传媒媒等l DM直投l 宣传单页制制作l 开业活动-111月媒体体计划及及主题（11月针针对剩余余铺位的的销售和和招商发发力一搏搏，并辅辅助推广广开业迎迎宾信息息）1、平面媒媒体：时间：11月12日媒介：新民晚报/半版特刊（6万）诉求：成熟街区，品牌商家，珍量旺铺/增大受众面，主流媒体，为销售招商锁定目标人群主题：元旦铁定开业 加盟无需等待-祥腾生活广场晶钻旺铺仅余22席，成熟街区静候甄选！时间：11月11-12日媒介：新民晚报/新闻（赠送）诉求：软性新闻解读，热力炒作板块价值，透析升值潜力主题：淞南楼市持续升温，板块价值再度凸显2、网络时间：11月中旬媒介：搜房网/看房，广告形式待定（6万）诉求：赶在开业前组织几批看房客户，做最后的招商销售攻坚主题：珍量旺铺压轴呈现 开业在即招商更火发布后，结结合赠送送新闻版版面等，大大力阐述述祥腾生生活广场场的开发发过程，招招商努力力以及未未来前景景！时间：择机发布媒介：搜房网/新闻版赠送或论坛诉求：开业信息轰炸，招商信息发布，积蓄开业购物客户主题：淞南楼市持续升温，板块价值再度凸显3、短信时间：11月8日媒介：精准分众传媒/10万条（投资客户）诉求：针对有效客户信息发布商铺销售招商信息主题：珍量旺铺压轴呈现 开业在即招商更火时间：11月20日媒介：精准分众传媒/10万条（车主）诉求：针对有效客户信息发布商铺销售招商信息主题：珍量旺铺压轴呈现 开业在即招商更火4、户外广广告现有道旗更更换主题题画面主题：20010年年元旦铁铁定开业业！ -商机乍乍现，引引发再度度疯狂-12月月媒体计计划及主主题（12月针针对元旦旦开业活活动大肆肆宣传从从而隐性性带动销销售招商商，并大大力积攒攒人气，积积蓄客户户，从而而冲高开开业当天天的人气气指数）1、 平面媒体：时间：12月3日媒介：一报通/半版诉求：开业信息轰炸，剩余商铺力推，招商邀约跟进主题：于开业之前，做最后的理性甄选-晶钻旺铺仅余22席，开业在即招商更火时间：12月中旬媒介：新闻晨报/半版（10万）诉求：开业信息轰炸，剩余商铺力推，招商邀约跟进主题：品牌商家入驻运营催生成熟街区珍量余铺22席炙手可热时间：12月中旬媒介：新闻晨报/随版赠送新闻诉求：软性新闻提升项目硬实力主题：中国首家综合性高端保健品市场布局淞南时间：12月31日媒介：一报通/半版诉求：增大受众面，确保开业客源来访量；主题：让期待成为过去，让开业成为常态 祥腾生活广场缤纷好礼，多彩特惠，礼献全城！时间：12月31日媒介：一报通/随版赠送软文诉求：开业活动内容发布主题：新淞南 新商业 新启航祥腾生活广场2010开业大礼时间：12月31日媒介：新民晚报/半版诉求：增大受众面，确保开业客源来访量；主流媒体，开业前的最佳品牌实力展示主题：让期待成为过去，让开业成为常态 祥腾生活广场缤纷好礼，多彩特惠，礼献全城！时间：12月31日媒介：新民晚报/随版赠送软文诉求：开业活动内容发布主题：新淞南 新商业 新启航祥腾生活广场2010开业大礼2、DM直直投：时间：12月中旬媒介：DM/开业活动信息发布（覆盖淞南及周边地区）（3万）诉求：前期新闻炒作等素材缩影，以强有力的事实新闻增强说服力，提升品质感，并发布开业活动信息，包括优惠、活动、馈赠等等详细信息主题：新淞南 新商业 新启航祥腾生活广场2010开业大礼3、户外广广告现场气氛渲渲染，就就近道旗旗布置主题：祥腾腾生活广广场 元元旦开业业/缤纷纷好礼，多多彩特惠惠，礼献献全城！4、网络时间：12月下旬媒介：搜房网/出水芙蓉（或游标）/5天诉求：开业信息发布，凝聚人气主题：祥腾生活广场元旦开业缤纷好礼，多彩特惠，礼献全城！发布后，结结合赠送送新闻版版面等，大大力阐述述祥腾生生活广场场的开发发过程，招招商努力力以及未未来前景景！时间：择机发布媒介：搜房网/新闻版赠送或论坛诉求：开业信息轰炸，招商信息发布，积蓄开业购物客户主题：祥腾生活广场以燎原之势，磅礴开业 -记小“五角场”商业的一部开业史5、短信时间：12月10日媒介：精准分众传媒/10万条（特定分类客户）诉求：开业信息发布，凝聚人气主题：晶钻商铺收尾特惠.末班加盟商机不减.时间：12月31日媒介：精准分众传媒/30万条（项目周边区域板块）诉求：开业信息发布，凝聚人气主题：祥腾生活广场元旦开业缤纷好礼，多彩特惠，礼献全城！6、宣传单单页制作作 制作开开业宣传传DM单单页一份份，用于于周边小小区、市市场以及及售楼处处等的投投放。单单页将汇集前前期推广广特别是是新闻炒炒作报媒媒缩影等等事实例例证的宣宣传单页页，并结结合开业业活动信信息，最最后全面面推广发发布开业业、招商商、销售售信息，形形成招商商力，购购买力！7、开业活活动（见附件）附录：开业前媒体投放计划表开业前媒体体投放计计划表上海祥麒房房地产发发展有限限公司 ：项目名称： 祥腾生生活广场场 日期期： 20009年11-20009年112月 序号通路日期形式及规格格预算（万）媒体11月2短信11月8日日10万条（投投资客）13新民晚报11月122日半版特刊64新民晚报11月新闻赠送5搜房网11月中旬旬看房，广告告形式待待定66搜房网待定新闻赠送7短信11月200日10万条（私私车主）19短信11.233房产投资客客312月10一报通12月3日日半版原来计划11短信12月8日日10万条112新闻晨报12月188半版硬广1013新闻晨报12月166-188新闻赠送14DM直投12月中旬旬覆盖淞南及及周边3万17新民晚报12月311日半版618新民晚报12月311日新闻赠送19一报通12月311日半版原来计划21短信12月311日30万条，淞淞南及周周边322户外广告12月311日道旗等123众多媒体/新闻报道免费其他24活动12月品牌商家促促销小活活动1025单页制作12月中旬旬用于开业信信息、活活动发布布226短信11月、112月两两次登记未购客客户227小礼品11月、112月3一报通按照原来计计划，顺顺延执行行合计/57楚风公司签签字：祥麒公司签签字：总公司签字字：上海楚风广广告传播播有限公公司2009-10-27附录：开业业活动方方案上海祥腾生生活广场场开业促促销活动动计划一、活动目目的充分利用祥祥腾生活活广场开开业的契契机，通通过商家家联动促促销，创创造轰动动效应，体体现品牌牌知名度度，树立立在淞南南地区首首席商业业广场的的地位，同同时，吸吸引本地地区尽可可能的人人气指数数，为未未来的商商业营运运创造良良好的局局面。二、活动时时间1、开业时时间设定定：20010年年1月11日（星星期五）2、促销活活动时间间：20010年年1月11日-20110年11月100日三、活动主主题：新淞南 新商商业 新启启航祥腾生生活广场场20110开业业大礼四、促销活活动内容容：1、特惠、特特卖活动期间，在在广场组组织生活活广场现现有品牌牌和上海海其他知知名低价价商品集集中展示示特卖活活动，针针对淞南南地区的的市场现现状，尽尽可能地地吸引人人气。2、店店有有惊喜活动期间，要要求生活活广场所所有店家家根据各各自业态态特点组组织一款款有特色色的促销销活动，包包括：打打折、买买赠、抽抽奖等等等。3、祥腾缤缤纷好礼礼活动期间，制制作一种种专门的的开业消消费券免免费发送送，根据据不同业业态的毛毛利情况况制定相相应的消消费抵扣扣比例，由由普发特特与所有有参与活活动的商商家制定定承担比比例，此此部分费费用由普普发特公公司承担担。4、找寻前前1000名荣誉誉顾客开业当日，前前1000位在生生活广场场消费的的顾客，不不论消费费金额多多少，凭凭商家发发票至指指定点领领取号牌牌，赠送送精美礼礼品1份份。5、开业典典礼、品品牌展示示、抽奖奖及文艺艺演出开业当日，举举办隆重重开业典典礼，并并联合各各经营品品牌进行行产品展展示、抽抽奖、互互动游戏戏，与艺艺术学校校合作，在在此期间间参差各各种形式式的文艺艺演出。五、商业宣宣传配合合所有促销活活动，以以开业DDM邮报报形式集集中表现现，并覆覆盖淞南南及周边边地区。以上促销活活动计划划为构想想性方案案，将于于20009年112月115日视视商家准准备情况况制定各各项活动动的详细细执行细细则，于于12月月15日日-122月311日完成成各项活活动准备备工作。上海楚风广广告传播播有限公公司2009-10-2910.1.202202:4502:45:3622.10.12时45分2时45分36秒10月. 1, 221 十月 20222:45:36 上午02:45:362022年10月1日星期六02:45:36