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四大基本法介绍,2010年营业部经理轮训,2010年营业部经理轮训,团队经营体系,四大基本法激励 （主线）,物质激励,培训,2010年营业部经理轮训,思考,进入一个行业, 最关心的首要问题 收入回报有多高？ 发展空间有多大？,问题答案基本法,2010年营业部经理轮训,思考,基本法是什么？,2010年营业部经理轮训,目录,为什么设置四大基本法,1,四大基本法的核心内容,2,如何推动四大基本法,3,2010年营业部经理轮训,第一部分,为什么设置四大基本法,2010年营业部经理轮训,设置“四大基本法”的原因,产品开发要以客户需求为导向，而基本法学习则应激发营销员需求。 在团队中存在着不同人群的不同阶段、不同特点和不同需求，若要内容更具针对性，就应做到分层级管理。 “四大基本法”新人基本法、绩优基本法、主管基本法、留存基本法应运而生。,2010年营业部经理轮训,第二部分,四大基本法的核心内容,2010年营业部经理轮训,（一）新人基本法,主题命名：创业在新华 核心思想：通过各档次责任津贴，引导新人晋升 课程框架：从新人三大职责谈起新人的收入项目新人的职业规划 基本法利益测算签约手续需知 操作关键点： 1、突出新人三大职责中的基本职责，即访问客户，销售保单是最基本的工作职责；同时，职业道德和后续服务的职责也不容忽视； 2、强调佣金计发标准，并明确告知15日前后签约不影响首次佣金计发的时间； 3、重点提示超过转正标准部分，佣金不再打折，不用考虑是否已经做完考核； 4、注意引导签约手续的办理，提高签约率。,2010年营业部经理轮训,（一）新人基本法,2010年营业部经理轮训,（二）绩优基本法,主题命名：魅力绩优，从新开始 核心思想：引导各层级持续绩优 课程框架：从一位营销员发展历程说起，告知其在新人、正式营销员、客户经理、业务主任级别成为绩优后，获得的收入、发展及收获。 操作关键点： 1、强调绩优并不仅限于客户经理层级，每个级别都要争当绩优； 2、突出绩优对于每个层级的收入与发展； 3、重点提示“季度销售分红”是引导5000绩优上10000绩优最好的追踪点，且具有上不封顶的魅力，是绩优的专属奖项； 4、告知成为绩优的方法。,2010年营业部经理轮训,（二）绩优基本法,2010年营业部经理轮训,（三）主管基本法,主题命名：仰望星空、脚踏实地 核心思想：倡导组织发展、大部大组、水涨船高的基本法 课程框架：从主管佣金项目谈起组织发展、大部大组、水涨船高 在基本法中的体现主管高收入的四大“利器” 操作关键点： 1、通过优秀主管的收入展示，让主管们找出高收入获取的规律； 2、通过主管佣金项目讲解，引导出“生命线”和“健康线”两个概念； 3、通过对组织发展、大部大组、水涨船高基本法理念的引导，强调新增给团队带来的变化； 4、通过基本法利益演示，重点阐述四大“利器”对改善团队的好处。,2010年营业部经理轮训,（三）主管基本法,2010年营业部经理轮训,（四）留存基本法,主题命名：幸福来敲门 核心内容：坚持 课程框架：感性思考（建立同理心）理性分析（基本法未来利益演示） 感性思考（找寻差距，重新出发） 操作关键点： 1、事前做好佣金数据整理，通过对参训人员的佣金数据分析，引出留存后可以给其带来的巨大利益； 2、重点提示长期服务津贴所带来的收入，引导长期留存； 3、突出公司的待遇优势； 4、学会用情感拉近彼此距离。,2010年营业部经理轮训,（四）留存基本法,2010年营业部经理轮训,健全的福利待遇,四大基本法的共同点：健全的福利待遇 主题命名：特别的爱给特别的你 课程框架：从理想的职业说起逐一展示公司的五重关爱 操作关键点： 1、从理想的职业引发思考； 2、深入讲解新华的五重关爱，即养老有保障、医疗有保障、身价有保障、健康有保障、度假有保障； 3、强调公司很关注营销员的待遇。,2010年营业部经理轮训,健全的福利待遇,2010年营业部经理轮训,第三部分,如何推动四大基本法,2010年营业部经理轮训,思考,在工作中如何推动 “四大基本法”,2010年营业部经理轮训,推动“四大基本法”的具体举措,将“四大基本法”作为营销团队建设的根本，营销管理的出发点和落脚点都应围绕基本法展开的； 以四班两会一早为载体，将 “四大基本法”贯穿始终，与培训体系相辅相成，互相促进，形成团队健康晋升链。,2010年营业部经理轮训,推动“四大基本法”的具体举措,围绕“四大基本法”的核心思想，在新人、绩优、主任三个层面扎实推进，并关注团队各项关键指标的攀升，保证队伍成长动力的丰沛。,2010年营业部经理轮训,推动“四大基本法”的具体举措,在实际工作中以“四大基本法”激励为主不断营造晋升氛围，以培训激励和物质激励为辅建立正确的团队经营体系，使激励费用和培训费用有一个合理的比例和平衡点，并告诉团队基本法才是最大最长久的激励方案。,2010年营业部经理轮训,推动“四大基本法”的具体举措,督导追踪体系根据“四大基本法”的设置，对不同层级的对象进行督导追踪。,2010年营业部经理轮训,人人懂基本法 人人明白基本法利益 人人有增员发展的意愿,
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