电信小灵通在中国市场的腾起

电信小灵灵通腾起起中国最最长的商商业风筝筝龙21世纪纪的通信信潮流将将是“无线化化”、“移动化化”、“个人化化”，即能能在任何何地点、任任何时间间与任何何人取得得联系、获获取信息息，个人人通信市市场潜力力巨大，中中国电信信如何适适应这一一潮流呢呢？19988年移动动的剥离离使中国国电信与与这一潮潮流完全全脱钩，成成为一名名无奈的的“旁观者者”。随之之而来的的市场竞竞争使中中国电信信固守原原有市场场份额的的努力更更显得苍苍白无力力，交换换设备利利用率低低、城市市电话普普及率趋趋向饱和和、异质质竞争导导致固定定电话“热装冷冷用”现象严严重、利利润空间间急剧萎萎缩等等等，以上上这些市市场因素素都成为为“小灵通通”发展的的“催化剂剂”。自电电信推出出“小灵通通”业务以以来，受受到市民民们的青青睐，早早期的营营销活动动造成一一定的影影响，随随着各家家电信运运营商新新的营销销政策的的出台，小小灵通发发展面临临着新的的挑战，电电信小灵灵通的促促销宣传传要想战战胜移动动、联通通，使小小灵通脱脱颖而出出，本人人认为必必须采取取以下策策略和步步骤：一一、机遇遇营销策策略，抓抓住契机机，先入入为主。利利用五一一、5.17（两两大黄金金档期）及及春天最最容易接接受新鲜鲜事件的的大好时时机，抢抢先一步步，进行行营销活活动；二二、事件件营销策策略,抓住时时机、扩扩大影响响：利用用一个有有影响力力的事件件制造“腾起中中国”的第一一个小灵灵通商业业广告风风筝龙;三、新新闻营销销策略,加大宣宣传、提提升知名名度，造造成多次次新闻效效果、利利用多重重要素的的组合，五五一+商业步步行街+中国最最长的商商业风筝筝龙+潍纺四四大新闻闻元素，造造成了强强大的新新闻亮点点和传播播力;四、品品牌营销销策略,借势发发挥、扩扩大规模模：借势势发挥，让让这条象象征着绿绿色环保保时尚的的风筝龙龙产生极极高的美美誉度，深深入人心心。在以以上策略略的指导导下，我我开始了了该案例例的具体体实施。首首先从风风筝制造造开始，2002年4月初-4月25日风筝龙制作进行得很顺利；其次，搞好新闻发布会，4月23日9：00-11：00在凯莱大酒店举办“电信小灵通腾起中国最长的商业风筝龙首次新闻发布会”，在发布会现场，请胜利路步行街管委会领导、南昌电信分公司领导、潍坊风筝协会代表以及江西新盟广告公司总经理，分别致辞，让新闻界的来宾对这条巨型风筝龙有了具体翔实的了解，熟悉了整个活动的操作过程，并且把握了此风筝龙的非同寻常的深层意义，新闻发布会历时两个小时，取得了圆满的成功，为第一轮的新闻宣传攻势奠定了有力的基础；再次，搞好迎接巨型风筝的迎接仪式，4月25日凌晨1：00在胜利路商业步行街进行接龙仪式，迎接风筝龙的到来4月28日风筝龙的安装工作全部完工。4月28日10：00举行“电信小灵通腾起中国最长风筝龙”隆重的揭幕仪式；最后，做好配套工作，4月28日-6月中旬风筝龙在胜利路商业步行街悬挂、展示；同时南昌电信于4月28日下午至5月7日在步行街现场开展优惠购小灵通入网活动”。通过以上策略的措施，南昌电信在5月17日当日，仅在半天之内就把5000部机子全部售出，另外利用五一黄金周是观光、旅游、消费的热点，进行广泛的新闻媒体宣传造大声势，让小灵通成为众人视野中的焦点，达到了提升小灵通形象，凸显品牌个性的目的，以借此展开一系列相关营销活动，拉大市场占有率，培养潜在消费群。既要赋予小灵通丰厚的文化内涵，又能体现小灵通作为现代通信工具实惠先进、绿色环保的美好形象。达到了令人意想不到的效应。本公司也因此获得中国十大经典策划金奖。案例: 改革革开放以以来，中中国通信信业快速速发展，1998年信息产业部成立以来，实行了政企分开、邮电分营以及电信重组。几年来，我国电信业“在发展中改革，在改革中发展”，即在大发展的同时实现了大变革。在社社会主义义市场经经济的作作用下，中中国的电电信运营营市场“打破垄垄断、引引入竞争争”，呈现现出垄断断逐步瓦瓦解，竞竞争日趋趋规范和和激烈，市市场越来来越开放放的局面面。20001年年底中国国正式加加入WTTO，国国内运营营商不仅仅存在着着内部市市场的压压力，也也面临着着外资的的外来挑挑战。电电信业市市场风起起云涌，存存在着不不同种类类、不同同层次的的多元化化竞争格格局。19998年年，中国国电信几几乎占有有全部的的市场份份额，而而中国联联通所能能分享到到的蛋糕糕只是极极小的一一角。119999年移动动和寻呼呼业务从从中国电电信剥离离，中国国电信占占有566.2%的市场场分额。2001年，中国电信市场份额下降至51.2%，仍占主导地位，南北分拆后，中国电信只保留原来2/3市场，大约占整个电信市场的34%，中国移动的市场份额达到36.6%，固定电话业务由中国电信、中国网通、中国联通、中国铁通四家运营商共同经营。从寻呼分离、移动分营、到政企分开、公司化运作和新一轮的电信重组、新标识的启用，中国电信身处的环境和竞争形式发生了巨大的变化。目前前全国已已经有880多个个城市建建成或正正在建设设“小灵通通”项目，至至今已发发展了5500多多万用户户。江西西所有地地市均已已开通了了这一业业务。小灵灵通以无无线的方方式接入入固定电电话网，有有效地揉揉合固定定电话和和移动电电话的优优势，具具有移动动通信、经经济适用用、绿色色环保、精精巧便携携等特点点。我国国的电信信消费者者与国外外相比，流流动范围围较小。据据统计，有有80%的用户户在900%的时时间内在在以家庭庭或工作作单位为为中心的的范围内内移动。在在大部分分用户看看来，提提供全国国性的漫漫游服务务显得既既无必要要也是一一种浪费费，“小灵通通”完全能能满足日日常移动动通信的的需要。据据有关资资料统计计，每月月60元80元的的通信使使用费被被认为是是最合理理的，而而承受能能力的上上限为1150元元/月左右右。“小灵通通”的主要要用户群群是普通通消费者者，平均均每月770元左左右的使使用费，完完全符合合消费者者的要求求，小灵灵通无线线市话的的最大特特点就是是低消费费、大业业务量，很很容易引引起消费费者与团团体消费费群体的的共鸣。应广广大用户户要求，南南昌电信信小灵通通于20002年年元旦正正式开通通，一期期网络覆覆盖范围围只包括括市区的的主要范范围，暂暂不包括括四县、湾湾里及城城郊部分分地区，二二期工程程要覆盖盖昌北、南南昌新建建两县县县城，以以后根据据用户的的需求还还会不断断扩大网网络覆盖盖范围。自自南昌电电信推出出“小灵通通”业务以以来，受受到市民民们的青青睐，早早期的营营销活动动造成一一定的影影响，随随着各家家电信运运营商新新的营销销政策的的出台，小小灵通发发展面临临着新的的挑战，必必须找到到一个新新的宣传传热点，进进一步刺刺激小灵灵通市场场，将小小灵通销销售推上上一个新新的高潮潮。由此此，南昌昌电信需需要更奇奇妙更新新颖的营营销手段段，加强强市场竞竞争力，实实现自身身可持续续发展，才才能让小小灵通飞飞得越来来越高。具体体的策略略主要体体现在以以下几个个方面: 一、机遇遇营销策策略：抓抓住良机机、先入入为主在对对电信市市场及各各运营商商研究分分析的基基础上，吸吸收我们们公司以以往以景景观文化化造成极极大声势势的成功功经验（典典型案例例如“98年春春节八一一广场红红红火火火闹新春春-中国电电信红伞伞潮策划划”，“ 999年春节节八一广广场“商行杯杯”千幅对对联迎兔兔年策策划”，“20001年春春节八一一广场繁繁花似锦锦贺新春春-工行牡牡丹花策策划”，都获获得极大大成功，前前两例均均上中央央电视台台新闻闻联播画画面），我我们决定定有意撇撇开单一一的纯商商业性的的运作，另另辟蹊径径：将传传统文化化和现代代时尚相相结合，既既要赋予予小灵通通丰厚的的文化内内涵，又又要体现现小灵通通作为现现代通信信工具实实惠先进进、绿色色环保的的美好形形象。而而即将来来临的五五一和“五一七”中国电电信日是是可以利利用的大大好时机机，五一一黄金周周是观光光、旅游游、消费费的旺季季，若能能在此期期间创造造文化或或景观亮亮点，利利用广泛泛的新闻闻媒体宣宣传造大大声势，让让小灵通通成为众众人视野野中的焦焦点，就就能达到到提升小小灵通形形象，凸凸显品牌牌个性的的目的。于于是，我我公司设设计了“腾飞中中国最长长的商业业风筝龙龙”策划，抓抓住这个个良机，隆隆重推出出，为小小灵通的的营销营营造声势势。以借借此展开开一系列列相关营营销活动动，扩大大市场占占有率，培培养潜在在消费群群。但是是，光有有理念是是不行的的，企业业更需要要实质性性的操作作方案，能能够从实实处解决决问题，理理念引导导着实践践，而实实际又能能客观地地检验理理念正确确与否。 二、事件件营销策策略:制造亮亮点、扩扩大影响响在确确定了利利用五一和五五一七两两个时机机推出“腾飞中中国最长长的商业业龙”的策划划创意后后，下一一步，公公司要做做的事情情就是：具体确确定该创创意的表表现形式式，创造造出一个个能引起起公众广广泛关注注，有高高度影响响力的“事件”。事件件创造的的要点包包括：巨型型风筝龙龙悬挂时时间：220022年4月28日-月中中旬；悬悬挂地点点：胜利利路商业业步行街街。选择择五一前前后悬挂挂风筝龙龙，时间间跨度大大，有利利促进电电信小灵灵通于五五一长假假、“5.117”这这两大黄黄金档期期进行整整合营销销和宣传传促销活活动；选选择在胜胜利路商商业步行行街悬挂挂这条风风筝龙，结结合了步步行街旺旺盛的人人气，空空中架设设风筝龙龙的有利利地形，总总之是集集天时、地地利、人人和三大大优势为为一体。一条条挂在商商业步行行街的巨巨型风筝筝龙，可可以从街街头延伸伸至街尾尾，拥有有米的与与步行街街等长的的长度，组组成龙身身的圆片片正反两两面正好好可以印印上小灵灵通的广广告，实实际上就就是米长长的巨型型广告位位，既有有恢宏磅磅礴的气气势，又又将工艺艺艺术与与商业广广告结合合起来，成成为造全全国步行行街最独独特景观观，创史史无前例例的广告告载体。方案案得到了了胜利路路步行街街管委会会的极力力支持，步步行街为为打造完完美靓丽丽的商业业步行街街形象，提提升步行行街在市市民心中中的地位位，正迫迫切需要要引人注注目的新新奇景观观，真可可谓不谋谋而合！要做做就做品品牌风筝筝！这条条风筝龙龙由“世界风风筝之都都”潍坊制制作，并并由潍坊坊市风筝筝协会、潍潍坊大型型风筝艺艺术展销销中心出出具书面面证明，这这条龙是是中国最最长的商商业风筝筝龙，也也是世界界上第一一条商业业风筝龙龙，引起起了潍坊坊风筝协协会及国国际风筝筝联合会会的高度度重视，它它的全部部资料都都要进入入潍坊风风筝博物物馆，要要在两会会存档，电电信小灵灵通开创创了在风风筝龙上上做广告告的先河河。将这这条号称称“中国最最长的商商业风筝筝龙”和“世界上上第一条条商业风风筝龙”在胜利利路步行行街腾起起来是整整个营销销活动的的“开山工工程”，也是是中流砥砥柱，直直接影响响到紧接接其后工工作的进进度和效效果。做龙、运运龙、架架龙工作作的艰辛辛超乎了了常人的的想象，版版面的限限制，我我不想挥挥霍更多多的笔墨墨，但是是这道由由汗水和和智慧浇浇铸成的的浓重一一笔要想想轻易抹抹去又谈谈何容易易。制作作这条巨巨型风筝筝龙的时时候，正正碰上月日即将将开幕的的潍坊国国际风筝筝节的紧紧张筹备备，为了了按预定定时间赶赶在五一一前把这这条龙架架起来，并并且不耽耽误风筝筝节的工工作进程程，潍坊坊大型风风筝艺术术展销中中心动用用40个工工人日夜夜加班加加点，终终于在仅仅有的二二十来天天内按时时完成整整条风筝筝的制作作。4月月22日，风筝筝龙尚未未运到，打打桩工作作已经开开始，要要在近千千米的步步行街街街道两边边的建筑筑上打桩桩，是件件非常艰艰辛的事事情，工工作人员员都是离离地6米进行高高空作业业，既要要使每个个桩点前前后左右右的间距距保持一一致，以以保证后后期风筝筝龙架接接时每两两圆片间间隔1.4米，又必必须维持持建筑楼楼面的美美观、清清洁，因因此给工工作的进进展带来来很大的的难度，这这就必须须要求工工作人员员克服困困难，迎迎难而上上。4月月25日凌凌晨一点点，一辆辆长达110米的货车车载着风风筝龙，一一路风尘尘从潍坊坊运抵南南昌，接接龙仪式式举行完完毕后，风风筝龙的的架接工工作立刻刻紧锣密密鼓地展展开。四月月的南昌昌细雨绵绵绵，给给风筝龙龙的顺利利架接带带来阻碍碍，架接接风筝龙龙的工作作像是在在和时间间赛跑，没没日没夜夜连一刻刻都不敢敢耽误，工工作人员员个个身身批雨衣衣，顶着着风雨，通通宵达旦旦，不辞辞辛劳，组组委会黄黄主任也也身临现现场和大大家一同同，投入入忘我而而又有序序的战斗斗之中，终终于在228日凌凌晨，赶赶在当日日上午的的揭幕仪仪式前完完成整条条风筝龙龙的龙头头、龙尾尾以及7700节节直径一一米的圆圆片组成成的腰身身的全部部架接工工作。揭幕幕仪式中中，市长长李豆罗罗手中的的长绳拉拉下了全全长9660米的巨型型风筝龙龙头的红红盖头，顿顿时锣鼓鼓与礼炮炮齐鸣，烟烟花绽放放，掌声声四起。中中国最长长的商业业风筝龙龙正式腾腾飞在胜胜利路步步行街！近一个个月的艰艰苦的“开山工工程”全线竣竣工！整个个过程有有条不紊紊、按部部就班地地进行着着，其进进程表如如下：4月初-4月月25日日： 风筝龙制制作4月233日9：00-11：00 主办、策策划承办办方和制制作单位位在凯莱莱大酒店店举办“电信小小灵通腾腾起中国国最长的的商业风风筝龙首首次新闻闻发布会会”4月255日凌晨晨1：000 在胜利路路商业步步行街进进行接龙龙仪式，迎迎接风筝筝龙的到到来4月288日： 风筝龙的的安装工工作全部部完工4月288日100：000 举行“电电信小灵灵通腾起起中国最最长风筝筝龙”隆重的的揭幕仪仪式4月288日-6月中中旬 风筝龙在在胜利路路商业步步行街悬悬挂、展展示三、新闻闻营销:加大宣宣传、提提升知名名度电信信小灵通通腾起中中国最长长的商业业风筝龙龙活动以以新闻媒媒介为信信息传播播的载体体，很少少投入硬硬性广告告，既节节省了媒媒体广告告的费用用，又引引起了广广大公众众的关注注。新闻闻炒作宣宣传以首首次新闻闻发布会会和龙头头揭幕仪仪式为两两大主要要阵地，发发起一轮轮轮强大大的新闻闻攻势，达达到广告告所不能能达到的的效果。1、沟通通-新闻闻发布会会为对对外宣传传“电信小小灵通腾腾起中国国最长的的商业风风筝龙”事件，掀掀起强大大新闻势势头，引引导新闻闻舆论方方向，于于4月23日9：00-11：00（巨巨型商业业风筝龙龙运往南南昌的前前一天），“南昌电信小灵通腾起中国最长的商业风筝龙新闻发布会”在凯莱大酒店顺利召开，可容纳200人的宽敞气派的会议厅聚集了三十多家各大新闻媒体的精英：新华社、人民日报、中国商报、中国经营报、江西日报、南昌日报、江南都市报、南昌晚报、江西卫视、南昌电视台、江西电台、南昌电台、大江网站以及江西其它各大新闻媒体记者都到场了。在发发布会现现场，胜胜利路步步行街管管委会领领导、南南昌电信信分公司司领导、潍潍坊风筝筝协会代代表以及及江西新新盟广告告公司总总经理，分分别致辞辞，让新新闻界的的来宾对对这条巨巨型风筝筝龙有了了具体翔翔实的了了解，熟熟悉了整整个活动动的操作作过程，并并且把握握了此风风筝龙的的非同寻寻常的深深层意义义。新闻闻发布会会历时两两个小时时，取得得了圆满满的成功功，为第第一轮的的新闻宣宣传攻势势奠定了了坚定的的基础。由由江西西日报主主办的大大江网站站捷足先先登，于于发布会会当日就就对外发发布新闻闻文字报报道、风风筝龙及及发布会会的图片片资料。4月月24日，即新新闻发布布会召开开的第二二天，新新闻的头头阵热浪浪扑面而而来，江江西卫视视、南昌昌电视台台等省市市电视台台、江江西日报报、江江南都市市报、南南昌晚报报、信信息日报报、经经济晚报报、都都市消费费报、江江西商报报、今今日家庭庭报遍遍地开花花，南昌昌市民随随便翻开开一张报报纸便可可阅读到到有关巨巨型商业业风筝龙龙的报道道，一时时间“南昌将将要诞生生一条中中国最长长世界首首条的商商业风筝筝龙”的消息息像插上上了翅膀膀，飞遍遍了洪城城乃至江江西的各各个角落落，飞入入了寻常常百姓的的家里，人人们不由由得热切切地期待待风筝龙龙的腾越越，以便便一睹为为快。2、造势势-揭幕幕仪式五一一长假，各各大报社社都停刊刊休假，因因此我们们必须要要在“五一”前将风风筝龙腾腾起来，以以在各大大新闻媒媒体上造造成声势势。4月月28日上上午十时时许，“电信小小灵通腾腾起中国国最长的的商业风风筝龙”揭幕仪仪式正式式开始，这这意味着着胜利路路商业步步行街即即将正式式腾飞一一条世界界级的商商业风筝筝龙，会会议由东东湖区领领导主持持，以市市长李豆豆罗牵头头的诸多多市领导导参加了了揭幕仪仪式，市市长李豆豆罗、南南昌电信信公司总总经理许许叶茂给给龙头揭揭幕。揭揭幕仪式式引起了了大批市市民前来来观看，当当栩栩如如生的巨巨型龙头头露出真真面目时时，现场场响起了了热烈的的掌声。第二二日，又又一阵新新闻热浪浪扑面而而来，新新华网、新新华网江江西站、大大江网发发表新闻闻报道，南南昌、江江西的各各大报纸纸刊登商商业风筝筝龙已经经腾起的的消息，江江西电视视台、南南昌电视视台播出出新闻。新新华社向向全国各各大晚报报、日报报发送巨巨型风筝筝龙腾飞飞在南昌昌胜利路路步行街街的消息息，香香港文汇汇报、香香港明报报、齐齐鲁晚报报、南南方日报报、吉吉林日报报中中国商报报等国国内媒体体纷纷进进行转载载报道，一一时间人人们耳中中听的最最多、眼眼里看到到最多的的新闻都都是电信信小灵通通商业风风筝龙。3、升温温五一七中中国电信信日闪亮亮的“5.117”.“5.17”中国电信日，电信小灵通在市内各营业厅、邮政广场、胜利路步行街展开促销活动，广大市民积极响应，将现场围得水泄不通，小灵通在电信日当天取得累累硕果，引起多家报纸媒体报道。国际际风筝协协会观礼礼团抵南南昌.由国际际风筝协协会办公公室姜主主任牵头头的观礼礼团（包包括潍坊坊由潍坊坊电视台台新闻台台主任在在内）于于5月20日到达南南昌，参参观了腾腾飞在胜胜利路步步行街的的巨型商商业风筝筝龙，对对南昌市市民进行行随机采采访，并并且将33条30米长的小小灵通微微缩精品品风筝龙龙赠送给给南昌电电信、步步行街管管委会、江江西新盟盟广告有有限公司司，又引引起了江江西各大大媒体如如江西西日报、南南昌晚报报、江江南都市市报、经经济晚报报、江江西商报报、江江西电视视台、南南昌电视视台等多多家媒体体关注和和报道。据据新闻媒媒体称，风风筝龙已已经成为为赣鲁两两地民间间艺术的的吉祥物物。申创创吉尼斯斯.这条风风筝龙由由南昌电电信向上上海大世世界吉尼尼斯总部部提交申申创“中国最最长的商商业风筝筝龙”、“世界最最长的商商业风筝筝龙”报告，55月上旬旬申请正正处于进进行时，申申创吉尼尼斯可谓谓南昌的的新鲜事事，成为为南昌的的一大热热点新闻闻。巨型型商业风风筝龙运运回“潍坊”.此条风风筝龙的的最终归归宿令许许多热心心人所关关注。六六月中旬旬，此条条中国最最长的商商业风筝筝龙运回回潍坊，由由国际风风筝协会会珍藏，其其全部资资料由国国际风筝筝协会、潍潍坊风筝筝协会两两会存档档，新闻闻媒体同同样不遗遗余力地地进行报报道。4、沸腾腾营销活活动全面面铺开“红五月月”是电信信业务发发展的黄黄金时期期。四月月下旬，新新闻媒体体为小灵灵通巨型型风筝龙龙在省、市市内进行行铺垫，于于是，趁趁热打铁铁，南昌昌电信分分公司在在江南南都市报报、南南昌晚报报、信信息日报报、都都市消费费报四四大报纸纸上分别别刊登以以电信小小灵通巨巨型风筝筝龙为画画面的整整版广告告-“小小灵通消消息发布布”：“南昌电电信小灵灵通腾起起中国最最长的商商业风筝筝龙，为为庆祝这这一盛事事，南昌昌电信定定于4月28日下下午至5月7日在步行行街现场场开展优优惠购小小灵通入入网活动动。”南昌昌电信公公司于五五一黄金金周期间间在风筝筝龙现场场举办“逛步行行街、看看风筝龙龙、买小小灵通”优惠购购机入网网活动，实实惠的价价格和人人们欲一一睹风筝筝龙风采采的强烈烈愿望，使得活动现场异常火爆，大批目标消费者前来咨询和购买，仅活动第一天小灵通的销售量就达到200余部，每位购机的顾客都获得了由电信小灵通增送的精美风筝一只。南昌昌电信东东西南北北中各分分局在五五一假期期配合开开展“你缴费费我优惠惠”-小灵灵通五月月真情优优惠购机机入网活活动，均均取得了了令人欣欣喜的成成效。整个个活动中中，都以以巨型风风筝龙作作为主体体形象，大大到新闻闻发布会会以及揭揭幕仪式式的大型型背景板板，南昌昌电信公公司营业业大厅、其其20个营营业所及及热卖现现场的展展板，小小到放置置于龙头头龙尾的的风筝龙龙简介典典板，新新闻发布布会和揭揭幕仪式式的工作作证、请请柬、购购买小灵灵通的优优惠券，都都喷上了了一致的的巨型风风筝龙腾腾飞形象象，而且且尽力做做到精致致、完美美，给人人统一、连连贯的印印象，增增强了记记忆强度度。另外外，围绕绕这条龙龙，在55.177前后南南昌电信信分公司司陆续出出台新举举措，充充分利用用此风筝筝龙的广广泛的宣宣传效应应作延伸伸营销活活动，并并且取得得了卓越越的成效效。今年年的“5.117”电电信日以以“信息通通信技术术为所有有人服务务：帮助助人们缩缩短数字字鸿沟”为主题题，南昌昌电信为为缩短市市民的数数字鸿沟沟，在各各营业点点、胜利利路步行行街、广广场邮政政分局开开展富有有特色的的现场让让利活动动，引起起了市民民的热烈烈响应，人人满为患患的拥挤挤人潮、靓靓丽的场场地布局局，使小小灵通光光芒四射射，一举举成为电电信业市市场的闪闪亮之星星。在55月17日当日，仅仅在半天天之内就就把50000部部机子全全部售出出！四、品牌牌营销策策略:借势发发挥、扩扩大规模模在策策划案的的思维与与实施的的过程中中，还始始终贯彻彻着另一一条主线线，即品品牌营销销理念。在在本案中中，我们们了采用用了借其其他品牌牌的形象象创建自自身品牌牌形象的的具体创创牌之路路。全长长9600米的南昌昌胜利路路步行街街是江西西第一条条商业步步行街，其其现代、时时尚的形形象定位位为南昌昌旅游城城市的建建设添上上了一道道靓丽的的风景线线。步行行街自年年初初全线开开通以来来，以新新颖、靓靓丽的形形象吸引引了南昌昌市内外外的大众众，每天天步行街街的人群群川流不不息，尤尤其是节节假日，整整条街熙熙熙攘攘攘。步行行街宽敞敞、洁净净，色调调明丽、动动人，公公众设施施较齐全全，作为为一条崭崭新的商商行街，成成为南昌昌市品牌牌。南昌昌电信在在这步行行街的最最佳位置置设了几几个销售售点，借借步行街街的好地地点取得得了营销销好效果果。巨型型商业风风筝龙在在此腾起起，为市市区增添添一道新新颖靓丽丽的景观观，给欢欢乐的五五一增添添节日的的色彩，引引来无数数好奇的的市民和和游客到到胜利路路步行街街观赏此此条风筝筝龙，并并摄影留留念，仅仅五一期期间，参参观的游游客就达达到了660万。不不论是高高空鸟瞰瞰，还是是在龙下下举目观观赏，风风筝龙造造型的静静态美和和整体的的空间美美一览无无余，从从而达到到了美不不胜收的的视觉效效果。人人们在观观赏的同同时，自自然而然然地接收收了风筝筝龙所传传达的小小灵通广广告信息息，使小小灵通的的品牌形形象也得得以凸现现。不少少市民纷纷纷赞叹叹，能架架起如此此气势恢恢弘的风风筝龙实实在了不不起。市市内中小小学生收收集置于于街头龙龙头下的的“中国最最长的商商业风筝筝龙简介介”，生动动地完成成老师布布置的以以此巨型型商业风风筝龙为为主题的的作文。解释：电电信小灵灵通腾起起中国最最长的商商业风筝筝龙策策划案的的主要运运用了商商务策划划创意方方法中的的移植法法、组合合法: 移植法法表现在在本策划划把潍坊坊的风筝筝龙作载载体,把广告告移植到到了上面面,使企业业产品能能得到巨巨大的宣宣传,把一向向在公司司里展示示的风筝筝龙悬挂挂在了商商业步行行街上,增加了了她的商商业景观观价值;组合法法则把五五一黄金金周、最最长的商商业风筝筝龙、商商业步行行街、潍潍坊等商商务内容容组合为为一体,取得了了意想不不到的宣宣传效果果。本案例之之所以能能取得成成功,其要点点如下: 一、机遇遇营销策策略：捕捕捉良机机、先入入为主所谓谓机遇营营销策略略就是要要商务策策划决策策者抓住住可行性性的机遇遇以及与与此大机机遇相适适应的契契机,先人一一步抢占占商机和和市场,为今后后拓展更更大的市市场奠定定基础。TCCL手机机在利用用进口手手机、国国产手机机把市场场炒得火火热之机机,并请来来韩国影影星金喜喜善,由当红红导演张张艺谋拍拍摄,推出唯唯美广告告,迅速引引领手机机市场,一举成成为国产产手机第第一品牌牌。电电信小灵灵通腾起起中国最最长的商商业风筝筝龙策策划案的的主要思思路和操操作如下下：在对对电信市市场及各各运营商商研究分分析的基基础上，吸吸收我们们公司以以往以景景观文化化造成极极大声势势的成功功经验，我我们决定定有意撇撇开单一一的纯商商业性的的运作，另另辟蹊径径：运用用传统文文化和现现代时尚尚相结合合，而即即将来临临的五一一是可以以利用的的大好时时机，但但是，光光有理念念是不行行的，企企业更需需要实质质性的战战略方案案，能够够从实处处解决问问题，理理念引导导着实践践，而实实际又能能客观地地检验理理念正确确与否。因此此,及时捕捕捉机遇遇、信息息,抓住机机遇带给给企业的的契机,对于企企业奠定定未来发发展的基基础具有有非常重重要的作作用。二、事件件营销策策略:抓住事事件、扩扩大影响响所谓谓事件营营销就是是利用有有利事件件所产生生的社会会影响,及对目目标对象象产生的的综合效效果,使企业业的知名名度,美誉度度和公众众形象等等迅速得得到提高高,从而达达到推动动产品的的营销的的目的。古井井贡酒集集团巧用用山西假假酒案制制造事件件是一个个典型的的营销案案例.公司借借一次假假酒中毒毒事故,大造舆舆论事件件,产生极极大的社社会反响响,从而树树立了良良好的公公众形象象,公司知知名度大大大提升升。企业业文化的的竞争是是企业市市场竞争争最突出出的表现现，面向向全社会会展示公公司的企企业形象象和品牌牌，使企企业形象象进一步步提升，其其实并不不仅仅依依赖于硬硬广告的的大力投投入，一一个出其其不意、别别出心裁裁、大气气磅礴的的创意往往往能取取得事半半功倍的的效果。一一条壮观观的“中国最最长的商商业风筝筝龙”让人们们亲眼目目睹了电电信小灵灵通的大大气魄和和雄厚的的实力，风风筝巨龙龙的磅礴礴大气和和精湛的的技艺，表表现了南南昌电信信企业具具有雄厚厚的实力力、深厚厚的内涵涵以及大大家风范范，赋予予了企业业不断创创新、永永无止境境的文化化内涵。龙龙是腾空空架云、呼呼风唤雨雨的吉祥祥之物，蕴蕴涵着企企业的事事业和文文化龙腾腾盛世，兴兴旺发达达，体现现了积极极向上、激激励奋发发的意念念，蕴涵涵了企业业实行服服务一条条龙。巨巨型风筝筝龙悬挂挂时间为为20002年4月28日-月中中旬；悬悬挂地点点是胜利利路商业业步行街街。选择择五一前前后悬挂挂风筝龙龙，时间间跨度大大，有利利促进电电信小灵灵通于五五一长假假、“5.117”这这两大黄黄金档期期进行整整合营销销和宣传传促销活活动；选选择在胜胜利路商商业步行行街悬挂挂这条风风筝龙，结结合了步步行街旺旺盛的人人气，空空中架设设风筝龙龙的有利利地形，总总之是集集天时、地地利、人人和三大大优势为为一体。承担担本次风风筝龙制制作的潍潍纺风筝筝，被誉誉为“世界风风筝之都都”，通过过此次活活动，加加强了江江西与山山东两地地友好的的合作来来往，使使潍纺风风筝成为为联结江江西与山山东经济济和文化化交流纽纽带，进进一步打打开了江江西的门门户，促促进江西西经济和和文化的的发展。三、新闻闻营销策策略:加大宣宣传、提提升知名名度“牵牵引新闻闻媒体”历来都都是策划划家的热热衷之道道，也是是短期促促成知名名度迅速速提升的的有效途途径。运运作新闻闻媒体的的前提就就是事件件要有新新闻价值值，“第一”、“纪录”等往往往是新闻闻媒体关关注的重重点词汇汇，如果果能邀请请到知名名人士参参与，提提升事件件的经济济意义或或社会意意义更是是不得了了，当然然，纸面面上的报报道是造造势，最最关键的的还是要要把这种种效应与与具体的的产品结结合，予予以物化化，因此此，让消消费者感感受到事事件，让让消费者者感受到到确确实实实的产产品是最最终的目目标所在在，否则则就只是是“新闻报报道一阵阵风，百百姓转眼眼忘精光光”。例如如民招官官是民企企发展与与国家机机构改革革炒作热热点,屡屡成成为名噪噪一时的的借新闻闻营销的的典型案案例.企业到到国家政政府机构构抢聘公公务员,政府官官员通过过党的各各级培养养和锻炼炼,具有较较强的理理论和政政策水平平,同时具具有较强强的管理理能力,这一点点恰恰是是民营企企业急需需的.借机构构改革招招揽人才才,方舟公公司民招官官引起了了新华社社、中央央电视台台焦点访访谈、人人民日报报、中新新社、大大公报、日日本读者者新闻等等海内外外2000余家媒媒体报道道。此次次电信小小灵通腾腾起中国国最长的的商业风风筝龙活动具具有积极极有益的的意义，以以其新颖颖独特的的创意，和和大胆的的构想，结结合传统统悠久的的民俗文文化，制制造全国国的新闻闻热点，以以南昌为为中心向向周边辐辐射展开开，得到到全国各各大媒体体，包括括各大电电视、广广播、报报纸以及及联网媒媒体的有有力宣传传和支持持，掀起起了一阵阵阵新闻闻热潮，引引起全国国各界的的关注，造造成极大大声势，具具有新闻闻价值和和深远影影响，也也预示着着南昌作作为具有有辉煌发发展前景景的现代代花园城城市在中中部地区区的迅速速崛起。进入入WTOO，南昌昌电信小小灵通拥拥用更大大的机遇遇，同样样也面临临着更为为严峻的的挑战，在在竞争如如此激烈烈的电信信市场，如如何推广广企业形形象，丰丰富企业业内涵，从从而加大大市场占占有率，占占据通讯讯市场“制高点点”，取得得更长足足的发展展与进步步，是一一项值得得不断探探索的工工作。四、品牌牌营销策策略:借势发发挥、扩扩大规模模品牌牌营销策策略就是是要借助助其他品品牌的优优势及信信誉度.美誉度度,将自己己捆绑上上去,以创建建和提升升自己的的品牌形形象,从而获获得更大大的市场场占有率率,品牌营营销策略略的关键键首先是是要自己己具备相相当的实实力和水水平,同时也也要寻找找到合适适的嫁接接对象,即品牌牌。20000年年4月18日起起,海信新新VI系统统正式启启动.把原来来由红蓝蓝双色组组成的圆圆球,改成代代表与活活力的Hissensse.整容后后的海信信新标志志以略为为倾斜的的英文字字为主体体,体现海海信国际际化的气气度及不不断进取取的精神神,其传播播之旨定定位于创新就就是生活活传播理理念定位位为创新科科技,立信百百年.字首的的橙色方方块,体现出出朝气,活力及及鲜明的的创造精精神,寓意海海信用科科技给人人们的生生活带来来了一串串绿色的的新生活活的希望望,集中体体现创新就就是生活活的品牌牌价值观观。风筝筝巨龙的的磅礴大大气和精精湛的技技艺，表表现了南南昌电信信企业具具有雄厚厚的实力力、深厚厚的内涵涵以及大大家风范范，赋予予了企业业不断创创新、永永无止境境的文化化内涵。龙龙是腾空空架云、呼呼风唤雨雨的吉祥祥之物，孕孕育着企企业的事事业和文文化龙腾腾盛世，兴兴旺发达达，体现现了积极极向上、激激励奋发发的意念念，蕴涵涵了企业业实行服服务一条条龙。龙龙是中华华民族的的图腾，是是我国人人民精神神世界里里造福人人类的祥祥瑞之物物，是尊尊贵、高高尚的象象征，孕孕育着吉吉祥、腾腾达，象象征了民民族的尊尊严，深深受国人人的喜爱爱和崇敬敬。以龙龙的形象象为艺术术造型一一直是国国内民间间艺术中中表现极极为普遍遍的题材材，风筝筝龙正是是这种传传统信仰仰思想的的具体体体现。造造型美观观、奇特特的风筝筝龙融合合了悠长长的传统统文化和和精湛的的现代工工艺，腾腾越在步步行街本本身就是是时尚与与传统、生生活与艺艺术的完完美结合合体。风风筝龙与与人们吉吉祥如意意的传统统观念相相吻合，具具有民俗俗文化价价值。在借借势策略略上，可可借之“势”多种多多样，传传统文化化也是其其中之一一。传统统文化对对民众的的影响形形成了一一种“势”，如借借此“势”，必能能争取到到民众之之心，引引起共鸣鸣，从而而实现商商务策划划的目标标。通过过电信信小灵通通腾起中中国最长长的商业业风筝龙龙策划划使小灵灵通的品品牌知名名度在市市民的心心目中大大大提升升，品牌牌的提升升必然会会加大营营销的实实战力度度，从而而使业务务取得更更大的发发展和进进步。