广西花红药业市场战略（DOC 44）cvbb

目 录录1、 概述11.1战战略研究究背景11.2项项目研究究思路及及指导思思想22、 企业内部部环境分分析42.1产产品结构构情况42.2企企业管理理水平42.3人人力资源源状况42.4销销售能力力分析52.5生生产工艺艺的技术术现状62.6企企业财务务状况72.7企企业内部部关键因因素综合合评价(IFEE)83、 企业外部部环境分分析93.1经经济因素素分析 993.2社社会文化化及人口口因素分分析1003.3政政治、法法律及政政府因素素分析1003.4技技术因素素分析1113.5竞竞争因素素分析1113.6外外部环境境综合评评价1224、 制药行业业及相关关产业分分析 134.1我我国医药药行业规规模发展展预测1334.2药药品消费费结构的的总体发发展趋势势1334.3药药品流通通行业经经营模式式的发展展方向1665、花红红药业竞竞争力分分析119 55.1竞竞争力主主要素分分析 119 55.2花花红药业业的SWWOT分分析2206、战略略匹配与与制定221 66.1花花红药业业目前的的战略地地位及战战略选择择方向 221 66.2第第一阶段段的战略略匹配与与选择 222 66.3第第二阶段段的战略略匹配与与选择 224 66.4第第三阶段段的战略略匹配与与选择 226 66.5战战略评价价与调整整问题 2287、相关关管理升升级规划划330 77.1组组织机构构规划 30 77.2关关于营销销策划的的管理 330 77.3人人力资源源开发规规划 331 77.4成成本与经经营管理理 331 77.5研研究与开开发模式式 331 77.6财财务战略略问题 331 77.7企企业文化化 3328、总结结和解释释333附表 335概述战略研究究背景广西花红红药业厂厂（原广广西柳州州市中药药厂，以以下简称称花红药药业），始始建于119711年，是是国家重重点中成成药生产产企业，总总资产550000万元，是是妇女儿儿童药品品专业生生产厂家家。19999年年企业实实现工业业总产值值45003万元元，销售售收入336844万元，实实现利税税4377万元。目目前企业业主要产产品有花花红片、花花红冲剂剂、咳宁宁糖浆、咳咳宁冲剂剂、葛根根苓连微微丸、消消肿止痛痛酊、两两面针含含片、解解毒生肌肌膏8种种独家产产品，其其中花红红片、花花红冲剂剂、葛根根苓连微微丸、消消肿止痛痛酊为国国家中药药保护品品种，葛葛根苓连连微丸被被国家定定为全国国中医院院急症必必备用药药（广西西唯一入入选品牌牌）。经经过几年年市场培培育，企企业已逐逐步树立立“花红”品牌，年年内企业业将推出出“花红洗洗露”和“花红养养血当归归精”两个“花红”系列产产品，以以进一步步拓宽产产品市场场。企业业现有职职工4222人，其其中工程程技术人人员800人，少少数生产产和检测测仪器在在国内已已达到领领先水平平，拥有有德国生生产的SSWCCD1200H一步步制粒机机，日本本岛津CCS90000型薄薄层色谱谱扫描仪仪，实行行GMPP管理，形形成高效效、高质质生产供供给系统统。销售售方面，目目前已经经建立了了总代理理制下层层层分销销的全国国销售网网络，拥拥有一支支50余余人的精精干的销销售队伍伍和近2200人人的分销销队伍。在在30个个省、自自治区、直直辖市布布设了销销售网点点，形成成了全国国性的销销售网络络。由于种种种原因，990年代代初，企企业曾陷陷入十分分困难的的境地，至至93年年末，全全厂总债债务达440000万元，资资产负债债率突破破1000%。当当年的销销售收入入仅9663万元元，亏损损达12200万万元，企企业已处处于停产产状态，濒濒临破产产。19994年年，上级级对厂领领导班子子进行全全面调整整。新班班子上任任后，狠狠抓企业业改革整整顿，通通过不断断地进行行三项制制度改革革，强化化内部管管理，建建立各种种具有活活力的机机制，大大力调整整产品结结构，努努力提高高产品质质量，积积极开拓拓市场，很很快扭转转了被动动局面，当当年就扭扭亏为盈盈，产销销量比993年增增长1220%。995年以以后产销销量每年年平均以以20%的速度度递增。119988年，企企业凭借借几年来来的市场场磨练经经验，经经过艰苦苦细致的的谋划，果果断地作作出新的的决策：给企业业及产品品进行重重新定位位，实施施名牌战战略。把把企业定定位于妇妇女儿童童用药专专业生产产厂；产产品定位位为以花花红系列列产品为为企业品品牌；以以花红片片为龙头头，形成成主导产产品群，带带动咳宁宁糖浆、两两面针含含片、消消肿止痛痛酊等主主导产品品的销售售，使主主导产品品梯队式式进入市市场，确确保企业业的持续续发展。经经过几年年不懈的的努力，花花红系列列产品行行销全国国，“花”开大江南南北。主主导产品品花红片片的销量量从19997年年的3550万元元增加到到19998年的的7111万元，119999年又跳跳跃式的的增至2269.35万万元。企企业基本本走出困困境,步步入良性性发展轨轨道(见见表1-1、图图1-11)：表1-11 花红红药业995999年的的销售收收入与利利税总额额95年96年97年98年99年销售收入入（万元元）2196624499247773039944599利税总额额（万元元）143194217340445图1-11花红药药业销售售收入与与利税增增长趋势势图在快速成成长的过过程中，企企业面临临着长远远发展战战略规划划的制定定和实施施问题。制制定明确确、有利利于企业业竞争优优势充分分发挥的的战略方方案以及及具体可可行的实实施方案案，是企企业可持持续发展展的保证证。就花花红药业业的具体体问题而而言，如如何从目目前1亿亿元左右右的销售售规模迈迈上一个个新的台台阶，成成为广西西乃至全全国的大大型制药药企业，以以及为了了达到这这一目标标而确定定的目标标市场、目目标品种种、销售售和管理理模式的的变革，构构成了本本次战略略研究的的核心内内容。 本战略略研究报报告作为为指导企企业今后后5年经经营管理理活动的的纲领性性文件，主主要从整整体思路路和总体体发展方方向上进进行探讨讨、解决决企业发发展的基基础性问问题。研究思路路及指导导思想本研究的的指导思思想是：突出和和建立企企业的独独特竞争争优势，保保证企业业的长远远发展。本报告研研究方法法遵循战战略管理理的逻辑辑以及上上述指导导思想，从从企业的的内部环环境分析析入手，界界定企业业的优势势与不足足，以确确定企业业的战略略性资源源及战略略性投资资方向。然然后对企企业所处处行业的的外部环环境进行行综合分分析，发发现潜在在的机会会或存在在的风险险或危机机。在内内外环境境分析的的基础上上，框定定可选择择的战略略类型，并并对各种种战略方方案进行行评价，最最终确定定战略方方案，并并在企业业经营管管理上作作出相应应的战略略性调整整和改进进，以保保证整体体发展战战略的实实施。战略研究究步骤及及关系见见图1-2：概要分析企业内部环境分析企业外部环境分析产业分析企业SWOT分析战略匹配战略评价及选择相应管理创新规划图1-2 广广西花红红药业发发展战略略研究流流程图企业内部部环境分分析企业自身身动作状状况是企企业发展展战略的的基本支支持，对对内部环环境分析析有助于于对企业业优势和和劣势的的认识。内内部环境境分析将将从产品品结构、人人力资源源、管理理水平、财财务状况况、生产产技术、销销售等各各个层次次展开。产品结构构情况花红药业业现有的的主要品品种有花花红片、花花红冲剂剂、咳宁宁冲剂、葛葛根苓连连微丸、消消肿止痛痛酊、复复方两面面针含片片、解毒毒生肌膏膏等8种种独家产产品，其其中花红红片、花花红冲剂剂、葛根根苓连微微丸、消消肿止痛痛酊为国国家中药药保护品品种。主主打产品品花红片片疗效显显著，经经临床验验证，其其总有效效率达999%以以上，深深受患者者欢迎。葛葛根苓连连微丸是是我国唯唯一的一一种微丸丸剂型产产品，也也是广西西唯一被被国家定定为全国国中医院院急症必必备用药药的品牌牌。该产产品生产产技术含含量较高高，药效效显著，已已被列入入国家基基本药物物目录中中。消肿肿止痛酊酊是集传传统经验验和现代代科学制制法为一一体的纯纯中药制制剂，为为该厂独独特的传传统产品品，已列列入国家家基本药药物目录录。咳宁宁糖浆、复复方两面面针含片片与解毒毒生肌膏膏均具有有很显著著的疗效效，市场场前景广广阔。从总体结结构看，花花红药业业拥有一一批独特特的中药药品种，且且已开始始体现出出较好的的经济价价值，也也为今后后的市场场开发提提供了很很好的品品种保障障。同时时，在今今后若干干年内，花花红药业业厂产品品品种结结构会保保持一个个较好的的水平，这这对企业业的生存存和发展展起着至至关重要要的作用用。企业管理理水平花红药业业是一老老国有企企业，在在管理上上还存在在许多计计划经济济时代的的烙印，而而且在组组织机构构设置、部部门工作作协调、人人力资源源管理上上的基础础确有许许多薄弱弱的环节节。企业业综合管管理水平平在国内内同行中中处于中中等水平平。但花花红药业业高层领领导的管管理意识识比较超超前，对对企业目目前存在在的管理理问题有有清楚和和系统的的认识，并并有逐步步改进和和完善的的明确计计划，在在这方面面，花红红药业走走在了一一般企业业的前头头。另外外，企业业的凝聚聚力很强强，而且且还形成成了竞争争上岗的的内部竞竞争机制制，对充充分利用用企业的的人力资资源，提提高员工工工作积积极性起起到了较较大的促促进作用用。人力资源源状况花红药厂厂现有员员工4222名，其其中研究究生2名名，占00.5%；大专专以上学学历的人人数200人，占占4.774%，企企业拥有有高级职职称的人人员4人人，中级级职称115人，企企业人员员的文化化程度和和专业技技术力量量在同行行中并没没有明显显的优势势，而且且人员的的知识结结构不尽尽合理，专专业技术术人员多多为中药药专业毕毕业的人人员，缺缺乏制药药工程、药药物分析析等专业业人才，不不利于全全面提高高企业的的技术和和工艺水水平。另一方面面，花红红药业虽虽然是一一个老企企业，但但人员正正处于新新老交替替的状态态，员工工普遍较较为年轻轻，工作作经验不不足（从从技术、销销售、内内部管理理到车间间生产工工人，都都不同程程度地存存在这一一问题），花花红药业业连年来来业务迅迅速发展展，对各各方面人人才的需需求越来来越突出出，而企企业现有有人员素素质和知知识结构构已不能能适应企企业的发发展要求求。同时，由由于制度度安排上上还有许许多有待待改进的的地方，现现有人员员的潜力力还没有有充分地地挖掘出出来，造造成一定定的人力力资源浪浪费，这这一方面面存在较较大的改改进空间间。销售能力力分析花红药业业经过多多年的摸摸索和努努力,在在销售方方面形成成自己的的独特风风格.花花红药业业通过总总经销商商的渠道道进行市市场开拓拓,充分分利用代代理商的的市场资资源,由由于充分分保证了了经销商商的利益益,提高高了经销销商的积积极性,现有中中南、西西南、华华中华南南、东北北、华北北、西北北六个片片区，市市场覆盖盖30个个省、市市、自治治区，另另外，配配合良好好的市场场策划和和广告宣宣传能力力，其主主导产品品花红片片的销售售每年以以很大的的幅度增增长，并并带动其其它产品品的销售售，可以以说，近近年来花花红药业业的市场场开拓能能力已有有了长足足的进步步，使其其在市场场竞争中中占有一一定的优优势（见见表2-1、图图2-11、图22-2）。另一方面面，花红红药业的的销售主主渠道是是总经销销商，良良好的总总经销商商网络是是支撑花花红药业业发展的的重要因因素。但但随着花花红药业业的进一一步发展展，仅凭凭经销商商的就地地销售已已无法满满足企业业高速发发展的要要求，而而仅靠高高密度的的广告宣宣传作为为增长的的手段又又会使企企业陷于于无利润润的误区区之中。这这部分工工作的滞滞后会在在两三年年内影响响企业的的进一步步发展，因因此，终终端网络络的建设设亟需加加强。花红药业业市场销销售增长长很快，企企业在销销售管理理和市场场风险的的控制上上存在滞滞后的现现象，缺缺乏有力力风险防防范的规规避手段段，这给给企业的的发展留留下隐患患。表2-11 995999年各各主要品品种的销销售数据据产品年份花红片消肿止痛痛酊葛根苓连连微丸咳宁糖浆浆两面针含含片数量万盒金额万元数量万盒金额万元数量万盒金额万元数量万盒金额万元数量万盒金额万元199555.5842832937.769/345114061996617.66134356.2312.98.2720.52.6407664701997736300385390151678.248130661491998866.22860742253730.4434515838489019999286.223055409.55022325823.8867.5530536合计41155.83430018555.720277.984.3391147.55201.110033111511图2-119599年年主要品品种销售售量趋势势图（单单位：万万盒）图2-119599年年主要品品种销售售量趋势势图（单单位：万万盒）生产工艺艺的技术术现状花红药业业现有的的硬件设设施比较较陈旧,生产场场地窄小小,周边边环境杂杂乱,影影响了整整个企业业的厂容容厂貌.重要的的是企业业还没有有建成一一座符合合GMPP规范的的生产车车间,这这对企业业的发展展极为不不利。另另外花红红药业的的生产、检检验设备备相对滞滞后，基基本上处处于传统统型的生生产、检检验手段段。花红药业业的主要要剂型片片剂的生生产能力力为100亿片/年，这这一生产产规模远远远比不不上其他他的区内内大型制制药企业业，如桂桂林三金金、南药药集团等等，基本本上处于于中等水水平。由由于生产产规模的的限制以以及生产产安排的的问题，花花红药业业的成本本也并不不具备明明显的优优势，依依靠成本本带动企企业竞争争是不可可能的。在工业和和质量管管理上，企企业多年年来形成成一套严严格的管管理制度度。质量量检测、成成本检测测基本处处于一个个较好的的水平。近近年来企企业急速速发展，产产量逐年年大幅增增加，但但企业的的产品质质量仍能能保持原原有的水水准，这这体现出出花红药药业在经经营管理理上扎实实的基础础以及较较强的全全员质量量意识，这这在质量量上保障障了企业业可持续续发展。企业财务务状况随着销售售形势的的好转，花花红药业业的财务务指标有有了较大大的改观观（见表表2-22）：表2-22 主要要经济指指标比照照表指标花红药业业全国平均均水平总生产贡贡献率（%）18.8810.77资产保值值增值率率（%）105.53120资产负债债率（%）78.3360流动资产产周转率率（%）1.2551.522成本费用用利润率率（%）12.4413.711全员劳动动生产率率（元/人年）479447351117产品销售售率（%）10096从数据比比较反映映出以下下问题:1、 企业的毛毛利水平平较高，是是全国平平均水平平的3倍倍多，但但制药行行业是一一个高毛毛利的行行业，这这方面企企业的毛毛利优势势也并非非很大。2、 企业变现现能力较较强。花花红药业业的产品品销售率率达1000%，货货款的回回笼率达达90%，显然然企业的的周转速速度并不不高，但但企业变变现能力力却较强强，这在在我国信信用缺损损的环境境中是极极为重要要的。3、 企业融资资能力一一般。花花红药业业销售运运行正常常，货币币回笼状状况良好好，因此此在流动动资金贷贷款上具具备一定定的能力力。但由由于企业业的资产产负债率率较高，资资信程度度因此下下降为33B（工工商银行行信用评评级系统统），而而且企业业资产规规模较小小，在固固定资产产融资上上会有较较大的困困难。企业内部部关键因因素综合合评价根据上述述分析，花花红药业业的企业业内部环环境记分分表及企企业能力力评价见见表2-3：表2-33 企业内内部环境境分析评评价表（IIFE）关键因素素评价能力力权重优势现有品种种结构40.26690管理意识识3.50.03336工艺质量量管理水水平40.04448品牌价值值40.13345市场开拓拓能力40.05538市场营销销水平3.50.02207企业文化化3.50.02269财务指标标3.50.04448一般能力力生产成本本30.02269生产规模模30.02269销售网络络30.01168融资能力力30.01158劣势新产品开开发能力力20.13345硬件设施施水平2.50.01149管理基础础2.50.02299应变能力力20.02207人力资源源20.06673市场控制制水平20.01179企业综合合能力得得分：3.300141外部环境境分析制药行业业是增长长最快的的行业之之一，这这一方面面为制药药企业带带来巨大大的机会会，也加加剧了行行业的竞竞争，而而随着国国家对医医药行业业管理的的逐步规规范，将将极大地地影响制制药行业业的动作作模式，医医药行业业的特殊殊性决定定了外部部环境因因素对制制药行业业的影响响将大大大高于一一般行业业。本章章就经济济因素、社社会文化化、人口口因素、政政治因素素、技术术因素、竞竞争状况况进行系系统分析析。经济因素素分析我国经济济经过66年多的的宏观调调整，目目前已基基本走出出国民经经济低增增长的长长期徘徊徊阶段，经经济增长长速度加加快，物物价水平平开始回回升，消消费渐旺旺。今年年以来，通通货紧缩缩的势头头得以遏遏制，物物价回升升去除了了消费者者的经济济不良预预期，可可以预见见消费倾倾向将进进一步提提高。种种种经济济迹象表表明，我我国国民民经济将将步入一一个长期期上升态态势的运运行轨道道，如图图3-11所示。这这将为企企业的发发展提供供一个良良好的宏宏观经济济大环境境。图3-11 我我国经济济增长率率（环比比）趋势势近年来我我国通过过连续77次的降降息，银银行贷款款利率已已经降到到6%左左右这么么一个很很低的水水平，这这对于花花红药业业这种负负债比较较高、毛毛利率较较高的企企业来说说是一种种有利的的因素，企企业可以以通过财财务杠杆杆的作用用，利用用间接融融资来弥弥补自身身资本金金不足的的缺陷，使使花红在在与大企企业竞争争时不至至于处于于一个非非常被动动的局面面。在国家支支持科技技企业和和中小企企业的经经济改革革背景下下，科技技板市场场将会在在近期开开通，这这将拓宽宽像花红红药业这这样的小小型企业业的直接接融资渠渠道，为为企业的的迅速扩扩张创造造了一个个良好的的资本环环境。总体而言言，宏观观经济大大环境正正朝好的的方向发发展，尤尤其有利利于花红红药业这这类高增增长、小小规模的的企业，这这是企业业迅速扩扩张、高高速发展展的大好好契机。社会文化化及人口口因素分分析相关的社社会、文文化、人人口因素素体现出出以下特特征：1、教育育水平逐逐年提高高。随着着人类文文明不断断进步与与教育水水平的提提高，尤尤其是我我国9年年义务教教育制度度的实行行，我国国人口整整体素质质会不断断地提高高。消费费选择趋趋于理性性，消费费者鉴别别和比较较能力也也在逐步步提高。2、媒体体的渗透透越来越越广泛，但但作用有有弱化的的趋势。随随社会的的进步，公公共媒体体对人们们的生活活的影响响越来越越普通，企企业与媒媒体的关关系也越越来越紧紧密。通通过公共共媒体进进行产品品宣传，成成为企业业营销的的一个主主要手段段。随着着企业营营销对媒媒体的依依赖性，媒媒体宣传传的成本本越来越越高。但但与媒体体广告的的初期相相比，其其效果有有弱化的的趋势，这这一方面面因为存存在同类类广告的的宣传竞竞争因素素，媒体体广告的的管理不不力也是是其作用用弱化的的原因之之一。3、健康康越来越越受到重重视。随随着人们们生活水水平不断断提高，健健康成为为现代社社会的一一大消费费，人们们在健康康、保健健上的支支出不断断增加，同同时注重重环保，崇崇尚自然然成为一一种时尚尚。综合以上上三点，社社会对医医药产品品、保健健产品的的需求越越来越大大，尤其其是中药药及天然然保健产产品将成成为消费费的一个个重要的的增长点点。政治、法法律及政政府因素素分析医药行业业关系到到人们的的生命健健康，国国家在政政策法规规上对其其进行了了严格的的管理。根根据有关关规定，没没有达到到GMPP认证资资格的企企业必须须通过GGMP认认证，否否则会被被清理出出制药行行业，这这意味着着将有一一批规模模小、条条件差、实实力不足足的制药药企业退退出这一一行业，制制药行业业的竞争争将变得得更为有有序和规规范。在行业管管理上，即即将推出出的OTTC分类类管理模模式、公公费医疗疗改革、医医疗保险险的推广广，将极极大地影影响药品品生产企企业的经经营管理理模式。消消费者的的选择更更多地趋趋向于注注重疗效效好、价价格便宜宜等因素素。近来来药品销销售价格格的大幅幅度下调调就反映映出这种种趋势。另外，为为改变医医药行业业的企业业多、规规模小、效效率低、秩秩序乱的的现象，政政府从政政策上鼓鼓励、支支持大型型制药企企业和流流通企业业的组建建。就广广西的具具体情况况而言，自自治区政政府把制制药行业业作为第第三大产产业予以以扶持和和发展，并并有计划划地对现现有制药药生产资资源进行行重新整整合，抓抓住区内内具有品品牌优势势产品的的大中型型企业，通通过对企企业兼并并、联合合、收购购等方式式，实行行原材料料企业和和制剂企企业专业业性联合合，通过过强强联联合，优优势互补补，组建建3-44个大型型企业集集团，最最终形成成进行高高投入、承承担高风风险、开开发高科科技、获获取高回回报的集集产学研研、科工工贸于一一体的跨跨地区、跨跨行业、跨跨部门、跨跨所有制制的综合合型大企企业集团团。技术因素素分析制药行业业是一个个资金密密集型的的产业,而且目目前还体体现出技技术密集集的特征征。新药药研制的的技术含含量越来来越高，投投入不断断提高。国国际上新新发现一一种药品品约需要要6-110亿美美元。如如此大的的投入是是一般企企业所不不能承受受的。在中药制制剂方面面，中药药现代化化成为我我国制药药行业的的发展方方向，提提取有效效单体，提提高疗效效的确定定性以及及定量检检测成为为中药研研制的主主导方向向。这一一趋势会会大大增增加新药药研制的的费用和和周期。目目前中药药现代化化的进展展虽然还还非常缓缓慢，但但各地药药品生产产企业和和科研机机构都致致力于这这方面的的研发工工作。可可以预见见，在335年年内，现现代化中中药产品品将陆续续面市，并并占据市市场的制制高点。竞争因素素分析从总体结结构看,我国医医药买方方市场的的格局没没有改变变,尽管管我国已已加强了了制药企企业的审审批管理理工作,产能的的扩张趋趋缓,但但随着新新的医疗疗改革方方案出台台,药品品消费过过快增长长的势头头将得到到遏制。医医药产品品供过于于求，生生产能力力过剩的的态势将将延续下下去。由由于国家家对医药药行业进进行特许许经营制制度，虽虽然产业业的进入入壁垒很很高，但但另一方方面由于于制药企企业的价价值主要要体现在在无形资资产（品品牌、药药号、生生产许可可证等），其其退出成成本也非非常之高高。在制制药企业业生产能能力已经经过剩的的情况下下，而其其退出壁壁垒又非非常之高高，市场场竞争将将会越来来越激烈烈。加上上国家政政策的引引导，行行业内企企业兼并并，联合合将成为为不可逆逆转的趋趋势。花红药业业目前的的主导品品种为妇妇科炎症症用药花花红片，在在同类药药品中，金金鸡胶囊囊成为花花红片主主要竞争争对手，而而且其攻攻击目标标也是花花红片。但但由于其其广告宣宣传花费费过大，不不得不靠靠提高药药品销售售价来消消化。从从市场反反映看，其其销售量量开始下下降，对对花红片片的威胁胁有所减减轻。金金妇康、妇妇科千金金片的市市场攻势势近年来来有所加加强，虽虽然市场场反映尚尚不明显显，但对对花红片片的威胁胁无疑在在增大。随着花红红片的销销售量的的不断增增加，花花红片的的潜在竞竞争产品品会伺机机而出，国国内的一一些大型型制药企企业如三三九集团团、白云云山、地地奥集团团等，甚甚至一些些中型企企业，都都有可能能成为花花红药业业在妇科科用药上上的竞争争对手。因因此，有有步骤地地巩固市市场基础础，策划划长期营营销规划划对花红红药业来来说显得得极为重重要。在原料供供应方面面，花红红药业的的采购部部门已经经开始感感受到来来自原料料市场的的压力，由由于花红红片的主主要原料料一点红红目前还还无法人人工栽培培，在目目前的花花红片生生产规模模上还能能保证正正常供应应，但如如花红片片产量大大幅增加加，原材材料将成成为制约约生产的的一个重重要因素素。另一一主要原原料西冥冥，也因因受气候候条件影影响很大大，供给给上呈现现出很强强的波动动性，因因此原材材料供给给因素成成为花红红片进一一步扩大大生产的的重要制制约因素素。花红药业业另一个个重要品品种葛根根苓连微微丸目前前的销售售量虽然然不大，但但该品种种是我国国唯一的的一个微微丸剂产产品，疗疗效非常常显著，可可以作为为后继开开发的主主导产品品。由于于该产品品的技术术含量较较高，近近期在疗疗效上能能与之竞竞争的中中药产品品不会很很多。但但目前泻泻痢停的的市场攻攻势正旺旺，而且且这类产产品存在在较强的的季节性性，就花花红药业业目前的的经营情情况看，近近期推出出葛根苓苓连丸有有较大风风险。随着医药药流通集集团和连连锁店的的出现，买买方的实实力大大大加强，将将影响药药品生产产企业在在产业链链中的地地位。外部因素素综合分分析根据以上上因素对对花红药药业的影影响程度度,得出出关键外外部因素素分析矩矩阵(EEFE),见表表3-11：表3-11 关键键外部因因素分析析矩阵（EEFE）关键外部部因素评分权重权重机 会会经济回升升，药品品消费增增长3.560.05589利率保持持低水平平480.04442直接融资资手段增增加470.05505天然药品品越来越越受青睐睐450.07707政府扶持持520.17767威 胁胁媒体宣传传的作用用弱化240.08884潜在竞争争对手实实力较强强210.35535原材料供供应短缺缺2.590.03393买方实力力增强230.11178外部因素素影响程程度2.96691制药及相相关行业业分析我国医药药行业规规模发展展预测我国医药药行业经经过几十十年来的的发展,已经形形成一个个完整的的行业体体系,迄迄今为止止,已有有医药生生产企业业近70000多多家,产产值达到到20000亿元元左右,其中中中成药产产值约5500亿亿元。我国医药药市场总总量在世世界的排排名在第第10位位左右，但但人均用用药量低低，人均均不到110美元元，仅为为中等发发达国家家的1/4-11/5，存存在巨大大的潜在在发展空空间。随随着我国国医疗卫卫生事业业的发展展和人均均生活水水平的不不断提高高，我国国医药行行业的发发展将会会大大高高于世界界医药行行业平均均发展水水平。据据专家估估计，世世界医药药行业的的年增长长率为66-8%，而我我国医药药生产和和销售年年增长率率可达115%。预预计在221世纪纪中叶，我我国人均均药品费费将达到到50美美元以上上。按国家的的发展规规划，到到20000年全全国医药药工业总总产值按按可比价价格计算算达到222000亿元，工工业增加加值达到到6500亿元；到20010年年，医药药工业总总产值再再翻两番番，达到到80000亿元元左右。另外，我我国的中中成药销销售增长长很快，年年均增长长速度一一直在222%左左右，预预计到220022年，中中成药的的销售将将达到6688亿亿元，220100年将达达到29900亿亿元。按按目前广广西在全全国中成成药市场场的份额额计算，到到20002年，广广西中成成药产值值将达到到68亿亿元，到到20110年，产产值将达达到1995亿元元。药品消费费结构的的总体发发展趋势势受政策面面和宏观观经济及及科技技技术发展展的影响响，我国国药品消消费结构构的总体体发展趋趋势呈现现以下特特征：1、 我国医疗疗新政策策出台带带来药品品需求结结构的变变化。随着新的的医改方方案的出出台，药药品消耗耗过快增增长的势势头将得得到控制制，有效效和节约约用药将将成为百百姓的自自觉行动动。疗效效好、价价格便宜宜将是病病患者用用药时必必须要考考虑的两两个因素素，而价价格因素素全摆在在第一位位。因此此疗效好好、价格格低的药药品销售售量会增增加。从从改革的的结果来来看，药药品销售售量会增增加，用用药结构构将趋向向合理。2、 药品分类类管理带带来的药药品需求求结构的的变化。全世界非非处方药药发展很很快，119988年销售售额为4450.7亿美美元，比比19997年增增长7.4%。美美国现有有处方药药房55500多多家，非非处方药药房755万家。我我国非处处方药（OOTC）制制度开始始实施。药药品管理理方式的的改变将将给药品品研究、生生产、经经营带来来很大变变化，“大病去去医院，小小病去药药店”将成为为极其普普遍的现现象，OOTC药药品将进进入快速速发展阶阶段。按19997年全全国职工工平均工工资64470元元计算，11.5亿亿职工医医疗费占占工资总总额的110%,约为9970.5亿元元,按医医药费占占50%计算,约为4485.25亿亿元的药药品基本本上是经经过医生生而不是是市场直直接销售售的。按按改革后后基本医医疗保险险要求，用用人单位位缴纳率率为职工工工资总总额的66%，个个人为本本人工资资的2%。仍以以19997年职职工平均均工资计计算，全全国职工工个人平平均基本本保险金金共5117.66元,全全国城镇镇职工33亿人，基基本医疗疗保险金金达到115522.8亿亿元，其其中相当当一部分分会形成成OTCC药品购购买力。全全国3亿亿医疗保保险城镇镇职工个个人账户户支出能能力为119411亿元，按按各半计计算用于于购买药药品的个个人帐户户金额为为9700.5亿亿元。据据调查，我我国城市市年人平平均门诊诊4.22次，住住院0.0455次,平平均消费费医疗卫卫生费用用中药品品支出占占62%以上.据第二二次国家家卫生服服务调查查发现,有288.544%的患患者采取取自我药药疗,665.774%的的药品是是患者或或家属直直接上药药店或通通过其它它途径购购买,227.445%的的药品是是患者常常备家庭庭药箱或或上次看看病节余余的,照照此计算算,城市市年人均均到药店店购药支支出约773.99元,33亿城镇镇职工一一年约需需OTCC药品价价值在2220亿亿元以上上,再加加上城镇镇流动人人口及农农村人口口在城镇镇OTCC药品市市场的自自由购买买等因素素,OTTC药品品市场可可远远超超过2220亿元元.我国国目前尚尚不存在在规范的的OTCC药品市市场,除除少数控控制的药药品外,大多数数药品均均可在零零售药店店购买.随着我我国人民民物质和和文化生生活水平平不断提提高,自自我医疗疗保健意意识不断断增强,以及广广大农村村市场的的开拓,药品零零售额比比例由前前几年的的5%上上升到110%15%,一些些经济发发达地区区达到330%以以上.OOTC药药品销售售额由119900年的119.11亿元增增长到119944年的777.116亿元元,4年年间增长长3055%.119966年药品品销售总总额达到到8255.122亿元,其中OOTC药药品为999.332亿元元.如果果保持这这样稳定定增长的的速度,预计到到20001年销销售额可可达到2229.5亿元元,年平平均增幅幅为366%左右右,20020年年,我国国将可能能成为世世界上最最大的OOTC药药物市场场之一。3、 新疾病谱谱的出现现带来药药品需求求结构的的变化。一方面，新新的病菌菌、病毒毒不断出出现，危危害人类类的生命命健康。同同时，常常见流行行病又不不断出现现“家庭新新成员”。目前前全球被被确认的的流感病病毒有11万多种种，可分分为甲、乙乙、丙33大类，119977年下半半年在香香港发现现了4例例甲类流流感病毒毒（H55N1），这这在全球球是首次次发现。221世纪纪医学模模式将从从治疗型型向预防防型转变变，抑制制新的传传染病和和常见流流行病将将成为221世纪纪医疗的的重点。因因此，用用于治疗疗、预防防新的传传染病和和常见流流行病的的药物及及消毒品品的需求求将会大大量增加加。4、 提高生活活质量带带来药品品需求结结构的变变化。21世纪纪，随着着生活水水平的提提高，人人的素质质全面提提高，健健康长寿寿的要求求越来越越强烈，人人们不仅仅有对药药物的需需求，更更有对健健康知识识的需求求；从原原来被动动用药，逐逐步转向向自己选选择药物物，从被被动治疗疗逐步向向预防、保保健的方方向发展展。因此此，用于于预防和和保健的的药品将将会持续续增长。由由此可见见，随着着我国新新的医疗疗保险制制度和OOTC制制度及国国家基本本药物、基基本医疗疗保险药药物目录录的实实施，将将对药品品结构调调整产生生重大影影响，疗疗效确切切、价格格低廉的的国产药药仍将占占有较大大的市场场份额；现代生生物技术术药物、天天然药物物、海洋洋药物有有可能成成为挑战战常规化化学药物物的竞争争对手。5、 中成药品品种及天天然药物物制剂市市场增长长空间巨巨大近年来，在在消费者者用药的的选择中中，植物物药已成成为一种种新的潮潮流。在在欧洲市市场，德德国无论论在市场场规模还还是在产产品开发发趋势上上，都占占有举足足轻重的的地位。而而美国的的植物药药市场也也是异军军突起，预预计今后后的年增增长率将将达到110%1000%。具具体有以以下品种种：用于于助消化化和降低低胆固醇醇的洋蓟蓟叶，用用于治疗疗前列腺腺肥大的的荨麻根根，以及及用于防防治心血血管衰老老的山楂楂叶/山山楂花。另另外大豆豆中的异异黄烷提提取物红红苜蓿（用用于防治治癌症）及及卡瓦胡胡椒（有有镇静作作用和潜潜在的抗抗抑郁流流活性）也也是极具具市场潜潜力的植植物药品品种。目目前在美美国市场场上，卡卡瓦胡椒椒根的提提取物属属热销产产品，供供不应求求。其茎茎、叶提提取物也也引起了了人们的的极大兴兴趣。因因卡瓦胡胡椒的茎茎、叶含含有极高高浓度的的药理活活性成分分，即两两种卡瓦瓦胡椒内内醋DHHK和DDHM。纵纵观1999719999年美美国植物物药市场场，银杏杏、人参参和大蒜蒜三雄鼎鼎立，占占据了550%的的市场份份额。信信息资源源公司（IIRI）的的统计结结果显示示：若仅仅统计普普通市场场、食品品店及药药店的销销量，119977年美国国的银杏杏销量逾逾90000万美美元，其其次是人人参86600万万美元，大大蒜71100万万美元。另另一些植植物药销销售情况况如下：紫锥花花/白毛毛茛的销销售额是是49000万美美元，接接下来依依次是金金丝桃（448000万美元元）、锯锯叶棕（118000万美元元）、葡葡萄籽提提取物（110000万美元元）、月月见草（7700万万美元）等等。此外外，回顾顾天然产产品的增增长情况况可以看看出：在在19997年44月119988年4月月，美国国的植物物药制剂剂销售额额上升了了25.1%,达到11.544亿美元元.在一一些天然然产品商商店中,金丝桃桃食品、儿儿童植物物食品以以及器官官保护作作用食品品（如乳乳蓟、有有保肝作作用）是是较受欢欢迎的天天然产品品。脑及及循环系系统用植植物药（如如银杏）、男男性用药药（如锯锯叶棕）、镇镇静用植植物药（如如卡瓦胡胡椒）的的增长势势头强劲劲，分别别增长到到50.8%38.7%和和37.1%。显显而易见见，植物物药的增增长是与与其具有有的保健健作用以以及可作作为替代代药品或或补充性性药品的的特点密密不可分分。目前国际际医药主主流市场场更容易易接受我我国一类类（中药药有效成成分）和和二类（中中药有效效部位）中中药新药药，以及及优良的的保健食食品（相相当于西西方的功功能性食食品或增增补剂ddiettaryy suuppllemeent）。经经有关市市场调查查的统计计材料表表明，今今后相当当长的一一段时间间内以下下10类类中成药药制剂国国外需求求量将会会越来越越大：调调节机体体免疫功功能的药药物；抗抗心血管管系统疾疾病的药药物；抗抗风湿病病与类风风湿病的的药物；抗肿瘤瘤药物；抗过敏敏药物；增强妇妇幼保健健功能的的药物；防治性性病与艾艾滋病药药物；抗抗衰老药药物；防防治肥胖胖和促进进健美药药物；美美容中药药和药膳膳。药品流通通行业经经营模式式的发展展方向1、 直接面向向医院和和零售药药店的销销售方式式仍将维维持相当当长的时时间。在在当前商商业信誉誉面临危危机、三三角债仍仍很严重重的时期期，对医医药商业业企业来来说，这这种选择择仍不失失为一种种明智的的选择。这这种销售售方式，由由于在购购进时往往往要垫垫付大量量的资金金，若经经营不利利，会出出现滞销销和商品品积压，从从而加重重企业的的负担。因因此，能能否选好好、抓好好经营品品种，日日益成为为决定经经营成败败的关键键。今后后，医药药商业将将更加重重视新产产品的市市场开发发工作，从从国产、进进口两条条渠道开开发品种种，进一一步注重重纯销市市场，努努力扩大大本地医医院的销销售份额额，重视视启动开开发中小小型医院院特别是是农村医医院市场场，提高高纯销在在经营额额中的比比重，牢牢牢掌握握市场竞竞争的主主导权。2、 中心城市市和重点点城市率率先建立立连锁批批发网络络。大的的医药工工商业集集团，将将充分利利用集团团现有批批发优势势，抓住住时机，建建立全国国批发连连锁网络络。批发发连锁网网络的最最终结点点将放在在不以行行政区划划为基础础的中心心县市。在在批发连连锁网络络形成一一定的规规模后，代代理配送送制这一一早已被被西方先先进国家家普遍采采用的购购销方式式将发挥挥更大作作用。代代理制与与批发连连锁相互互衔接，可可以最大大限度地地使工商商之间按按照合理理分工，风风险共担担，利益益共享，建建立稳定定的协作作关系，从从而最大大限度地地降低经经营成本本，提高高竞争能能力，保保证医药药商品快快速有效效地流通通和销售售。3、 大医药集集团公司司将首先先建立全全国零售售连锁网网络。在在当前OOTC制制度和医医疗保险险制度已已经推行行、医药药分业管管理正在在酝酿实实施的宏宏观背景景下，OOTC药药品和医医疗器械械中的一一些小品品种将一一改传统统的消费费方式，更更多地直直接面向向患者和和零售药药店。因因此为了了不因国国家宏观观政策的的变化而而导致被被动和部部分市场场的丢失失，连锁锁药让的的建设在在各地将将全面展展开，最最终结点点的布局局将由以以中心县县市为核核心的批批发网络络来组织织进行，有有可能布布局到重重点乡镇镇一级。连连锁药店店在统一一的企业业精神和和企业文文化的指指引下，实实行标识识、品牌牌、购进进、配送送、核算算、管理理、服务务标准、库库存储备备、资金金调配、价价格、广广告宣传传统一化化策略。4、 大型医药药批发企企业将建建成零售售连锁网网络的配配送中心心。大型型医药批批发企业业实行连连锁经营营后，将将由传统统的批发发商走向向批零一一体化，全全国各级级卫生行行政部门门正在推推行集中中采购药药品政策策，对此此大型医医药工商商企业将将予以密密切关注注和重视视，并提提早准备备或采取取相应的的对策，做做到一步步领先，步步步领先先。5、 药品网上上交易是是大势所所趋。随随着规模模和经营营渠道日日益壮大大，大型型医药批批发企业业将加速速推行配配送制。引引进国外外先进的的计算机机网络技技术，最最终将成成为专业业化、社社会化的的配送中中心，为为全社会会的医药药零售店店、中小小批发商商提供服服务。对对此，有有关部门门基本形形成共识识，正在在个别地地区试点点。实行行集中采采购与网网上交易易，最大大阻力来来自传统统观念，医医院次之之。6、 医药、工工商联袂袂提速。目目前国内内一些大大的医药药工业集集团纷纷纷组建销销售公司司，不仅仅销售本本集团所所生产的的产品，而而且在政政策许可可下，接接受国内内外其它它企业委委托，总总代理总总经销它它们的产产品，亦亦工亦商商，形成成医药市市场新的的竞争主主体。7、 入世临近近，外资资将涌入入医药商商业。国国外批发发、零售售商进入入中国市市场指日日可待，中中国传统统医药商商业将同同国外大大公司一一起竞争争瓜分中中国市场场。8、 新宪法法引路路，私人人资本将将通过改改制大举举进入医医药商业业领域。传传统医药药商业企企业在竞竞争压力力下，官官商作用用终将被被荡涤一一清。9、 相当一部部分的传传统医药药工商企企业将被被迫改造造或遭被被淘汰。在在药品价价格改革革、城镇镇职工医医疗保障障制度改改革、药药品管理理法执执法主体体变更、执执法更加加严格、企企事业单单位与党党政机关关脱钩以以及新宪宪法实实施等各各种力量量的综合合作用下下，会有有一大批批医药工工商企业业、科研研设计单单位因不不适应市市场和环环境的变变化，而而陷入困困境或动动荡时期期，医药药行业面面临着发发展的无无限商机机，又潜潜伏着令令人难以以捉摸的的危机。大大医药集集团公司司，在管管理与人人才跟得得上的前前提下，将将围绕自自身发展展战略和和目标，有有计划地地择优兼兼并、收收购一批批具有较较好资质质和发展展潜力的的工业企企业、商商贸企业业和科研研设计院院所，进进行改组组、改制制和改造造，以较较低的成成本扩张张壮大集集团实力力。可以以预见，随随着我国国市场经经济的成成熟和国国家医药药、卫生生、医改改、价格格政策的的逐步到到位，我我国必将将淘汰一一大批医医药工商商企业，医医药工商商企业集集团化、规规模化、科科工贸一一体化。大大医药趋趋势更加加明显。10、 知识经济济使新的的医药商商业组织织形式不不断出现现。我们们面对的的是一个个知识经经济正在在到来和和市场需需求日益益多样化化的时代代，医药药产品的的更新换换代日益益加快，不不管是对对政府部部门、还还是医药药工商企企业，都都呼唤创创新、呼呼唤创造造性思维维。大企企业大集集团将走走科工贸贸一体化化的发展展道路，建建立自己己稳固的的科研开开发基地地，充分分利用自自己的工工业体系系和商业业网络优优势，组组建目光光远大而而执着、系系统开放放而灵活活、济世世为本而而争胜的的优秀企企业组织织，使新新的产品品和服务务能源源源不断地地满足人人民健康康需要。惟惟其如此此，才会会充满活活力，才才能占领领全国乃乃至世界界医药市市场。11、 电子商务务将介入入中国医医药企业业的重组组并产生生新型企企业。电电子商务务将以全全新交易易模式、全全新运作作模式以以及全新新获取信信息的方方式出现现，这种种以电子子商务、电电子市场场、电子子社区所所组成的的新的市市场环境境与