电子商务概论课程教案

电子商务概论课课程教案授课题目：33网络营销 3.1网络营销概述 3.2网络络营销的理论基础 3.3网络营销销模式3.4网上的的消费行为分分析3.5网络营营销策略3.6网络广广告语网站推推广教学时数：4授课类型： 理论课 教学目的、要求求：【目的要求】1了解网络营营销产生的原原因；网络营营销的基本概概念；网络营营销的特点；网络营销与与传统营销的的区别；网络络营销的优势势与不足；2熟悉五个网网络营销的基基础理论；3熟练网上的的消费心理动动机分析；网网络消费的特特点分析；网网络消费者的的类型分析；网络消费者者的购物类型型分析。4、了解影响网网络消费者购购物的主要因因素5、掌握网络营营销四个策略略6、掌握网络广广告的概念；网络广告的的特点；网络络广告的形式式；网络广告告的计价方式式；网络广告告策划；网站站推广的方法法教学重点：网络络营销的基本本概念；网络络营销的特点点；五个网络络营销的基础础理论；网络络营销四个策策略教学难点：五个个网络营销的的基础理论；网络营销四四个策略教学方法和手段段：【教学方法】：通过演示文文稿进行讲授授【辅助手段】：演示文稿中中插入图片、课课堂互动教学条件：多媒媒体教室；参考资料：一、教材：徐金宝，解芳.电子商务概概论M.机械工业出版版社，2006,2二、参考书：1.黄海滨.电电子商务概论论M.上海财经大大学出版社,20066,12 2.覃征.电子子商务概论M.高等教育出出版社,20066,033.邵兵家.电电子商务概论论M. 高等教育出出版社,20066,06 4.杨坚争.电电子商务基础础与应用M. 西安电子科科技大学出版版社,20066,09 第 1 页电子商务概论课课程教案教学内容及过程程旁批教学内容与教学学设计：3网络营销3.1网络营营销概述一、市场营销与与市场营销过过程1、市场营销与与市场营销观观念的转变（1）营销（MMarketting）概念（2）营销观念念的转变（2）营销观念的转变以生产为中心以产品为中心以推销为中心以消费者为中心 现代营销观念的核心: 顾客需要什么，企业就生产什么注重产品质量提供消费者所需要的产品 从消费者的满意中获利 双赢降低成本，增加生产 片面注重推销的作用，刺激消费者购买 失去大量潜在顾客，不利于企业长期发展2、市场营销过过程二、网络营销产产生的原因3.1.2网网络营销的概概念（1）网络营销销网上销售（2）网络营销销不仅仅限于于网上 ：公司各部部门的整合3.1.3网网络营销的特特点（1）无限的运运作时空：Interrnet（2）公平自由由的竞争环境境：大中小企企业共同面对对全球大市场场（3）便捷有效效的沟通渠道道：“一对一”、双向交互互的沟通方式式（4）营销目标标定位准确（5）经营成本本降低（6）缩短供应应链（7）高新技术术支持3.1.4网网络营销与传传统营销的区区别1、营销方式和和营销策略不不同（1）传统营销销第 2 页电子商务概论课课程教案教学内容及过程程旁批占用大量的固定定资产和流动动资产。单纯的提供产品品和服务；从自身出发制定定单方面的价价格；片面强调营销渠渠道；无法全全程营销。（2）网络营销销降低库存、减少少流动资金占占用。重视客户的需求求和意愿；研究顾客的承受受能力；着眼于为消费者者提供方便；能全程营销销。2、产品定位不不同（1）传统营销销 以产定销（2）网络营销销 以客户个性化化需求为导向向，实现差异异化营销。3、促销手段不不同（1）传统营销销 广告宣传（2）网络营销销 网络广告、电电子邮件、搜搜索引擎4、营销渠道和和沟通方式不不同（1）传统营销销 销售渠道是是多种多样的的。（2）网络营销销 通过BBSS论坛、留言言薄、电子邮邮件等5、竞争形式不不同（1）传统营销销 竞争的是企企业规模和资资金实力。（2）网络营销销 高科技、新新理念的竞争争；网站的知知名度和网站站的方便性、人人性化、智能能化3.1.5网网络营销的优优势和不足一、网络络营销的优势势1、为企业打开开了新的营销销空间，并减减少了中间流流通环节2、为企业降低低了成本费用用3、能够帮助企企业增加销售售、提高市场场占有率4、能够有效地地服务于顾客客、满足顾客客的需要二、网络营销的的不足1、网络安全问问题和商品质质量、售后服服务的质量是是消费者普遍遍担心的问题题2、网络营销缺缺乏一种真实实的商业气氛氛3、有些商品不不太适合网络络营销4、物流配送往往往制约了所所购货物的及及时、安全、可可靠地到达第3 页电子商务概论课课程教案教学内容及过程程旁批3.2网络营营销的理论基基础3.2.1网网络“软营销”理论一、“软营销”理论与“强势营销”理论的区别别 软营销的主主动方是消费费者，而强势势营销的主动动方是企业。二、“软营销”理论的涵义义 软营销强强调企业在进进行市场营销销过程中，必必须尊重消费费者的感受和和体验，在网网络营销中，要要严格遵守现现代“网络礼仪”，让消费者者在愉快、舒舒服的感觉中中接纳企业的的产品和服务务。3.2.2网网络直复营销销理论一、直复营销的的涵义 “直”字是是指可以与客客户直接交流流，“复”字指的是可以以方便地获得得客户的反馈馈。直复营销销是指企业可可以与客户之之间架起桥梁梁，顾客可以以直接通过网网络看货、订订货和付款，企企业可以通过过网络接收订订单、安排生生产，直接将将产品送给顾顾客二、直复营销的的理念1、直复营销特特别强调营销销者与客户之之间的“双向信息交交流”2、直复营销活活动中，强调调在任何时间间、任何地点点都可以实现现企业与顾客客的“信息双向交交流”3、直复营销活活动的最重要要的特点是直直复营销的效效果是可以测测定的4、直复营销活活动的关键是是为每个目标标顾客提供直直接向营销人人员反应的渠渠道，企业可可以凭借顾客客反应找出不足，为为下一次直复复营销活动做做好准备。3.2.3网网络整合营销销理论一、整合的涵义义 整合就是企企业必须要对对企业可以利利用的各种内内部资源和外外部资源进行行整合，从而而获得企业的的最佳竞争力力。二、“整合营销销”理念出现的的背景 市场营销理理论体系的重重心转移，即即由4P理论向4C理论转移1、4P理论的的核心思想（1）4P理论论由美国的麦麦卡锡教授于于20世纪60年代提出。（2） 4P理理论提出的背背景：由于企企业追求利润润最大化，同同时由于技术术手段和物质质基础的限制制。（3） 4P理理论的核心思思想：以企业业的产品为导导向，以企业业的成本加利利润来确定价价格，靠市场场的强制推销销进行，在营营销过程中，顾顾客是整个营营销过程的终终点，因此，顾顾客处于被动动的接受地位位。适用于卖卖方市场。2、4C理论的的核心思想（1）4C理论论由劳特明提提出。（2）4C理论论提出的背景景：由于在买买方市场4P理论存在一一定的缺陷。（3） 4C理理论的核心思思想： 1）企业先把把产品搁到一一边，不急急于马上制定定产品策略，而而是先研究消消费者的欲望望和需求，不不强行将产品品推销给顾客客，而是根据据客户的需要要设计消费者者想购买的产产品。 2）暂时忘掉掉定价策略，着着重了解消费费者满足需求求所愿意付出出的成本。第 4 页电子商务概论课课程教案教学内容及过程程旁批3）忘掉渠道策策略，而着重重考虑如何使使消费者方便便地购买所需需商品。4）忘掉促销，取取而代之的是是加强与消费费者的沟通与与交流。 整合营销就就是在4C基础上发展展起来的一种种具体的、系系统化的营销销方式。三、整合营销的的定义 是以市场为为调节，以价价值为联系方方式，以互动动为行为方式式，的以种有有效的现代营营销策略。四、整合营销的的理念 1、整合营营销的核心思思想通过企业与客户户之间的沟通通和交流，以以满足客户需需要为基本出出发点，然后后建立企业的的销售策略，协协调各种不同同的部门和手手段，从而使使企业的促销销工作达到高高效，增强企企业的竞争力力。 2、整合营营销的三层含含义 （1）把消费费者整合到了了整个企业的的营销策略中中来，注重研研究客户的需需要，满足客客户的个性化化需求，让客客户参与产品品设计与定价价，培养客户户对企业的责责任感，发掘掘新客户，留留住老客户。（2）把企业的的原材料供应应商、产品分分销商、零售售商和物流配配送部门整合合在一起，实实现供应链管管理，这样可可以大大缩短短产品生产和和供货周期，提提高营销效率率。（3）整合营销销还需要将传传统的营销方方式与现代网网络营销手段段结合起来，充充分利用二者者的不同特点点设计企业营营销策略。3.2.4网网络关系营销销理论一、关系营销概概念二、关系营销理理论在对待客客户态度上的的特点1、关注与客户户长期合作关关系，非一次次性交易2、在关系营销销中需要作出出许多承诺3、注重对客户户的服务，重重视培养和巩巩固客户的满满意度和忠诚诚度4、所有相关部部门都对产品品的质量和服服务给予关注注。三、关系营销理理念的特性1、亲密2、合作3、沟通4、控制5、双赢3.2.5数数据库营销理理论一、数据库营销销的概念二、数据库营销销的特点 1、提提供直接可控控的、个性化化的服务 2、竞争隐隐蔽化 3、沟通渠渠道多样化 4、成本最最小化，效果果最大化 第 5 页电子商务概论课课程教案教学内容及过程程旁批5、科技含量高高 6、可变数字整整合营销思路路3.3网络营营销模式3.3.1 B2B网络营销模模式1、定义：基于于B2B电子商务的的发展而发展展起来的一种种网络营销模模式2、优势:既可可以与某一个个企业合作，也也可以对整个个供应链所有有成员进行集集成。3.3.2 B2C 网络营销模模式1、定义：基于于B2C电子商务发发展而来的一一种网络营销销模式，也叫叫网上商店营营销模式2、优势：前后后台协调运作作，前台注重重给客户提供供购买与支付付的方便性，后后台对企业的的电子商务提提供强有力的的支撑。3.3.3 电子商铺模模式一、电子商铺的的概念 电子商铺铺是指利用互互联网数字信信息技术，在在互联网平台台上开设的买买卖经营场所所，也是企业业（经营者）开开展电子商务务的营销管理理工具。 二、电子商铺模模式的含义 将电子商铺铺与与传统贸贸易形式紧密密结合，融合合了最先进的的电子商务贸贸易管理软件件，为商家提提供更快捷、便便利、规范、易易于操作的自自助式电子贸贸易一站式服服务的网络营营销模式。三、国内优秀的的电子商铺系系统ShopEx是由 ECShop是是上海商派网网络科技有限限公司（ShoopEx）旗旗下B2C独立网店系统统。 3.4网上的的消费行为分分析3.4.1网网上的消费心心理动机分析析网络消费者购买买商品的心理理动机主要表表现在三个方方面：1、理智动机建立在人们对网网络营销的客客观认识基础础上产生的购购买动机。2、情感动机（1）低级形态态：消费者对对产品的情感感因素。如喜喜好、兴趣（2）高级形态态：消费者从从道德感、审审美观和群体体感来审视所所需要的产品品。3、惠顾动机基于理智经验和和感情之上的的，对特定的的网站、图标标广告、商品品产生特殊的的信任与偏好好而重复地、习习惯性的前往往访问并购买买的一种动机机。3.4.2网网络消费的特特点分析1、网络消费者者的消费需求求具有明显的的差异性2、网络消费具具有层次性3、网络消费者者的需求具有有一定的超前前性和可诱导导性4、网络消费者者的需求具有有综合性3.4.3 网络消费者的类类型分析第 6页电子商务概论课课程教案教学内容及过程程旁批1、网络狂热痴痴迷型2、追求方便型型3、试探学习型型4、隐私保密型型5、价格折扣型型6、强调安全型型7、自动监控型型8、注重商品信信息型3.4.4 网络消费者者的购物类型型分析1、没有计划的的购物2、激发购物3、通常计划购购物4、完全计划购购物3.4.5影影响 网络消费者者购物的主要要因素商品特性（新颖性、个性化、购买参与程度）商品价格（低廉）购物便捷性（不受时间空间限制）安全可靠性（信息传输安全/个人隐私保护/资金安全）服务 （售前/售后）3.5网络营营销策略3.51品牌牌策略一、品牌策略（brandd Straategy）1、网络品牌即即企业品牌在在Interrnet上存在形式式。2、品牌策略需需要注意的问问题新品牌的推推出应有明确确的需求指向向品牌形象应应明确、独立立（在美国市场上上，宝洁有8种洗衣粉品品牌、6种肥皂品牌牌、4种洗发精品品牌和3种牙膏品牌牌，每种品牌牌的诉求都不不一样。 ）网络品牌应应使原有品牌牌的内涵得到到扩充：售后后服务、产品品分销等网站的交互互能力是维系系品牌忠诚度度的基础借鉴传统手手段宣传网络络品牌3.5.2 定价策略（Priciing Sttrateggy）1、网络营销价价格：企业在在网络营销过过程中买卖双双方成交的价价格。2、定价策略需需注意的问题题 （1）网上不宜宜销售顾客对对价格敏感而而企业又难以以降价的产品品（2）在网上公公布价格时要要注意区分消消费对象。针对消费者、零零售商、批发发商、合作伙伙伴，分别提提供不同的价价格信息发布布渠道（3）网上发布布价格时要注注意比较同类类站点公布的的价格。第 7 页电子商务概论课课程教案教学内容及过程程旁批3、网络定价策策略 （1）成本定价价策略：以成成本为中心，制制定有利于企企业盈利的价价格。（2）价格折扣扣策略：对基基本价格作出出一定的让步步，直接或间间接降低价格格，以争取顾顾客，扩大销销量。（3）拍卖竞价价策略买家设定宝贝的的起拍价，买买家按自己的的情况在加价价幅度内出价价，结束时，价价高且出价早早者获得宝贝贝。（4）促销定价价策略以促销为目的，以以不同的方式式向顾客让利利。有奖销售售和附带赠品品销售。（5）捆绑定价价策略 将一些性性能相近的产产品组合在一一起打包销售售出去。（6）定购定价价策略根据顾客的要求求和需要进行行生产和制定定价格。淘宝出价方式 一口价：宝贝的的价格固定。一一口价购买图图标， 拍卖： 单单件拍卖 宝贝的价格格不定，由买买家来进行竞竞拍，在宝贝贝发布时间结结束时，出价价最高者得到到宝贝。 荷荷兰拍 是拍卖方式式中的一种。多多件宝贝同时时拍卖 ,价高者优先先获得宝贝，相相同价格先出出价者先得，成成交价格是最最低成功出价价的金额。拍卖出价的图标标: 单件拍卖：对意意向购买的 “拍卖”宝贝,点击 “出价”。 竞拍出价： 由买家来来进行竞拍。宝宝贝发布时间间结束时出价价最高者得到到宝贝。荷兰拍：多件宝宝贝同时拍卖卖 ,价高者优先先获得宝贝，相相同价格先出出价者先得，成成交价格是最最低成功出价价的金额3.5.3渠渠道策略（Placiing Sttrateggy） 1、网络营销销渠道：是指指借助于Interrnet，将产品从从生产者转移移到消费者的的所有中间环环节。（1）网络直销销：生产商直直接到消费者者。（2）中间商介介入的间接销销售：生产商商、中间商到到消费者。2、两种渠道模模式（1）B2B:交易量大，买买卖集中 关键在于订订货系统（2）B2C：交易分散 关键在于结结算系统和配配送系统第 8 页电子商务概论课课程教案教学内容及过程程旁批3、建设网络营营销渠道要注注意的问题（1）从消费者者角度设计渠渠道（2）定货系统统简单明了：购物车方式式/提供商品搜搜索和分类查查找功能/提供商品信信息（3）结算方式式应多样化并并保证安全性性（4）建立完善善的配送系统统3.5.4 促销策略1、网络促销是指现代化的网网络技术向虚虚拟市场传递递有关商品和和服务的信息息，以启发需需要，引起消消费者购买欲欲望和购买行行为的各种活活动。 2、促销的形形式（1）网络广告告（2）站点推广广：利用网络络营销扩大站站点的知名度度，吸引网上上流量，达到到宣传和推广广企业以及企企业产品的效效果。（3）销售促进进：利用可以以直接销售的的网络营销站站点，采用一一些销售促进进方法宣传和和推广产品。例例如在亚马逊逊、淘宝等网网站上促销（4）关系营销销：通过因特特网的交互功功能吸引用户户与企业保持持密切关系，培培养顾客忠诚诚度。3、网络营销的的策略（1）网络折价价促销 当当网、亚亚马逊（2）网上抽奖奖促销（3）网上积分分促销（4）网上赠品品促销（5）网络文化化促销 （6）网上联合合促销（7）网络聊天天促销案例分析：亚马马逊网络营销销亚马逊书店的营营销策略主要要有：1、品牌策略(1)选择世界界上最长得河河流亚马马逊作为公司司名称（2）定位于电电子商务公司司（3）利用各大大网站和媒体体上进行宣传传，提升其知知名度（4）网站界面面清晰明了，产产品分类简洁洁2、定价策略亚马逊书店采用用了折扣价格格策略所谓折扣策略是是指企业为了了刺激消费者者增加购买，在在商品原价格格上给以一定定的回扣。它它通过扩大销销量来弥补折折扣费用和增增加利润。亚亚马逊书店对对大多数商品品都给予了相相当数量的回回扣。第 9 页电子商务概论课课程教案教学内容及过程程旁批3、渠道策略（1）运送服务务：许多书目目在24小时内送达达，顾客可选选择多种运送送方式。（2）建立配送送中心：根据据商品类别建建立不同的配配送中心，不不同的商品有有不同的配送送中心配送，提提高作业效率率。（3）利用ITT系统处理顾顾客订货信息息。4、促销策略（1）广告精美的多媒媒体图片，明明了的内容简简介和权威人人士的书评合理的主页页广告位置、当天的最佳佳书、最近的畅销销书介绍、读书俱乐部部的推荐书 、著名作者的的近期书籍、书店的广告告。 动态实时性性顾客的技术术问题解答/搜索引擎（2）营业推广广 寻找合作伙伙伴推销网点点：只要你成成为亚马逊书书店的合作伙伴，那么由贵贵网点售出的的书，不管是是否达到一定定的配额，亚马逊书店将支支付给你15%的介绍费。（3）公共关系系 亚马逊书店店专门设置了了一个gift页面，为大大人和小孩都都准备了各式式各样的礼物物。 亚亚马逊书店还还为长期购买买其商品的顾顾客给予优惠惠 虚心听取取、搜集各类类公众以及有有关中间商对对本企业和其其商品、服务务的反映，并并向他们提供供企业的情况况，经常沟通通信息 提供一一个页面，为为顾客提供各各种网上使用用办法的说明明，帮助顾客客尽快熟悉 读者论坛 /作者博客（4）用户反馈馈 亚马逊书店店的网点提供供了电子邮件件、调查表等等获取用户对对其商务站点点的反馈。 邀请用户在在网上填写一一些调查表，并并用一些免费费软件、礼品品或是某项服服务来鼓励用用户发来反馈馈的电子邮件件。 3.6网络广广告与网站推推广3.6.1网网络广告一、网络广告的的概念1、网络广告（Web AAdverttisingg） ：以互联网为媒体体发布、传播播的商业广告告。网络广告是继广广播、报纸、杂杂志、电视之之后的第五大大媒体二、网络广告的的特点（1）时空无界界：覆盖全球球的潜在顾客客，具有广泛泛的时空优势势。（2）从间接接接触转变为直直接接触（3）双向互动动：顾客和企企业能够得到到信息的沟通通和反馈（4）定向传播播：针对目标标市场营销（5）可预测性性：利用软件件进行统计，评评价广告发布布的效果第 10 页电子商务概论课课程教案教学内容及过程程旁批三、网络广告的的形式旗帜广告（Baanner）按钮广告（Buutton）赞助式广告（SSponsoorshipp）关键字广告电子邮件广告：更有针对性性旗帜广告（Baanner）是网络媒媒体经营者在在网站的页面面中分割出一一定大小的画画面来发布广广告，因其像像一面旗帜，故故称旗帜广告告。旗帜广告分为：非链接型旗旗帜广告、链链接型广告。网络广告的分类类：四、网络广告的的计价方式网络广告所投放放的位置和价价格就关系到到特定的页面面以及浏览人人数的多寡，这这就好比平面面媒体（如报报纸）的“版位”、“发行量” 。（1）CPM（cost per mmile）每千人成成本。网络广告收费最最科学的办法法是按照有多多少人看到你你的广告来收收费。按访问问人次收费已已经成为网络络广告的惯例例。CPM指的是广告告投放过程中中，听到或者者看到某广告告的每一人平平均分担到多多少广告成本本。传统媒介介都采用这种种计价方式。CPM取决于“印象”尺度，通常常理解为一个个人的眼睛在在一段固定的的时间内注视视一个广告的的次数。比如如说一个广告告横幅的单价价是1元/CPM的话，意味味着每一千人人看到这个旗旗帜广告就收收1元，依此类类推，一千人人次访问的主主页就是10元。至于每CPM的收费究竟是是多少，要根根据以主页的的热门程度，即即浏览人数划划分价格等级级，采取固定定费率。在国国际上CPM收费从5200美元不等。（2）CPC（cost per cclick)每点击成本本。 以每点击一一次计费，这这样的的方法法加上点击率率限制可以加加强作弊的难难度，而且是是网站站点的的最优方式。第 11 页电子商务概论课课程教案教学内容及过程程旁批（3）CPA(cosst perr actiion)每行动成本.CPA计价方式式是指按广告告投放实际效效果，即按回回应的有效问问卷或订单来来计费，而不不限广告投放放量。CPA的计价方式式对于网站而而言有一定的的风险，但若若广告投放成成功，其收益益也比CPM的计价方式式要大得多。广广告主为规避避广告费用风风险，只有当当网络用户点点击旗帜广告告，链接广告告主页后，才才按点击次数数付给广告站站点费用。（4）CPR（cost per rresponnse）每回应成成本，以浏览览者的每一个个回应计费。这种广告计费充充分体现了网网络广告“即时反应、直直接互动、准准确记录”的特点，但但这是属于辅辅助销售的广广告模式。(5)CPP （cost per ppurchaase）每购买成本本。广告主为避免广广告费用风险险，只有在网网络用户点击击旗帜广告并并进行在线交交易后，才按按销售笔数付付给广告站点点费用。（6）包月方式式。很多国内的网站站事按照“一个月多少少钱”这种固定收收费模式来收收费的，这对对客户和网站站都不公平，无无法保障广告告客户的利益益。尽管现在在很多大型站站点多已采用用CPM和CPC计费，但很很多中小型站站点依然使用用包月制。国国际上一般通通用的网络广广告收费模式式是CPM和CPC。 （7）PFP（pay-foor-perrformaance）按业绩付付费。 著名市场研究究机构福莱斯斯特（forreersterr）研究公司司最近公布的的一项研究报报告称，在今今后4年之内，万万维网将从目目前的广告收收费模式即根根据每千次闪闪现（impreessionn)收费CPM（这亦是大大多数非在线线媒体所采用用的模式）变变为按业绩收收费（pay-ffor-peerformmance）的模式。相比而言言，CPM和包月方式式对网站有利利，而CPC、CPA、CPR或PFP则对广告主主有利。目前前比较流行的的计价方式是是CPM和CPC，最为流行行的则为CPM。 五、网络广告策策划 确定网络广告的的目标 确定网络广告的的目标群体 站点和栏目内容容 技术统计分布 人口统计分布 地理统计 网络广告的创意意 网络媒体及位置置的选择 网络广告效果的的评估 3.6.2网网站推广的方方法一、网站推广及及其意义企业有无网站的的角度看，可可以把网络营营销分为无站站点网络营销销和基于企业业站点的网络络营销 网站的营销推推广关系到网网站的兴衰和和企业营销的的成败 第 12 页电子商务概论课课程教案教学内容及过程程旁批1、无站点网络络营销：企业业没有设立自自己的网站，而而是利用Internnet上的资源开开展初步的网网络营销活动动。二、基于企业站站点的网络营营销企业网上信息沟沟通、网上市市场调研、网网上销售、网网上顾客服务务1、网站营销目目的：让尽可可能多的潜在在用户了解并并访问网站，通通过网站获得得有关产品和和服务等信息息，为最终形形成购买决策策提供支持2、网站应具有有以下特点： 突突出品牌形象象 快速装装载页面 良好的外外观与感觉3、搜索引擎注注册（1）搜索引擎擎：查找Web信息的工具具，它可以通通过对某个主主题、某个关关键词或其他他参数搜索来来加快搜索的的速度。（百百度、googlle、雅虎）（2）搜索引擎擎的类型 目录式搜索引擎擎:以Yahoo为代表的人人工分类的目目录服务网站站机器人搜索引擎擎 :以Googlle为代表的由由程序自动索索引网页的搜搜索引擎网站站（3）如何进行行网站注册确定要注册册的页面准备材料（客客户资料、注注册材料）进行注册重新注册4、在线推广（1）网站链接接：品牌合作作（2）在线广告告推广（3）其他网络络推广形式：(雅虎搜索竞竞价排名) （4）离线广广告推广：杂杂志、电视广广告、户外媒媒体第 13 页教学内容及过程程旁批5、科技含量高高 6、可变数字整整合营销思路路作业布置：1、电子商务比比传统商务有有哪些优势？2、谈谈对电子子商务的理解解？3、常见的电子子商务交易模模式有哪些？并举例说明明该模式对应应的网站有哪哪些？例如，亚亚马逊网站是是B2C模式。课后小结：第 14 页