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,乳山支公司 姜汉,做好高氏增员，团队重新翻盘,课程大纲,1.目前增员现状及存在问题 2.高氏增员为我们带来新的契机 3.我们如何利用契机重新翻盘,一、目前的增员的现状和存在的问题,1、增员渠道单一，且增员目标没有明显分类 2、增员新人没有合理的增员借口 3、新人考出证来上岗率越来越低 4、新人对自己的岗位和工作内容收入不明确 5、针对新人管理融入团队管理,高氏增员系统,契机一：核心是引入观念,三个观念,观念一：增员和期交同样重要 观念二：养成增员的习惯 观念三：像做期交一样做增员,高氏增员系统,契机二：合理借口打开增员之门,招聘话术：中国人寿为响应国务院的号召，大力发展商业养老保险，完善国家福利保障体系，满足广大民众的养老需求，经总公司批准，中国人寿威海分公司将要组织创建一支专业化养老险营销队伍，为做到专业化管理，各支公司必须成立养老险办公室业务科，我们将会面向社会招聘优秀人才，为将来的业务管理骨干作好储备。,中国人寿现在招的不是业务员而是养老金销售专业队伍,高氏增员系统,增员的分类 六类,有压力,富婆,有人脉,孩子3-6岁 家庭妇女,28-35职业 女性,契机三：增员对象进行分类,曾经辉 煌过,高式增员系统,契机四：不同以往的创说会形式，严格的面视流程,高氏增员系统不同以往的增员形式，取消以会选人，鱼龙混杂的局式，避免了有能力的走了，而留下无能力的；而是以严格，正规的面试流程来达到增员，增好员的目的。 优势一：单一面视，了解其心理动态 优势二：单一面视，没有从众心理 优势三：形式正规，让人重视,高式增员系统,特殊一：特殊的险种政策,特殊二：特殊的培养政策,特殊三：特殊的待遇政策,特殊四：特殊的待遇政策,享受三大节福利,契机五：特殊队伍，特殊待遇,福禄满堂的特有销售权,专业专门的培训系统,一周一结算，一月一发放,如何利用契机重新翻盘-要注意细节操作,1.首先要把老客户重新分类，划出属于六大类中哪一类人，以便提前准备应对的话术 2.准确无误地填写招聘表，由本人亲笔签表，以用来保护增员对象不被抢员 3.电话邀约组严格按照话术对准增员对象进行邀约，并且告诉准增员对象必须带的两证 4.面试严格按照程序走，推荐人不允许进入到三大工作区域-等待区，体检区以及面试区,因为本次增员是公司行为，所以业务伙伴要掌握好与新人联系的分寸,思路决定出路 眼界决定境界 定位决定地位 胸怀决定规模 毅力决定成功 细节决定成败,
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