厚积薄发上行成势总裁年会报告

2010网络推广总结 及2011网络推广建议,颜小华 2010.11.26,厚积薄发 上行成势,鲍杰军 2011.01.07,目 录,1、回顾与展望,2、行业、企业新趋势,3、企业、品牌新战略,2010年,最为复杂的一年,建陶市场在年初刚出现的一缕阳光，很快就被房地产调控的乌云所笼罩。走过上半年的兴旺，熬过下半年的清淡，经历了冰火两重天的建陶产业，恍如又回到了2008年的光景。,近年来产业转移和异地扩张增加的巨大产能开始集中释放，产品库存在急剧增加，而终端卖场的人流却越来越少；,企业节能减排的压力愈来愈大、原材料价格及劳动力成本越来越高，而优质原料和劳动力资源却越来越少。,大企业在进行调整,老企业在寻求新生,新兴企业在寻求突破,2010年,建陶行业步入盘整期,如鹰牌、亚细亚的重组；,如马可波罗的渠道扁平化、东鹏的品牌新定位；,如金意陶、兴辉的海外资本联姻等,2010年对欧神诺来说是美好而厚积薄发的一年,2010年，在终端我们看到了：,行业最好的展厅、最好的产品、最奢华的展示！,以至于进展厅之后不知道卖啥的啦？,那就是“生活方式”！,2010年， 在终端我们听到了：,我们可以做大单了，可以赚钱了！ 我们有了好的收获，不再只是为荣誉而战了。,2010年，我们仍在厚积,八号窑投产，九号、生活区窑在建 I & I中心启用 现代企业逻辑出版发行 ERP项目启动，2011年元旦正式上线 明清园开园启用 上市调整后再出发,理念创新,企业的核心价值观,新浪博客链接地址： 搜狐博客链接地址：http:/oceano-,陶城报开设“火中花”专栏,2010年，我们又在薄发,强势终端展示、奢瓷生活初现 IC微晶、天岩热卖 新老经销商同时发力 广佛地铁工程中标 工程代理网络初步建立,新方舟：蜕变之后的欧神诺品牌之舟 已经扬帆起航了！ 新未来：从天下无砖到奢瓷生活 已经开始起步了！ 飞渡2012：同舟共济，飞越后危机时代 可以共同谋划美好的未来了！,新方舟 新未来 飞渡2012,去年年会：,2011年是混沌胶着的一年,国家大势：作为“十二五”规划的开局之年，2011年将是过渡的一年。国民经济增长速度预测下调，表明了政府放低了对增长的要求，转而着力于经济增长方式的调整： 一是由目前的出口、投资拉动转向消费拉动，因而扩大内需将成为重中之重； 二是通过利率和信贷等调节手段，以求对通货膨胀加以有效抑制； 三是房地产调控趋向常态化和长期化，政府力图通过加大保障性住房的建设，避免商品房泡沫进一步放大。 2011年的经济走势应不至于大起大落。但仍有许多无法预测的风险，如今欧美的失业率仍然高企，社会不能稳定。,同时，我们还要清醒地认识到：,在混沌中摸清方向，,2011年，陶瓷行业要把握的关键词是：,在胶着中找准定位。,区域性品牌,成本、产品与品牌经营,全国性品牌,产品花色,空间配套,生活方式,14级市场,36级市场,1、建陶企业正在分化：二元结构,行业竞争格局的变化,值得我们关注的是:,2、渠道模式正在发生变革,产品创新,渠道创新,行业竞争格局的变化,值得我们警醒的是:,马可波罗变阵打响了第一枪,影响建陶产业渠道变革的力量,1、红星、居然等建材卖场向全国拓展 2、华耐、汇泉等区域经销商向全国拓展 3、住宅、商业地产商向全国拓展 4、家装、工装公司向全国拓展 5、建陶品牌渠道向全国纵深拓展,影响建陶产业渠道变革的力量,6、老一代经销商正在分化 终端职业经理人群体的形成，可跨区域经营 建材卖场的竞争日趋激烈 7、建陶企业的重心开始从制造转向渠道 8、企业信息化水平的提升、互联网的应用 9、市场越来越规范，品牌越来越强势，关系因素减少,渠道创新的方向,全渠道矩阵式混合模式,厂家与跨区域经销商的合作,厂家与本地经销商的合作,厂家与经销商合资,厂家与职业经理人合资,厂家分公司与分销商合作,厂家销售公司加直营店,厂家与房地产公司战略合作,厂家与工程代理商合作,混合模式、股权合作的方向发展,3、企业竞争的方式正在发生改变,行业竞争格局的变化,更值得我们关注的是:,从硬：产能、产品,到软：品牌、人才,继产能、产品之后，人的因素将成为建陶产业发展新的动力源。,突破品牌行业界限，从单一的建陶 品牌扩展至家居综合品牌。,现代企业的发展趋势,腾讯、苹果,品牌经营,平台经营,耐克、联想,成本经营,富士康,他山之石给我们的启发:,“开放式平台”型公司的成功,1、腾讯公司QQ的粘性,2、盛大、巨人公司游戏平台,3、沃尔玛、国美、红星美凯龙 连锁销售平台,1、美国苹果公司的市值超过微软,独立操作平台 独特的外观设计 人性化的产品功能 OEM硬件供应商,网上音乐商店 应用程序商店（10万个）,消费者,Ipod Iphon Ipad 产品平台,“封闭式平台”型公司的成功,“封闭式平台”型公司的成功,2、阿里巴巴-中国绿色公司百强之首,构建信用平台、物流平台,网上销售平台,网上支付平台,B to B 阿里巴巴,B to C 淘 宝,支付宝,现代商业社会,整合者为王,平台型公司,渠道（客户群）,传统+互联网,网上购物+线下体验店+实时服务体系,品牌,商业模式,一个独特的、受人尊敬的、有价值的公司,独特的配方体系 小批量产品的生产体系 人性化的产品配套 OEM产品供应商,配件 配饰 家居,渠道平台,空间产品 产品平台,苹果给我们的启示,如何利用互联网？ 如何建立强大的产品、客户资源数据库？ 如何让设计师，供应商，消费者共同参与和互动？ 搭建一个什么样的平台？,欧神诺企业发展新战略,厚积薄发 上行成势,合作、创新、致远,一、企业的核心价值观,最 受 尊 敬 的 企 业 最 具 价 值 的 品 牌,新战略,厚积薄发,二、企业、品牌的定位,三、经营思路的确立,体系优化、模式创新,企业经营思路的确立,1、流程优化：ERP系统,2、配套体系：配件就是产品,3、重构研发体系：创新+创意,4、安全经营体系：现金流、煤气、放射性,体系优化,5、采购体系：一体化条块管理,将一切变得可控,总部形象的提升,企业经营思路的确立,1、时装化经营模式的深入,2、内部市场化管理模式的完善,3、双“I”模式（创新+创意）的构建,4、渠道模式的持续创新,模式创新,生活方式的演变,奢瓷生活的深入研究,配套,配件,配饰,空间产品样板间,客户空间设计（互动）,安装,高级定制陶瓷时装空间产品,施工方法,未来产品的形态,基础砖,品牌文化,奢瓷品牌时装,陶瓷时装化实现,创新创意体系的构建,全民研发,I&I中心,技术创新,设计、文化创意,基础研究,应用研究,产品研发,元素创意,配套设计,空间研发,市场策划,展厅设计,渠道与渠道管理创新：,终端合作模式创新； 密集网络管理方式； 最终消费者数据库的建立； 互联网的有效运用，80、90后的主渠道； 库存管理，订单式生产模式。,企业新战略,上行战略,企业规模提升三年翻一番,品牌形象提升向高端发展,盈利能力提升系统性挖潜,建九号窑 员工生活区建设 抛光砖车间建成与搬迁 配件升格分厂与扩产 原料堆场的扩建,三水生产基地的下一步任务,1、扩建,2、产品体系的调整,3、精益生产和人员稳定,1、平台提升：,景德镇基地的上行战略,2、产品提升：,3、人员提升、体系调整,搭建研发平台 回收配件车间 官窑生产基地、煤气站、喷雾塔建设,附加值 划时代产品：薄砖突破,3、欧神诺品牌的上行战略,行业知名品牌,大众知名品牌,销售规模提升：全渠道、全产品拓展； 品牌形象提升：主流、高端、强势品牌； 盈利能力提升：价值营销，提高产品附加值。,在终端形成强势品牌：,价值的彰显与传递，与伪奢华的区隔（高级定制空间产品，真正触及生活方式）； 价格超越时信心的建立； 把握从战略防御转向战略进攻的时点； 终端推广（高毛利高广告费）、培训计划； 平台型企业，成为整合者。,1、将问题变成了流程,百年企业的真正价值,2、将历史变成了数据,3、将习惯变成了文化,4、将挑战变成了信心,致远 日积月累、从头开始,4、将品牌变成了商誉,谢谢！,thanks,OCEANO,活 动 概 况,活动时间：2008年1月22日（暂定） 活动地点：嘉里中心饭店（暂定） 活动主题：舞动2008DHL新春年会（暂定） 活动形式：新春年会 参会人员：DHL员工、公司高层 活动人数：700人左右 主办单位：DHL物流集团 承办单位：北京盛世精英时代营销策划有限公司,活动形式,活动背景,DHL，全球快递、洲际运输和航空货运的领导者，全球第一的海运和合同物流的提供商。DHL为客户提供从文件到供应链管理的全系列的物流解决方案 全球经济一体化，中国经济一枝独秀，2008北京奥运会，2010上海世博会，为DHL提供一个更广阔的发展空间，DHL通过强强联合，整合资源，进一步巩固了DHL的品牌地位。 中国作为DHL全球事业重要的市场之一，它将以产品和服务创新，人才培养和发展为己任，迎接党的十七大和奥运的顺利召开 ，DHL以高品质的服务成为全球客户的首选合作伙伴，同时也将架起全球性的快递物流服务,活动目的,增强DHL核心凝聚力和市场竞争力, 整合资源，强强联手，重拳出击，再创辉煌 回顾昨天、感受今天、展望明天 传播DHL的良好形象和品牌认知,促进DHL的健康发展、使企业内部员工更加和谐 调动员工的激极性，使其充分感受DHL的关怀与关爱、使员工对DHL有一种“家”的归属感与认同感 表彰和奖励一批先进团队和个人，同时对员工一年来的辛勤劳动表示感谢，并再次确定DHL的领导地位,活 动 策 略,主 题 提 炼,携手并进 共筑明天,主 题 提 炼,舞动2008 DHL新春年会,主 题 提 炼,上联：丹沙舞动 齐绘未来好宏图 下联：金鹰翱翔 同唱和谐新乐章 横批：再创辉煌 主题阐述：藏头对联，以两家公司资源整合，强强联合为背景，凸显合作、和谐、共鸣并预祝DHL未来发展更加辉煌；,舞 美 设 计 方 案 一,HR369人力资源网 www.HR,HR369人力资源网 www.HR,HR369人力资源网 www.HR,HR369人力资源网 www.HR,HR369人力资源网 www.HR,舞 美 设 计 方 案 二,HR369人力资源网 www.HR,HR369人力资源网 www.HR,HR369人力资源网 www.HR,HR369人力资源网 www.HR,HR369人力资源网 www.HR,平 面 设 计 方 案 二,活 动 流 程,流程设计方案一,流程设计方案二,17：30-18：30 所有工作人员准备完毕 18：30-19：30 员工签到入场 19：30-19：35 乐队表演开场（火爆强劲的音乐） 19：35-19：40 主持人致开场词 19：40-19：50 DHL领导致新年贺词 19：50-19：55 年会庆功仪式 19：55-20：05 领导祝酒 20：05-20：10 员工节目 20：10-20：15 互动游戏 20：15-20：25 抽奖：最佳新人奖（体现对新员工的关爱及鼓励）,流程设计方案一,20：25-20：30 获奖者发表感言及表演节目 20：30-20：35 歌曲表演 20：35-20：45 互动游戏 20：45-20：55 抽奖：最佳团队奖 20：55-21：00 最佳团队获奖代表发表感言 21：00-21：05 团队表演节目 21：05-21：15 互动游戏 21：15-21：25 抽奖：最佳员工奖 21：25-21：30 回顾和展望 21：30-21：35 员工才艺表演,流程设计方案一,21：35-21：45 互动游戏 21：45-21：55 抽奖：最佳老员工奖 21：55-22：00 模仿秀 22：00-22：05 员工节目 22：05-22：10 抽奖：特等奖 22：10-22：15 主持人结束串词，配以激昂音乐，人员离场 22：15-22：20 工作人员撤场,流程设计开场设计,在民乐的衬托下，充分体现诗朗诵的寓意,流程设计开场设计,电小提琴,钢琴伴奏诗朗诵,流程设计特色节目,流程设计特色节目,互动魔术,流程设计开场设计,国粹京剧粉墨登场,流程设计特色节目,单口相声,由导演编排特定的相声，DHL领导提前排练，现场进行单口相声，将领导的另一面才华展现给员工,情景剧,由导演编排特定的舞台剧，组织员工提前排练，内容形式能够充分体现DHL企业文化，展现DHL员工对待工作不畏艰辛的精神,流程设计员工节目,奥运之火,流程设计员工节目,歌曲串烧,流程设计员工节目,流程设计员工互动节目,学跳肚皮舞：游戏前奏由专业的舞蹈老师进行一段肚皮舞表演，按部门选取员工上台学习跳肚皮舞，提升游戏的娱乐性，展现员工精彩片段,流程设计互动游戏方案一,游戏名称：容量大比拼 游戏描述： 按部门各出一名员工参加游戏，分为两组，一组为三人。用绳将两人相连，同时朝各自的方向奔跑，饮计量器中的软饮，每组游戏为二分钟，游戏胜负以容器内的软饮计量多少决定,流程设计互动游戏方案一,游戏名称：搞怪模仿秀 游戏描述： 视频播放后舍男孩的表演片段，由主持人挑选台下员工模仿，要将后舍男孩的表情模仿到位,流程设计互动游戏方案一,游戏名称：学说方言 游戏描述： 邀请几位有地方方言的员工上台用自己家乡的方言为大家拜年，并讲几句喜庆的话，然后邀请场下的员工上台重复，说的最为准确的胜出,流程设计互动游戏方案一,游戏名称：你猜我猜 游戏描述： 游戏分为两组，每组为五人，分组对比，按五人猜出答案的完成时间评断获胜组 游戏形式： 设立两个文字板（板上文字应挑选难以形容的词汇），每个文字板下各坐两人，一方以手势或动作描述给对方，互相猜解板上文字，一人猜出板上文字，快速换下一位员工，接力猜谜,流程设计互动游戏方案一,游戏名称：双簧表演 游戏描述： 活动前选好段子，由两位员工表演，一人化妆在前，模拟动作口形，另一人在后说唱 游戏形式： 选取比较新颖和具有娱乐性的段子进行表演，其中可以加入搞怪的动作，配以夸张的服饰进行表演的包装,游戏名称：齐心协力 游戏意义：在游戏中培养员工的团队意识，增强团队凝聚力 游戏道具：气球若干、布带若干 游戏规则： 1、两组竞赛模式，每组10人，并选出一名队长含口号； 2、将队友和自己的腿邦在一起行走，在舞台上往返； 3、然后将粘在舞台上的气球全部踩爆； 4、速度最快的一组获得胜利 5、获胜方每人都将得到一份纪念品,流程设计互动游戏方案二,游戏名称：爱拼才会赢 游戏意义：体现员工的拼搏精神 游戏道具：酒杯，吸管，奶瓶，啤酒 游戏规则： 舞台上通过不同的载体，装有等量的啤酒 第一组的参与者，需要整瓶啤酒一饮而尽，最终选出优胜者 第二组的参与者，需要借助吸管将啤酒喝完，双手不可以持吸管，最终选出优胜者 第三组的参与者，需要借助奶瓶将酒喝完,流程设计互动游戏方案二,游戏名称：穿针引线 游戏意义：在游戏中培养员工的团队意识外，还锻炼其逻辑思维能力和反应能力 游戏道具：针线若干，珍珠若干、托盘6个，高脚桌6张 游戏规则： 1、分6组竞赛，每组两人（最好男女搭配） 2、男士拿线，女士拿针（两人只能使用一只手），男士将线穿入针孔中； 3、然后再将托盘内的珍珠串起来，做成一个珍珠项链； 4、在规定时间内，那组的项链最长，即获胜； 5、获胜者将的得到精美礼物一份,流程设计互动游戏方案二,游戏名称：呼拉圈接力 游戏意义：在游戏中培养员工的团队意识，增强团队凝聚力 游戏道具：呼拉圈4个 游戏规则： 1、两组竞赛模式，每组10人； 2、两队人分别站成两个圆圈并手拉着手； 3、将 呼拉圈放在队友与队友的拉接处； 4、定一个起点，顺时针转动呼拉圈，到起点后，再逆时针转回原点 5、那组用时最少获得胜利； 6、获胜方每人都将得到一份纪念品；,流程设计互动游戏方案二,游戏名称：超级模仿秀大PK 游戏规则： 每个部门推选出一位男士和一位女士参与活动 舞台上男士站第一排，女士站第二排 投影上显示一个动作，男士们首先模仿，主持人通过现场的员工选举得出前三名 女士组参照男士组进行 最终选出超级模仿秀2人 现场通过分贝仪进行PK,最终选出超级模仿宝贝,流程设计互动游戏方案二,游戏名称：谁抢了我的麦克风 游戏意义：体现DHL员工在工作中的拼抢精神 游戏规则： 每个部门挑选一名熟悉流行歌曲的员工参与活动所有参与者站成一排，中间放一支立杆话筒 熟悉的流行音乐开篇，能第一时间抢到麦克风，并唱出歌曲的第一句的参与者，向前走一步。谁最先抢到5次则为此轮比赛冠军 优胜者现场唱歌给大家助兴,流程设计互动游戏方案二,流程设计颁奖环节,晚会题名，由DHL领导颁发员工奖状 最佳新人奖 最佳团队奖 最佳员工奖 最佳老员工奖 特等奖,场 地 推 荐,嘉里中心酒店 酒店位于北京政治、商业及金融中心之朝阳区，客人一踏进光彩夺目的大厅那一刻起, 就能体会到酒店的舒适和优质服务。 嘉里中心饭店拥有市内首屈一指的大型会议场地，设施相当先进。经验丰富的服务人员为你筹划任何类型的会议活动，保证客人们舒适惬意。酒店还是旅客们追寻时尚奢华和香格里拉特色殷勤服务的理想目的地。,长城饭店：北京喜来登长城饭店是中国第一家国际五星级酒店，开创了中国酒店业全新的时代。近年来该饭店不断升级硬件设施、同时提高服务水平，确保了其首都顶级饭店的地位。,执 行 管 理,组织架构,副总指挥2人,总指挥1人,协调组,接待组,应急组,执行组,工程组,组织分工,领导组： 设总指挥1名，副总指挥2名，负责整个活动现场 指挥、协调、管理。 接待组： 负责现场贵宾、嘉宾、媒体接待及礼仪服务 协调组： 负责协调各政府职能部门的相关手续及公共关系 执行组： 负责活动执行，现场管理 工程组： 负责场地布置搭建、设备调试及现场服务 应急组： 负责维持现场秩序，应对突发事件以及医疗服务,第二期 流程,第一期 设计,前期准备,中期组织,以集中排练的形式分两期进行中期节目排练,第二排练,第一次排练,后期执行,工程部、项目部分阶段进行后期执行工作,执行、管理、监控,布展、搭建、彩排,费用预算一,费用预算二,Thanks!,