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Lenovo LJ3600D/LJ3650DN新品上市销售人员培训,牟震 打印业务 外设数码事业部 联想 2009年11月25日,培训内容,基本信息 市场分析 产品介绍 营销计划 上市准备,基本信息 市场分析 产品介绍 营销计划 上市准备,新品上市基本信息,产品名称： Lenovo LJ3600D；Lenovo LJ3650DN 上市时间： 2009年12月1日 产品定位： LJ3500/LJ3550DN后继机 产品供应商: 兄弟公司（Brother) 产地： 中国深圳,销售目标 Lenovo LJ3600D：2,000台/月 Lenovo LJ3650DN：600台/月,基本信息 市场分析 产品介绍 营销计划 上市准备,市场分析-目标市场定位,数据来源于IDC,增值黑白A4市场 1。第二大黑白细分市场 2。增长最快的黑白细分市场,进入 最具潜力 细分市场,市场分析-目标市场分析,增值A4高端市场 140K HP2055D/DN,流量A4中高端市场 150K HP1505/N,增值A4中端市场 30K HP2035/N,+30ppm,23-25ppm,28-30ppm,2010年增值+流量中高端市场,进入中端市场 改变竞争格局,市场分析-目标客户,目标客户： 1。SMB中高端办公/商业用户 2。中小型企业级办公用户 3。政府级办公用户,市场分析-竞争,品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。,品牌知晓度低，渠道建设差，价格竞争。,品牌知晓度低，有一定行业基础，低价竞争。,1。竞争品牌减少 2。抢夺重点客户/SI，行业竞争加剧 3。兼容耗材减少,基本信息 市场分析 产品介绍 营销计划 上市准备,产品介绍-产品线定位,价格,￥2000,￥5000,单功能,A4 黑白,A4 彩色,A3 黑白,流量型,增值型,LJ3500DN,28ppm,后腰产品，承上启下,产品介绍-竞争定位,价格,速度,28,30,33,A4增值市场最便宜的双面打印机！,产品介绍-延续产品比较,LJ3600D/LJ3650DN,LJ3500/LJ3550DN,全面提升,1、打印速度提升2ppm； 2、标配双面打印单元； 3、处理器提高到300hz; 4、待机/休眠能耗更低； 5、ID传承联想商用概念；,产品介绍-竞品性能比较,产品介绍-卖点,1、标配双面，节能环保； 2、投标指标差异化； 3、鼓粉分离，打印成本低；,自动双面打印的优点： 节省纸张 方便制作印刷物 定制翻页，符合阅读习惯,产品介绍-主要特性1,节能环保，从双面打印做起！ 北京/湖南政府已要求: 政府机关办公需执行双面打印；,产品介绍-主要特性2,投标指标差异化，写死对手！ 打败HP1505/2035/2055没商量！,1。内存可扩至528M以上，HP最高只有128M/2055DN； 2。纸盒最多可加2个至800页输入，HP只有300页； 3。打印负荷30K/月，HP只有25K/月； 4。标配双面；HP1505/2035都没有； 5。1200X1200dpi高质量输出； 6。鼓粉分离，使用成本更低； 7。直通纸道，厚纸打印能力更强； 8。标配双面；,产品介绍-主要特性3,鼓粉分离技术， 一年省出一台打印机！,服务,联想百城1年上门服务,联想多种增值服务,基本信息 市场分析 产品介绍 营销计划 上市准备,营销计划,产品 1.3600/3900形成产品组合 2.标配双面树立业界标准,价格 1.价格低于比HP， 同与其他竞争者 2.渠道空间比HP大1倍 3.耗材CPP优势明显,渠道 1.珠峰俱乐部: 40家 2.积极拓展SI/杨天/专业 打印渠道：500家,市场机会/比较优势 1.增值A4市场增长+20% 2.PC行业客户优势,竞争 1.竞争环境好于低端 2. OEM厂商竞争力弱 3. 兼容耗材少,业务战略 发展中高端产品,营销策略 1.定位于增值市场主流产品 2.开拓渠道，主抓中小订单,目标 市场占有率15%，市场排名第二,推广 1. 渠道推广为主： 样机/培训/销售激励/ 研讨会/店面支持 2. 彩页/海报 3. 广告/媒体评测/软文,营销计划-定价,(RMB) 代理价 用户价 媒体价 LJ3600D 1,650 1,800 2,699 LJ3650DN 2,200 2,500 3,599 LT4636 420 450 450 LD4636 850 890 890,营销计划-营销里程碑,FY09/Q4,09/12,FY10/Q1,FY10/Q2,FY10/Q3,FY10/Q4,用户,渠道,推广,新品上市培训,珠峰俱乐部支持,STI政策支持,样机支持,彩页/海报,用户评测,“环保节能”软文,用户样机试用,渠道/用户研讨会,行业入围,行业应用软文,打印之星竞赛,行业协同搭载,杨天店面CO-MKTING,杨天店面CO-MKTING,用户样机试用,行业入围,基本信息 市场分析 产品介绍 营销计划 上市准备,上市准备-Kick Off计划,上市准备-Q3/Q4营销计划/政策,树行业新规 赢在增值A4,Back Up,海报及彩页,产品图,
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