宝骏汽车申请计划-娄底大成结果版

宝骏汽车经销商申请计划书申请城市：娄底市娄星区FED级别：A+级 A级 B级建店方式：新建 改建申请者名称： 娄底市大成汽贸有限公司 ；项目联系人： 颜兵良 ；手机号码： ；电子邮箱： YBL ；邮政编码： 417000 ；通信地址： 娄底市扶青南路车管所斜对面 ；申请日期： 2011 年 8 月 28 日 声 明本单位保证所提供的全部资料齐全、完整。任何因有意或无意而造成的资料的不完整从而导致上汽通用五菱汽车股份有限公司作出于其不利的判断，其责任由本单位承担。本单位保证提供的信息是真实的，同意并允许上汽通用五菱汽车股份有限公司在必要的情况下对认为有必要核实的资料进行调查，但不认为该调查对本单位隐私构成侵犯。凡有错误信息的，不论是有意还是无意，上汽通用五菱汽车股份有限公司均有权决定不再考虑本单位的申请或终止与本单位签订的任何协议、合同等。无论本申请计划书是否被上汽通用五菱汽车股份有限公司批准，本单位提供给上汽通用五菱汽车股份有限公司的所有文件资料今后将成为上汽通用五菱汽车股份有限公司的财产，并由其记录保存或销毁。因申请产生的任何成本或费用完全由本单位自行承担。本申请计划被上汽通用五菱汽车股份有限公司批准后，如本单位未能按期完成相应等级的网点环境设施建设并通过验收，上汽通用五菱汽车股份有限公司有权终止双方就本申请事项签署的相关协议、合同。本申请计划被上汽通用五菱汽车股份有限公司批准后，如本单位未能按本申请中的投资计划投入相应的资金，上汽通用五菱汽车股份有限公司有权终止双方就本申请事项签署的相关协议、合同。如在申请的过程中或取得上汽通用五菱汽车股份有限公司的正式授权之后，本单位发生包括但不限于股权、股东等重大信息变更，本单位承诺以书面形式及时通知到上汽通用五菱汽车股份有限公司，因信息变更而可能导致的任何损失均由本单位承担。公司印章： 法定代表人签字：目 录一、申请者介绍1、基本情况2、经营情况3、投资人介绍4、现有经营场所二、区域市场介绍1、区域市场情况2、竞争品牌情况三、宝骏汽车投资计划1、投资目的2、新公司计划3、资金计划4、人员计划5、场地计划6、业务计划四、附件与说明1、申请计划书所涵的必备附件清单2、申请计划书填写说明一、申请者介绍注册情况公司名称娄底大成汽贸有限公司注册地址娄底市娄星区潭邵高速连接线右侧大新居委会注册资本300万成立日期2001.10经营范围汽车贸易和配件法定代表人刘大成公司类型有限责任公司总经理颜兵良性别男年龄43手机号码如果集团分支申请，其集团公司名称：资本构成股东投资金额（万元）所占比例投入形式刘大成16555%现金殷桂香7525%现金颜兵良6020%现金人员情况公司现有员工总数60管理人员10销售人员12服务人员30其他人员8主营业务公司主营业务福田汽车维修许可证类别二类汽车维修企业授权销售品牌福田汽车授权服务品牌福田 玉柴财务情况项目大前年（ 2008 年）前年（ 2009年）去年（ 2010年）存货（万元）328410350流动资产（万元）332449410资产总额（万元）682850780流动负债（万元）125210180负债总额（万元）125210180销售收入（万元）7860112698588净利润（万元）168326226 1、基本情况2、经营情况项 目前年（ 2009年）去年（2010年）今年（1-6 月）汽车销售总销量（辆）175922761499按品牌分（辆）福田汽车899616279东风日产9601080620东风雪铁龙120大成名车120100一汽大众460380直销比例汽车维修进厂台次（次）13480139087490按类型分（次）轿车568082804680微车卡车780056282810其他用户档案数（个）1700227014803、投资人介绍投资人姓名刘大成年龄44性别男学历硕士生于1967年8月，湖大工商管理学硕士，在读博士研究生，长期在工商企业从事管理工作，管理经验丰富。1986年9月1990年7月，中南大学应用物理系学习，任班长、系学生会主席。1990年7月1994年5月，航空航天部南方动力机械公司工作，历任技术员、分厂厂办主任、分厂付厂长。1995年4月1997年6月，台湾宝岛（中国）集团公司工作，历任业务员、分公司经理、管理部长、付总经理、总经理；并入股台湾宝岛（中国）集团10%的股份，赚得了事业腾飞的第一桶金。1997年6月今自行创业，秉承“小成在志，大成在德”的经营理念，各项事业取得了长足发展。先后在娄底长沙单独或合作创办了娄底市大成汽贸有限公司，娄底市众志汽车销售服务有限公司，娄底市嘉年华客运公司、娄底市东风日产兰天4S店、娄底市一汽大众4S店、娄底市东风雪铁龙湘华4S店、娄底市中南汽车城等。在长沙创办了建大投资有限公司，时代医药公司等多家实业。现任娄底市政协常委、长沙涟源人商会会长、娄底市汽车行业协会会长。4、现有经营场所土地：自有 租赁建筑：自有 租赁地址：娄底市娄星区潭邵高速连接线右侧汽车南站前500米土地面积： 5200 建筑面积： 2400 经营人员： 18 人该店年销量： 50辆/月土地：自有 租赁建筑：自有 租赁地址：娄底新化狮子公园对面土地面积： 390建筑面积： 300经营人员： 10人该店销量： 25台辆/月土地：自有 租赁建筑：自有 租赁地址：娄底市娄星区潭邵高速连接线右侧汽车南站前500米土地面积： 6500 建筑面积： 4800 经营人员： 58人该店已销： 47 台/月土地：自有 租赁建筑：自有 租赁地址：娄底娄星区潭邵高速连接线右侧汽车南站前500米土地面积： 5500建筑面积： 4200经营人员： 69人该店销量： 89台/月土地：自有 租赁建筑：自有 租赁地址：娄底市娄星区潭邵高速连接线右侧汽车南站前500米土地面积： 6400 建筑面积： 4700 经营人员： 45 人该店开业已销： 120 台二、区域市场介绍1、区域市场情况区域情况去年（ 2010年）城市人口（万人）432万市区人口（万人）56万城市GDP（亿元）678.71亿人均GDP（元）17569省内经济水平排名8汽车市场情况前年（ 2009 年）去年（ 2010 年）今年（1- 6 月）汽车上牌量（辆）10229140076342轿车上牌量（辆）760895174932A级轿车上牌量（辆）450850563029微轿上牌量（辆）26320220乐驰上牌量（辆）16622、竞争品牌情况微轿竞争品牌去年（2010年）销量一级经销商数量销售店面数量一级服务商数量服务店面数量奇瑞QQ1201311比亚迪F0621311昌河北斗星251111奥拓180000长安奔奔501111哈飞路宝121111熊猫1161111中级车竞争品牌去年（2010年）销量一级经销商数量销售店面数量一级服务商数量服务店面数量奇瑞A5、A31801211现代悦动、伊兰特2201211雪佛兰乐风、克鲁兹2871311比亚迪F3、G34721211吉利远景681111江淮和悦480200长城腾翼350101海福星661111骏捷FSV71111帝豪EC71651111三、宝骏汽车投资计划1、投资目的：1）、通过加盟上汽通用五菱大家庭再次提升我公司的整体实力； 2）、利用上汽通用五菱宝骏品牌的平台增加投资者的利益； 3）、能安排数十人的就业，多少分解一点社会责任； 4）、打造宝骏全球美誉度和满意度。2、新公司计划拟定新公司名称： 娄底市宝通汽贸有限公司 拟定新公司法定代表人 刘大成 ；拟定新公司的注册资本： 500万元。宝骏汽车希望最终入选单位成立一家全新的专营宝骏汽车的具有独立法人资格的公司新公司股东投资介绍：股东投资金额所占比例投入形式刘大成27555%现金殷桂香12525%现金颜兵良10020%现金3、资金计划项目投资金额（万元）土地租地，租地年限 年年租金购地费用260资金投入（不含土地购/租费用）固定资产投入建筑200装修80设备90其他15流动资金300资金投入小计685资金来源自有资金500融资445合计9454、人员计划新公司员工总数50管理人员8销售人员7服务人员28其他人员7 A、组织结构图：（请根据宝骏汽车要求结合实际情况绘制，包括岗位及姓名）B、管理团队人员介绍：总经理颜兵良年龄43性别男学历大专起止年月工作单位（或学校名称）岗位、职务19901-20015湖南涟源公交总公司副总经理20015-20035自己经营客运公司负责人20036至今娄底市大成汽贸公司总经理工作经历：1990年1月参加工作，在湖南省涟源市公交总公司历任办公室主任，安全科长，副总经理。2001年5月辞职经商，自己经营客运公司。2003年加入娄底市大成汽贸有限公司任总经理。多年来带领公司团队创新拼搏，公司规模不断发展壮大，经营业绩步步攀升，取得了良好的社会效益和经济效益。销售经理谢和才年龄41性别男学历大专起止年月工作单位（或学校名称）岗位、职务1988-1991湘潭大学学生1991-1995湘乡六中教师1995-现在市场营销和管理市场经理区域经理内训师工作经历：1995 /1-2009 /1在湖南怀化兴业摩托车销售有限公司负责湖南西部的嘉陵和黔东南的豪天摩托车的区域经理,兼售后主管。2009 /1-2011 /1在怀化鑫瑞达汽车销售服务有限公司任江淮汽车在怀化地区的市场管理维护和开发，同时兼广宣工作和培训工作。2011 /12011 /8 在江淮邵阳龙宇4S店任总经理助理，对江淮轿车在邵阳地区的市场进行管理维护和开发并对整个系统的销售顾问进行培训。努力认真的工作以及大家辛苦的付出使该公司上半年获得了华南地区市场拓展玉兔奖和管理团队优秀奖。市场经理梁朋飞年龄26性别男学历大专起止年月工作单位（或学校名称）岗位、职务娄底市卫生学校学生娄底市星剑医药公司拓展部专员2006.9-至今娄底市大成汽贸有限公司品牌经理工作经历： 从学校毕业后，就走入了这个社会大舞台。第一份工作是学校推荐，轻松没有挑战，新鲜感一过，工作就没有了激情。后来辞职找到现在的工作，在大成汽贸销售部工作，每天与不同的客户交往，我感觉工作虽忙但很充实。工作起来也有劲，在公司领导的关心和同事的帮助上，很快就熟悉了该工作所需要了解的知识，也慢慢地由销售员到销售主管，然后到现在的品牌经理。这一路走过来，有苦也有甜，学到了很多在学校里面学不到的东西，同时自己也在不断的成长，也得到了自己想要的东西。我相信以后的路，我会走得更远。因为这是我所喜欢的工作，也是体现我人生价值的工作。服务经理高勇军年龄38性别男学历大专起止年月工作单位（或学校名称）岗位、职务省电子局华贝尔电子科技有限公司销售片区经理北京蓝云科技有限公司大区经理2008.9-2011大成汽贸品牌经理，总经理助理工作经历：我1996年毕业于省计算机专科学校，经学校推荐进入省电子局就从事技术工作，寻求更大发展就转到销售工作。主要负责公司江西的销售业务。干到2002年离职回娄底自己在九龙经商。2003年应朋友邀请，到北京蓝云科技有限公司负责河北省的锅炉销售业务。为公司开发了河北市场，河北118个县我们开发了96个，后因小孩上学回了娄底。2008年我应聘到了娄底大成汽贸，主要负责公司市场开拓，任公司市场部经理。2009年开始任大成汽贸服务站服务经理。 5、场地计划 A、基本情况 环境设施建设等级B建设方式（空地新建/原有建筑改造）空地新建拟建店地址娄底市中南汽车城土地性质工业用 商业用 农业用该资产是否已抵押是 否该区域的市政规划说明地理特性： 汽车交易市场 汽车销售集中地 商业区 住宅区 文化区 工业区 郊区交通条件： 市区主干道市区一般道路 外环道路 小区道路 国道 省道空地新建占地总面积（）3750临街面宽度纵深长度 50 m 75 m原有建筑改造占地总面积（）临街面宽度纵深长度 m m建筑占地面积（）临街面宽度纵深长度 m m展厅面积（）临街面宽度纵深长度 m m车间面积（）临街面宽度纵深长度 m m预检工棚（）宽度纵深长度 m m办公区面积（）宽度纵深长度楼层数 m m 层展厅外立面高度（m）展厅内高（m）车间内高（m） B：地理位置C：周围环境D、平面图50m18m46m维修车间 828m275m办公区 162m22层9m预检工棚 216m218m销售展厅 216m212m12m18m中南汽车市场公共水泥路 E、场地照片汽车城进口照片（2张，第一张采用全景拍摄）正面照片店左照片店右照片6、宝骏汽车业务计划A、整车销售计划项目第一年第二年第三年销量（辆）300500800日常库存（辆）305060B、维修及配件计划项目第一年第二年第三年进场台次（次）45017004000零配件销售收入（万元）10.517.528C、网络计划地点业务营业场所面积经营形式开业时间年业务目标（销量/台次）邵阳销售/服务500合作12年6月150洞口销售100直营12年2月50湘乡销售100直营12年2月60新化销售/服务100直营12年2月80本表数据经过严密分析可行性程度高，关键是需要寻找合适的位置简述：因为娄底位置在湖南中部，辐射面宽，物流货运也比较方便，因此对邵阳和湘潭两个地区的二级网络管理是特别方便。一条高速就在一个小时左右直接到达了湘乡、湘潭、邵阳、隆回、洞口。而本片区的经济状况对上汽通用五菱宝骏价位来说可以说是量身定做配合得天衣无缝。宝骏刚好适合市场的产品加上市场需求宝骏品质的渴望相配合将会使宝骏在我们这里产生一鸣惊人效果。我们满怀信心做好宝骏，我们行，我们一定能做好！D、宣传推广计划一：从各种可利用的渠道给老百姓宣传上汽通用五菱宝骏的品质，工厂以超高性价比的制造理念铸就了老百姓心目中的“可靠的伙伴”，我们用服务和满意度来打造老百姓心目中“可靠的伙伴”。二：在几个主要城市（以上准备布局二级网络城市）的重点休闲广场计划每月轮回举办小型车展活动，并筹备每季一次的大型巡展活动。三：在下面的节日我们宝骏4S店由各店销售顾问的B组和C组（销售顾问分3组，A组当天值班B组配合，C组店外发展客户，三组轮回值日）提前进行扫街扫铺扫小区发送传单配合我们娄底4S店举办各种节日庆典。四：在开张、周年店庆、劳动节、教师节前一周和后3天集中娄底湘潭邵阳各大媒体、报纸、电台、电视台进行广告轰炸。这样做既能和合适的消费群体拉近距离，又能宣传产品，还能提醒老百姓：上海通用宝骏其实离你很近。五：设立专门的二手交易部门，通过以旧换新带动消费，满足部分消费者的换车需求。六：我公司由总经理负责成立满意度调查考核部，对宝骏客户的售前售中和售后进行客户满意度调查，我们的客户满意才是真正的市场拓展。对客户不满意的个别现象我们就是牺牲利润也要让客户满意。七：每年高考我们将出动10台车左右免费接送考生，爱心送考的活动我们付出不多但是得到的社会效益却很大，我们一方面为十年寒窗学子提供了真正的方便，另一方面我们打造了市场宣传了产品。但是这样的活动得提前预约媒体通过宣传来制造气氛，让大家知道宝骏了解宝骏接近宝骏最后看好宝骏使用宝骏才是我们的最后目的。八：由销售顾问负责实施，由售后相关人员陪同，由公司财务负责出钱并监督，在客户过年、过生、过中秋的时候送上节日的问候和一年不少于一次的礼品。让客户成为我们的熟人，我们的朋友。九：以上实质性的计划只有增加不会减少，并严格按计划实施。我们的递交的计划是2012年完成300台，2013年完成500台，2014年完成800台，但是在我们心里的计划不是递交的计划，我们心里的目标是定位2012年销售500台，2013年销售1000台，2014年销售1500台。因为我们的产品在2013已经基本完善了，已经具备了SUV、MPV的产品市场，同时我们的销售面积也有那么大，谢谢上级给了我们三个地区的区域范围，我们需要用销量来回报产品方，我们需要用利润来回报投资方。E、财务计划项目名称第一年第二年第三年收入整车销售（万元）195032505200维修服务/配件（万元）4680123其他收入（万元）172740合计（万元）201333575363毛利整车销售（万元）120200320服务+零件（万元）2070120其他毛利（万元）61015合计（万元）146280455费用固定资产折旧（万元）301010营业费用（万元）12090100管理费用（万元）205060财务费用（万元）123045其他费用（万元）5710合计（万元）187187225利润毛利-费用（万元）-4193230E、其他经营者认为有必要需要向SGMW说明的材料四、附件与说明1、随申请计划书的附件清单 企业营业执照副本、税务登记证、一般纳税人资格证的复印件； 机动车维修行业经营许可证复印件； 金融机构授信额度证明资料及银行信用等级证复印件； 最近三年的资产负债表、损益表和现金流量表； 如果新公司有新股东加入，请附新股东的简历，资本积累过程。（如果新股东是公司，则提供公司简介和近三年的财务报表）； 拟用于宝骏汽车建店的土地用地的场地所有权/使用权证明或租用合同复印件1份。注：用A4纸打印或复印依序提供，并将在已提供文件前面的方框涂黑。2、申请计划书编制说明A、申请计划书应完整有质量、前后逻辑清楚（考察评估内容之一）；B、所有申请材料要装订成册，并加盖骑缝章。另：准备当地地图一张，标明相关品牌网络所在详细位置，同时说明当地汽车集中销售场所（尤其是轿车），及当地政府新规划汽车市场或汽车园区以及商业繁华地段等（独立于计划书提供、来柳陈述时使用）。