汽车刹车制动防盗器QK团队.ppt

项目名称：汽车刹车制动防盗器,金&king有限责任公司 Q&K团队,汽车四轮刹车 制动防盗器,项目背景,2009年，中国车市轻松跨越了1000万辆的产销数字 ，这标志着中国成为名副其实的世界汽车大国。 2010年中国汽车市场总体将超越去年，至少不会低于过去几年的产销数字。近年来，中国汽车市场年产销量正以平均10%的速度增长，2009年，中国车市年产销量已经突破1350万辆，而2010年的产销量预计会突破1500万辆甚至直逼1600万辆。 随着汽车消费升温，汽车防盗器的需求随之增长，一些生产企业为追求商机，缩短新产品的研发周期，部分产品在未经过严格的定型试验和可靠性试验的情况下仓促投产，从而造成了设计上的缺陷和生产过程中质量控制不完善，致使质量较差的产品流入市场；直接导致消费者的合法权益得不到有效保障，车主们对市场上的防盗器普遍持有不信任的心理，另一方面也间接引起了汽车安全保障问题和社会秩序的混乱，给人们的日常生活带来不利的影响。 而且，随着科学技术的发展，汽车偷盗技术越来越高，令人们防不胜防，已对全世界造成极大的危害。汽车防盗无论是对汽车制造商还是社会保险业都具有极其重要的研究价值，针对目前世界范围内汽车盗窃案的上升趋 势，各汽车厂家都在不断地改进防盗技术，尤其是随着微电子技术的进步，汽车防盗技术己向着自动化、智能化方向发展。,SWOT分析,S优势,W劣势,O机会,T威胁,防盗性能优越 采用滚码防盗系统 产品安装系统独立 生产技术独特 科技实力较强 高质量的控制体系 优质的服务,市场上已经有实力 强大的竞争对手 市场的新进入者 成本较高 投资回收期较长 投资风险较大 价格较高,汽车行业迅速发 展，人们生活水平 提高，汽车防护保 险意识增强 现在已经在市场上 销售的汽车防盗器 有三分之二不合格,在市场上已经出现 强大的新竞争对手 公司处于创立初 期，业务经验不足,产品与服务,产品的构成与工作原理,产品的展望,产品的主要功能,优势的保持,优点和积极意义,Success factors,产品与服务,内部构造图,Source: Roland Berger & Partners,产品优点和积极意义,优点,积极意义,优势的保持及产品的展望,Source: Roland Berger & Partners-analysis,优势的保持,产品的展望,在今后几年随着科技的进步以及社会的发展，人们对汽车防盗器的质量要求和防盗性能会越来越高，我们会根据市场需求，在推出主打产品“金盾I”后，开发新一代汽车防盗器“金盾II”,逐步完成产品的全面升级换代，进一步提高产品的防盗性能，打造汽车防盗器市场第一品牌。 此外，随着公司规模的扩大和经济实力的增强，我们会陆续开发“金盾”系列产品，例如助动车、摩托车等相关的防盗产品，进一步开拓市场，建立全面的防盗产品大集团。,由于本产品主要运用滚码防盗系统， 在每次编码成功发送后，滚码系统都会不停的变换，刚用过的编码已经无效。 在产品生产初期，我们便投入大量资本，采购现代化生产设备，形成先进的生产流水线，保证我公司生产的防盗系统的卓越品质；随时更新市场信息，建立完备的资料信息库，以便日后的产品生产和市场研究。 本公司打算在产品投入市场一年内，达到国际行业标准，争取通过ISO9000国际质量标准体系的认证，坚持不断地创新技术和拓展功能来保持本产品的优势。,公司战略,市场分析,目标市场,竞争者,市场营销战略,行业背景,中国汽车防盗器 发展现状,近年来我国汽车市场每年平均以25%的速度快速增长，其发展速度快于国民经济的增长。汽车消费需求的增长，带动了汽车产量的增长，同时也促进了汽车后市场的快速化、专业化的发展。这也是社会经济发展到一定程度后，专业分工深化的必然趋势所致。汽车防盗器市场正是汽车用品市场在汽车消费需求和汽车产量快速增长的前提下迅速崛起的。 现有汽车防盗器市场销售普及率还不到50%，防抢器的市场销售普及率还不到5%，防盗器、防抢器的空白市场十分广阔。 随着科学技术的发展，汽车偷盗技术越来越高，令人们防不胜防，已对全世界造成极大的危害。 针对目前世界范围内汽车盗窃案的上升趋 势，各汽车厂家都在不断地改进防盗技术，尤其是随着微电子技术的进步，汽车防盗技术己向着自动化、智能化方向发展。,行业背景,中国汽车防盗器市场现状,目标市场分析,竞争者分析,营销策略,营销策略,生产管理,制动效果图,生产管理,生产管理,采购和配送,公司管理,董事长,总经理,技术总监,营销 总监,财务 总监,技术部 生产部 工程部 采购部,设备部 销售部 市场信息部,财务部 统计部,Source: Roland Berger & Partners,公司管理,发展目标：追求卓越，创造价值，持续发展，永继经营 。,企业理念：诚信、专业、品质、创新。,企业精神：开放、务实、团队、超越。,企业宗旨：接受最新的、创造最好的。,企业价值观：以客为先、以质取胜，追求卓越。,投资与财务,公司创立初期共需资金2000万元， 其中1500万用作风险投资， 维信创业团队以技术入股形式占500万。,股本规模及结构，公司注册资本2000万， 未来风险投资1500万约占75%股份， 创业团队以技术入股500万，占25%股份。,具有较高的盈利能力，第一年预期有 1000万的营业利润，第五年末税后利润 将达到 2亿元，净资产达到 3亿元； 投资回收期为：3.75年，风险资金将在 4-5年以收购方式撤出,Add Your Title,财务分析,在五年内建立一个全国的销售网络，在第五年年末我们的用户将超过20万个、销售额达到5亿元、预计税后净利润为2亿元、公司以股东财富最大化为目标，也就是企业价值最大化。从第四年开始，年分红为净利润的33%。公司力争8年后，打造同类产品第一品牌，成为一个以汽车防盗器供应商为主、产品多元化经营的大型企业。,第一年： 单价2880元， 成本800元 第二四年： 单价2799元 第五年： 单价2500元， 成本降至500元,杜邦分析法,杜邦系统主要反映了以下几种主要的财务比率关系： 股东权益报酬率与资产报酬率及权益乘数之间的关系。 股东权益报酬率=资产报酬率权益乘数 资产报酬率与销售净利率及总资产周转率之间的关系。 资产报酬率=销售净利率总资产周转率 销售净利率与净利率及销售收入之间的关系。 总资产周转率与销售收入及资产总额之间的关系。,杜邦分析法,结论： 从企业销售方面看，销售净利率处于行业较高水平，企业获利能力较强。但是为了获取更高的利润，还需要从以下几个方面加强：1.开拓市场，增加销售收入。企业进入全国市场之后，面临同行业竞争对手的竞争，要积极采取有力措施，在保证现有市场的条件下，争取更广泛的市场，并且向国际市场进军。2.加强成本控制，降低消耗，增加利润。从杜邦分析图中可以看出，企业第已经形成规模效应，是生产成本可以控制在一定范围。但是要在管理方面提高效率，控制管理费用和财务费用。 在企业资产方面，主要有以下两个方面需要注意：1.流动资产与非流动资产结构不合理。流动资产所占比例太大，现金持有量有点高，说明现金利用率低，影响企业资产利用率。2.企业资产周转率在行业中处于较高水平，企业资产周转情况良好，资金利用率较高。,售后服务,感谢您成为“金盾”-四轮锁定汽车防盗系统的用户，目前产品在国内已经建立了比较广的市场，加盟商可获得： 1、有效经营区域的独家保障，确保有足够的市场容量和利润空间. 2、提供给加盟商稳定的货源，并保证产品质量。 3、公司提供独特的赢利模式，并随时提供市场最新的动态。 4、经营期间出现的产品质量情况均给予及时的解决。 5、对代理商进行系统的针对性培训和指导，提高经营和销售能力。 6、和全国各大物流公司的良好合作关系可确保产品快速、安全到达所在地。,07市场营销1班 彭瑾 尹倩 邓竹青,Thank You !,