用友售前咨询培训-商业分析.ppt

商业分析篇,用友U8 V11.0 全产品销售及售前培训,U8 商业分析篇,BA商业分析事业部 高荣霞 邮箱： 联系电话：18618143622,目标客户面临的管理难点 U8BA市场定位 U8BA总体架构 U8BA业务分析方案 U8BA V11.0关键特性 U8BA应用价值,目 录,用友U8 V11.0 销售与售前培训 商业分析篇,企业管理过程中出现的问题,财 务,供应链,生产制造,管理会计,CRM、 HR,基础信息化实现后存在的问题依然拍脑袋决策 数据来源太多，数据量增长太快，被数据淹没！ 数据不等于知识，转换的过程在那里？ 企业战略如何在经营执行中有效落实？ 假如某个环境条件变化了，我的业务将会怎样？,常见的信息化过程：,企业信息化面临的困难,信息系统分散，形成信息孤岛,企业在信息化过程中，建立了多个业务系统，系统之间相互独立缺乏整合，形成了信息孤岛，数据查询难度大、速度慢,系统不能及时提炼有用信息,各业务系统数据不能自动、及时汇总，需要进行手工调整，工作量大，且数据缺乏关联和共享，分布在大量无关联的表格中， 大数据量时，查询极其缓慢,缺乏综合分析，展现结果不直观,主要通过定制报表进行业务分 析，数据很多，但报表之间缺乏关联和对照关系，缺乏综合分析深入，用户不能及时准确的获取数据的含义和趋势,不能进行预测、支撑决策,不能通过模型进行业务预测和监控分析，帮助企业准确制定运营目标和计划、预算等，不能有效对执行情况进行分析监控，以保证战略的有效执行和落地,难以提供准确有效信息，难以支撑企业的整体决策,U8BA实现对企业经营的深度分析,管理者,目标客户面临的管理难点 U8BA市场定位 U8BA总体架构 U8BA业务分析方案 U8BA V11.0关键特性 U8BA应用价值,目 录,用友U8 V11.0 销售与售前培训 商业分析篇,U8BA目标客户,针对服装、鞋帽、酒饮、食品等行业的分销零售客户，预置分销零售模型及大量行业KPI指标、行业分析报表,1、流通服务业分销、零售客户,化工行业特性的分析模型预置及行业特性的KPI指标、BI分析报表预置,2、化工行业客户,关注集团下多企业多个U8账套的数据整合分析，关注财务、资金等的分析与监控,3、U8多账套应用的集团客户,与ERP一体的U8BA，预置8大主题及大量KPI指标、分析报表,4、关注分析报表应用客户,目标客户面临的管理难点 U8BA市场定位 U8BA总体架构 U8BA业务分析方案 U8BA V11.0关键特性 U8BA应用价值,目 录,用友U8 V11.0 销售与售前培训 商业分析篇,U8BA总体架构,业务运营系统,财务,供应链,生产制造,人力资源,其他业务系统,数据仓库,数据仓库管理,元数据管理,映射管理器,ETL,数据 整合层,平台层,商业分析平台,首页看板定制中心,报表中心,指标中心,查询中心,预警中心,分析中心,发布中心,决策中心,系统中心,设计层,主题分析应用,财务分析,供应链分析,成本分析,生产分析,预算分析,委外 分析,应用层,HR分析,目标客户面临的管理难点 U8BA市场定位 U8BA总体架构 U8BA业务分析方案 U8BA V11.0关键特性 U8BA应用价值,目 录,用友U8 V11.0 销售与售前培训 商业分析篇,U8BA业务分析框架,U8BA财务主题分析框架,应用效果财务分析,杜邦分析模型,财务指标分析,应收账款分析,费用差异分析,现金流量分析,U8BA成本主题分析框架,应用效果成本分析,成本中心分析,材料成本分析,生产制造成本 分析,U8BA预算主题分析框架,应用效果预算分析,收入预算分析,费用预算分析,预算差异预警 分析,U8BA供应链主题销售分析框架,应用效果销售分析,销售订单分析,销售监控与分析,销售多维度分析,销售收入分析,U8BA供应链主题采购分析框架,应用效果采购分析,采购订单分析,采购到货分析,采购退货分析,采购结算分析,采购供应商分析,U8BA供应链主题库存分析框架,应用效果库存分析,安全库存分析,库存结构分析,出入库分析,库存吞吐分析,库存周转分析,U8BA生产主题分析框架,应用效果生产分析,生产管理分析,生产订单分析,生产物料分析,生产计划分析,投入产出分析,U8BA委外主题分析框架,应用效果委外分析,委外订单分析,委外订单全状态分析,委外退货分析,委外用料分析,U8BA人力资源主题分析框架,应用效果人力资源分析,人事分析,薪酬福利分析,绩效分析,综合分析,U8BA分销主题分析框架,应用效果分销销售分析,销售业绩分析,销售盈利分析,销售订单分析,销售发货退货 分析,销售预警分析,应用效果分销库存分析,存销比分析,存货周转率分析,售罄率分析,库存价格带分析,应用效果分销采购分析,采购价格分析,采购订单分析,采购入库分析,采购退货分析,U8BA零售主题分析框架,应用效果零售分析,销售回款及欠款分析,商品进销存分析,商品类别销售占比分析,销售折扣力度 分析,门店售罄率分析,应用效果数据挖掘分析之商品关联分析,商品关联分析原理,商品关联销售模型,商品关联销售 分析,VIP客户商品销售关联分析,VIP客户特征分析,目标客户面临的管理难点 U8BA市场定位 U8BA总体架构 U8BA业务分析方案 U8BA V11.0关键特性 U8BA应用价值,目 录,用友U8 V11.0 销售与售前培训 商业分析篇,U8BA关键应用特性,3.,1.,4.,5.,6.,跨业务穿透式分析查询,灵活的报表设计、强大的多维报表分析,平衡计分卡保障企业经营战略与绩效管理的落实,角色管理门户灵活配置管理驾驶舱,8.,9.,嵌入式应用，实时反映企业运营状况,与Office紧密集成,智能实时预警的移动办公,2.,强大的指标/报表中心与管理分析体系,7.,随时模拟企业运营结果、掌握未来发展目标,1、平衡计分卡保障企业经营战略与绩效管理的落实,提高净资产回报率,提高企业盈利水平,提高资产利用率,财务方面,客户方面,内部运营方面,学习与成长方面,控制合理的财务结构,提高市场份额,提高最终客户满意度,建立企业和品牌形象,提高合作伙伴满意度,提高市场盈利,提高技术创新水平,提高对市场的洞察力,提高客户关系管理水平,提高供应链管理水平,建立并持续改善运营流程和制度,提高职能管理水平,持续提高员工技能水平,创建优秀的企业文化,提高员工满意度,提高应用系统的应用水平,提高整体劳动生产率,集团战略,降低员工离职率,有效分解战略对象，建立关键成功因素(CSF)的因果关系,应用效果平衡计分卡,平衡计分卡设计,平衡计分卡实现效果,2、强大的指标/报表中心与管理分析体系,指标设计器建立任意KPI,分析体系搭建,通过指标设计器，为企业经营管理提供全面的经营管理指标,通过分析体系设计器，将企业经营管理思想落实为可执行的，日常企业经营管理关注的关键指标KPI、关键分析报表,3、角色管理门户灵活配置管理驾驶舱,CEOs政策和执行一致制定策略、经营决策、衡量绩效 、决定奨酬,CFOs提高洞察性, 可靠性, 可预测性, and 可适应性,Business Managers分析绩效并且跟踪关键指标,CIOs降低成本并且对员工，合作伙伴和客户提供更好的个性化服务,BA,Developers集成报表和分析于应用,首页看板定制中心，灵活的定制出不同管理角色所需应用界面，即时监控所关注业务运营情况,应用效果管理驾驶舱,总经理应用界面,财务主管应用界面,销售主管应用界面,4、跨业务的穿透式分析查询,横向：实现各主题间的穿透式查询分析，如财务、销售、采购、库存的逐级钻取分析，从财务到人力分析等。,纵向：实现从指标、到报表、到明细数据的逐级钻取深入分析。,应用效果从财务到业务的穿透式查询分析,财务比率指标,穿透到财务账表,数据关联到业务,穿透到业务的全状态,5、灵活的报表设计、强大的多维报表分析,报表数据的实效性差,不能提供跨业务、年度的报表数据,无法对关键数据进行深层分析挖掘,报表可读性差，数据的记录统计,数据型的自定义报表,UAP报表,传统ERP报表,开发型的自定义报表,WEBI报表,智能型的自定义报表,UFO报表,可自由定义各种特定时间段内的财务报表、管理汇总表、统计分析表，通过取数公式从数据库中获取数据。 【公式函数】,将数据库里的数据抓取出来，按照自己想要的格式进行设计，能加入复杂逻辑关系。 【表单报表审批流】,利用数据仓库技术，数据来源于分析数据而不是简单的业务数据，采用多种分析方法，实现报表多维度的分析展现。【“维度”、“度量”的拖拽式应用】,OUT,6、嵌入式应用，实时反映企业运营状况安全库存模型,安全库存模型,交易系统与分析系统的全面融合，实时分析嵌入到交易系统业务流程中； 在业务流程操作过程中，提供实时在线分析，提供有针对性的实时分析性数据反馈，为用户下一步操作提供判断依据。,安全库存模型,安全库存参数配置,安全库存计算结果,安全库存嵌入式应用,结果提交后，可以在U8存货档案中查看到最新的计算结果，并可以在U8相关业务中使用此结果。,7、随时模拟企业运营结果、掌握未来发展目标,管理优化三路径：开源（增加销售收入） 节流（控制成本、费用）提高运营效率（库存周转、应收款周转等）,8、智能实时预警,预警规则灵活定义,预警方式多种多样,图表报表直观预警,图表直观预警、报表的数据颜色、底色、排序 并可结合管理权限对数据进行限制,对运营过程进行实时预警和监控,支持多种移动办公,分析数据的度量区，如销售、实际数、计划数、行业数数量、金额等。 分析数据的维度区，如年、月、区域、客户分类、客户等 当前分析内容的信息状态区域，通过此区域显示可了解当前分析的维度、度量。 系统自动与分析内容匹配的可使用图形。 可灵活的更换各种分析图形。 分析内容的图形展示区。 可直接点击图形进行操作 分析内容的数据展示区。 可直接点击表格所示数据进行操作。,9、与Office紧密集成,写报告时无需去收集统计数据，直接利用BA已有数据数据准确性100%。 报告数据实时更新数据与BA系统同步，再无需加班加点。 “鲜活”的报告报告里实现表、图的灵活展现，数据实时“保鲜”。,与EXCEL集成,与PPT集成,与WORD集成,目标客户面临的管理难点 U8BA市场定位 U8BA总体架构 U8BA业务分析方案 U8BA V11.0关键特性 U8BA应用价值,目 录,用友U8 V11.0 销售与售前培训 商业分析篇,U8BA应用价值,战略管控,风险预警,业务分析及预测,数据整合,从平衡计分卡出发，为企业领导提供核心业务和流程的指标分析，帮助领导全面掌握集团主业经营、管理状况等，使管理层决策更科学准确,对主要运营过程和绩效进行实时风险预警，有利于企业领导有针对性地、预见性地做出应对战略与策略决策和布署,建立面向不同业务应用的分析主题，对下属板块业务的运营情况进行分析和监控，以及数据挖掘和预测，支持企业运营管控和管理决策,有效实现企业各业务系统数据的整合统一，建立统一的数据平台，实现数据统一和共享，满足企业数据处理的实时性和准确性要求,聚合 智慧 高效 价值,U8云支持中心,Http:/ Tel: 010-62438871 Mail:,U8BA的成功案例,THANK YOU！,体验U8 体验未来,