万达体育商业行为分析.pptx

李钢组,万达体育商业行为分析,目录,大事年表,万达体育大事年表,体育商业行为分析,分析方法,它是什么？ 它是（必须做）做的什么？ 它是必须的吗？ 它的费用是多少？,万达集团购买马德里竞技足球俱乐部,是什么：1月21日上午，万达集团在北京举办签约仪式，正式收购西甲马德里竞技足球俱乐部20%的股份，进入俱乐部董事会。这是中国企业首次投资欧洲顶级足球俱乐部。 是做什么的：万达此次入股主要是针对青少年球员的培养，双方将合建青训中心，在中国建设3所足校。 将出台专门针对中国青少年的培训方案，全力支持中国青少年足球人才留学；万达和马德里竞技各出50%投资3000万欧元在马德里新建青训中心，为更多的中国青少年球员提供更好的训练条件；从万达赞助留学西班牙的青少年足球人才中选拔优秀球员进入马德里竞技的一、二线队踢球；每年邀请马德里竞技到中国打比赛，将欧洲先进的足球训练和比赛经验带到中国。,是必须的吗： 此次万达能以优惠价格入股，正是因为看中与万达的长期战略合作。万达集团董事长王健林表示：投资马竞，是为了更好开展“万达青少年足球人才留学计划”，为在西班牙足球留学的中国青少年提供发展通道，全方位支持中国足球发展。王健林认为，万达对马德里竞技的投资，为万达欧洲培训的小球员提供进入欧洲一流俱乐部的机会，同时进一步加强中国足球与国际水平接轨。 费用：出资4500万欧元,万达投资并控股盈方集团,是什么：2 月 10 日,万达集团牵头 3 家知名机构及盈方管理层,战胜 11 家来自全球的竞争对手, 成功并购总部位于瑞士的盈方体育传媒集团(下称盈方)100%的股权,其中万达集团控股 68.2%。盈方是全球第二大体育市场营销公司,也是全球最大的体育媒体制作及转播公司之一,涵盖 25 个体育项目,在足球和冬季运动领域全球排名第一。在夏季运动方面盈方也拥有丰富的权益资 源,其中包括中国男子篮球联赛(CBA)的市场及媒体版权。 是做什么的（必须）： 1.认识到盈方的价值：万达投资的核心高管都是从市场上花了大力气和大价钱聘请来的投资业内知名的资本运作高手，他们立刻敏感地嗅到了盈方项目蕴含的巨大投资价值。,2.多方的合作和协助：首轮投标中，在盛开国际体育帮助下精心准备的游说得到了极大的认可 3.与管理层的互相认同：万达不仅全力支持盈方在全球的拓展计划，更为重要的是，万达认同盈方的企业目标以及企业文化、工作理念。 是必须的吗： 1.盈方自身价值：作为全球五大体育赛事营销公司中仅次于国际管理集团（IMG Worldwide）的公司，从财务角度来看，十年来每年10%左右的增长率、非常稳定的现金流、2014年超过8亿欧元的收入，不到15倍的市盈率都让盈方成为一块地地道道的“香饽饽”。盈方的市场价值及影响是多数同行业公司难以企及的。,具体来讲，盈方拥有25项体育赛事的160家转播商签署代理协议。公开资料显示，作为全球第二大体育赛事营销公司，盈方拥有25项体育赛事的160家转播商签署代理协议。 2.万达视角：从战略角度而言，万达并购盈方完善了其体育产业生态链，保证了从上游的赛事权益到中游的运动队（万达持有西班牙甲级联赛马德里竞技队20%股份）到下游的相关衍生品（度假村、装备、票务等）的完全把控，在奠定了其中国体育产业龙头地位的同时，向着世界第一的目标迈进。 费用：整个收购花费10.5亿欧元（约合73亿人民币）,万达出资5亿欧元，其余的其他三家分摊，控股68.2%。,对乐视的A轮投资,是什么：乐视体育正式宣布完成首轮融资，A 轮由王健林旗下的万达投资领投。万达集团表示，对乐视体育赛事运营+内容平台+智能化+增值服务的体育生态模式非常看好，乐视体育现在已经是全球拥有体育版权赛事资源最多的公司，未来在付费收看、增值服务、体育产业化等领域，将成为全球最懂体育的科技公司，所以在很短的时间内就确定投资。 是做什么的：,此举的必要性：（1）宏观上：当前我国体育产业正迎黄金发展期，国家正在对体育产业进行改革，将释放较大潜力，同时随着我国国民体育意识的提高，体育市场需求大幅增加。 （2）乐视本身：从目前看乐视体育是一个很重的公司，版权是重的，运营是重的，以及基于各类版权再做用户的细分，又是很重的服务模式。 基于乐视体育发布的消息，目前该公司体育内容的版权涵盖 17 类运动，121 个项目，75 个独家内容。,费用：乐视本次融资组合达八亿元，估值为28亿，其中万达投资及普思投资合计持股11.49%。,入股德甲美因茨成为该俱乐部最大的股东,是什么：在2015年8月，已被万达收购的盈方体育和德甲美因茨签下一份10年的合同，合同包括球衣胸前赞助商、主场命名权、主场广告和其他一些权益。 是做什么：首先这份合同不是万达集团和美因茨俱乐部签下的，而是由万达控股的盈方集团完成签约，当然对盈方控股68%的万达集团和王健林在其中起了主导作用；其次2.6亿欧元的金额远远超过当初购买马竞俱乐部20%股份的4500万欧元；最后这次投资和直接购买俱乐部股份不同，而是一份商业营销合同，包括了美因茨俱乐部的球衣胸前赞助商、主场命名权、主场广告和其他一些权益。,是必须的吗：首先应该明确的一点是，这是一次赞助行为而不是一次收购或入股的行为，之所以是“赞助”，而不是像对待马竞那样收购其股份，皆因为德甲有个“50+1”政策，即任何新入股个人、企业都不可获得球队超过51%的股份，即控股权，除非连续经营超过20年，为了首先得到美因茨以及德甲联盟的信任，盈方、万达、王健林采取了“先赞助、再深入合作”的模式。 再者，鉴于CCTV5转播时间长、拜仁和德国国家队近年战绩好等多方面的影响，德甲在中国的球迷基础很不错，而且转播时段好，便于球迷观看直播。一旦有中国球员出场，直播的收视率会很高。且德甲联赛运营健康，50+1的政策虽然限制了大股东的权力，但至少不会要求俱乐部像英超那样需要大笔砸钱才有生存空间，也不会像西甲受国家经济危机影响随时那样有破产的风险。 费用：18亿人民币（2.6亿欧元）,并购美国世界铁人公司100%股权,是什么：万达集团宣布并购美国世界铁人公司100%股权，这是万达集团继瑞士盈方、马德里竞技之后在体育产业的又一重大投资。 做什么使万达成为全球规模最大的体育经营公司，使万达集团整体向文化产业转型，收购世界铁人公司，运营一项国际顶级赛事可以使万达提高国际知名度，有利于万达像全世界进行产业布局。 是必须的吗：1.现在中国著名企业家都在布局体育产业，瓜分体育大蛋糕，万达当然也不能放弃这片蓝海 2万达的主要体育布局都偏向于全球市场，包括瑞士盈方，美因兹足球俱乐部，马德里竞技，铁人三项的收购符合其一贯的战略布局,3.铁人三项这个运动本身，在中国也有广阔发展前景，正处于爆发的前夜。这跟中国经济发展和人们消费水平大幅提升有很大关系。该运动最大的参与人群是35-40岁，中产阶级、中年人为主，而非年轻人，甚至有不少是世界500强的高级管理人员。 而中国正迈入中等收入国家，人们越来越注重身体健康和精神享受，铁人三项运动挑战自我的独特魅力将吸引大量参与者。世界铁人公司各项赛事品牌在中国落地后，将极大促进铁人三项运动在中国的发展 费用：6.5亿美元,小结,纵观万达的体育产业布局，我们发现，万达收购的主要方向有： 1.看准国际市场，不同于阿里巴巴等其他企业，万达无论是收购的体育公司，还是入股的俱乐部，都选择了国际知名的俱乐部，这些举措不仅在国人心中留下好印象也在世界打出了知名度。个人认为相比于阿里，京东借助股票上市来走出国门，万达借助体育提高国际名声的方法更优。 2.看准国内空白市场，开辟蓝海，万达引进铁人三项，控股瑞士盈方这个传媒巨头这都是其他企业未曾涉猎的部分，万达希望给中国大众体育加入新的生命 万达此次在46号文件颁布后，斥巨资布局体育产业，也是为了使企业能更好的转型升级，抓住经济新的增长点，提高公司国际知名度和美誉度。,谢谢观赏,