营销方案范文集合8篇

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营销方案范文集合8篇 为确保事情或工作顺当开展,预先制定方案是必不行少的,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密,并有很强可操作性的安排。那么什么样的方案才是好的呢?下面是我帮大家整理的营销方案8篇,仅供参考,欢迎大家阅读。 营销方案 篇1一、活动背景:1、自20xx年8月起海信平板电视获得销售第一,到目前为止已经连续8个年头了,本月以此为中心,围绕“海信电视20xx年跃上巅峰,连续8年领航中国彩电市场”做为宣扬点做8月推广月活动;2、各品牌及连锁商家在大型节假日前提前宣扬活动,国美苏宁三联在本月下旬接连开业店活动,根据惯例,创维也会在8月下旬有活动动向。3、目前团购活动已深化民心,消费者已经习惯以团购的形式购买商品,团购可以提高消费者购买主动性。4、CW也在仿照海信做“8年销量遥遥领先”的宣扬,纯属虚假,利用本次活动,告知消费者海信才是中国市场真正在王者,坚决把创维打垮。二、活动时间: 8月13日8月14日三、活动范围: 淄博市及邹平各大卖场四、活动主题:贺海信电视20xx年跃上巅峰 连续8年领航中国彩电市场 8月13日-14日大型3D团购节五、活动内容:1、活动进度:8月1日1月7日 活动前期筹备8月8日8月12日 宣扬推广、信息发布8月13日-8月14日活动执行2、活动详细流程:1、8月8日-8月12日起先将活动宣扬在各级媒体向公众发布。2、顾客获得活动信息。3、顾客通过两种方式(电话报名、QQ报名)获得团购编号。4、顾客通过以下方式获得活动信息(短信、报纸、公交广告、广播、微博、QQ等形式)。5、持团购编号的顾客在活动期间现场购买海信电视可抵50元现金运用,并享受最低团购价。6、至少两部预约电话和一个预约QQ,保证每天从早上7:00至晚上22:00均有人接听电话,按统一口径要求与用户沟通。监顾QQ报名、电话报名,同时更新微博的活动信息发布。7、8月8日起公司内全部成员的QQ签名均改成活动内容,并注明报名热线:8月1日-8月7日内容为: 海信大型活动打算中?.(好友中有竞品的除外).8月8日-8月13日内容为: 8月13、14日海信电视大型团购,预约报名可抵50元现金。8.每天发放的短信不一样,可以将“距团购节还有*天,”累计预约人数*名”,写上,数字每天递增更具有真实性,详见短信模版。9、8月8日8月14日期间,在办事处所辖区域各商场户内及户外按方案要求布置,特殊商场演示画面统一放活动内容图片加央视视频。10、依据顾客的团购信息,活动当天揭晓团购价格。当顾客通过任一种方式报名询问价格时,均不外漏团购价格,统一口径为依据团购人员数量,总部赐予价格支持,活动价格于活动当天在商场发布。12、顾客凭团购编号交钱,否则不能参加本次活动。3、报名方式:A、电话报名:细则:(1) 制定顾客登记表。事前做好并打印(复印)多份登记表格以备活动运用,表格如下:注:团购编号是以各办首字母大写+顾客身份证后四位组成的。(2) 询问电话设置。1电话选取 对外公布两部座机2接听电话人员选取: 做好人员值班支配,负责接听电话。并事前做好接听电话培训工作。4热线电话统一口径 热线统一口径.docB、QQ报名:1. 用处是病毒式的向外发送宣扬标语,发送时频频转发到个人全部的好友和群(海信电视全部员工至少要在QQ里发布100条/人信息,达到宣扬效果。明细另加附件。C、微博:用于活动信息发布及公布QQ、电话、网络报名方式1, 已完成微博申请,名称为“至尊集结号”,首先申请微博并添加关注。步骤:第一办事处人员先行申请,然后负责帮助促销员完成注册。其次尽一切力气增加关注度,在完成申请后,查看关注程度。第三确定完宣扬语之后,转发此微博内容。4、活动日程表:六、活动政策:详见业务部下发团购价格文件七、宣扬方式:八、售场布置:户内:1、条幅:一二三级市场展台醒目位置必需悬挂活动条幅。2、海报:一二三级市场,8米内展台至少4张,其中U型展台左右两侧至少各2张,L型展台横向纵向至少各2张,通道型展台两头入口处各两张。8米以上展台至少6张,两侧各3张,引人留意,烘托气氛;四级市场可依据卖场状况至少悬挂两张海报。一二级市场商场通道须要悬挂2-4张海报。3、地贴:一二级商场电梯或楼梯入口处和出口处需有活动地贴,商场客流主要通道有地贴,至少每隔4米一张,炫染活动气氛;三级市场依据商场状况在商场入口处和主通道须要有地贴。4、花门:一二级市场一楼电梯或主楼梯入口处需有花门。在彩电所在楼层电梯或主楼梯口需有花门。5、X展架:一二级商场主入口处有一个X展架,展台旁有一个X展架。15米以上展台需展台旁有两个X展架,两侧各一个。三级市场只须要展台旁有一个X展架。6、广播:一二级市场需有店内广播进行活动宣扬。广播稿以活动主题为中心,可添加几款特价机进行宣扬。7、临促:一二级市场需有临促,主要入口处和楼梯口需有临促把单页发放到位。展台上也需有临促,人数各办事处自行支配。备注:一二级市场如有二展的商场须要并排张贴两张海报,并且要有一个X展架,并支配临促进行讲解。 户外:1、条幅:全部活动商场主入口悬挂活动条幅1条。2、活动海报:全部商场每个门口2张。3、水盘:主要卖场可借助商场内的水盘在主要入口处进行宣扬。4、喷绘:四级市场户外须要有喷绘条幅一个。5、拱门:一二三级市场主要卖场户外需有拱门,单拱双拱因状况而定。九、培训口径:产品培训:主推序列:XT68系列、XT69系列、XT39系列、K16X3D系列、T29PR3D系列、V78X3D系列、39AK系列等。1、XT68XT69终端必讲:智能一:唯一拥有智能系统品牌(打开工厂菜单中linux),无操作系统不能叫智能电视;智能二:内置网页阅读器,与电脑一样详细网页阅读,打破一般网络电视指定网络后台;智能三:智能网络插件可无限免费下载(海信独有),可在线观看电影、天气、新闻等;智能四:无所不能的蓝光解码,包括DTS、VC-1等高清蓝光视频、音频文件轻松解码、播放。2、智能3DLED选购标准:A、选择超薄3cm以下,1级能效的3DLED(薄后四重散热、 确定LED电视的优势)B-选择专用3DSOC芯片,2D转3D成熟的3D电视(用手放在电视屏幕上,0-15-32看景深改变)C-选择清楚度高,内置数字一体机的3D电视(按信号源,看同样画面清楚度,符合广电网标准)D、选择全网络阅读,3D高清体感嬉戏的3D电视(有线无线上网,网页全阅读,戴上眼镜玩嬉戏)3、T29PRK16X3D海信三个好 性价比就是高一好:3D效果好(对应E82不闪式3D)二好:智能应用好(对应E82的伪智能)三好:人性化设计好(对应E82简陋的功能设计)4、V78X3D四个必讲点: (针对CW-的K08)1讲外观,唯一具备三防,三项电源的平安3D ;2讲A+级无坏点240HZ无拖尾,硬屏3D ;3讲不闪式,2D转3D技术成熟,有3DSOC芯片的专业3D ;4讲智能全景,能删除添加,消遣视频一体的智能3D .5、把前期下发各办的关于中心电视台播放的海信全球五强,连续7年销量第一的新闻联播,让全部终端必演示此内容。(新闻联播内容再次发到各办市场助理QQ邮箱)竞品打击:竞品对比统一口径.docx十、活动物资1、条幅:2、单页:营销方案 篇2活动目的:提升餐厅营业额,提升餐厅知名度活动地点:大厅活动时间:20xx年11月11日活动背景:今年的光棍节也特别引人关注,社会上越来越多的光棍们,想摆棍的生活状态,因为我们餐厅推出光棍节活动满意光棍们的需求,避开下一个光棍节的光棍。活动内容:1、活动当晚两人男女通行,免费一个。最低消费须要150元。时间在当天7点至23点2、凭埋单收据,参加大转盘,(奖品设计有玫瑰花、公仔、精致小礼品)活动宣扬:1、一楼大门口大型海报一张、店内K展架3幅、电梯小海报4张;2、策划部市场单位X展架13幅、不同规格海报3张宣扬内容:(短信、展架、网页)让光棍节见鬼去吧,两人男女行,一人免单。快快行动吧,在花容酒楼告辞你的单身!11.11光棍节,给单身的你找寻另一“半”的机会!方案二:11月11日,假如没人搭理,那就是一个不着四六儿的日子;但假如说是光棍节,全部人都会会心地一笑:呵呵,可不是嘛,没有哪天比这一天更形象、更贴切了。光棍节这个不土不洋的节日,也被餐饮行业盯上了,餐厅纷纷推出活动庆祝这个时下年轻人中流行的节日。光棍节11套餐活动要点:顾名思义,这个套餐完全是由11组成的,对于那些炫耀型的光有们是个不错的创意。11个光棍一起吃饭,必需在餐厅的11号包厢、进门拿的是11号的报纸、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯饮料。每道菜都必需是符合11这个数字,例如:11个烤肉串、11个四喜丸子。吃饭要吃1小时零1分。用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言。餐厅还要为光棍节精选11首光棍情歌,作为背景音乐。光棍节烧烤派对活动要点:11个单身男青年,11个单身女青年,五官端正,四肢健全,有稳定工作与收入,没有法定或非法定伴侣。活动内容烧烤,解手绳,跳圈舞,大合唱,两人三足,呼喊盲人,情侣绘画,漫步闲聊(分组比拼,最终落后的队伍要受神奇大惩处)。每人1只鸡翅,1根香肠,1条番薯,1棒玉米,1支茄子,1根香蕉,一条面包,一瓶水。大食者自备丰富午餐或烧烤材料。“失明”快闪+主题交友派对活动要点:餐厅为参与活动的每位光棍发一个号牌,每一个号牌分为光光和明明两种。活动起先号牌一样的光光和明明组成一队做仿照快闪嬉戏。协作号的发给剩斗士标签,协作不好的重新组合,在进行决斗大家都找到光光和明明为止。最终大家一起享受套餐。营销方案 篇3纵观20xx年我司的物流管理现状,相对比较差,物流成本费用支出偏高。在企业物流这块,我司主要涉及以下四个物流模块:一、选购物流选购物流是选购员与供应商达成定单后,关于物料到我司所涉及到的物流活动。由于我司所购大宗物料多由供应商供应“门到门”的服务一条龙,负责装卸、承运。供应商把物料歇完后,仓库负责报检入库手续。所以在此方面的投入资金已经以固定的比例包含在产品价格中,只会随我司购入物品的数量而等比例增加。将进料物流权交给供应商可以极大地削减我司对物流投入的精力,只要进料物流投入的资金不是有很大的弹性,我司在以后仍可以持续这种方式。选购员应依据定单的排量、库存量来合理地支配选购量,胶料和铜丝的库存周期限制在一周之内,独家供应的紧急用品长期备用小批量库存外,其余物品库存周期应限制在一周之内或零库存。把原库存量先用掉,如不行就更换包装返还客户,依此降低我司库存成本费用。加强各部门的选购管理力度,所需的选购物品均开“原材料申请单”交于市场选购部,统一选购,降低零散选购的成本支出。部门所用物品的时间应合理地支配符合选购员的选购周期,降低特采的费用投资。所购回的物品均报检入库,所需部门开“领料单”领用,拒绝不经品管、仓库干脆运用,导致的损失应有当事人负相应的责任。二、生产物流生产物流主要是物品用量与工作所需的合理有效地连接,包括将原材料、半成品从原材料仓库(或半成品放置区)转移生产线上或返回和产成品入库过程中所涉及物品、人员、车辆及机械设备工作流程顺畅转换的一系列物流活动。由于我司生产产品的特别性,生产中所接触的物料一般都较为沉重,往往须要借助搬运工具如行车、叉车、液压车等进行,且每天发生较为频繁,极其耗费人力。由于所能借助的工具器材并非人人都会运用、都有权运用,所以常常会造成资源的闲置和奢侈。对于一些简易的工具器材,最好能对全部的员工进行正规培训,确保每人都能够娴熟地、规范地操作。对于叉车等一些相对困难的工具器材,要确保每班都有人员会操作。为员工供应最大限度的工作支持,有利于提高员工的生产主动性,提高生产效率。在物品用量方面生产部已加强管理,所需物品均开“领料单”领用,限制在生产过程中“多”的奢侈,并把生产用品和半成品放置在合理区域,降低了堆置工作现场影响生产。加强员工的技术性培训,降低生产过程的不良奢侈和特用现象,严控报废品的产出和人员闲职、机械等待现象。合理有效地支配“人机”协调流畅性,加强品质管理,提高生产绩效。三、销售物流销售过程中的物流主要包括产品销售及产品外加工(例如辐照加工)过程中涉及的物流活动。销售物流在我司整个物流体系中占有肯定地位,也是我司投入资金较大且可以由我司自主调控的一部分物流。我司应加强物流公司运输管理,降低物流成本支出。十月份前我没接手管理之前,所用的承运公司存在以下问题:1、帐务块物流公司每月对帐时间在月底,有的没有对帐单;有的发票与托运单一起拿过来,导致多开,只能做个记录;有的发票开不出来,或每月的发票金额开不够;有的结款帐期不定:一个月、两个月、三个月的都有;有的提货人干脆把留我司的那张单据带走,月底对帐无法对起来。每月的单据查询都很困难,因为只有张婷婷那边的手工记帐,有的登记,有的干脆不记。2、货物承运方面由于物流公司没有把货物准时运输到客户地,业务员就草率地跟承运公司叫嚷,导致自己最终礼亏,错误还在自己。物流公司在承运我司的货物中无视货物平安,导致磨损,客户不能接收,要求退/换货。客户要求退/换货的线材,不加以爱护包装,直发物流,导致再次破损,线材磨损更严峻,损失更大。有转发物流的货物,驾驶员根据阅历发承运公司。3、车辆的调度销售内勤依据以往的习惯哪家物流公司便利叫哪家,有时候一天来两次。我司驾驶员晚上回来,明知明天中午进仓不晚,偏叫外面的车。有时同一地方一天跑两次,驾驶员气的无话可言。经过三个月的物流整顿,加强承运公司的管理,已提高了整体管理水平。现实如下:1、帐务方面每天物流公司所托的货物底单都在我这边登记,每家承运公司都有自己的帐务报表,便于查询与做帐。当天的物流托运单,当天做帐,有误差当时就发觉、解决,不留后患到明天。现在物流公司在每月二十五号结帐,他们拿着对帐单过来对帐,有问题当时解决,没问题回去开票。二十六号前把发票缴过来,三十号为“结款日”,帐期为九十天(顺丰和转发物流除外)。2、车辆的调度现在公司车辆有我来调度,谁想用车,经过确认,填写派车单缴到我处,指派车辆。我司驾驶员在工作八小时内接/送无锡、常州的货物或人员,之后转发物流货物。同一个地方的货物当天集中在一起送过去,下班之后去“辅照”,不耽搁其次天的工作支配。看看“出车看板”,就知道驾驶员去什么地方,更有利于车辆的合理调度。物流公司这块正在整顿,根据服务、价格、平安和时效性占优势的承运公司,相对符合我司承运标准的物流公司,签定“承运协议”来实行“区域制”(见附件)。销售内勤知道这个区域就是这家物流公司承运,经济、平安、便捷。物流公司的上门提货,能有效地降低我司驾驶员转运物流公司的费用支出。3、货物承运方面物流公司在与我司签定的“承运协议”中明确规定,运输破损承运公司应做出相应的赔偿,他们在承运中也加强平安防护,大大地降低了转运中的破损。如有磨损,客户也会协作着我们取证,依裁定物流公司的相应赔偿。由于处在“经济危机”的浪潮上,公司在降低各方面的成本支出,物流承运价格的降低协调,符合我司接受范围的,接着合作,否则找寻新物流公司替换。争取逐步降低驾驶员转发物流公司的费用,让其上门提货。努力把运输物流这块制度健全、管理更合理、服务更完善,从今提高我司物流服务平台。四、废旧物回收物流我司在这块仍旧处于“混乱”状态,公司的废旧品没能有效地管理、入帐、处置。首先,关于供应商的回收物应加强管理,如纸箱、空线轴、托盘的放置和处置。生产部门所用完的纸箱、空线轴、托盘要分开摆放,占用我司有限运用场地,使生产现场更加紧凑,给工作现场带来担心全因素,存在隐患。我司应与供应商友好协商,把要回收的物品来一趟带走一次,降低我司管理费用。把供应商不回收的物品刚好办理入库手续,进行有效分解。其次,公司的废旧品的管理。大量的生产废旧品促使废品库管理“哭不堪言”了,在废品库这边入库的报废线材没有入帐,再说入帐数量与实际重量也是有误差。废旧品的放置始终是废品库的头疼事情,为所欲为的管理模式,想怎么放就怎么放,哪怕只剩抬脚走路的小道。剥出的废铜和废皮这边放,那边放;生产废料只顾的堆,从不管怎么放置合理。没有进行合理区域规划、划分和放置,导致废旧品混乱。一旦发生火灾,人员逃命几率很小,造成的损失无法挽回。针对废品库的管理我们市场部仓库要进行管理,首先要完善公司废旧品管理文件,规定和程序。其次凡是入废品库的物品都要入帐,有帐可查。再次进行合理的区域划分,赐予定位管理,集中放置。最终加强平安管理,提高员工平安意识,禁止明火作业。下班后关闭电源,以防短路发生火灾。总之,我司在物流管理方面比较散漫,各种环节奢侈比较严峻,应加强每步环节的限制措施,从而有效地降低奢侈和成本支出。提高员工的节约意识,进行选购物流、生产物流、销售物流和废旧物回收物流的培训,促使我司的物流总成本支出达到最低化、最优化,才能使处在“经济危机”的“xx宏业”接着前行。营销方案 篇4摘要 很多消费者在购买鞋靴商品时,总会带有一种对品牌和鞋靴风格的钟爱倾向,他们所钟情的品牌作为一种商品的标记,除了代表商品的质量、性能及独特的市场定位以外,更代表他们自己的价值观、特性、审美修养、品位、格调、生活方式和消费模式,他们对品牌文化及某一产品风格的选择和钟爱不是建立在干脆的产品利益上,而是建立在品牌深刻的文化内涵和精神内涵上,因此要使品牌产品赢得消费者的青睐,作为设计师必需能够在品牌文化环境下进行精确的鞋靴产品定位。关键词 品牌文化 风格定位 精神内涵品牌文化的核心是文化内涵,品牌文化凝聚着时代文化发展的精髓,蕴涵着深刻的人生价值观念和情感内涵,品牌文化是品牌所凝炼的价值取向、生活看法、审美修养、特性风格、时尚品位、情感诉求等精神象征。品牌文化的塑造是通过创建产品的物质效用与品牌精神高度统一的完备境界,鞋靴品牌文化具备同样的特征。一个能超越时空带给消费者高层次精神满意的优秀鞋靴品牌文化的推广,关键在于是否能够利用鞋靴产品这个载体,通过体现品牌精神内涵的产品风格定位,在消费者心灵深处形成潜在的文化认同。在消费者心目中,他们所钟情的品牌作为一种商品的标记,除了代表商品的质量、性能及独特的市场定位以外,更代表他们自己的价值观、特性、品位、格调、生活方式和消费模式;他们所购买的产品也不只是一个简洁的物品,而是一种别出心裁的体验和特定的表现自我、实现自我价值的道具;他们认牌购买某种商品也不是单纯的购买行为,而是对品牌所能够带来的文化价值的心理利益的追逐和个人情感的释放。因此,我们说鞋靴产品,既是物质产品,又是精神产品,精神的内涵是通过鞋靴产品感性风格体现出来的,众所周知的耐克产品,它的创意法则中就有:“让产品“思想”起来”、“不要放过灵魂”等,被给予了一种能够满意目标顾客心理的、视觉美感和情感的附加值,结合产品卓越恒久的品质,二者兼容并蓄,共同构筑起了耐克产品的风格形象,已经是一种被物化了的体育精神或人类折服自然和超越自我的象征。所以怎样在不同的品牌文化环境中进行与之相协调的产品风格定位是值得我们探讨的重要课题。一、鞋靴产品风格分类毋庸质疑,时代的变迁,历史的发展,文明的进步,精神需求的增加和提高,艺术精神越来越走向和融入物质生产和生活,这就为物质产品凭添了一个审美层面,人们已经由单纯的满意物质须要上升到追求风格内涵与自身特性相吻合的和谐美。风格,是指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的艺术作品所表现的主要思想特点和艺术特征,鞋靴产品作为现代物质产品具有艺术审美因素,因此每一个品牌的鞋靴产品都应具有能够体现其思想与精神内涵和艺术特征的风格。探讨产品风格的分类有助于设计者把握风格的表现方式和设计元素的综合运用,并深化探讨利用哪些设计要素才能完备地塑造出每一种风格形象,每一种风格形象是以那些传统风格及历史背景作为铺垫的,它的设计理念、设计空间的特点是什么等,产品风格分类就是解决这些问题的切入点。因为产品风格是一种非常困难的精神文化现象,涉及面广,很难做到规范的分类,作为鞋靴产品风格分类,必需以消费者需求与审美意识为依据,并同时兼容历史与流行文化。现代人在追求自我人生价值突出特性表现等意识上,表现得极为突出与剧烈,所以特性化与多样化就成为现代人审美意识的详细表现形式,为更好更精确地获得消费者的消费信息和把握流行的命脉,就必需实行捕获多样化审美意识的方式,因此首先以感性的角度对多样化审美意识进行综合分析,并整理分类,可以归纳出具有概括性的八种感性类别运动休闲风格、中性风格、现代风格、古典严谨风格、名贵高雅风格、浪漫风格、田园风格、前卫风格,这些审美意识的感性分类表现在鞋靴产品上,就是所谓的鞋靴产品风格形象。二、鞋靴产品风格的表现人们在观赏鞋子时,首先会赞美它的面料如何昂贵,色调如何美丽,但更重要的是感受由这些元素共同构成的整体,以及设计理念及历史文化精髓、时尚文化,所产生的艺术风格和直观视觉美感的冲击力,真正步入到审美的领域。鞋靴设计本质上是一种视觉形象设计,视觉形象是由各种视觉要素组成,包括造型、材料、色调、图案、工艺、配饰等,鞋靴产品的风格必需通过鞋靴造型、材料、色调等肯定的物质手段、物质材料和文化元素来表达。1.运动休闲风格:运动风格是青春活力与激情的体现;休闲风格的概念是20世纪80年头后,随着人们对休闲生活方式的追求而出现的。休闲风格的鞋靴设计灵感借鉴专业运动鞋的设计理念,造型宽松饱满,强调舒适与功能性;材料肌理效果夸张;色调多用中性灰、棕色、驼色等柔软、高雅、暖和的自然色。推崇手工制作的严谨与完备,融合舒适性与可穿性的设计风格,注意细微环节的完备和新颖魅力。2.中性风格:有两性共存的含义,受20世纪70年头后期女扮男装潮流的影响,诞生于80年头初期,主要体现的是女鞋男性风格化,款式简洁,平底粗狂,材料肌理触感较强,也可光面革,色调黑色及中性色。3.现代风格:富有时代内涵,机能性强、脱俗、探究、冷静的风格,是从1960年起先兴起的建筑、手工艺、服饰中可以看到的式样。造型简洁,体现现代都市的惊慌节奏氛围;材料多选用正面革、漆皮革、金属效应质地的光面革;色调多为无彩色或金银色等。4.古典严谨风格:指正统、真实、传统等保守派风格,不太受流行的影响、表现真实思想的风格形象。灵感源于古典鞋靴风格,追求严谨而高雅,文雅而含蓄,是以高度和谐为主要特征的一种风格。不同时代的复古其特征不同,造型、材料、色调等都是依据古典风格的历史来源而确定的。如燕尾包头花孔三节头内耳式鞋,鞋面上有花孔和锯齿花边装饰,体现了18世纪的爱尔兰华丽与名贵的古典美;而松糕女鞋的粗重厚底,将现代与15世纪复古风格奇妙融于一体。5.名贵高雅风格:是体现脱俗探究、优雅稳重气质、成熟性感风范的风格形象。造型精致,材料探究,色调雅致,细高跟或锥跟自然收拢的线条、灰黑色漆皮都能显现出名贵高雅的成熟魅力。6.浪漫风格:体现纯情浪漫、诗情画意般的风格形象和甜蜜表情,造型优美,材料松软,多用蕾丝花边、丝带、蝶节、珍宝等作为装饰,色调为白色、浅藕色、粉色等柔软的浅淡色调,或荷叶边装饰的黑色绒面鞋,也能带来公主般的名贵甜蜜表情。7.田园风格:指吸取民族与民俗鞋靴理念精华的风格形象和回来自然的本色风格形象。美洲、亚洲、北欧等民族的服饰元素皆被运用到时装中来,造型、色调、材料质感大多依据灵感源确定,吸取民俗或民族传统鞋靴的精髓,找到与时尚的融汇点,用时代的新材料及流行色的介入,诠释博大精深的民族、民俗等传统的精神文化与现代的思想内涵。回来自然的.本色风格则是在大自然中吸取灵感,把触角放在古朴的乡村、大漠荒丘、原始森林、高山雪原,表现大自然安静的永恒魅力,造型特点是无刻意装饰、线条自然,材料有干燥的质感、触感明显的肌理效果和传统手工感的特征,色调多采纳翠绿色、橘红色、金黄色、宝蓝色,或自然纤维色、树木、花草、地球色等大自然的本色。8.前卫风格:前卫是指抽象派、幻觉牌、达达派、超现实主义、波普艺术等前卫艺术在鞋靴设计中的表现,它体现出一种对传统观念的叛逆和创新精神,是对经典美学标准做突破性探究,假如说古典风格是脱俗求雅的,那么前卫风格就是异俗求新的,常用夸张、卡通的手法处理设计的各要素。造型怪异夸张、奇妙,富于幻想,色调采纳反向设计和多色相对比搭配形式,材料特点是选择引人留意的材质及肌理材料,如漆皮、镭射革、金属效应革或其它特别工艺处理后的特别肌理效果,运用不同质地和肌理效果材料大胆组合,或运用金属、玻璃、木头、羽毛等特质材料。以上风格的分类,除了把握各种风格特性或特征,还必需把鞋靴产品的风格与鞋靴类型、运用目的、TPO等概念区分开来,如礼装鞋,既有体现名贵高雅风格的也有前卫风格、古典风格、现代风格,或也可能是具有休闲风格的。同时,还要明确这八种风格的对立、承续、交叉、融合的关系,如复古浪漫、古典高雅、田园浪漫等风格的体现。三、产品的风格定位不同风格的鞋靴,体现不同的时代、不同人的生活方式及不同的需求,能够让产品说话,通过产品的风格达观地反映消费者的自我特性形象,才能赢得定位消费者,因此,产品的风格定位必定取决于消费者定位。同时,产品的风格还可以展示和树立品牌形象,消费者定位、产品风格定位、品牌定位三者高度和谐统一,才能烘托出产品的“综合品牌”形象。1.消费者定位,依据企业自身性质、特点、技术、资源配置等,把产品和服务精确定位于一个顾客群体。消费者定位首先对顾客的基本类型进行划分;对选定的顾客群体进行分析,了解他们的生活方式、消费习惯、身份地位、品牌意识等,依据分析推断顾客群体的审美观念,消费动机,品牌敏感度等,以及相识品牌的途径;最终依据顾客的品牌观念、生活方式、文化品位、特性风格、价值取向、消费动机等共性特征,最终确定目标顾客群体的身份类型及特性风格。2.品牌定位,确定目标定位的基础上,对企业经营模式和经营思想的一种表达,以提高品牌的价值。首先锁定目标顾客群体,明确品牌层次,树立品牌理念,达到突出品牌特性的目标。3.产品定位与产品风格定位,产品定位指依据目标顾客的详细特点和消费须要,确定产品的类别、功能、价位、风格等属性。其中产品风格定位依据上述消费者定位、品牌定位,奇妙的将艺术和文化隐藏在设计理念中,找到产品风格与消费者特性风格的交叉点,明确产品风格的适合群体,如前卫风格适合于性格冷酷、气质不羁的年轻一族,或思想开放、大胆、前卫的消费群体,中性风格适合性格开朗直率、不拘小节的女性一族等。让消费者感受到产品的思想、精神、文化,从单纯的物质需求,提升为同时满意精神的须要,从表达文化内涵的点、线、面、色调、质感,感受鞋靴整体所产生的艺术风格和直观的视觉美感冲击力,“让产品思想起来”的耐克创意法则仍旧是值得一提的案例,1997年耐克通过一组广告中年轻人刚毅的面庞、冷峻的风格,暗喻耐克坚毅、反叛而充溢青春与活力的品牌特性,这是前卫与激情运动风格的融合。它不仅仅是用人物单纯反映产品特性或功能,还在人物和产品之间找到可以折射思想和观点的东西,给予产品一种别出心裁的“思想”,它引起目标对象的共鸣,最终就在消费者心中沉淀为良好的认知我与产品与品牌风格。CELINE自1945年创立以来,始终是卓越品质和精致时尚的代名词。它所生产的服装、皮包、女鞋、皮手套等产品,无论从配件到设计、生产还是选材,都相当丰富精致,为女性诠释优雅、创建时尚,同时不断地透过新设计的推出表达时尚界对文化与运动的关切,CELINE代表了一种新的生活方式。这些胜利品牌的鞋靴产品,都具有能够体现消费者定位目标精神品位、特性修养的风格,因此设计师必需将对文化元素的深刻理解作为奠基,并融入产品设计理念,再在如何通过物质手段体现于产品风格上做足文章,打造匠心独运的产品风格,并使其不断飞跃升华,成为塑造鞋靴品牌文化、打造国际品牌的一个切入点。参考文献:1内藤 郁代:感性分类分析M.日本教化社,20xx年12月1日2陈念慧:鞋靴设计学M.中国轻工出版社出版,20xx年1月营销方案 篇5主题分析依据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目状况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的详细状况来定。项目市场宏观环境状况:主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等等。项目市场状况:主要包括现有产品或服务的市场销售状况和市场需求状况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况:主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要依据营销策划须要去搜集,并在营销策划中简要说明。基本问题营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成缘由是什么?其中主要缘由有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,动身点是什么?通过何种途径?实行什么方式解决?等等。优劣势主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣扬等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。主要劣势分析:主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避开和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。主要条件分析:主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所须要的条件,包括已具备的条件和尚须创建的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。基本步骤每一个营销人员在其工作生涯中必定会面对营销方案的写作与汇报,特殊是每年的年终岁末,营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。一份好的营销方案,事实上对营销人员的成长与发展特别关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。一份好的营销方案应注意方案的条理清晰与实际操作性,方案分析应当有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预料。优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威逼三、整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计五、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展依次、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预料分析、上市时间安排。六、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销安排、上市终端消费者促销安排、上市终端推广安排、媒介促销支配、后期促销跟进安排。创意理念1、具有高度的自信念;2、富于竞争,且乐此不倦;3、头脑敏锐,不拘传统;4、感性相识和理性相识相处融合;5、敬重历史,注意现实,睽重将来。6、语言清楚易懂编制原则为了提高策划书撰写的精确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;逻辑思维策划的目的在于解决企业营销中的问题,根据逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行详细策划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。简洁朴实要留意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深化分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。可操作编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物,管理困难、显效低。创意新奇要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新奇的创意是策划书的核心内容。市场分析营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会,策划就胜利了一半。1、针对产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购买爱好。产品价格定位不当。销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。促销方式不妥,消费者不了解企业产品。服务质量太差,令消费者不满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满意,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。营销方案 篇6活动一:主题:”景区中秋祭月仪式”特色民俗活动活动时间:20xx.09.27晚活动介绍:中秋祭月会始终是景区的传统节日庆典,今年新增了荷花灯、烛舟、寺庙钟声的配饰,加上景区夜晚的蛙叫虫鸣,使得整个祭月仪式更具有复古的味道。仪式中除了汉服歌舞文化表演,仪式结束后还有祭月贡品分食的环节,不仅让人能感受到浓烈的汉风民俗文化,也能让部分幸运的参加者得到象征福泽的贡品吃食。参加群体:广阔市民、相亲活动男女、高校生、孤儿等活动二:主题:慰问孤残儿童、看美景、做月饼、献爱心主题口号:”月圆天上,情满人间”活动时间:20xx.09.27活动介绍:中秋是个月圆人也团聚的日子,但是总有一群人在这个日子无法与家人团聚。这次景区邀请了扬州孤儿院的孤儿们来一起过这个节日,内容不再是简洁的给孩子吃的、喝的、玩的,取而代之是教他们在中秋节自己动手做月饼,同时将做好的月饼献给始终以来关切和照看他们的爱心人士。此外,在当晚的中秋祭月仪式上,他们中的一些小挚友也会为大家带来精彩的节目表演。参加群体:社会各界爱心人士活动三:主题:相亲会主题口号:爱情的主旋律活动时间:1期9.22,2期10月中下旬活动介绍:景区是第一个把交友类活动和户外旅游相结合的景点。活动四:主题:”中秋夜露营赏月会”活动时间:9.27活动介绍:中秋是个团聚之夜,但仍有不少待在异乡不能回家团聚的人,或是想用别样的方式度过这样节日的人,景区特殊策划了露营赏月会,除了能参与中秋祭月会,感受汉古文化,还可以看烟花、免费露营,假如足够幸运还能得到意外的惊喜。参加群体:热心读者、电台听众、留扬的高校生代表活动五:主题:”景区大寻宝”活动时间:中秋(25-27号)、国庆(1-7号)活动介绍:大寻宝活动是景区的又一特色活动,以往一般只在五一、十一期间举办,今年的中秋节排在了国庆之前且靠得很近,景区将寻宝活动跨度拉长,让更多的市民游客可以参加其中,获得更多的乐趣和幸运。参加群体:中秋国庆来景区的全部游客活动六:主题:景区趣味表情大征集主题口号:”我是主角我happy,定格欢乐景区”活动时间:9.20-10.10活动介绍:只要在9.20-10.10期间,在景区迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情记录,欢乐的、好玩的瞬间场景。摄影设备不限,不玩技术玩心情,不要专业要快乐。相片发送至论坛、邮箱xx、或手机彩信发送xx;相片要求:景区游玩过程中表情特写,好玩的瞬间记录即可。参加群体:中秋国庆期间在景区游玩的游客。营销方案 篇7一、前言兵和百货商都是重庆市兵和商业经营管理有限公司倾力打造的在宣汉县境内第一个商业项目。一期项目面积达1万平米,共四层,汇合综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体商城。公司秉承:“以人为本,诚信务实,创新进取,合作共赢”的企业宗旨,打造“人无我有,人有我优,人优我特,人特我精”的商业经营理念,所以,如何针对性地吸引大众中端消费者,如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合,就成了本次活动的关键。 在策划过程中,我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合。活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于目标消费者,更能打动目标消费者。从前期的广告宣扬和活动中的主题风格,我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中,时间不宜过长,隆重 、大气即可。二、活动主题 开业庆典三、活动风格隆重 大气四、活动目的(1) 面对社会各界展示兵和百货商都品牌形象,提高重庆市兵和公司的知名度和影响力。(2) 塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象。塑造兵和百货商都时尚氛围。(3)开业庆典活动,开拓多种横向、纵向促销渠道,掀起“五一”长假期间促销高潮,奠定良好的促销基础和良好的社会基础。五、广告宣扬.前期宣扬1. 开业前5天起,分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台各传媒等绽开宣扬攻势。有效针对中端目标消费人群。2.后期广告开业后5日内,分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台传媒等媒体进一步绽开宣扬攻势,吸引目标消费者的眼球,激起目标消费者的购买欲和认知度。六、活动程序20xx年5 月 1日上午xx:xx典礼正式起先xx:xx 播放迎宾曲。xx:xx 军乐队、威严锣鼓起先交替演奏,主持人介绍兵和百货商都打造“人无我有,人有我优,人优我特,人特我精”的商业经营理念,和开业促销活动内容,调动现场气氛,吸引来宾和顾客的目光,聚集人气。xx:xx 宣布开业正式起先,礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。xx:xx 活动进入表演及相关互动活动xx:xx 整个活动结束。营销方案 篇8一、活动目的以弘扬爱国主义精神、抒发爱国主义情怀为主题,以端午节主题系列活动为载体,不断深化“中国梦”学习教化,深化社会主义核心价值体系宣扬和教化,引导学生珍惜华蜜生活,增进酷爱祖国、酷爱人民、酷爱中华民族的情感。二、活动时间20xx年6月x日至6月x日三、活动内容1、开展节庆民俗文化活动。结合端午节的特点和内涵,组织开展“粽叶飘香”包粽子竞赛、观看龙舟竞赛、端午歌谣传唱、织香袋等活动,引导学生深化体会端午文化的独特魅力;依托“道德讲堂”组织端午节民俗讲座,开展以爱国名著、传统经典为主要内容的经典诵读活动,使学生专心体会端午节蕴涵的意义,激发爱国爱乡情怀。2、开展志愿服务活动。端午节期间,主动组织学生志愿者进社区、进乡村,开展村居清洁、节日慰问、助残爱幼等志愿服务,为留守儿童、贫困生、孤寡老人、残疾人士等送去慰问金、粽子等,陪他们共度端午佳节。3、开展校内洒扫活动。从科学角度分析悬艾草、挂菖蒲、佩香囊、饮雄黄酒等端午传统习俗,普及日常卫生保健学问。组织学生进行校内大扫除,整理个人卫生,增加学生的环保意识和生态文明意识。4、制作节日小报。主动组织学生将端午节的内涵、民俗及参加端午节活动的感悟制作成节日小报,并开展节日小报评比和展示活动。四、活动要求充分挖掘端午节深厚的文化内涵,把端午节主题活动与“中国梦”学习教化活动结合起来,细心设计贴近学生的活动项目,增加学生参加活动的主动性与主动性;创新传统节日文化活动的形式和载体,体现人文关怀,提倡文明新风;全部活动过程确保平安、有序开展。本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第43页 共43页第 43 页 共 43 页第 43 页 共 43 页第 43 页 共 43 页第 43 页 共 43 页第 43 页 共 43 页第 43 页 共 43 页第 43 页 共 43 页第 43 页 共 43 页第 43 页 共 43 页第 43 页 共 43 页
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