关键词及创意策划.ppt

,关键词与创意策划 fisherli,- Tencent- 商业服务中心广告维护组,自我介绍,爱亮剑，不爱潜伏 爱成都，也爱成都的姑娘 爱乔丹，爱韦德，更爱斯伯丁的篮球 我不是什么明星 也不是什么大人物 我是商服中心广维组的，我和你不一样 我是fisherli,课程导航：,一、为什么要进行关键词的策划 二、关键词策划有哪些方法 三、关键词提交的审核标准 四、关键词策划练习 五、创意策划的作用 六、创意策划的技巧 七、创意策划练习,一、为什么要进行关键词的策划？, 使用搜索引擎对 网页访问的过程:,获得展现量的关键关键词,关键词：连接客户网页与网民的桥梁，使用合理、海量的关键词，可以更好提升网站展现量，使客户推广效果得以优化,思考：关键词和搜索词的关系？,关键词既可以与搜索词相同，也可以多于搜索词。关键词越多，广告被展现的概率就越大,二、关键词策划有哪些方法？,找 词根,拓展 关键词,筛选 关键词,完成 选词,选择关键词步骤,什么是词根？,词根 就是指客户的主营产品，主推业务的核心词,关键词策划的方法 如何拓展关键词-拓展技巧,别称,简称,别字,英文缩写,地方俗称,关键词组合,贴纸机=大头贴相机；自行车=单车=脚踏车,卧式螺旋卸料离心机=卧螺离心机,瑜伽=瑜珈；账本=帐本,企业资源管理系统=ERP,搬家=搬场（上海）,组合技巧（8种）,关键词策划的方法 如何组合关键词-组合技巧,+商业模式（直销、加盟等）,产品/服务 核心词汇 (词根）,+企业性质（公司、中心等）,品牌名称、通用型号+,产地（德国、进口）+,+服务方式（培训、快递等）,质地、特点、功能+,应用领域、地域名称+,+网民搜索意图（“找工作”等）,关键词策划的方法 如何筛选关键词关键词选取原则,高,强,流,针对性强,保证流量,相关度高,三、关键词提交的审核标准 提交关键词-具体要点,关键词,关键词,合法,不得重复,核心词汇,注册商标,相关,符号,四、关键词策划练习,案例：客户A公司，主要经营金蝶软件系统，请根据客户网站相关介绍，策划20个关键词，并进行分组,休息一下，马上回来,五、创意策划的作用,获得点击率的关键创意,创意：是指网民搜索触发客户的推广结果时，展现在网民面前的推广内容。好的创意，能合理体现客户产品、服务的优势。有助网民对客户经营内容一目了然，有效提升网民对客户网站的访问兴趣，从而提高广告点击,创意策划什么是创意,前台展示,创意策划什么是创意？,显示URL,访问URL,标题（20个字）,描述（40个字）,后台展示,六、创意策划的技巧 如何撰写广告创意,如何撰写广告创意 如何撰写创意,撰写三原则：,客户推广需求,潜在消费者心理,行业竞争力,如何撰写广告创意,标题、描述至少显红2次，且是有意义的显红 语句通顺，避免雷同 不同行业，撰写特点不同 不同性质的关键词，撰写特点不同 抓住潜在用户的搜索意图，突出企业产品/服务/等特点,撰写广告创意,创意显红,2次以上，有意义的显红次数可以让广告更吸引网民的注意和点击,如何让创意显红通配符,概念：在创意中插入的关键词，将在推广页面中显示为红 色，提高用户对创意的关注度和点击率。通配符在 后台系统应以括起，以默认关键词格式添加。在 代入关键词展示导致创意超长时，系统将以默认 关键词替代。,创意撰写注意事项,关键词包含在前20个字，显红次数为1-3次。,如何获取创意素材 获取创意素材步骤,获取相应的信息,对获取信息进行排序,撰写,公司网站产品介绍 其他相关网站 与用户沟通,上线评测,更新,运用创意撰写技巧,评估流量统计、电话变化,先产品再公司， 最后联系方式或地址。,获取不到撰写素材时，如何撰写？,行业冷门，无可参考的同行信息。 网站上没有公司简介或产品展示的信息。 没有自身优势和特点的公司或产品。,如何获取创意素材,最常见的形式： 1、加工类企业（机械加工、服装加工等） 2、产品主要以图片介绍（鲜花、礼品等） 3、同质化很高的行业（票物、酒店预订）,如何获取创意素材 1、加工类企业,可选角度： 从产品类型出发：加工资历经验、范围 从加工设备出发：生产能力、产品质量性能 从公司情况出发：公司规模与公司资质,自身无产品,或产品无特点可介绍,常用广告语： 拥有国外先进设备 为等行业提供服务 产品质量通过认证 优秀企业,如何获取创意素材 2、产品主要以图片介绍,可选角度： 从产品意图出发：产品主要使用价值和目标客户群 从服务特点出发 ：突出服务的便捷性 从公司优势出发：公司资质、公司实力 从时效性刺出发：特殊节日促销活动或者价格优惠,网站只使用图片介绍产品/服务,常用广告语: 情人节鲜花 全国免费配送 市内最大的鲜花站点 节日酬宾打折优惠 鲜花会员特价,如何获取创意素材 3、同质化很高的行业,可选角度： 从价格差异出发：低价套票、节日酬宾活动 从服务特点出发：全天在线服务 从客户满意度出发：好评率、客户满意度,同行业相互间的产品与服务无明显差别,常用广告语： 节日酬宾8折优惠 有保障的低价机票 退改无忧，7*24小时服务 CCTV10强品牌 客户满意度99%,七、创意策划练习,案例：北京创世华奥家具厂公司，主要经营各类办公家具，请根据客户网站相关介绍，策划2组创意，要求创意侧重内容不同,创意策划练习：获取创意素材,产品： 自行设计生产 ISO9000质量保证,服务： 销售顾问专业产品介绍 电脑辅助绘图服务 专业工程管理服务,厂商： 现代化物流配送中心 全天候的客户服务中心,创意策划练习,创意策划练习： 范例,关键词：家具 标题：创世华澳家具ISO9000质量保证 描述：自行设计生产家具,提供电脑辅助绘图,现代化物流配送中心送货上门, 24小时为您服务!,课程总结：,一、关键词的含义和作用 二、关键词策划方法 三、关键词提交的审核标准 四、创意的含义和作用 五、创意策划的原则 六、创意策划注意事项,谢谢！,