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母婴市场的业务推广方案,青 干 班 第 四 组,前言,本方案由淮安分行青干班第四组设计 调查表的设计发放及汇总：高甜 费娇雯 李伟晶 产品的设计及营销：赵梓媛 何晓宇 资料的汇总和PPT的制作：安敏捷、朱珠 特别鸣谢 淮安分行个金科，公司业务科，信用卡部,2,一、课题研究意义,- 实体的消费需求存在,- 金融服务的空缺,- 巨大的全产品营销契机,二、市场的选择,为什么选择母婴市场,市场需求分析,5,现如今，全国每年出生的新生儿都有几千万，而当这些小生命一旦降临，他（她）们便成为了家庭的重心，家长们都会竭尽所能地为他（她）们提供有利的成长条件，每个家庭在迎接一个新生命诞生时，少则花费几千元，多则上万元，婴幼儿市场潜力十分巨大。 这样一个潜力巨 大的母婴市场对任何企业都极具吸引力。 这样的市场同时派生出了巨大的金融需求，我们通过工行相应产品之间的账户关联，强调父母和孩子之间的相互责任，既有助于儿童成长基金的积累，又有助于孩子的财商、情商和社会责任感的培育 。,6,为了了解母婴市场的实际情况，我们设计出了调查方案， 并且利用休息时间进行了调查，调查方案和统计结果如下：,市场认证结论,7,根据统计结果我们可以看出，大部分年轻父母人均收入在3000-5000范围内，已经参加育婴讲座，可见其对育儿十分重视；有住房和汽车贷款，经济压力也较大。因此，我们可以推出产品，一方面具有理财攒钱的功能，为宝宝将来考虑；另一方面有分期付款功能，减轻自己的经济压力。,三、方案的制定,产品的选择,产品的内涵,产品的功能,9,宝 贝 成 长 卡,专为16岁以下婴幼儿、 青少年、中小学生等 未成年客户及其父母 量身打造的主题卡。,10,牡 丹 逸 贷 卡,专为分期付款，有 超前消费需求的客户 设计。,四、营销方案,营销地点的选择,12,市妇幼保健院和一院门口的母婴用品店妇幼保健院和一院门口的母婴店较多，也较为集中，所以宣传的范围也能更广一些。我们可以举办一些活动来吸引群众，但前提是要征得店主的同意，并保持良好的秩序。,四、营销方案,营销的目的,14,（1）通过宣传，向目标客户宣传我们的宝贝成长卡和逸贷信用卡，通过产品和功能的组合，为目标群体提供更为优质的服务。 （2）通过品牌宣传，增加知名度，获得大众和潜在客户的认同并促使“购买”。同时，增加现有客户的忠诚度和使用率。,四、营销方案,营销的策略,16,（1）以妇幼保健院的会计人员为切入点，积极攻关，进而了解该院的融资、结算和理财等需求情况，争取从上向下细分营销各科室医生，利用医院的力量影响和引导客户使用我行产品。,17,（2）向母婴用品店的老板介绍我们的信用卡，并向他们营销办理我行的POS机，以保证分期付款可以迅速办理。,18,（3）在母婴商店门前设立我行接待台和展示架，接待台设咨询处和现场办卡处，展示架上摆放卡片宣传资料和纪念品，吸引过往路人眼球。 （4）现场办卡可免费抽奖，鼓励群众参与咨询交流和开卡。,四、营销方案,总体预算与目标,我们希望，通过我们共同的努力，在2014年前，办理信用卡 ？ 办理分期付款？,五、方案的执行,分小组进行,市行各部门的帮助,21,第一小组：赵梓媛、何晓宇、安敏捷 第二小组：朱珠、高甜、费娇雯、李伟晶,根据前期的经验，在这次活动过程需要信用卡中心，公司科，个金科的帮助和配合，需要公司科提供POS机，需要个金科加快办卡速度，并且希望能够提高额度，同时，现阶段，需要预算2000元进行资料印刷和展示台小礼品的准备。,谢 谢,
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