南开大学22春“市场营销”《汽车市场营销》期末考试题库易错、难点精编【C】（参考答案）试卷号：5

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她南开大学22春“市场营销”汽车市场营销期末考试题库易错、难点精编【C】（参考答案）一.综合考核(共50题)1.汽车产品调查包括什么?()A.汽车新产品的设计B.汽车新产品的开发C.汽车新产品的试销D.汽车新产品的检验参考答案：ABC2.由于每个竞争者的经营哲学、企业文化、价值观念不同，它们对竞争对手的反应模式概括起来有哪四种?()A、选择性竞争者B、凶狠性竞争者C、从容性竞争者D、随机型竞争者参考答案：ABCD3.对中间商营业推广的主要形式只有数量折扣，现金折扣两种形式。()A.正确B.错误参考答案：B4.供应商对企业营销活动的影响不包括以下哪个方面?()A、供货的质量水平B、供货的价格变动C、供货的系统性D、供货的稳定性与及时性参考答案：C5.在人员推销活动中，一般采用诱导性策略，试探性策略，针对性策略这三种策略。()A.正确B.错误参考答案：A6.销售物流规划与管理的内容不包含以下哪个内容?()A.物流成本的规划与管理B.物流利润C.物流配送规划D.销售物流的具体业务管理参考答案：B7.在汽车行业中，集团市场用户可以分为出租车公司、客运公司、货运公司;政府机构;公共机构。()A.正确B.错误参考答案：A8.参加汽车展销会的工作要点有展前工作;展中工作;展后工作。()A.正确B.错误参考答案：B9.()是决定人类欲望和行为最基本的决定因素A.经济B.文化C.社会环境D.心理参考答案：B10.汽车市场预测的要求是什么?()A.准确性B.可靠性C.非系统性D.整体性参考答案：ABD11.汽车产品的基本定价方法是哪些?()A.汽车成本导向定价法B.汽车需求导向定价法C.汽车竞争导向定价法D.汽车竞争导向定价法参考答案：ABC12.销售数量与产品差异化这两个要素可以组合产生完全竞争，垄断竞争，寡头垄断，完全垄断四种行业竞争结构类型。()A.正确B.错误参考答案：A13.衡量汽车广告的销售效果一般用历史分析法和实验分析法。()A.正确B.错误参考答案：A14.汽车产品中间商形式只有经销商，销售代理商两种模式。()A.正确B.错误参考答案：B15.促销活动主要有提供商业信息;突出产品特点，提高竞争力;强化企业的形象，巩固市场地位;刺激需求，影响用户购买倾向，开拓市场等内容。()A.正确B.错误参考答案：A16.影响集团消费购买行为的因素有什么?()A.组织因素B.环境因素C.人际因素D.个人因素参考答案：ABCD17.调查问卷中问题的提问方式和方法有二项选择法;多项选择法;顺位法;自由回答法;偏向偏差询问法;回想法;强制选择法;意见调查法;竞争选择法。()A.正确B.错误参考答案：A18.广告传播效果的评价方法有直接评分法;组合测试;实验室测试。()A.正确B.错误参考答案：A19.供应商对企业营销活动的影响不包括以下哪个方面?()A.供货的质量水平B.供货的价格变动C.供货的系统性D.供货的稳定性与及时性参考答案：C20.对中间商营业推广的主要形式有数量折扣;现金折扣;顾客类别折扣。()A.正确B.错误参考答案：A21.对目标用户营业推广的主要形式有开展企业租赁业务;服务促销。()A.正确B.错误参考答案：A22.汽车市场定性预测的方法包括专家座谈法和专家调查法。()A.正确B.错误参考答案：A23.推销人员的甄选方式采取的是面试的方式。()A.正确B.错误参考答案：B24.()是汽车市场调查的最主要内容。A.汽车产品调查B.汽车市场环境调查C.汽车市场需求调查D.汽车企业自身营销组合要素调查参考答案：C25.汽车产品调查包括对汽车新产品的设计，开发和试销。()A.正确B.错误参考答案：A26.广告传播效果的评价方法有直接评分法;组合测试;实验室测试。()T、对F、错参考答案：F27.()是汽车商品价值的表现A.汽车价格B.生产成本C.汽车销量D.企业利润参考答案：A28.社会文化环境的概念是社会文化环境是指一个社会的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、伦理道德、教育水平、语言文字、社会结构等的总和。()A.正确B.错误参考答案：A29.文化是决定人类欲望和行为最基本的决定因素。()A.正确B.错误参考答案：A30.渠道方案的评估不包括以下哪方面内容?()A、渠道的长度和宽度B、渠道的经济效益C、企业对渠道的控制能力D、渠道对市场的适应性参考答案：A31.企业可选择的竞争战略一般不包括以下哪个?()A.成本领先战略B.差异化战略C.集中性战略D.系统性战略参考答案：D32.()是汽车企业营销活动的出发点。A.市场调查B.市场规划C.市场营销D.营销决策参考答案：A33.市场调查是汽车企业营销活动的出发点。()A.正确B.错误参考答案：A34.根据市场预测的范围划分，汽车市场预测可分为哪两种?()A.宏观市场预测B.微观市场预测C.长期预测D.战术预测参考答案：AB35.影响个人消费者购买行为的因素包括了文化因素，经济因素，社会因素，心理因素。()T、对F、错参考答案：T36.评估一项汽车销售促进活动的成效如何，必须对销售促进活动所设定目标的达成;销售促进活动对销售的影响;汽车企业品牌价值的建立。()A.正确B.错误参考答案：A37.分销渠道设计主要包括确定渠道长度、宽度。()A.正确B.错误参考答案：B38.汽车市场环境调查的主要内容包括什么?()A.政治法律环境B.经济环境C.科技环境D.社会文化环境参考答案：ABCD39.汽车市场调查一般可分为调查准备，调查实施，分析总结三个阶段。()A.正确B.错误参考答案：A40.()是其实现运载人或货物的功能A、核心产品层B、形式产品层C、期望产品层D、延伸产品层参考答案：A41.在汽车行业中，集团市场用户可以分为哪几种类型?()A.出租车公司、客运公司、货运公司B.政府机构;公共机构C.私人机构参考答案：ABC42.汽车市场需求调查的核心内容是指()。A.调查汽车顾客的情况B.调查市场环境的情况C.调查汽车营销的情况D.调查市场容量参考答案：A43.衡量一个地区的经济环境可以从消费者收入水平的变化;消费结构比例;经济运行速度;地区金融手段来做比较。()T、对F、错参考答案：T44.()是汽车商品价值的表现。A.汽车价格B.生产成本C.汽车销量D.企业利润参考答案：A45.新产品定价策略包括高价策略中价策略和低价策略。()A.正确B.错误参考答案：B46.人口环境对汽车市场产生的影响主要体现在对汽车的消费需求和消费行为的变化上。()A.正确B.错误参考答案：A47.销售物流设计的管理内容不包含以下哪方面内容?()A、订货过程B、取货过程C、运送D、仓储参考答案：B48.()是汽车营销组合的重要因素，它影响汽车市场的需求，决定生产企业的利润，并与消费者的利益密切相关A.生产成本B.汽车价格C.汽车销量D.流通费用参考答案：B49.根据市场预测的方法划分，汽车市场预测可分为()。A.定型预测B.定量预测C.系统预测D.综合预测参考答案：ABD50.商标的概念是什么?()A、商标是一个法律概念，受法律保护B、商标是品牌中易于被消费者识别的标识和符号部分C、商标不管使用与否，它总是有价值的D、商标是一个品牌的组成部分参考答案：ABC